完善合同條款

1、文庫專用1文庫專用2內(nèi)容提要內(nèi)容提要 國際貿(mào)易流程 國際貨物買賣合同概述 合同條款分析 外貿(mào)合同風險防范文庫專用3第一部分第一部分 國際貿(mào)易流程國際貿(mào)易流程文庫專用4出口貿(mào)易的程序出口貿(mào)易的程序A A第一階段第一階段出口前的準備工作出口前的準備工作組織組織出口出口貨源貨源編制編制出口出口計劃計劃調(diào)研調(diào)研國外國外市場市場狀況狀況制定制定出口出口商品商品經(jīng)營經(jīng)營方案方案建立建立客戶客戶關系關系和推和推銷網(wǎng)銷網(wǎng)開展開展廣告廣告宣傳宣傳辦理辦理商標商標注冊注冊文庫專用5出口貿(mào)易的程序出口貿(mào)易的程序A A第二階段第二階段對外進行洽談對外進行洽談詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設為簽訂合同（假

2、設為CIF）合同）合同文庫專用6出口貿(mào)易的程序出口貿(mào)易的程序A A第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請出口出口許可許可證證租租船船訂訂艙艙發(fā)運發(fā)運貨物貨物辦理辦理報關報關議付議付貨款貨款與與匯集匯集有關有關的單的單證證向買向買方發(fā)方發(fā)裝船裝船通知通知貨物貨物裝船裝船后取后取得提得提單單海關海關檢驗檢驗放行放行催證催證審證審證改證改證檢驗檢驗證書證書向商向商檢局檢局報檢報檢備貨備貨/加工加工/包裝包裝/刷嘜刷嘜辦理保險辦理保險保險單保險單制作有關單據(jù)制作有關單據(jù)文庫專用7進口貿(mào)易的程序進口貿(mào)易的程序A AA第一階段第一階段進口前的準備工作進口前的準備工作用貨用貨部門部門制定制定進口進口訂貨訂

3、貨編制編制進口進口計劃計劃國際國際市場市場調(diào)研調(diào)研安排訂安排訂購市場購市場和選擇和選擇交易對交易對象象制訂具制訂具體的進體的進口商品口商品經(jīng)營方經(jīng)營方案案文庫專用8進口貿(mào)易的程序進口貿(mào)易的程序A AA第二階段第二階段對外進行洽談對外進行洽談詢盤詢盤報盤報盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設為簽訂合同（假設為FOB合同）合同）文庫專用9進口貿(mào)易的程序進口貿(mào)易的程序A AA第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請進口進口許可許可證證貨貨物物裝裝船船接接貨貨報報關關撥撥交交結(jié)結(jié)算算商商檢檢申請開立申請開立信用證信用證租船訂艙租船訂艙銀行審單付款銀行審單付款買匯、贖單買匯、贖單發(fā)催裝通知發(fā)催裝通知辦理保險

4、辦理保險文庫專用10第二部分第二部分 國際貨物買賣合同概述國際貨物買賣合同概述文庫專用11 一、國際貿(mào)易買賣合同的概念 國際貨物買賣合同是指營業(yè)地處于不同國家的當事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權移交給買方的一種雙務合同。所謂“雙務”(Bilateral)是指合同雙方相互承擔義務，同時，雙方都享有權利，一方所承擔的義務正是另一方所享有的權利。文庫專用12 二、國際貨物買賣合同的特點 (一)國際貨物買賣合同具有國際性。國際貨物買賣合同與國內(nèi)貨物買賣的基本區(qū)別就在于其具有國際性。國際性通常采用的衡量標準有多種。按照我國的有關法律規(guī)定，國際性的標準則采用第一種

5、情況，即交易雙方當事人的營業(yè)地處于不同的國家。文庫專用13 2006年12月，中國天津A公司與韓國設在中國廣州的外商獨資企業(yè)B公司在北京簽訂一份貨物買賣合同，合同規(guī)定，由B公司向A公司出售一批移動電信設備，總金額為200萬美元，交貨地點在A公司設在北京的倉庫。合同進一步規(guī)定，雙方當事人如因在合同履行過程中發(fā)生爭議，可進行友好協(xié)商解決；如協(xié)商未果，則自愿提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會深圳分會仲裁，其結(jié)果為終局性的，對雙方均產(chǎn)生約束力，并明確雙方所適用的法律為聯(lián)合國1980年國際貨物銷售合同公約。 試分析雙方當事人對上述合同條款所作出的法律適用方面的選擇是否恰當？ 文庫專用14 (二)國際貨物買賣

6、合同買賣的標的物是貨物 貨物買賣合同的標的物是貨物，但究竟什么是貨物，或者貨物如何確定的，國際組織對此也曾經(jīng)過長期探討。聯(lián)合國1980年國際貨物買賣合同公約則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外： (1)供私人，家屬或家庭使用而進行的購買； (2)經(jīng)由拍賣方式進行的買賣； (3)根據(jù)法律執(zhí)行應進行的買賣； (4)各種債務券或者貨幣的買賣； (5)船舶、汽墊船或飛機的買賣； (6)電力的買賣。 文庫專用15 (三)國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣 所謂買賣合同，按照英國貨物買賣法的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對價。這一特征是買賣合同與其它類型的合同如

7、租賃合同、承攬合同等的重大區(qū)別。文庫專用16三、國際貨物買賣合同的形式 合同的形式是交易雙方當事人就確立，變更，終止民事權利義務關系達成一致的方式，是合同當事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)公約和中華人民共和國合同法的有關規(guī)定，當事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。 (一)書面形式 書面形式是指合同書，信件以及數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。采用這種形式訂立合同，可以加強當事人的責任心，督促全面，正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時，便于舉證和分清責任。因此，它是合同的主要形式。文庫專用17 (二)口頭形式 是交易雙方當事人之間通過對話方式，包括當面談判和通過電話方式而訂立的合同。采用

8、這種形式簡便易行，對保證交易迅速達成起著一定的作用。但因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當事人往往舉證困難，不易分清責任。 (三)其它形式 是指可能存在的除書面形式，口頭形式之外的合同形式。如通過發(fā)運貨物，或者預付貨款等行為形式表示對合同內(nèi)容的確認。 文庫專用18 美國A公司 4月4日向我B公司以傳真發(fā)盤，出售電子設備，規(guī)定于當天下午5時復到有效。B公司于當天下午4時以傳真答復，對發(fā)盤中的價格及檢驗索賠條件提出了不同意見。4月5日，A公司與B公司通過電話進行洽商，雙方各作了讓步，B公司同意接受A公司的價格，A公司同意B公司提出的檢驗索賠條件，至此，雙方口頭達成了一致意見，并一致同意兩公司的代表在廣

9、交會上簽署合同。4月20日，A公司的代表去廣交會會見了B公司的代表，并交給他一份A公司已簽了字的合同文本，B公司的代表則表示要審閱后再簽字。三天后，A公司的代表再次會見B公司的代表，而B公司的代表仍未在合同上簽字。A公司的代表即索回了未簽字的合同。5月份，A公司致電B公司要求開證履約，B公司不同意，雙方當事人發(fā)生爭議。 試問： 如何處理此案?文庫專用19四、國際貨物買賣合同的內(nèi)容 合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當事人權利與義務關系的重要依據(jù)，同時也時判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。 一般包括以下條款： (一)當事人的名稱或者姓名和住所 (二)標的 (三)數(shù)量 (四)質(zhì)量 (五)價款或者報

10、酬 (六)履行期限、地點和方式 (七)違約責任 (八)解決爭議的方法文庫專用20第三部分第三部分 合同條款分析合同條款分析文庫專用21 合同有正本和副本之分。在我國的對外貿(mào)易中，通常由我方繕制合同正本一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，買賣雙方各保存一份。合同副本毋須簽字，亦無法律效力。 在國際貿(mào)易中，書面合同的主要形式有合同和確認書兩種。 文庫專用22一、商品的品名一、商品的品名 （一）列明品名的意義 交易雙方在洽商交易和簽訂買賣合同時，通常很少見到具體商品，一般只是憑借對擬行買賣的商品作必要的描述來確定交易的標的。 按照慣例，對交易標的物的描述，是構成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一

11、項基本依據(jù)。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。文庫專用23 （二）品名條款的內(nèi)容 合同中的品名條款一般比較簡單，通常都是在“商品名稱”或“品名”(Name of Commodity)的標題下，列明交易雙方成交商品的名稱。有時為了省略起見，也可不加標題，只在合同的開頭部分，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。 品名條款的規(guī)定，還取決于成交商品的品種和特點。就一般商品來說，有時只要列明商品的名稱即可。但有的商品，往往具有不同的品種、等級和型號。因此，為了明確起見，也有把有關具體品種、等級或型號的概括性描述包括進去，作進一步限定。 此外，有的甚

12、至把商品的品質(zhì)規(guī)格也包括進去，在此情況下，它就不單是品名條款，而是品名條款與品質(zhì)條款的合并。 文庫專用24命名方法：命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：織布機命名：織布機以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋參皇漿命名：西洋參皇漿以其以其外觀造型外觀造型命名：喇叭褲命名：喇叭褲以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工藝制作工藝命名：精制油命名：精制油文庫專用25 韓國K公司向我B土畜產(chǎn)公司訂購大蒜650公噸，雙方當事人幾經(jīng)磋商最終達成了交易。但在繕制合同時，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都

13、以此為大蒜貨源基地，所以B公司就按慣例在合同品名條款打上了“山東大蒜。”可是在臨近履行合同時，大蒜產(chǎn)地由于自然災害導致欠收，貨源緊張。B公司緊急從其它省份征購，最終按時交貨。但K公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求B公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價，否則將撤消合同并提出貿(mào)易賠償。 試問，K公司的要求是否合理？并評述此案。 文庫專用26二、商品的品質(zhì)二、商品的品質(zhì) （一）商品品質(zhì)的重要性 商品的品質(zhì)(Quality of Goods )是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機械性能、化學成分和生物特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。 提高商

14、品質(zhì)量具有十分重要的意義。因為，品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價值和價格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價格的重要因素。在當前國際市場競爭空前激烈的條件下，許多國家都把提高商品質(zhì)量、力爭以質(zhì)取勝，作為非價格競爭的一個重要組成部分，它是加強對外競銷的重要手段之一。 文庫專用27 （二）對品質(zhì)的要求 對出口商品質(zhì)量的要求 1、針對不同市場和不同消費者的需求來確定出口商品質(zhì)量。要從國外市場的實際需要出發(fā)，使出口商品的品質(zhì)、規(guī)格、花色、式樣等適應有關市場的消費水平和消費習慣。 2、不斷更新?lián)Q代和精益求精，凡質(zhì)量不穩(wěn)定或質(zhì)量不過關的商品，不宜輕易出口，以免敗壞聲譽。 3、適應進口國的有關法令規(guī)定和要求

15、。 4、適應國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式。掌握商品在流通過程中的變化規(guī)律，使我國出口商品質(zhì)量適應這些方面的不同要求，有利于增強我國出口商品的競爭能力。 文庫專用28 對進口商品質(zhì)量的要求 進口商品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接關系到國內(nèi)用戶和消費者的切身利益。凡品質(zhì)、規(guī)格不符合要求的商品，不應進口。對于國內(nèi)生產(chǎn)建設、科學研究和人民生活急需的商品，進口時要貨比三家，切實把好質(zhì)量關，使其品質(zhì)、規(guī)格不低于國內(nèi)的實際需要，以免影響國家的生產(chǎn)建設和人民的消費與使用。 但也不應超越國內(nèi)的實際需要，任意提高對進口商品品質(zhì)、規(guī)格的要求，以免造成不應有的浪費。 總之，對進口商品品質(zhì)的要求，要從我國現(xiàn)階段的實際需要出發(fā)，分

16、別不同情況，實事求是地予以確定。 文庫專用29（二）（二）貨物品質(zhì)的表示方法貨物品質(zhì)的表示方法用實物表示用實物表示看貨買賣看貨買賣憑樣品買賣憑樣品買賣文字說明表示文字說明表示規(guī)格規(guī)格等級等級標準標準商標和牌號商標和牌號說明書和圖樣說明書和圖樣產(chǎn)地產(chǎn)地文庫專用30 (三)正確運用各種表示品質(zhì)的方法 究竟采用何種表示品質(zhì)的方法，應視商品特性而定。一般來說，凡能用科學的指標說明其質(zhì)量的商品，則適于憑規(guī)格、等級或標準買賣；有些難以規(guī)格化和標準化的商品，如工藝品等，則適于憑樣品買賣；某些質(zhì)量好并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適于憑商標或品牌買賣；某些性能復雜的機器、電器和儀表，則適于憑說明書和圖樣買賣；凡具有

17、地方風味和特色的產(chǎn)品，則可憑產(chǎn)地名稱買賣。 此外，凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。如同時采用既憑樣品又憑規(guī)格買賣，則要求交貨品質(zhì)，既要與樣品一致，又要符合約定的規(guī)格，要做到兩全其美，有時難以辦到，給履行合同帶來困難。文庫專用31我國某出口A公司跟荷蘭的某B公司簽訂出口某產(chǎn)品的合同，數(shù)量為1萬公噸，單價為每公噸CIF鹿特丹106歐元，品質(zhì)規(guī)格為：雜質(zhì)不超過3%。但在成交前A公司曾向?qū)Ψ郊乃蜆悠罚贤炗喓笥蛛姼鎸Ψ剑_認成交貨物與樣品相似。貨物裝運前由中國商品檢驗局簽發(fā)品質(zhì)檢驗合格證書。貨物抵達荷蘭后，B公司提出雖有商檢局出具的品質(zhì)合格證書，但貨物的品質(zhì)比樣品低

18、，賣方應有責任交付與樣品一致的貨物。因此要求每公噸減價8歐元。A公司以合同中未規(guī)定憑樣交貨，而僅僅規(guī)定了憑規(guī)格交貨為理由，不同意減價。于是，B公司請該國檢驗公司進行檢驗，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品低5%的檢驗證明，并據(jù)此向A公司提出索賠15萬歐元的要求。A出口公司則仍堅持原來理由而拒賠。B公司遂請求在中國仲裁解決此案。A公司抗辯說，這筆貿(mào)易在交貨時商品是經(jīng)過挑選的，因該商品是初級產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全的相符，但也不至于比樣品低5%。由于A公司以將所保留的樣品遺失，對自己的抗辯無法加以說明。經(jīng)過雙方多次協(xié)商，最后以A公司賠付了一筆差價而結(jié)案。 評析本案。文庫專用32三、商品的數(shù)量三、商品的

19、數(shù)量 （一）約定商品數(shù)量的意義 商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應按合同價格付款；如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋嗬?文庫專用33（二）計量單位 國際貿(mào)易中使用的計量單位很多，究竟采用何種計量單位，除主要取決于商品的種類和特點外，還取決于交易雙方的意愿。 (一)按重量(Weight)計算 (

20、二)按數(shù)量(Number)計算 (三)按長度( length)計算 (四)按面積(Area)計算 (五)按體積(Volume)計算 (六)按容積(Capacity)計算 統(tǒng)一度量衡制度。在國際貿(mào)易中，通常采用公制(The Metric System)、英制(The British System)、美制(The U.S. System)和國際單位制(The International System of Units簡稱SI)。 文庫專用34 （三）重量的計算方法 采用重量計量商品時，有各種不同的計算辦法： (1)毛重(Gross Weight)。適用低值商品或運費。 (2)凈重(Net Weig

21、ht) 。 (3)公量(Conditioned Weight)。 公式為：公量商品干凈量(1公定回潮率) （4）理論重量(Theoretical Weight)。 （5）法定重量(Legal Weight)和實物凈重(Net Net Weight)。文庫專用35 （四）溢短裝條款(More or Less Clause) 在糧食、礦砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術和包裝等因素的影響，要求準確地按約定數(shù)量交貨，有時存在一定困難。 為了使交貨數(shù)量具有一定范圍內(nèi)的靈活性和便于履行合同，買賣雙可在合同中合理規(guī)定數(shù)量機動幅度。只要賣方交貨數(shù)量在約定的增減幅度范

22、圍內(nèi)，就算按合同規(guī)定數(shù)量交貨，買方就不得以交貨數(shù)量不符為由而拒收貨物或提出索賠。 在合同中規(guī)定交貨數(shù)量允許有一定范圍的機動幅度。它一般包括機動幅度，機動幅度的選擇權，以及計價方法。 文庫專用36四、商品的包裝四、商品的包裝 （一）商品包裝的意義 在當前國際市場競爭十分激烈的情況下，許多國家都把改進包裝作為加強對外競銷的重要手段之一。因為，良好的包裝，不僅可以保護商品，而且還能宣傳和美化商品，提高商品身價，吸引顧客，擴大銷路，增加售價，并在一定程度上顯示出口國家的科技、文化藝術水平。 文庫專用37 （二）包裝的種類 (1)運輸包裝（Shipping Package）。主要作用在于保護商品，防止在

23、儲運過程中發(fā)生貨損貨差。 (2)銷售包裝(Sale Package) 。它是直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點和消費者直接見面的包裝。這類包括除必須具有保護商品的功能外，更應具有促銷的功能。 文庫專用38 為了使銷售包裝適應國際市場的需要，在設計制作銷售包裝時，應體現(xiàn)下列要求： 1、便于陳列展售。 2、便于識別商品。 3、便于攜帶和使用。 4、要有藝術吸引力。 在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面。其裝潢畫面要求美觀大方，富有藝術上的吸引力，并突出商品特點。還應適應有關國家的民族習慣和愛好。 文庫專用39 （三）運輸包裝的標志 為了裝卸、運輸、倉儲、檢驗和交接工作的順利進行，防止發(fā)生錯發(fā)錯運和損壞貨

24、物與傷害人身的事故，以保證貨物安全迅速、準確地運交收貨人，就需要在運輸包裝上書寫、壓印、刷制各種有關的標志，以資識別和提醒人們操作時注意。運輸包裝上的標志，按其用途可分為三種。 1、運輸標志 又稱嘜頭，它通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，其主要內(nèi)容包括：(1)目的地的名稱或代號；(2)收、發(fā)貨人的代號；(3)件號、批號。 此外，有的運輸標志還包括原產(chǎn)地、合同號、許可證號和體積與重量等內(nèi)容。 文庫專用40 xx年我國某糧油進出口公司出口到加拿大一批貨物，計值人民幣35萬美元。合同規(guī)定用塑料袋包裝，每件要使用英、法兩種文字的嘜頭。但我公司實際交貨改用牛皮紙包裝代替，并仍使

25、用只有英文的嘜頭，國外商人為了適應當?shù)厥袌龅匿N售要求，不得不雇人重新更換包裝和嘜頭，而后向我方提出索賠，經(jīng)過雙方多次交涉，我方自覺理虧只好認賠。 我方失誤在哪里？應汲取什么教訓？文庫專用41 鑒于運輸標志的內(nèi)容差異較大，不適應貨運量增加、運輸方式變革和電子計算機在運輸與單據(jù)流轉(zhuǎn)方面應用的需要，因此，聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會在國際標準化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了一套運輸標志。 國際標準運輸標志包括： ABCD-收貨人的代號 543210-參考號 SINGAPORE-目的地 1/30-件數(shù)代號 2、指示性標志。是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單醒目的圖形和

26、文字在包裝上標出，故有人稱其為注意標志。 3、警告性標志。又稱危險貨物包裝標志。凡在運輸危險貨物時，都必須在運輸包裝上標打用于各種危險品的標志，以示警告。 文庫專用423、向上、向上 表明運輸包裝件的正確位置是豎直向上。5、怕輻射、怕輻射包裝物品一旦受輻射便會完全變質(zhì)或損壞。7、重心、重心表明一個單元貨物的重心 9、此面禁用手推車、此面禁用手推車運貨物時此面禁放手推車。11、堆碼重量極限、堆碼重量極限表明該運輸包裝件所能承受的最大重量極限。 4、怕曬、怕曬表明運輸包裝件不能直接照射。 6、怕雨、怕雨包裝件怕雨淋8、禁止翻滾、禁止翻滾不能翻滾運輸包裝。10、堆碼層數(shù)極限、堆碼層數(shù)極限 相同包裝的

27、最大堆碼層數(shù)，表示層數(shù)極限。12、禁止堆碼、禁止堆碼該包裝件不能堆碼并且其上也不能放置其他負載。 1、易碎物品、易碎物品 運輸包裝件內(nèi)裝易碎品，因此搬運時應小心輕放。2、禁用手鉤、禁用手鉤 搬運運輸包裝時禁用手鉤。文庫專用43警告性標志（警告性標志（Warning Mark）危險品標志，以說明商品是易燃、易爆等危險危險品標志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文字表示。性貨物。以圖形及文字表示。 在我國出口危險品貨物的運輸包裝上，要在我國出口危險品貨物的運輸包裝上，要標明我國和國際上所規(guī)定的兩套危險品標志。標明我國和國際上所規(guī)定的兩套危險品標志。文庫專用44五、商品的價格 （一）進出

28、口商品的作價原則與差價 我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別(地區(qū))政策，并按照我們的購銷意圖確定適當?shù)膬r格。并注意同一商品在不同情況下應有合理的差價。 文庫專用45 所謂差價(Price Difference)是指同一種商品由于交易條件的不同而產(chǎn)生的價格上的差異。在國際貿(mào)易業(yè)務中，影響商品差價的主要因素是所使用的貿(mào)易術語的不同，此外，還須考慮下列因素： (1)要考慮商品的質(zhì)量和檔次； (2)要考慮運輸距離； (3)要考慮交貨地點和交貨條件； (4)要考慮季節(jié)需求的變化； (5)要考慮成交數(shù)量； (6)要考慮支付條件和匯率變動的風險。文庫專用46

29、（二）進出口商品的作價方法 1、固定價格 這也是國際上常見的做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點。不過，由于商品市場行情的多變性，價格漲落不定。因此，在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價格，就意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以致轉(zhuǎn)售時價格變動的風險，這還可能影響合同的順利執(zhí)行。 2、非固定價格 “活價”，它大體上可分為下述幾種： 1. 暫定價格 2. 部分固定價格，部分非固定價格 3. 具體價格待定文庫專用47 （三）傭金與折扣 價格條款中所規(guī)定的價格，可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價(Net Price)。包含有傭金的價格，在業(yè)務中通常稱為“含傭價”。 傭金(Comm

30、ission)，是代理人或經(jīng)紀人為委托人進行交易而收取的報酬。在價格條款中，對于傭金可以有不同的規(guī)定辦法。通常是在規(guī)定具體價格時，用文字明示傭金率，如“每公噸CIF新加坡850美元，傭金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）；關于傭金的計算方法，關鍵是如何確定計算傭金的基數(shù)其計算公式如下： 單位貨物傭金額= 含傭價傭金率 凈價=含傭價單位貨物傭金額 凈價=含傭價(1傭金率)文庫專用48 折扣(Discount)，是賣方給予買方的價格減讓。從性質(zhì)上看，它是一種優(yōu)惠。國際貿(mào)易中所使用的折扣種類較多，除一般折扣外，還有為擴大銷售而使用的數(shù)量折扣，以及為特殊目的而給予

31、的特別折扣等。 “每公噸FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的。例如，CIF漢堡，每公噸800美元，含折扣3%，賣方的實際凈收入為每公噸776美元。 計算方法如下： 單位貨物折扣額=原價(或含折扣價) 折扣率 賣方實際凈收入=原價單位貨物折扣額文庫專用49（四）價格條款的規(guī)定 一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容。單價通常由四個部分組成，即包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術語。 例如，每公噸CIF倫敦350美元（Per M/T US$350 CIF London）。 總值(或者稱總

32、價)是單價同數(shù)量的乘積，也就是 一筆交易的貨款總金額。USD800 PER CARTON FOB NANTONG，GROSS FOR NETUSD85 PER PCCIF NEW YORK LESS 2DISCOUNT文庫專用50（五）采取多種措施規(guī)避人民幣升值風險（五）采取多種措施規(guī)避人民幣升值風險 爭取非美元報價爭取非美元報價 縮短報價有效期縮短報價有效期 簽訂單盡量縮短報價的有效期。以前正常情況下13個月報一次價。現(xiàn)在縮短到1015天，也就是和客商約定報價只在1015天內(nèi)有效，期滿再根據(jù)實際匯率調(diào)整價格。文庫專用51 遠期結(jié)售匯鎖定風險遠期結(jié)售匯鎖定風險 鎖定匯率。遠期結(jié)售匯是指與銀行簽

33、訂遠期結(jié)售匯合約，約定將來辦理結(jié)匯或售匯的外匯幣種、金額、匯率和期限，在到期日外匯收入或支出發(fā)生時，再按照該遠期結(jié)售匯合同約定的幣種、金額、匯率辦理的結(jié)匯或售匯業(yè)務。 例如，某公司今年3月5日做一單3個月的美元遠期結(jié)匯業(yè)務，鎖定3個月后人民幣兌美元匯率為1 7.10，而當時的即期匯率為7.21。那么，到6月5日，即使人民幣兌美元匯率比現(xiàn)在還低，但這家企業(yè)仍以1 7.10匯率結(jié)匯，從而降低匯率波動帶來的風險。 結(jié)售匯業(yè)務不需要支付任何手續(xù)費，只需要申請企業(yè)提供交易金額3的保證金。只要結(jié)匯價格高于預期的升值幅度，那就可以成功規(guī)避人民幣升值的風險。文庫專用52 借美元貸款和即期結(jié)匯借美元貸款和即期結(jié)

34、匯 一是企業(yè)為了規(guī)避匯率風險，先向境內(nèi)的外資銀行借了部分美元貸款，以期人民幣升值后用較少的人民幣購匯還美元貸款。這樣的做法相當于“提前結(jié)匯”。雖然美元的貸款利率很高，但綜合考慮，人民幣升值的影響完全可以抵消美元較人民幣利率高而帶來的損失。 二是當一票單的金額比較大，并且是以較長的遠期信用證支付時，企業(yè)可盡量將結(jié)匯時間前移，規(guī)避人民幣升值風險。比方說，如果收到的是6個月的遠期信用證，可以在進口方開證銀行承兌后，先讓銀行貼現(xiàn)，期限6個月，再規(guī)定一個利息。這樣可以把獲得的信用證金額按即期匯率換算為人民幣，存入銀行做半年期定期存款。當6個月后收到開證行的美元用于歸還貼現(xiàn)的本金之外，在存款到期后，用一部

35、分人民幣購匯支付利息，余下的人民幣款項即為企業(yè)收匯獲得的收入。文庫專用53 通過信用管理規(guī)避匯率風險 無論采取信用證還是非信用證結(jié)算，均可采取縮短應收賬款回收期的辦法。通過銀行“保理”和“福費廷”等產(chǎn)品將遠期出口應收賬款提前賣斷，及時結(jié)匯。 巧用簽約管理避險 根據(jù)匯率變動情況實行梯度報價，避免簽訂過長期限的出口合同。在合同中約定合同各方對匯率風險的各自承擔責任，如規(guī)定在一年以內(nèi)人民幣匯率升值不超過2%，損失由出口商承擔，超過2%的出口商承擔2個百分點，其余部分由進口商承擔。 文庫專用54六、裝運條款六、裝運條款 （一）裝運期 裝運期即是賣方裝運貨物的期限，它是買賣合同的主要條件，如果賣方違反該

36、條件，買方則有權撤銷合同，并要求賣方賠償其損失。 1. 明確規(guī)定具體裝運時間。采用較為普遍。 2. 規(guī)定在收到信用證后若干天或若干月裝運。這類規(guī)定方法，主要適用于特殊情況，如按買方要求的花色、品種和規(guī)格或?qū)槟成烫柹a(chǎn)的商品，或者難以轉(zhuǎn)售的商品；在一些外匯管制較嚴，或?qū)嵭羞M口許可證或進出口配額制的國家；對某些信用較差的客戶，促使其按時開證等。 3. 籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運。文庫專用55案案 例例 1、我對日按CFR價出口一批貨物。合同規(guī)定3/4月裝運，買方開來信用證也是“Shipment during March/April 2001”, 但我在租船訂艙時，租不到足夠的艙位，須分2到3次裝運，問是否

37、需要國外修改信用證？ 2、我出口羊毛600公噸，合同規(guī)定3至5月份內(nèi)分批裝運。后買方開來信用證要求：“Shipment during March/May , first Shipment 100 M/T ,second shipment 200 M/T ,third shipment 300 M/T ”。結(jié)果我于3月份裝300M/T，4月份裝300M/T。問這樣做有無問題？ 文庫專用56 3、我方、我方E公司與法國公司與法國G公司訂立一份出口公司訂立一份出口300公噸公噸凍品合同，規(guī)定凍品合同，規(guī)定2006年年49月份每月平均交貨月份每月平均交貨50公公噸，即期信用證支付，來證規(guī)定貨物裝運前由

38、出口噸，即期信用證支付，來證規(guī)定貨物裝運前由出口口岸商品檢驗局出具船邊測溫證書作為議付不可缺口岸商品檢驗局出具船邊測溫證書作為議付不可缺少的單據(jù)之一。少的單據(jù)之一。46月份交貨正常，并順利結(jié)匯，月份交貨正常，并順利結(jié)匯，7月份因船期延誤，拖延至月份因船期延誤，拖延至8月月5日才實際裝運出口，日才實際裝運出口，海運提單倒簽為海運提單倒簽為7月月31日，但送銀行議付的商檢證日，但送銀行議付的商檢證中填寫船邊測溫日期為中填寫船邊測溫日期為8月月5日，日，8月月7日出口人在同日出口人在同船又裝運船又裝運50公噸，開證行收到單據(jù)后來電表示對這公噸，開證行收到單據(jù)后來電表示對這兩批貨拒付貨款。兩批貨拒付貨

39、款。 試分析我方有何失誤及開證行拒付人何依據(jù)？試分析我方有何失誤及開證行拒付人何依據(jù)？ 文庫專用57（二）裝運港和目的港 裝運港(Port of Shipment)是指貨物起始裝運的港口。目的港(Port of Destination)是指最終卸貨的港口。 1. 一般情況下，裝運港和目的港分別規(guī)定各為一個。 2. 按實際業(yè)務需要，也可分規(guī)定兩個或兩個以上。 3. 在磋商交易時，如明確規(guī)定一個或幾個裝卸港有困難，可以采用選擇港(Optional Ports)辦法。規(guī)定選擇港有兩種方式：一種是在兩個或兩個以上港口中選擇一個，如CIF倫敦，選擇港漢堡或鹿特丹，或者CIF倫敦/漢堡/鹿特丹；另一種是籠

40、統(tǒng)規(guī)定某一航區(qū)為裝運港或目的港，如“地中海主要港口”、“西歐主要港口”等等。 文庫專用58 確定國外裝運港(地)和目的港(地)的注意事項 (1)對國外裝運港或目的港的規(guī)定，應力求具體明確。在磋商交易時，如國外商人籠統(tǒng)地提出以“歐洲主要港口”或“非歐洲主要港口”為裝運港或目的港時，不宜輕易接受。 (2)不能接受內(nèi)陸城市為裝運港或目的港的條件。 (3)必須注意裝卸港的具體條件。 (4)應注意國外港口有無重名問題。 (5)如采用選擇港口規(guī)定，要注意各選擇港口不宜太多，一般不超過三個，而且必須在同一航區(qū)、同一航線上。同時在合同中應明確規(guī)定：如所選目的港要增加運費、附加費，應由買方負擔，同時要規(guī)定買方宣

41、布最后目的港的時間。 文庫專用59 （三）分批裝運和轉(zhuǎn)船 (1)分批裝運(Partial shipment) 是指一筆成交的貨物，分若干批次裝運。但同一船只、同一航次中多次裝運貨物，即使提單表示不同的裝船日期及(或)不同裝貨港口，也不作為分批裝運論處。 一般來說，允許分批裝運，對賣方來說比較主動。根據(jù)慣例，除非信用證有相反規(guī)定，可準許分批裝運。 根據(jù)慣例，其中任何一批未規(guī)定裝運，則本批及以后各批均告失效。 文庫專用60案例 大連某公司向新加坡出口一批礦產(chǎn)品，共6000噸。國外開來信用證規(guī)定：不許分批裝運，在9月30日以前裝船。我方于9月8日和9月10日分別在大連和煙臺各裝3000噸于“東方”號

42、貨輪運往新加坡，提單上也注明了不同的裝運港和裝船日期。 問我方的行為是否構成違約?銀行能否拒付?文庫專用61 (2)轉(zhuǎn)運 如貨物沒有直達船或一時無合適的船舶運輸，而需通過中途港轉(zhuǎn)運的稱為轉(zhuǎn)船(Transshipment)。 根據(jù)規(guī)定，除非信用證有相反的規(guī)定，可準許轉(zhuǎn)運。文庫專用62 某省T進出口公司委托某市S海運公司運輸一批產(chǎn)品。xx年3月13日，B海運公司的Y輪在xx港裝載了T公司的8000包貨物，后發(fā)現(xiàn)這批貨物有20%霉爛變質(zhì)。3月24日，Y輪大副在收貨單上對此作了批注。4月5日，因信用證即將過期，T公司為能及時出口貨物及結(jié)匯貨款，就出具保函要求開出清潔提單。保函言明，“如果收貨人有異議，

43、其一切后果均由發(fā)貨人承擔，船方概不負責?！?S海運公司接受了保函，并簽發(fā)了清潔提單。Y輪于5月6日到達東非港口蒙巴薩。收貨人以有霉爛為由，向當?shù)胤ㄔ荷暾埐枚▽輪進行扣押，致使Y輪被扣達18天。6月7日，S海運公司賠付收貨人5萬美元，收貨人遂撤回起訴。7月8日，S海運公司向T公司提出賠償因其貨輪被扣造成的經(jīng)濟損失的請求。 試分析：提單的法律性質(zhì)如何？本案保函是否有效？ 文庫專用63返回返回七、保險條款七、保險條款（一）確定保險金額（一）確定保險金額 1、保險金額的定義：保險人承擔賠償或者給付保險金、保險金額的定義：保險人承擔賠償或者給付保險金責責 任的最高限額，也是保險人計算保險金的基礎。任的

44、最高限額，也是保險人計算保險金的基礎。 2、保險金額一般是根據(jù)保險價值確定的。保險價值一、保險金額一般是根據(jù)保險價值確定的。保險價值一般包括貨價、運費、保險費以及預期利潤等。般包括貨價、運費、保險費以及預期利潤等。 3、在國際貿(mào)易中，保險金額通常還需在發(fā)票金額的基、在國際貿(mào)易中，保險金額通常還需在發(fā)票金額的基礎上增加一定的百分率，即保險加成。礎上增加一定的百分率，即保險加成。 4、保險金額的計算公式：、保險金額的計算公式： 保險金額保險金額= CIF價價（1+投保加成率）投保加成率）文庫專用64（二）辦理投保和交付保險費（二）辦理投保和交付保險費 1、辦理投保時，應填寫投保單，并交付保險費。、

45、辦理投保時，應填寫投保單，并交付保險費。 2、保險費、保險費=保險金額保險金額保險費率保險費率 如按如按CIF 投保，計算公式為：投保，計算公式為： 保險費保險費=CIF價價（1+投保加成率）投保加成率）保險費率保險費率文庫專用65八、支付條款八、支付條款 （一）信用證與匯付相結(jié)合 這種方法是指部分貨款用信用證支付，余數(shù)用匯付方式結(jié)算。例如雙方約定：信用證規(guī)定憑裝運單據(jù)先付發(fā)票金額的若干成，余數(shù)待貨到目的地后，根據(jù)檢驗的結(jié)果，按實際品質(zhì)或重量計算出確切的金額，再用匯付方式支付。 （二）信用證與托收相結(jié)合 這是指部分貨款用信用證支付，余數(shù)用托收方式結(jié)算。一般做法是，信用證規(guī)定出口人開立兩張匯票，

46、屬于信用證部分的貨款憑光票付款，而全套單據(jù)附在托收部分匯票項下，按即期或遠期付款交單方式托收。但信用證上必須訂明“在發(fā)票金額全部付清后才可交單”的條款，以策安全。 （三）匯付、托收、信用證三者相結(jié)合 在成套設備、大型機械產(chǎn)品和交通工具的交易中，因為成交金額較大，產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長，一般采取按工程進度和交貨進度分若干期付清貨款，即分期付款和延期付款的方法，它們一般采用匯付、托收和信用證相結(jié)合的方式。 文庫專用66 （四）影響結(jié)算方式選擇使用的因素（四）影響結(jié)算方式選擇使用的因素 在選擇結(jié)算方式時，安全因素是首先需要考慮的重要問題，其次是占用資金時間的長短，當然也要注意具體操作時的手續(xù)繁簡、銀行費用

47、等。此外，其它因素： （1）客戶資信 （2）貿(mào)易術語 （3）運輸單據(jù) 文庫專用67九、商品檢驗九、商品檢驗 （一）商品檢驗的重要性 凡未經(jīng)檢驗的進口商品，不準銷售、使用；凡未經(jīng)檢驗合格的出口商品，不準出口。這反映出商品檢驗在對外貿(mào)易中的地位及其重要性。有的國家把買方檢驗貨物的權利以立法的形式予以支持和保護。 商品檢驗及合同中的檢驗條款，對于促進商品買賣業(yè)務的順利進行，是不可缺少的。文庫專用68（二）檢驗時間與地點 1、在出口國工廠檢驗 2、離岸品質(zhì)和離岸重量(Shipping Quality and W) 3、到岸品質(zhì)、到岸重量(Landed Quality and W) 4、出口國裝運港檢驗

48、，進口國目的港復驗。這種檢驗辦法對買賣雙方都有好處，且比較公平合理，因而在國際貿(mào)易中應用很廣泛。（三）檢驗機構 1. 官方機構。由國家設立的檢驗機構。 2. 非官方機構。由私人或同業(yè)公會、協(xié)會等開設的檢驗機構，如公證人、公證行。 3. 生產(chǎn)制造廠商。 4. 用貨單位或買方。 文庫專用69（四）檢驗證書（Inspection Certificate） 進出口商品經(jīng)商檢機構檢驗，鑒定后出具的證明文件，稱為檢驗證書。 常見的檢驗證書有：1. 品質(zhì)檢驗證書。2. 重量檢驗書。3. 數(shù)量檢驗證書。4. 獸醫(yī)檢驗證書。5. 衛(wèi)生檢驗證書。6.消毒檢驗證書。7. 產(chǎn)地檢驗證書。8. 價值檢驗證書。 檢驗證書

49、的作用 1. 作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重(數(shù))量、包裝以及衛(wèi)生條件等是否符合合同規(guī)定的依據(jù)。 2. 作為買方對品質(zhì)、重(數(shù))量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求理賠、解決爭議的憑證。 3. 作為賣方銀行付貨款的一種單據(jù)。 4. 作為通關驗放的有效證件。 文庫專用70十、索賠與理賠十、索賠與理賠 （一）爭議與索(理)賠的含義 爭議(Disputes)，是指交易的一方認為對方未能部分或全部履行合同規(guī)定的義務而引起的糾紛。 所謂索賠(Claim)，是指遭受損害的一方在爭議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊?，在法律上是指主張權利，在實際業(yè)務中，通常是指受害方因?qū)`約而根據(jù)合同或法律提出予以補救的主張

50、。所謂理賠，是指違約方對受害方所提賠償要求的受理與處理。索賠與理賠是一個問題的兩個方面，在受害方是索賠，在違約方是理賠。文庫專用71 從違約性質(zhì)看，爭議產(chǎn)生的原因：一是當事人一方的故意行為導致違約而引起爭議；二是由于當事人一方的疏忽、過失或業(yè)務生疏導致違約而引起爭議。此外，對合同義務的重視不足，往往也是導致違約、發(fā)生糾紛的原因之一。文庫專用72 （二）合同中的索賠條款 進出口合同中的索賠條款有兩種規(guī)定方式，一是異議和索賠條款；另一個則是罰金(Penalty)。在一般的商品買賣合同中，多數(shù)只訂異議和索賠條款，只有在買賣大宗商品和機構設備一類商品的合同中，除訂明異議與索賠條款外，再另訂罰金條款。

51、1、異議與索賠條款(Discrepancy and Claim Clause) 異議與索賠條款的內(nèi)容，除規(guī)定一方如違反合同，另一方有權索賠外，還包括索賠的依據(jù)、索賠期限、賠償損失的辦法和賠付金額等項。文庫專用73 進口索賠注意事項：進口索賠注意事項： 進口商常常因為貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等不符合合同的規(guī)定，而需向有關方面提出索賠。根據(jù)造成損失原因的不同，進口索賠的對象主要有三個：文庫專用74 （1）向賣方索賠）向賣方索賠 凡屬下列情況者，均可向賣方索賠：原裝數(shù)量不足；貨物的品質(zhì)、規(guī)格與合同規(guī)定不符；包裝不良致使貨物受損；未按期交貨或拒不交貨等。向賣方索賠的依據(jù)主要有：合同、公證報告、檢驗證書、

52、破損證明、提單、裝箱單、發(fā)票、銀行通知等。 值得注意的是，進口索賠必須在一定時限內(nèi)提出，方可有效；如果提出索賠要求時已超過了索賠時限，則索賠方就算自動放棄要求索賠的權利。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的相關規(guī)定：買方必須在發(fā)現(xiàn)或理應發(fā)現(xiàn)不符情況后一段合理時間內(nèi)通知賣方，否則就喪失索賠的權利；但無論如何，最長的索賠時效為買方收到貨物之日起不超過2年。文庫專用75 （2）向輪船公司索賠）向輪船公司索賠 凡屬下列情況者，均可向輪船公司索賠：原裝數(shù)量少于提單所載數(shù)量；提單是清潔提單，而貨物有殘缺情況，且屬于船方過失所致；貨物所受的損失，根據(jù)租船合約有關條款應由船方負責等等。向承運人索賠的依據(jù)主要有：公

53、證報告、破損證明或相關機構會簽證明、提貨單或提單或運輸合同、商業(yè)發(fā)票、商檢證書、承運人要求的其他證明文件等。 關于索賠時效，根據(jù)海牙規(guī)則的規(guī)定，托運人或收貨人在收取貨物時，如果發(fā)現(xiàn)貨物滅失或損壞應在提貨日起3天之內(nèi)，向運輸公司提出索賠的書面通知。如果在提貨時，雙方已對貨物進行了聯(lián)合檢驗，托運人或收貨人就無須再發(fā)出上述索賠通知，有關索賠依據(jù)可事后補送。如果貨主的索賠未被受理，則訴訟的時效為貨物交付之日起算1年之內(nèi)。文庫專用76 （3）向保險公司索賠）向保險公司索賠 凡屬下列情況者，均可向保險公司索賠：由于自然災害、意外事故或運輸中其他事故的發(fā)生致使貨物受損，并且屬于承保險別范圍以內(nèi)的；凡輪船公司

54、不予賠償、金額不足抵補損失的部分，并且屬于承保范圍內(nèi)的。向保險公司索賠的依據(jù)主要有：保險單或保險憑證正本、提單正本、托運人開立的發(fā)票、裝箱單、重量證明書、公證報告、船公司簽發(fā)的事故證明或破損證明書、磅碼單、修理費用及其估價單、海難報告等。 按照中國人民保險公司關于海洋貨物運輸保險條款的有關規(guī)定，被保險人發(fā)現(xiàn)保險貨物受損后，應立即通知當?shù)氐睦碣r、檢驗代理人進行檢驗。中國人民保險公司規(guī)定的索賠時效為2年，即從被保險貨物在最后卸載港全部卸離海輪后起算，最多不超過2年。文庫專用77 一批貨物共100箱，投保一切險，自廣州運至紐約，船公司已簽發(fā)“裝船清潔提單”，等貨到目的港，收貨人發(fā)現(xiàn)下列情況：5箱欠交

55、；10箱包裝嚴重破損，內(nèi)部貨物已散失50%；10箱包裝外表完好，箱內(nèi)貨物有短少。 試問上述三種情況應屬于誰的責任?為什么?文庫專用78 2、罰金條款(Penalty) 罰金是指合同當事人一方未履行合同義務而向?qū)Ψ街Ц都s定金額的罰金。罰金實質(zhì)上就是違約金。 罰金條款一般適用于賣方延期交貨，或者買方延遲開立信用證和延期接運貨物等情況。罰金數(shù)額由交易雙方商定，并規(guī)定最高限額。罰金的多少，以違約時間的長短而定。按一般慣例，罰金數(shù)額以不超過貨物總金額的5%為宜。賣方支付罰金后，并不能解除其繼續(xù)履行合同的義務。 關于罰金起算日期的計算方法，應在合同中訂明。計算罰金起算日期的方法有兩種：一種是以約定的交貨期

56、或開證期終止后立即起算；另一種是規(guī)定優(yōu)惠期，即在約定的有關期限終止后再寬限一段時期，在此優(yōu)惠期內(nèi)仍可免于罰款，待優(yōu)惠期屆滿后再起算罰金。 文庫專用79 3、定金罰則 定金與預付款不同，定金是指合同一方當事人根據(jù)合同的約定預先付給另一方當事人一定數(shù)額的金額，以保證合同的履行，它是作為債權的擔保而存在的；預付款是合同當事人預先付給對方一定數(shù)額的價款，即對合同義務的預先履行，其本身就是預付的價款或價款的一部分，而不是對合同履行的擔保。 在買賣合同中，無論哪一方違約，都要承擔與定金數(shù)額相等的損失。也就是說，如支付定金的一方違約，即喪失定金的所有權，定金則為另一方所有；如收取定金的一方違約，則除返還定金

57、外，還需付給對方同數(shù)額的款額。文庫專用80十一、不可抗力十一、不可抗力 （一）不可抗力的含義 不可抗力(Force Majeure)又稱人力不可抗拒，它是指在貨物買賣合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方當事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當事人既不能預見、又無法事先采取預防措施的意外事故，以一致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責任或延期履行合同。 不可抗力既是合同中的一項條款，也是一項法律原則。 在英美法中有“合同落空”原則的規(guī)定。 在大陸法系國家的法律中有“情勢變遷”或“契約失效”原則的規(guī)定。文庫專用81 （二）不可抗力的范圍 不可抗力的事故范圍較廣，通常可分為

58、兩種情況： 一種是由于“自然力量”引起的，如水災、火災、冰災、暴風雨、大雪、地震等； 另一種是由于“社會力量”引起的，如戰(zhàn)爭、罷工、政府禁令等。文庫專用82 （三）不可抗力的后果 不可抗力事故所引起的后果有兩種：一種是解除合同，另一種是延期履行合同。 什么情況下解除合同，什么情況下延期履行合同，要看所發(fā)生的事故的原因、性質(zhì)、規(guī)模及對履行合同所產(chǎn)生的影響程度而定，并明確地規(guī)定在合同中。 文庫專用83 （四）援引不可抗力條款處理事故應注意的事項 1. 發(fā)生事故的一方當事人應按約定期限和方式及時將事故情況通知對方，對方也應及時答復。 2. 雙方當事人都要認真分析事故的性質(zhì)，看其是否屬于不可抗力事故的

59、范圍。 3. 發(fā)生事故的一方當事人應出具有效的證明文件，以作為發(fā)生事故的證據(jù)。 4. 雙方當事人應就不可抗力的后果，按約定的處理原則和辦法進行協(xié)商處理。處理時，應弄清情況，體現(xiàn)實事求是的精神。 文庫專用84十二、仲裁十二、仲裁 （一）解決爭議的方式 (1)協(xié)商(Consultation, Negotiation)，它是指在發(fā)生爭議后，由當事人雙方直接進行磋商，自行解決糾紛。 (2)調(diào)解(Conciliation)，是指發(fā)生爭議后，雙方協(xié)商不成，則可邀請第三者居間調(diào)停。 (3)訴訟(Litigation)即打官司，是指由司法部門按法律程序來解決雙方的貿(mào)易爭端。這通常是通過協(xié)商或調(diào)解難以達成協(xié)議，

60、以致訴諸法律。 (4)仲裁(Arbitration)亦稱公斷，是指買賣雙方按照在爭議發(fā)生之前或之后簽訂的協(xié)議，自愿把它們之間的爭議交給仲裁機構進行裁決。 文庫專用85 案情： A為一家美國公司，B為中國外貿(mào)公司。雙方于2004年11月12日間先后簽訂了三份售貨合約，由B人向A出售貨物總價值46萬美元，價格術語CIF鹿特丹，最后交貨期限為2004年12月31日。合同約定在中國仲裁。因市場發(fā)生劇烈變化，B未能履行交貨義務。 B辯稱，因為國內(nèi)國際市場價格飛漲，國內(nèi)貨源緊缺，到交貨時價格已經(jīng)上升了1至2倍。雙方訂立合同時所持有的根本目的已經(jīng)落空，因此可以認為B依合同價格交貨的義務因履行合同時的環(huán)境與訂