及時(shí)溝通沈陽橡樹灣策略傳播及第一階段傳播

1、 沈陽橡樹灣2011年策略傳播及第一階段傳播及時(shí)溝通 AK團(tuán)隊(duì) 2011年5月一切從共識開始：一切從共識開始：上次會議共識上次會議共識橡樹灣還是堅(jiān)持整體一個(gè)項(xiàng)目來做。橡樹灣還是堅(jiān)持整體一個(gè)項(xiàng)目來做。需要建立整體大盤價(jià)值體系需要建立整體大盤價(jià)值體系策略需要大格局策略需要大格局 需要整合資源需要整合資源華潤置地以“品質(zhì)給城市更多改變”作為精神圖騰，也一直以高品質(zhì)著稱。我們也接過許多華潤的項(xiàng)目、接觸的就更多（上海、北京、杭州、成都、合肥、南寧）。一圈下來，發(fā)現(xiàn)在華潤置地系統(tǒng)內(nèi)東北區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)打造上尤為出眾，屬于領(lǐng)先榜樣地位。機(jī)會我們把東北區(qū)華潤置地看做是整個(gè)華潤置地的我們把東北區(qū)華潤置地看做是整個(gè)華

2、潤置地的一個(gè)一個(gè)高端品質(zhì)樣板高端品質(zhì)樣板角度角度華潤置地高端品質(zhì)中國樣板區(qū)區(qū)域內(nèi)每一個(gè)項(xiàng)目都在這個(gè)整體價(jià)值體系基礎(chǔ)之上輸出，幫助項(xiàng)目建立更高的站位，尤其是針對新市場。而且更方便營銷上聯(lián)動，擴(kuò)寬客戶網(wǎng)絡(luò)。把整個(gè)東北華潤置地打包整體推出，明確的用“高端品質(zhì)”去區(qū)隔其他發(fā)展商和項(xiàng)目，更集中、統(tǒng)一的建立華潤置地在東北的品牌影響力。所以，我們認(rèn)為“東北華潤置地”應(yīng)該是品質(zhì)的典范。在未來東北任何一個(gè)項(xiàng)目中，都必須放在在未來東北任何一個(gè)項(xiàng)目中，都必須放在“中中國樣板區(qū)國樣板區(qū)”的概念下去理解并做價(jià)值傳播。的概念下去理解并做價(jià)值傳播。華潤置地高端品質(zhì)中國樣板區(qū)華潤置地高端品質(zhì)中國樣板區(qū)沈陽沈陽/ /大連大連/

3、 /鞍山鞍山/ /長春長春/ /哈爾濱哈爾濱東北五城，六處高端樣板實(shí)景示范區(qū)全線開放！東北五城，六處高端樣板實(shí)景示范區(qū)全線開放?。ㄎ覀儾粌H僅是在打造一個(gè)有品質(zhì)的項(xiàng)目，我們打造的是一個(gè)中國的高端品質(zhì)的標(biāo)桿樣板區(qū)域。）口號：在這個(gè)品牌大系統(tǒng)下，在這個(gè)品牌大系統(tǒng)下，3 3個(gè)動作示意：個(gè)動作示意：1.東北五城項(xiàng)目聯(lián)動，銷售中心同時(shí)放置各項(xiàng)目折頁2.LED導(dǎo)視 放置各項(xiàng)目實(shí)體信息3.所有出街報(bào)廣固定 放置“華潤置地高端品質(zhì)中國樣板區(qū)”五城聯(lián)動 落格LED導(dǎo)視五城系列折頁從產(chǎn)品上尋找機(jī)會直面營銷任務(wù)：基礎(chǔ)任務(wù)額10億其中低密度（別墅、洋房）產(chǎn)品約67億高密度（高層）約34億營銷分析：從去年的銷售看：低密度

4、產(chǎn)品價(jià)值市場認(rèn)知度與接受度都較高而高密度產(chǎn)品則基本無認(rèn)知，今年任務(wù)高密度產(chǎn)品量非常大，北方市場銷售周期又相對較短，因此銷售也必須快速。SO：連李總都說：橡樹灣高層開盤就能基本都賣掉，整個(gè)項(xiàng)目就安全了。細(xì)化傳播任務(wù)建立橡樹灣整體大盤價(jià)值體系同時(shí)幫助高層快速銷售一些躲不掉的問題：區(qū)域？橡樹灣是什么？如何處理多種產(chǎn)品形態(tài)？區(qū)域？區(qū)域？區(qū)域我們會提，但區(qū)域販賣更多的是未來。所以可能并不是核心購買因素，只是我們把他當(dāng)做眾多價(jià)值上的一點(diǎn)輸出。動作建議：區(qū)域不是我們一家去說就可以說大的。建議外聯(lián)多家品牌發(fā)展商（萬科、中海、保利），共同構(gòu)建一個(gè)新的居住板塊，共利共贏。中央濱湖板塊橡樹灣是什么？先看看我們有什么

5、（價(jià)值體系梳理）01品牌價(jià)值：千億央企，筑福35城。華潤置地，榮耀沈陽華潤集團(tuán)建基深圳深耕大陸，72年千億央企，已成為香港和內(nèi)地最具實(shí)力的多元化企業(yè)之一華潤置地是中國內(nèi)地最具實(shí)力的綜合地產(chǎn)開發(fā)商之一華潤置地是中國藍(lán)籌地產(chǎn)領(lǐng)袖，入選香港恒生指數(shù)成分股華潤置地35城的專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)大連深耕沈陽，橡樹灣、華潤中心、置地廣場、凱旋門四大 作品構(gòu)筑沈陽大格局 02區(qū)域價(jià)值：丁香新城-沈陽的國際交流中心和文化休閑商務(wù)中心規(guī)劃定位：23平方公里的規(guī)劃區(qū)域，未來高端居住、購物、娛樂、休閑、運(yùn)動生態(tài)宜居示范新城區(qū)域內(nèi)有沈陽最大的人工湖丁香湖，水域面積4.2平方公里62年名校東北育才丁香湖小學(xué)正式進(jìn)駐二環(huán)旁，1

6、36、208、293公交路線直抵項(xiàng)目，建設(shè)中的地鐵十號線預(yù)計(jì)2014年將貫通03產(chǎn)品價(jià)值：考工品質(zhì)，三年沉淀，潛心修為，醇熟鉅獻(xiàn)規(guī)劃：低密度，原汁原味的英倫風(fēng)范傳世別墅、雍闊墅質(zhì)洋房建筑：都鐸王朝風(fēng)格建筑，純手工岫巖石材立面園林：五重園林景觀，移植名貴樹木，綠化率高達(dá)50%的公園式 園區(qū)04服務(wù)價(jià)值：華潤物業(yè)，來自香港的物業(yè)管家華潤物業(yè)，全國多個(gè)一線城市物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)桿級物業(yè)管理公司之一曾服務(wù)于香港多個(gè)豪宅項(xiàng)目及國內(nèi)頂級豪宅，如深圳幸福里、杭州悅府等 華潤沈陽物業(yè)，英倫管家式服務(wù)，一站式服務(wù)平臺。關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)品牌品質(zhì)地鐵上蓋物業(yè)名校配套大型購物中心濱湖、人文、生態(tài)兩類客戶的需求：低密度產(chǎn)品客戶

7、的心里需求：這類客戶對橡樹灣本來認(rèn)可度就較高，重視面子身份和圈層。所以希望整體大盤形象能與自己的身份相匹配。還有一個(gè)原因就是這里相對城市，的確是一個(gè)環(huán)境好、靜靜生活的好地方。物業(yè)形態(tài)決定價(jià)值認(rèn)同。低密度產(chǎn)品 敏感價(jià)值點(diǎn)排序：環(huán)境品質(zhì)圈層 、身份感區(qū)域價(jià)值高密度產(chǎn)品客戶的心里需求：基本比較貪心，希望什么都好什么都想要。但是最直接迫切的需求就是配套是否齊全，生活是否便利，未來的價(jià)值。高密度產(chǎn)品 敏感價(jià)值點(diǎn)排序：名校地鐵商業(yè) 、區(qū)域價(jià)值.聚焦客戶需求這里 應(yīng)該是一個(gè)環(huán)境優(yōu)美 有些優(yōu)雅的調(diào)調(diào)而且不失身份交通便利、配套齊全什么都有的好地方北中國湖區(qū) 繁華靜里橡樹灣地理位置：沈陽最大的湖，亦是最具潛力的新

8、興城區(qū)生活意境，共擁城市繁華與自然寧靜華潤置地最成熟頂級英倫產(chǎn)品系在 湖邊一邊城市繁華 一邊綠蔭無邊有地鐵有名校有來自英國的優(yōu)雅涵養(yǎng) 中央濱湖板塊 繁華靜里橡樹灣 沈陽所向 繁華靜里橡樹灣輔選：如何處理多種產(chǎn)品形態(tài)？要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化，多種產(chǎn)品的價(jià)值應(yīng)該建立在橡樹灣整體大的價(jià)值上。所以我們需要在橡樹整體價(jià)值體系下，再輸出各個(gè)產(chǎn)品的特性價(jià)值，建立成熟完整的產(chǎn)品系別墅別墅洋房洋房高層高層多層多層運(yùn)動公園運(yùn)動公園商業(yè)街商業(yè)街產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型別墅別墅: :橡墅橡墅沉淀歲月哲思的別墅橡府橡府軒闊庭院 墅質(zhì)洋房洋房洋房橡邸橡邸名校地鐵零距離 瞰景高層高層：高層：橡里橡里稀貴多層多層：多層：橡樹長堤橡樹長

9、堤林影 汀香 體育公園運(yùn)動公園：運(yùn)動公園：OAK PARKOAK PARK地鐵口國際商業(yè)街區(qū)運(yùn)動公園：運(yùn)動公園：橡墅：橡墅：沉淀歲月哲思的別墅橡府：橡府：軒闊庭院 墅質(zhì)洋房橡?。合疔。好５罔F零距離 瞰景高層橡里：橡里：稀貴多層橡樹長堤：橡樹長堤：林影 汀香 體育公園OAK PARK: 地鐵口國際商業(yè)街區(qū)2011年如何傳播：2011年的營銷節(jié)點(diǎn)12月4月5月6月7月8月2011年1期產(chǎn)品2期產(chǎn)品常年持續(xù)銷售2期首次開盤2期首次認(rèn)籌聚焦第一階段：任務(wù)：品牌落地建立大盤并幫助高層銷售手段：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò).報(bào)紙第一波不止是一處樓盤，不止是一處樓盤， 更是華潤置地更是華潤置地高端品質(zhì)中國樣板區(qū)。高端

10、品質(zhì)中國樣板區(qū)。高品質(zhì)是華潤置地的價(jià)值核心東北區(qū)華潤置地更是將高端品質(zhì)視為基本準(zhǔn)則及追求在以品質(zhì)著稱的華潤置地內(nèi)亦能處于榜樣地位五城十三盤，勢動大東北堅(jiān)持用高端物業(yè)和高端品質(zhì)給城市更多改變中國十大超級豪宅，中國灣區(qū)首府東方海上都華潤星海灣壹號國家級筑居海景資源帶華潤海中國大中華第七座，東北首席超五星級酒店君悅酒店中國最頂級高端購物中心萬象城華潤旗艦作品系城市中心頂級高層府邸悅府城市中心高品質(zhì)住宅典范凱旋門北中國湖區(qū)繁華靜里的墅邸華潤橡樹灣每一處樓盤，無不以品質(zhì)成為同品類的樣板，六處高端樣板同時(shí)開放，成就華潤置地高端品質(zhì)中國樣板區(qū) 70-170瞰景高層瞰景高層 “橡邸橡邸”凌空問世凌空問世 “日

11、進(jìn)百金日進(jìn)百金”每天禮遇城市每天禮遇城市華潤置地高端品質(zhì)中國樣板區(qū)華潤置地高端品質(zhì)中國樣板區(qū)東北五城，六處高端樣板實(shí)景示范區(qū)全線開放！東北五城，六處高端樣板實(shí)景示范區(qū)全線開放！沈陽：橡樹灣、悅府、凱旋門、萬象城沈陽：橡樹灣、悅府、凱旋門、萬象城/ /大連：星海灣壹號、海中國大連：星海灣壹號、海中國/ /長春：橡樹灣長春：橡樹灣/ /鞍山：中國高端住宅項(xiàng)目鞍山：中國高端住宅項(xiàng)目鞍山城市地標(biāo)鞍山城市地標(biāo)/ /哈爾濱：歡樂項(xiàng)目哈爾濱：歡樂項(xiàng)目不止貢獻(xiàn)不止貢獻(xiàn)別墅、洋房。別墅、洋房。70-170瞰景高層瞰景高層 “橡邸橡邸”凌空問世凌空問世 “日進(jìn)百金日進(jìn)百金”每天禮遇城市每天禮遇城市154-270墅

12、質(zhì)洋房單位墅質(zhì)洋房單位 “橡府橡府”傾城熱銷傾城熱銷沈陽：橡樹灣、悅府、凱旋門、萬象城沈陽：橡樹灣、悅府、凱旋門、萬象城/大連：星海灣壹號、海中國大連：星海灣壹號、海中國/長春：橡樹灣長春：橡樹灣/鞍山：中國高端住宅項(xiàng)目鞍山：中國高端住宅項(xiàng)目鞍山城市地標(biāo)鞍山城市地標(biāo)/哈爾濱：歡哈爾濱：歡樂項(xiàng)目樂項(xiàng)目不止貢獻(xiàn)高端品質(zhì)，不止貢獻(xiàn)高端品質(zhì)，更是更是北中國湖區(qū)北中國湖區(qū) 繁華靜里橡樹灣。繁華靜里橡樹灣。高品質(zhì)是華潤置地的價(jià)值核心東北區(qū)華潤置地更是將高端品質(zhì)視為基本準(zhǔn)則及追求在以品質(zhì)著稱的華潤置地內(nèi)亦能處于榜樣地位五城十三盤，勢動大東北六處高端樣板同時(shí)開放，成就華潤置地高端品質(zhì)中國樣板區(qū)沈陽橡樹灣：中國

13、第三座，東北第一座，華潤置地旗下最成熟頂級英倫人文產(chǎn)品系列站在沈陽所向，踞守丁香湖新城核心位置，以高品質(zhì)英倫建筑，鑄就濱湖百萬平米生態(tài)住區(qū)名校配套東北育才小學(xué)、社區(qū)內(nèi)設(shè)地鐵上蓋購物中心一攬綠地湖水，收放城市繁華。北中國湖區(qū) 繁華靜里橡樹灣70-170瞰景高層瞰景高層 “橡邸橡邸”凌空問世凌空問世 “日進(jìn)百金日進(jìn)百金”每天禮遇城市每天禮遇城市 華潤置地高端品質(zhì)中國樣板區(qū)華潤置地高端品質(zhì)中國樣板區(qū)東北五城，六處高端樣板實(shí)景示范區(qū)全線開放！東北五城，六處高端樣板實(shí)景示范區(qū)全線開放！沈陽：橡樹灣、悅府、凱旋門、萬象城沈陽：橡樹灣、悅府、凱旋門、萬象城/大連：星海灣壹號、海中國大連：星海灣壹號、海中國/

14、長春：橡樹灣長春：橡樹灣/鞍山：中國高端住宅項(xiàng)目鞍山：中國高端住宅項(xiàng)目鞍山城市地標(biāo)鞍山城市地標(biāo)/哈爾濱：歡樂項(xiàng)目哈爾濱：歡樂項(xiàng)目或者更直接或者更直接不止貢獻(xiàn)別墅、洋房，不止貢獻(xiàn)別墅、洋房，更是更是北中國湖區(qū)北中國湖區(qū) 繁華靜里橡樹灣。繁華靜里橡樹灣。報(bào)紙第二波這可能不是沈陽這可能不是沈陽獨(dú)一無二的戶型，獨(dú)一無二的戶型，但被獨(dú)一無二的價(jià)值所包圍。但被獨(dú)一無二的價(jià)值所包圍。70-170瞰景高層瞰景高層 “橡邸橡邸”凌空問世凌空問世 “日進(jìn)百金日進(jìn)百金”每天禮遇城市每天禮遇城市據(jù)守沈陽最大人工湖丁香湖湖畔丁香湖湖畔,丁香湖新城中央核心區(qū)丁香湖新城中央核心區(qū)。沈陽發(fā)展所向，新興的城市副中心，城市下一個(gè)

15、價(jià)值重心；片區(qū)內(nèi)最近距離享受地鐵便捷，地鐵便捷，1010號線號線站口就在家門口；華潤置地投資5500萬建設(shè)的東北育才小學(xué)東北育才小學(xué)，簽約進(jìn)駐橡樹灣，片區(qū)僅此一家；湖區(qū)唯一社區(qū)內(nèi)擁有地鐵上蓋大型購物中心地鐵上蓋大型購物中心；華潤置地高端品質(zhì)高端品質(zhì)樣板出品，純手工石材鑄就頂級莎士比亞風(fēng)格原鄉(xiāng)建筑；在五星級超五星級超級會所級會所涵養(yǎng)橡樹灣名仕交際圈； 8080萬醇熟萬醇熟品質(zhì)大社區(qū)，提供更豐富產(chǎn)品線更豐富產(chǎn)品線（別墅、高層、洋房、多層），任您選擇。沈陽：橡樹灣、悅府、凱旋門、萬象城沈陽：橡樹灣、悅府、凱旋門、萬象城/大連：星海灣壹號、海中國大連：星海灣壹號、海中國/長春：橡樹灣長春：橡樹灣/鞍山

16、：中國高端住宅項(xiàng)目鞍山：中國高端住宅項(xiàng)目鞍山城市地標(biāo)鞍山城市地標(biāo)/哈爾濱：歡樂項(xiàng)目哈爾濱：歡樂項(xiàng)目如果不是如果不是東北育才小學(xué)、地鐵十號線東北育才小學(xué)、地鐵十號線就在家門口，就在家門口，我就和您說說戶型的好。我就和您說說戶型的好。70-170瞰景高層瞰景高層 “橡邸橡邸”凌空問世凌空問世 “日進(jìn)百金日進(jìn)百金”每天禮遇城市每天禮遇城市片區(qū)內(nèi)最近距離享受地鐵便捷，地鐵便捷，1010號線號線站口就在家門口；華潤置地投資5500萬建設(shè)的東北育才小學(xué)東北育才小學(xué)，簽約進(jìn)駐橡樹灣，片區(qū)僅此一家；湖區(qū)唯一社區(qū)內(nèi)擁有地鐵上蓋大型購物中心地鐵上蓋大型購物中心；源自橡樹灣英倫系列，源自橡樹灣英倫系列，涵蓋別墅、洋

17、房、多層、高層、商業(yè)五重業(yè)態(tài)高端英倫風(fēng)情社區(qū)。華潤置地高端品質(zhì)高端品質(zhì)樣板出品，純手工石材鑄就頂級莎士比亞風(fēng)格原鄉(xiāng)建筑；于濱水運(yùn)動公園濱水運(yùn)動公園，不惜人工移植原生成年橡樹成年橡樹千余株千余株，改善小片區(qū)生態(tài)系統(tǒng)；花費(fèi)4年，園林設(shè)計(jì)師走訪24個(gè)城市，踏上數(shù)百座山脈，園林全部移植長白山自然原木園林全部移植長白山自然原木。為完美呈現(xiàn)出立體景觀立體景觀，不惜花費(fèi)巨資，推進(jìn)坡地建設(shè)，創(chuàng)造場地高差，驚現(xiàn)五重景觀五重景觀層層遞進(jìn)，錯(cuò)落有致。犧牲兩棟房子的面積，只為動線上實(shí)現(xiàn)完全人車分流完全人車分流。為了保證有9090米超寬樓間米超寬樓間距距，建設(shè)團(tuán)隊(duì)不惜多次修改設(shè)計(jì)圖紙，改變格局。沈陽：橡樹灣、悅府、凱旋

18、門、萬象城沈陽：橡樹灣、悅府、凱旋門、萬象城/大連：星海灣壹號、海中國大連：星海灣壹號、海中國/長春：橡樹灣長春：橡樹灣/鞍山：中國高端住宅項(xiàng)目鞍山：中國高端住宅項(xiàng)目鞍山城市地標(biāo)鞍山城市地標(biāo)/哈爾濱：歡樂項(xiàng)目哈爾濱：歡樂項(xiàng)目即使即使東北育才小學(xué)、地鐵十號線東北育才小學(xué)、地鐵十號線就在家門口，就在家門口，還得和您說說戶型的好。還得和您說說戶型的好。70-170瞰景高層瞰景高層 “橡邸橡邸”凌空問世凌空問世 “日進(jìn)百金日進(jìn)百金”每天禮遇城市每天禮遇城市片區(qū)內(nèi)最近距離享受地鐵便捷，地鐵便捷，1010號線號線站口就在家門口；華潤投資5500萬建設(shè)的東北育才小學(xué)東北育才小學(xué)，簽約進(jìn)駐橡樹灣，片區(qū)僅此一家

19、；湖區(qū)唯一社區(qū)內(nèi)擁有地鐵上蓋大型購物中心地鐵上蓋大型購物中心；源自橡樹灣英倫系列，源自橡樹灣英倫系列，涵蓋別墅、洋房、多層、高層、商業(yè)五重業(yè)態(tài)高端英倫風(fēng)情社區(qū)。設(shè)計(jì)，倍增舒適空間；70170瞰景瞰景高層，高層，創(chuàng)新上市； 市場罕有超大面積贈送市場罕有超大面積贈送，最大可至兩室；增值可變戶型，N+1N+2設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)，倍增舒適空間；專為東北人生活習(xí)性定制的南北通透戶型，南北通透戶型，較大開間設(shè)計(jì)較大開間設(shè)計(jì)，采光面大、通風(fēng)好；外立面采用外立面采用更加適合高層住宅的新古典主義風(fēng)格，簡潔現(xiàn)代。沈陽：橡樹灣、悅府、凱旋門、萬象城沈陽：橡樹灣、悅府、凱旋門、萬象城/大連：星海灣壹號、海中國大連：星海灣壹號、海中國/長春：長春：橡樹灣橡樹灣/鞍山：中國高端住宅項(xiàng)目鞍山：中國高端住宅項(xiàng)目鞍山城市地標(biāo)鞍山城市地標(biāo)/哈爾濱：歡樂項(xiàng)目哈爾濱：歡樂項(xiàng)目天??！天?。∵@得賣多少錢一平米？這得賣多少錢一平米？70-170瞰景高層瞰景高層 “橡邸橡邸”凌空問世凌空問世 “日進(jìn)百金日進(jìn)百金”每天禮遇城市每天禮遇城市據(jù)守沈陽最大人工湖丁香湖湖畔丁香湖湖畔，丁香湖新城中央核心區(qū)丁香湖新城中央核心區(qū)。沈陽發(fā)展所向，新興的城市副中心，城市下一個(gè)價(jià)值重心；片區(qū)內(nèi)最近距離享受