營銷案例分析

1、.一、容概要小熊電器以向消費(fèi)者不斷推出精致、創(chuàng)新、安康、時尚的小家電產(chǎn)品為己任，努力為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的生活！致力于廠商價值一體化建立，追求與各位合作伙伴長期、和諧、共贏的開展，努力打造精致創(chuàng)新小家電第一品牌。 二、當(dāng)前營銷狀況 1、 市場狀況從06年和07年對淘寶網(wǎng)銷售進(jìn)展限制到10年確立電子商務(wù)為公司核心業(yè)務(wù)，致力于將“小熊樹造為小家電第一淘寶品牌。如下列圖從下列圖可知，買小熊電器的顧客多為2130歲，說明小熊電器多為年輕顧客所承受，利益點(diǎn)正好滿足了該消費(fèi)群體對時尚、安康、創(chuàng)意生活的追求。2、產(chǎn)品狀況DDZ-106電燉盅產(chǎn)品特色1：微電腦全程控制，設(shè)有可達(dá)10小時的定時功能， 燉煮完自動轉(zhuǎn)

2、保溫功能；倒計時顯示， 知曉美食燉煮完畢時間；產(chǎn)品特色2：具有防干燒斷電保護(hù)功能，無需看管，省心又省力；產(chǎn)品特色3：可蒸可燉更實(shí)用，擁有電燉盅、電蒸鍋和煮蛋器的功能產(chǎn)品特色4：一鍋三膽1個大膽2個小膽， 可靈活使用，也可兩種美味同時燉煮，滿足您的各種需求0.5L雙小膽不同美味，同時燉煮，一器呵成，滿足家人不同需求；SNJ-534酸奶機(jī)精致設(shè)計、時尚外觀。簡潔而不簡單的外形，輪廓線硬朗有力。精工制作，華貴氣場，秒殺一切街機(jī)。透明容器蓋，制作狀況一目了然。通電即用，全自動控制系統(tǒng)，放好材料，蓋上膽蓋與機(jī)體上蓋，接通電源即可開場工作。防聚熱構(gòu)造，擴(kuò)大受熱面積，激發(fā)美味活性，確保乳酸菌的最正確活性全自

3、動恒溫ptc發(fā)熱，平安節(jié)能，制作一次酸奶，用電不超過0.1度銷售情況如圖競爭狀況 小熊最強(qiáng)的競爭對手是珀?duì)?，浙泊爾股份是中國最大、全球第二的炊具研發(fā)制造商，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌，是中國炊具行業(yè)首家上市公司。依靠品質(zhì)立身與技術(shù)創(chuàng)新，泊爾迅速成長為中國壓力鍋行業(yè)第一品牌，并憑借五次壓力鍋技術(shù)革新，成為中國壓力鍋行業(yè)開展的“風(fēng)向標(biāo)。泊爾目前擁有明火炊具、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的炊具及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個國家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。泊

4、爾的不斷努力，造就的不僅是國炊具行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計與技術(shù)的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費(fèi)者走上了安康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。珀?duì)栍悬c(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：知名度高，平安性技術(shù)性較成熟，擁有一批忠實(shí)顧客，目標(biāo)市場渠道成熟缺點(diǎn)：沒有完全占領(lǐng)市場，實(shí)際不夠人性化，創(chuàng)新性不強(qiáng)3、公司采用的營銷手段 開發(fā)性營銷：小家電存在巨大的潛在需求，因此我們要翻開潛在客戶這個市場，就要多研發(fā)產(chǎn)品，抓住不同客戶的不同選擇 事件營銷：也是就通過籌劃利用新聞價值，名人效應(yīng)等等吸引社會團(tuán)體的興趣與關(guān)注，從而提高知名度?？梢栽陔娨暽喜シ艔V告 情感營銷：可以簡歷顧客對該品牌的忠誠度。而品牌忠誠

5、是品牌資產(chǎn)的核心，能有效降低營銷本錢，吸引大量的消費(fèi)群和遏制競爭品牌。品牌忠誠的極致是消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生情感乃至引以為自豪，這時品牌已成了消費(fèi)者的朋友和情感的依托。 三、 SWOT模型分析市場優(yōu)勢Strengths)市場銷量：呈持續(xù)快速增長趨勢產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品創(chuàng)新渠道優(yōu)勢：電商分銷競爭劣勢(Weakness)售后有待提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)較落后管理制度欠佳市場時機(jī)(Opportunity)新產(chǎn)品層出不窮適應(yīng)市場需求新增消費(fèi)者群體市場威脅(Threats)新的競爭對手不斷出現(xiàn)替代產(chǎn)品增多顧客偏好的改變4、 財務(wù)目標(biāo)投資報酬率 30%利潤率 60%利潤額 3億營銷目標(biāo)銷售收入 5億銷售增長率 120%銷售量 1

6、000萬臺市場份額 20%品牌知名度 明星產(chǎn)品，熱門衛(wèi)視播放廣告，情感營銷微電影分銷圍 不僅局限于網(wǎng)絡(luò)銷售，在各大城市擁有自己的專賣店5、 營銷戰(zhàn)略1、 產(chǎn)品：解決客戶需求2、 價格：顧客愿意支付本錢3、 渠道：顧客便利4、 促銷：與顧客溝通交流唐松定律100-1<0 費(fèi)用戰(zhàn)略1時間和先機(jī)本錢。在價值鏈的各個階段，時間都是一個非常重要的資源。技術(shù)的開展變革速度已經(jīng)加快，產(chǎn)品的生命周期變得很短，在競爭劇烈的市場上，企業(yè)要獲得更多的市場份額，確立在行業(yè)中的優(yōu)勢地位，就要盡快搶占市場。*項(xiàng)研究開發(fā)工程，如果被競爭對手搶先，即使后期本企業(yè)再投入大量資源，可能都無法改變戰(zhàn)略上的劣勢。因此企業(yè)用于縮

7、短設(shè)計、開發(fā)時間以加快新產(chǎn)品上市而投入的更多本錢構(gòu)成了時間和先機(jī)本錢。2市場本錢。市場本錢包括兩方面容：渠道本錢和顧客本錢。渠道本錢。其反映在企業(yè)與供給商及銷售渠道之間的相互聯(lián)系方面。通過影響供給商的價值鏈構(gòu)造，或者通過改善和供給商價值鏈之間的關(guān)系，常常使企業(yè)與供給商雙方受益，同時進(jìn)展協(xié)調(diào)和綜合優(yōu)化銷售渠道也能夠帶來競爭優(yōu)勢。在這些方面的價值投入則構(gòu)成了渠道本錢。顧客本錢。一個企業(yè)的競爭力歸根到底是通過對顧客價值鏈?zhǔn)┘佑绊懖⒃跒轭櫩蛣?chuàng)造價值的過程中形成的。為顧客創(chuàng)造價值表達(dá)在兩個方面：降低顧客本錢和增加顧客效益。如何做到這兩方面則取決于企業(yè)的產(chǎn)品或效勞被顧客使用的方式，即企業(yè)價值鏈與顧客價值鏈之間的各種可能的聯(lián)系。無論是企業(yè)還是顧客都應(yīng)認(rèn)識到，要做到讓關(guān)鍵的信息在企業(yè)與顧客之間共享，使雙方皆大歡喜，必定需要付出比往常更多的努力。企業(yè)要讓顧客主動參與價值鏈的各個階段或各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動，由顧客參與創(chuàng)造的信息就變成了企業(yè)所擁有的資產(chǎn)，企業(yè)為此而付出的“努力就構(gòu)成了顧客本錢。3信息化本錢。在信息時代，信息管理也是企業(yè)開展的關(guān)鍵。例如，利用電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)進(jìn)展市場交易，降低交易本錢，縮短交易時間等。企業(yè)利用計算機(jī)集成制造系統(tǒng)CIMS，將全部生產(chǎn)經(jīng)營活動所需的信息市場需求信息、資