WHVK-QP-14-02房產(chǎn)銷售準(zhǔn)備程序精編版

1、a）項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備整體控制計(jì)劃1目的本程序規(guī)定營銷策劃部及設(shè)計(jì)管理部、項(xiàng)目經(jīng)理部、項(xiàng)目發(fā)展部對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售準(zhǔn)備工作的職責(zé)和程序，對(duì)項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備階段各項(xiàng)工作的深入展開進(jìn)行控制、管理，以確保銷售策劃方案的順利執(zhí)行和售前準(zhǔn)備的有序性和周密性。2適用范圍本程序適用于公司開發(fā)的所有項(xiàng)目在準(zhǔn)備正式銷售其間工作的控制流程，保證銷售工作按時(shí)順利進(jìn)行。3職責(zé)營銷決策小組確定項(xiàng)目銷售時(shí)間、項(xiàng)目銷售主任、項(xiàng)目總體形象定位、討論營銷推廣計(jì)劃。3.1 營銷策劃部負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備計(jì)劃，并且負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)。3.2 項(xiàng)目經(jīng)理部負(fù)責(zé)制定設(shè)計(jì)管理部、項(xiàng)目經(jīng)理部、項(xiàng)目發(fā)展部等涉及部門負(fù)責(zé)按照計(jì)劃完成屬于本部門的確工作。4工作程序a

2、） 銷售日期是指例如內(nèi)部認(rèn)購和開盤等正式開始接受訂單的日期b） 根據(jù)項(xiàng)目營銷管理大綱、項(xiàng)目營銷策劃方案和項(xiàng)目總進(jìn)度計(jì)劃a）依據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目營銷策劃方案b）項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備整體控制工作計(jì)戈”中應(yīng)明確具體工作內(nèi)容、開始時(shí)間、完成時(shí)間、負(fù)責(zé)部門及責(zé)任人；具體內(nèi)容見控制要點(diǎn)a）相關(guān)部門指營銷策劃部、設(shè)計(jì)管理部、項(xiàng)目經(jīng)理部、項(xiàng)目發(fā)展部以及其他涉及部門a) 執(zhí)行項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備整體控制計(jì) 戈»a) 執(zhí)行項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備整體控制計(jì)劃b) 準(zhǔn)備期間，應(yīng)在公司月度經(jīng)營例會(huì)會(huì)上向公司管理層匯報(bào)工作進(jìn)展c) 可根據(jù)具體情況在會(huì)議中對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修訂a) 按房產(chǎn)銷售過程控制程序a)在正式銷售后一個(gè)月內(nèi)完成b)房產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作總

3、結(jié)5控制要點(diǎn)5.1.1 營銷策劃部負(fù)責(zé)完成：售樓書、認(rèn)購書或合同、禮品、銷售價(jià)格、銷售手冊(cè)、銷售人員培訓(xùn)、銷售流程制定等；并負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置、銷售交通流線設(shè)計(jì)、組織銷售活動(dòng)、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝內(nèi)容的設(shè)計(jì)和制作等等；5.1.2 項(xiàng)目發(fā)展部負(fù)責(zé)辦理土地證、立項(xiàng)批文、規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證、預(yù)售查丈等；工程管理部負(fù)責(zé)辦理施工許可證；5.1.3 項(xiàng)目經(jīng)理部負(fù)責(zé)按照要求完成現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)境的施工、主體工程形象進(jìn)度，負(fù)責(zé)制訂使用說明書、質(zhì)量保證書，并完成其他配合銷售的各項(xiàng)工程；5.1.4 設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)營銷中心、樣板房、銷售模型的設(shè)計(jì)、制作和施工；5.1.5 物業(yè)公司負(fù)責(zé)制定物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)主公約、業(yè)主手冊(cè)、前期物業(yè)管理協(xié)議等5.1.6 成本管理部負(fù)責(zé)制訂入伙收費(fèi)一覽表5相關(guān)文件5.1 營銷管理大綱5.2 項(xiàng)目總進(jìn)