品牌營銷解決方案課程方案

1、.品牌營銷解決方案課程方案第一部分 課程優(yōu)勢一、 幫助企業(yè)完成品牌戰(zhàn)略定位；二、 幫助企業(yè)打造有競爭力的品類；三、 幫助企業(yè)提升品牌的核心價(jià)值；四、 幫助企業(yè)提升產(chǎn)品毛利率；五、 幫助企業(yè)產(chǎn)品在區(qū)域市場突圍；第二部分 課程介紹一、課程版本n 基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；n 高級版：老師現(xiàn)場指點(diǎn)企業(yè)核心問題及解決之道；二、 培訓(xùn)課時(shí)兩天三、 培訓(xùn)對象企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)等中高層管理和決策人員。第三部分 課程大綱第一節(jié) 營銷革命一、 工廠時(shí)代二、 渠道時(shí)代三、 市場時(shí)代四、 品類時(shí)代第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略模型一、 領(lǐng)先企業(yè)的做法（一）強(qiáng)調(diào)領(lǐng)先地位l 原理l 要點(diǎn)l 提防陷

2、阱u 案例1：格力空調(diào)u 案例2：加多寶（二） 推出新一代產(chǎn)品l 原理l 要點(diǎn)l 提防陷阱u 案例1：農(nóng)夫山泉u 案例2：蘋果（三） 推出新品牌l 原理l 要點(diǎn)l 提防陷阱案例1：寶潔案例2：可口可樂二、跟進(jìn)企業(yè)的做法（一）、搶先占位1、原理2、戰(zhàn)略要點(diǎn)3、提防陷阱l 案例1：高露潔l 案例2：舒膚佳（二）、關(guān)聯(lián)定位1、原理2、戰(zhàn)略要點(diǎn)3、提防陷阱l 案例1：蒙牛l 案例2：金蝶（三）、對立原則1、原理2、戰(zhàn)略要點(diǎn)3、提防陷阱l 案例1：和其正l 案例2：真功夫（四）、切割定位1、原理2、戰(zhàn)略要點(diǎn)3、提防陷阱l 案例1：百度l 案例2：百事可樂第三節(jié) 品類戰(zhàn)略 一、品類與品牌關(guān)系(一) 、品類

3、先于品牌(二) 、品牌依托于品類1、飲料行業(yè)2、餅干行業(yè)3、糕點(diǎn)行業(yè)4、快餐行業(yè)5、火鍋行業(yè)6、服裝行業(yè)(三) 、品類分化成就新品牌1、飲料行業(yè)2、餅干行業(yè)3、牛奶行業(yè)4、餐飲行業(yè)二、品類定位法則法則1：品牌強(qiáng)弱=品類價(jià)值+品牌位置法則2：成功的品牌是品類的聚集法則3：在客戶心目中注冊法則4：核心產(chǎn)品產(chǎn)品延伸案例：海爾、美的與格力的品牌戰(zhàn)略三、品類定位流程1、品類現(xiàn)狀劃分及分析2、品類評估第四節(jié) 價(jià)值組合一、價(jià)值元素第一價(jià)值點(diǎn)：功能識別第二價(jià)值點(diǎn)：品質(zhì)識別第三價(jià)值點(diǎn)：價(jià)格識別第四價(jià)值點(diǎn)：便利識別第五價(jià)值點(diǎn)：選擇識別第六價(jià)值點(diǎn)：服務(wù)識別第七價(jià)值點(diǎn)：品牌形象（品味情感）識別第八價(jià)值點(diǎn)：關(guān)系識別二、

4、依據(jù)八大價(jià)值維度確認(rèn)品牌所屬品類的價(jià)值元素三、將價(jià)值元素按照顧客重要程序進(jìn)行排序四、將重要價(jià)值中含有價(jià)值包進(jìn)一步評估及選擇五、競品所在價(jià)值元素上的分析案例：小米手機(jī)產(chǎn)品價(jià)值重組第五節(jié) 品牌構(gòu)建一、品牌構(gòu)成1、品牌名稱2、品牌標(biāo)志3、品牌核心價(jià)值4、品牌口號5、品牌包裝、視覺形象VI及空間形象SI6、品牌故事案例：霸王花品牌創(chuàng)意 第四部分 陳凱文老師簡介優(yōu)替時(shí)代（）品牌營銷策劃XX 董事長； 中央電視臺奮斗欄目 品牌顧問、特約評論員；中央電視臺CCTV2、CCTV3廣告顧問；清華大學(xué)總裁班 特聘講師；大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院 首席策劃師； 陳凱文，XX財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，從事市場營銷、管理學(xué)

5、研究及大學(xué)教育工作5年。后曾任職于BVIX福記國際集團(tuán)、XX泛美集團(tuán)、XX夢想食品集團(tuán)、XX依生生物制藥集團(tuán)，擔(dān)任人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。專注于品牌策劃及營銷管理達(dá)15年，是國內(nèi)為數(shù)不多的海陸兩棲品牌營銷專家。陳凱文于2010年提出打靶營銷理論體系及操作系統(tǒng)。打靶營銷是繼定位理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國市場具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。打靶營銷理論體系及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國市場現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷競爭模式。其核心主X包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場引爆”。其操作系統(tǒng)包括洞察與預(yù)測、品牌與產(chǎn)品、市場與渠道、創(chuàng)意與推廣、管控與激勵(lì)五個(gè)部分。 打靶營銷理論體系及操作系統(tǒng)正在以下組織或品牌中得到應(yīng)用：店連店打折網(wǎng)：以為用戶提供“打折信息”為核心價(jià)值，以“生活服務(wù)類商家”為主體，以“O2O”為模式的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。夢想食品“醒心“果肉餅干：“當(dāng)餅干王子愛上水果皇后”；錦好棗園“貴妃紅“灰棗：“女性休閑養(yǎng)生紅棗開創(chuàng)者”；有機(jī)黑蒜“牟山黑蒜”：“人參、黑蒜、冬蟲草，中國養(yǎng)生新三寶“；好嘉利“鮮花傳情“玫瑰鮮花餅：“九朵玫瑰一個(gè)餅“；休閑湘菜生態(tài)主題餐廳“魚湘洞庭府”：“每次都是新感覺”；五糧液“五糧情“：“中國白酒道德