5月營銷工作情況通報

1、大慶市煙草公司卷煙營銷工作情況通報（5月份）一、各營銷部經(jīng)營指標(biāo)情況（一）市本部經(jīng)營指標(biāo)完成情況：截止5月30日，市本部共銷售卷煙（不含中維）3,892.2箱，完成月計劃的87.28%,同期銷售4,087.5箱，同比減少4.76%;實現(xiàn)單箱值26,773元，完成月計劃的102.89%,同期實現(xiàn)24,236元，同比增長10.47%。銷售總量進(jìn)度排名前兩位的乘風(fēng)、龍鳳高于市本部平均水平，其他三個區(qū)局未達(dá)到市本部平均水平，單箱值進(jìn)度排名前兩位的乘風(fēng)、大同高于市本部平均水平，其他三個分局未達(dá)到市本部平均水平。市本部各分局具體的銷售及單箱值指標(biāo)進(jìn)度、同比情況見下表：5月份各區(qū)分局銷售、單箱值進(jìn)度及同比情

2、況表（不含中維）單位：箱、元、單位項目銷售、單箱值進(jìn)度及同比目標(biāo)完成同期同比士占計劃%合計銷量4,460.03,892.84,087.5-4.76%87.28%單箱值26,02226,77324,23610.47%102.89%讓區(qū)銷量1,015.0884.1934.7-5.41%87.10%單箱值27,23927,96125,40910.05%102.65%薩區(qū)銷量972.0848.2885.6-4.23%87.26%單箱值27,48228,21025,26211.67%102.65%龍鳳銷量963.0847.9883.6-4.04%88.05%單箱值26,62827,12924,56810

3、.42%101.88%乘風(fēng)銷量886.0804.9829.4-2.95%90.85%單箱值25,26026,90823,87712.70%106.52%大同銷量624.0507.7554.2-8.39%81.36%單箱值20,10420,82018,62911.76%103.56%（二）四縣經(jīng)營指標(biāo)完成情況：截止5月30日，四縣共銷售卷煙2,271.8箱，完成月銷售計劃的82.04%,同期銷售2,403.1箱，同比減少5.47%;實現(xiàn)卷煙單箱值20,044元，完成月計劃的103.21%,同期實現(xiàn)17,868元，同比增長12.18%。銷售進(jìn)度排名第一位的杜蒙縣分公司銷售進(jìn)度高于四縣平均水平，其他

4、三個縣分公司未達(dá)到四縣平均水平；單箱值進(jìn)度排名第一位的肇州縣分公司單箱值進(jìn)度高于四縣平均水平，其他三個縣分公司未達(dá)到四縣平均水平。各縣分公司具體的主要銷售指標(biāo)進(jìn)度情況見下表：5月份各縣分公司銷售進(jìn)度及同比情況表單位：箱、元、%單位項目銷售進(jìn)度及同比目標(biāo)完成同期同比士占計劃%合計銷量2,769.02,271.82,403.1-5.47%82.04%單箱值19,42020,04417,86812.18%103.21%肇源銷量930.0743.6790.9-5.98%79.96%單箱值19,45520,01017,64613.40%102.85%肇州銷量777.0612.0661.3-7.46%78

5、.76%單箱值18,84619,74417,52512.66%104.76%杜蒙銷量599.0541.9537.60.79%90.47%單箱值19,43419,87717,95410.71%102.28%林甸銷量463.0374.3413.3-9.43%80.84%單箱值20,29320,84118,72811.28%102.70%望各區(qū)分局、各縣分公司在銷售進(jìn)度排名中，對應(yīng)各自的排名位置，針對存在差距明確追趕目標(biāo)，特別是銷售總量、單箱值進(jìn)度未跟上市區(qū)或四縣平均進(jìn)度的單位，更要努力挖掘有效措施，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，全力加快銷售節(jié)奏，早日趕上或超過平均銷售進(jìn)度。二、客戶經(jīng)理銷售指標(biāo)完成情況（

6、一）市本部客戶經(jīng)理銷售指標(biāo)完成情況截止5月30日，市本部客戶經(jīng)理銷售總量進(jìn)度排名前12位的均高于市本部平均水平，排名1326位均未跟上市本部平均進(jìn)度，單箱值排名前12位的均高于平均水平，排名13-26位的均未跟上市本部平均進(jìn)度，在此對各項銷售進(jìn)度高于市本部平均水平的客戶經(jīng)理提出表揚(yáng)。市本部客戶經(jīng)理各項銷售及單箱值指標(biāo)完成情況見下表:市本部客戶經(jīng)理主要銷售指標(biāo)進(jìn)度排名單位：箱、元、%所屬部門客戶經(jīng)理銷售總量單箱值目標(biāo)完成進(jìn)度排名目標(biāo)完成進(jìn)度排名合計4,460.03,892.787.28%26,02226,773102.89%讓區(qū)馬志民185.3171.992.77%6306353033199.0

7、1%24劉衛(wèi)紅226.5186.382.28%21290632890299.45%23李振廷205.5180.387.74%102698727575102.18%15張建芬211.8181.585.69%172601326668102.52%14曹麗185.9164.088.23%92330726264112.69%1薩區(qū)劉博媛131.0113.986.93%15286232853399.68%22姚婷148.3128.386.52%16282272778198.42%25國繼娟158.7139.287.72%112789328597102.52%13李志紅109.2113.6104.00%2

8、2807629399104.71%9許春喜151.2128.484.91%192982530155101.11%19劉俊良131.6105.980.46%232368225706108.54%3郭玉琦142.0118.983.76%202576326908104.45%10龍鳳丁雪156.7149.395.25%32770427704100.00%21曾輝182.3141.477.59%252534425541100.78%20李爽163.2134.182.14%222598226407101.64%18周勇181.3157.786.96%14257712534298.34%26徐煜揚(yáng)179.

9、7158.888.35%83034430945101.98%16范寧寧99.8106.7106.93%12480826299106.01%5乘風(fēng)王泳力227.6201.788.64%72400025547106.44%4高宇254.8239.393.92%42790029334105.14%8鄭啟明208.6181.987.21%132468226852108.79%2錢楓195.0181.993.28%52390025284105.79%63大同李想167.2146.587.60%122085121631103.74%11王麗媛134.2114.185.04%181882919884105.

10、60%7于占濤167.2125.975.28%261945020078103.23%12李盛宇155.4121.277.99%242110421491101.83%17（二）各縣分公司客戶經(jīng)理銷售指標(biāo)完成情況截止5月30日，四縣客戶經(jīng)理銷售總量進(jìn)度排名前21位均高于平均水平，排名2237位均未跟上平均進(jìn)度，單箱值進(jìn)度排名前23位高于四縣平均水平，排名24-37位均未跟上平均進(jìn)度，在此對各項銷售指標(biāo)進(jìn)度超過四縣平均水平的客戶經(jīng)理提出表揚(yáng)。四縣客戶經(jīng)理各項銷售指標(biāo)完成情況見下表：四縣客戶經(jīng)理主要銷售指標(biāo)進(jìn)度排名單位：箱、元、%所屬部門客戶經(jīng)理銷售總量單箱值目標(biāo)完成進(jìn)度排名目標(biāo)完成進(jìn)度排名合計2,7

11、69.02,271.882.04%19,42020,044103.21%肇源王春鵬85.579.993.45%2245472441799.47%34徐陽陽81.970.886.35%15246742397197.15%37張宇佳104.087.884.43%162373424891104.88%19杜少彬張強(qiáng)張景欣張正144.3121.484.13%171604516604103.49%22陳守彬邱皓杰婁鐵柱孫瑞峰145.992.063.04%351645816915102.78%25高欣立李云松劉明星享E鐵124.591.273.28%321716117300100.81%31劉福平王克軍杜

12、少鵬王立東244.0200.682.21%211907119434101.90%27肇州趙鵬飛93.173.879.27%25160881594099.08%36吳迪117.784.771.93%331782217877100.31%32張凱琳86.265.275.63%311534215903103.66%21徐詩蕾123.9104.184.02%182554426108102.21%26栗舒浩98.682.483.61%201577716430104.14%20張淞迪140.6110.678.69%262462624690100.26%33王昊116.891.177.97%29167211

13、7027101.83%28杜蒙李偉147.6133.390.32%92159525474117.96%8梁祿汕97.488.090.32%111678721301126.89%1姜旭閆煜琦27.524.990.69%61358116296119.99%4姜旭37.634.090.36%81303916110123.55%3姜旭25.423.090.42%71358815913117.11%9閆煜琦25.022.790.93%31279516208126.67%2馮慶62.256.490.69%51494917786118.98%7馮慶張家銘83.375.290.32%1014886177701

14、19.37%5張家銘93.084.490.71%41463817468119.33%6林甸楊思彬11.77.362.58%361433515275106.56%16楊樹堂15.112.180.26%241554915997102.88%24姜偉15.89.761.65%371354515127111.68%10郝志宇15.113.387.89%141658218452111.28%11宋欣11.39.583.66%191450114985103.34%23楊福生20.518.590.16%121430515483108.23%12姚承崗23.218.981.53%221517716372107

15、.87%14楊雪原16.312.476.29%301405414877105.86%17呂昊20.115.878.44%281408415145107.53%15袁藝77.455.071.07%34246592452799.46%35蔡絲雨83.674.589.13%132493125209101.12%30張曉旭90.370.978.56%2721,69222,899105.56%18于照爽29.429.399.53%119,34719,575101.18%29程寶權(quán)33.227.181.52%2317,69419,088107.88%13各項銷售進(jìn)度未跟上市本部或四縣平均進(jìn)度的客戶經(jīng)理，特

16、別是各項銷售進(jìn)度排名居于后5位的客戶經(jīng)理，要主動向領(lǐng)先同志學(xué)習(xí)，向平均進(jìn)度看齊，要充分認(rèn)識當(dāng)前銷售形勢的緊迫性，積極創(chuàng)新營銷方法，爭取盡快縮短自身與各項銷售指標(biāo)平均進(jìn)度的差距，早日跟上市本部或四縣銷售指標(biāo)的平均進(jìn)度。三、零售戶訂貨情況（一）扣款成功率截止6月2日，全市共有725筆訂單二次扣款未成功，合計失敗訂購數(shù)量22,711條（90.8箱），合計金額196.9萬元。其中扣款失敗訂單數(shù)量較多的單位是肇州219張、肇源157張，卷煙數(shù)量較大的單位是肇州4,105條（16.4箱）、肇源3,766條（15.1箱），訂購金額較高的單位是讓區(qū)34.5萬元、龍鳳33.3萬元。各單位要加強(qiáng)零售客戶存款提醒工

17、作，特別是卷煙數(shù)量、訂購金額較大的零售客戶，提高扣款成功率。各單位訂單扣款不成功具體情況見下表：5月份二次扣款失敗訂單匯總排名單位5月8-6月2日失敗訂單戶數(shù)排名失敗卷煙條數(shù)失敗訂單金額（元）合計72522,7111,969,042.62讓區(qū)4273,128344,989.32薩區(qū)4182,472263,794.98龍鳳4653,081332,946.72乘風(fēng)4091,701162,822.40大同4361,06478,553.16肇源15723,766264,908.60肇州21914,105285,184.66杜蒙7131,737116,095.42林甸6641,657119,747.36

18、（二）訂貨成功率截止6月2日，全市應(yīng)訂貨43,436戶次，未訂貨3,142戶次，訂貨成功率為92.77%。其中杜蒙、肇州、肇源、讓區(qū)分局訂貨成功率高于全市平均水平，龍鳳與全市平均水平持平，其他幾個分局的訂貨成功率未達(dá)到全市平均水平。各單位未訂貨客戶具體情況見下表：5月份訂貨成功率排名單位：戶、%單位月累計»周第二周第三周第四周應(yīng)訂貨未訂貨訂貨率排名應(yīng)訂貨未訂貨訂貨率應(yīng)訂貨未訂貨訂貨率應(yīng)訂貨未訂貨訂貨率應(yīng)訂貨未訂貨訂貨率合計43,4363,1429)2.77%10,61776892.77%11,03283792.41%10,93269993.61%10,85583892.28%讓區(qū)3,48525192.80%48616492.57%8907391.80%8685393.89%8666192.96%薩區(qū)3,66428392.28%69427991.61%8854794.69%9418391.18%8967491.74%龍鳳3,84327892.77%59475494.30%9716393.51%95