少兒編程教育培訓(xùn)

1、少兒編程教育培訓(xùn)、市場(chǎng)分析1. 少兒教育培訓(xùn)的行業(yè)背景隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，教育市場(chǎng)成為發(fā)展迅速的熱門市場(chǎng)，各類教育呈 現(xiàn)低齡化，面向少兒的教育產(chǎn)品也層出不窮，家長也更加重視少兒的早期教育， 從而推動(dòng)了少兒教育行業(yè)成為最火熱的創(chuàng)投方向之一。根據(jù)國家教育部統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示， 我國的教育市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了千億元人 民幣，市場(chǎng)容量大約在 4 千億元左右，其中少兒教育占據(jù)大頭。市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常多，行業(yè)也 被逐漸細(xì)分， 比如藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、 基礎(chǔ)教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、 編程教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 等等。編程教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在國外已經(jīng)有較長的歷史， 但在國內(nèi)是近幾年才被逐漸 重視，

2、學(xué)會(huì)控制電腦是生存技能之一，因此，少兒編程教育有很好的前景。2. 少兒編程教育行業(yè)趨勢(shì)隨著人工智能、機(jī)器人等概念的火爆，教育部門也發(fā)布了相關(guān)的編程教育的 規(guī)劃，少兒編程成為了創(chuàng)投的“風(fēng)口”，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。早期的編程教育主要通過學(xué)習(xí)少兒編程語言，編寫自己的程序，比如美國在 上世紀(jì) 70 年代創(chuàng)造的 LOGO 語言，可以通過繪圖的方式， 讓兒童接受編輯的概 念。上世紀(jì) 80 年代，我國開始舉辦青少年程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽， 90 年代中期，開始舉 辦全國青少年信息學(xué)奧賽， 獲獎(jiǎng)選手有機(jī)會(huì)獲得大學(xué)面試入學(xué)的機(jī)會(huì)。 本世紀(jì)以 來，編程教具方面取得了更大的進(jìn)展，有了更多的編程語言、編程工具。 2017 年，浙

3、江省高考將信息技術(shù)納入備選科目， 2018 年教育部將信息技術(shù)納入初高 中學(xué)業(yè)水平考試，大大激發(fā)了少兒編程教育培訓(xùn)市場(chǎng)的繁榮。3. 少兒編程教育行業(yè)發(fā)展方向少兒編程教育除了學(xué)校的培訓(xùn)之外，還需要多重培訓(xùn)機(jī)制的補(bǔ)充。主要有以下幾種方式：1、少兒編程教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2、少兒編程教具研發(fā)3、少兒編程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)三種方式中，開辦線下的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門檻最低，這類項(xiàng)目的重點(diǎn)是找 生源多的地方，做好宣傳工作，發(fā)展客戶。線下培訓(xùn)通過面對(duì)面的交流，有良好 的培訓(xùn)效果。在單個(gè)項(xiàng)目取得成功的基礎(chǔ)上，再通過開辦連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方式， 復(fù)制商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的擴(kuò)張。教具的研發(fā)具有一定的準(zhǔn)入門檻，如果希望研發(fā)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，

4、與科研機(jī)構(gòu) 合作是一種推薦的方案， 研發(fā)出來的教具需要進(jìn)行實(shí)測(cè)， 不斷改進(jìn)才能獲得最佳 的效果。因此教具前期研發(fā)成本較高難度較大， 后期推廣也需要有一定的渠道資 源，整體的難度相對(duì)較大。線上的編程教育則具有覆蓋面廣的特點(diǎn)，將平臺(tái)打造好之后，主要通過線上流量實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，前期的成本較高，一旦用戶上了臺(tái)階，邊際成本大大降低。4. 行業(yè)相關(guān)政策分析時(shí)間頒布機(jī)構(gòu)內(nèi)容影響分析2017年浙江省浙江省高考改革試點(diǎn)，該試點(diǎn)代表了未來教育發(fā)將信息技術(shù)科目納入高 考，其分值為 100 分展的趨勢(shì)，長期看來有很大 的可能性會(huì)推向全國范圍， 該政策直接將編程教育變 成剛需2017年 7 月國務(wù)院新一代人工智能發(fā)展 規(guī)

5、劃指出在中小學(xué)階 段設(shè)置人工智能課程， 推廣編程教育，鼓勵(lì)社 會(huì)力量 參與寓教于樂的 編程教學(xué)軟件、游戲的 開發(fā)和推廣規(guī)劃 的出臺(tái)，進(jìn)一步促 進(jìn)了編程教育的發(fā)展， 為行 業(yè)提供了廣泛的發(fā)展空間2018年 4 月教育部教育信息化 2.0 行動(dòng) 計(jì)劃提出全面提升學(xué) 生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)，積 極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng) +教育的 發(fā)展。該計(jì)劃進(jìn)一步明確了信息 教育的發(fā)展路線， 對(duì)行業(yè)有 巨大的促進(jìn)作用5. 少兒編程教育行業(yè)市場(chǎng)容量目前我國的少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)約為 1000 億元左右，隨著信息學(xué)逐步發(fā)展成 為主要培訓(xùn)科目，預(yù)計(jì)編程培訓(xùn)市場(chǎng)是英語培訓(xùn)市場(chǎng)的 50%-150% ，因此至少 有 500 億左右的市場(chǎng)空間。并且隨

6、著人工智能技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，信息科技的 重要性越來越高， 越來越多的發(fā)達(dá)國家將編程列入了課程大綱， 因此還有巨大的 市場(chǎng)前景。15 / 19.二、目標(biāo)客戶分析1. 小學(xué)生該年齡階段的學(xué)生主要是以培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，接受最基本的編程概念，并能夠 通過學(xué)到的知識(shí)完成一些小的課題，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的編程思維。在學(xué)習(xí)的過程中，教學(xué)中融入游戲，通過實(shí)體的編程玩具，學(xué)會(huì)構(gòu)建自己的 作品，比如學(xué)習(xí) Scratch 編程語言，機(jī)器人等課程。2. 初中生初中階段已經(jīng)可以學(xué)習(xí)信息學(xué)的基礎(chǔ)課程，通過系統(tǒng)性的掌握信息學(xué)體系， 為后續(xù)進(jìn)一步學(xué)習(xí)建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。該階段能夠?qū)W習(xí)一些基本的高級(jí)編程語言， 比如可以初步接觸 Pytho

7、n 編程語言，實(shí)現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的編程任務(wù)。針對(duì)學(xué)生的接受程度， 可以選擇奧賽課程， 有天賦的人也可以嘗試參加比賽。 因此奧賽培訓(xùn)也是這個(gè)階段編程培訓(xùn)的方向之一。3. 高中生高中生已經(jīng)具備了較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，不斷能夠更加深入的學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)原理， 還能學(xué)習(xí)高級(jí)編程語言的理論， 同時(shí)也能夠接受更多類型的編程語言的培訓(xùn)。 如 面向過程的編程語言、 面向?qū)ο蟮木幊陶Z言、 腳本語言等等， 還能接收一些軟件 工程方面的相關(guān)培訓(xùn)?？偟膩碚f，需要根據(jù)不同年齡階段，制定不同的教學(xué)方案，才能獲得較好的 培訓(xùn)效果，建立口碑，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)展。三、產(chǎn)品及服務(wù)1. 少兒編程教育機(jī)器人由于編程教育的特殊性，一定要借助工具，才

8、能達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。教具的銷 售是編程教育的上游產(chǎn)業(yè)， 如果能夠研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)器人套件， 則有 巨大的市場(chǎng)價(jià)值。目前機(jī)器人教育主要依賴的是樂高機(jī)器人等國外的培訓(xùn)教具， 而國內(nèi)沒有出現(xiàn)具有影響力的產(chǎn)品， 因此我們的項(xiàng)目會(huì)不斷投入研究教育機(jī)器人 編程產(chǎn)品，建立編程學(xué)習(xí)平臺(tái)，打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)成功后，將被用于本項(xiàng)目所開設(shè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也會(huì)將產(chǎn)品輸出給其 他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為該領(lǐng)域上游供應(yīng)商。2. 加盟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)能夠獲得最直接的客戶來源，通過設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造一個(gè)更好的教育 實(shí)踐環(huán)境。通過面對(duì)面的培訓(xùn)，更好的了解學(xué)員的情況，從而能夠因材施教，并 不斷完善課程內(nèi)容。這些課程內(nèi)容在線

9、上能夠獲得更多的用戶認(rèn)可，形成口碑。項(xiàng)目的起步階段，會(huì)選擇一個(gè)一線城市，建立第一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選址在周邊 有一定消費(fèi)能力的小區(qū)，降低招生的難度。第一家機(jī)構(gòu)穩(wěn)定運(yùn)營之后，則考慮同時(shí)布局多家機(jī)構(gòu)，具體的選址和方案都 會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)考察來確定。3. 編程學(xué)習(xí)社區(qū)編程學(xué)習(xí)社區(qū)是提供給學(xué)員的重要交流平臺(tái)，通過學(xué)員之間的交流，鞏固學(xué) 習(xí)成果。官方也會(huì)參與到社區(qū)中，解答疑難問題，幫助學(xué)員。學(xué)員也可以組成不 同的興趣板塊，一起編寫一些小項(xiàng)目等。社區(qū)運(yùn)營對(duì)于項(xiàng)目的運(yùn)營非常重要，一方面社區(qū)運(yùn)營效果好，可以獲得更多 人的關(guān)注，提高品牌的認(rèn)可度；另一方面，社區(qū)的內(nèi)容越豐富，越能吸引家長， 使其參與到我們的項(xiàng)目中來。4

10、. 項(xiàng)目實(shí)施方案項(xiàng)目主要分為 5 個(gè)階段，每個(gè)階段重點(diǎn)戰(zhàn)略不同。第一階段：通過建立第一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，啟動(dòng)項(xiàng)目。如果第一步是通過建設(shè)線 上平臺(tái)，則前期成本很大， 由于產(chǎn)品的研發(fā)周期會(huì)比較長， 這段時(shí)間只能靠燒錢 維持項(xiàng)目的發(fā)展， 會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)增大。 因此， 將打造第一件線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作 為項(xiàng)目的起步。第二階段：開始組建產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，設(shè)計(jì)和開發(fā)在線教育平臺(tái)，可以結(jié)合線下的經(jīng)驗(yàn)，并且通過線下客戶訪談、體驗(yàn)等，獲得更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。該階段 會(huì)同步建設(shè)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 盡量使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠自負(fù)盈虧， 甚至能夠產(chǎn)生一定 的流水，分擔(dān)線上團(tuán)隊(duì)的壓力。第三階段：通過打造一套完備的課程體系，為線上線下積累豐富的

11、內(nèi)容。平 臺(tái)只是基礎(chǔ)設(shè)施， 真正體現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值的是課程內(nèi)容， 好的課程內(nèi)容才是本項(xiàng)目能 長期穩(wěn)定發(fā)展的動(dòng)因。第四階段：完成產(chǎn)品的研發(fā)后，開始線上運(yùn)營的工作，真實(shí)運(yùn)營的過程中， 將在線平臺(tái)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主營方向，通過融資等手段，獲得市場(chǎng)份額。第五階段：當(dāng)線上運(yùn)營取得一定的成果，能夠獲得良好的發(fā)展的情況下，再 通過增加線下機(jī)構(gòu)，形成線上線下結(jié)合的生態(tài)圈。5. 項(xiàng)目亮點(diǎn)1、項(xiàng)目采用線上線下結(jié)合的方式推進(jìn)，摒棄單純靠線上，或者單純靠線下的方 式，取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)綜合發(fā)展。2、本項(xiàng)目聚焦編程培訓(xùn)領(lǐng)域， 后期將會(huì)發(fā)展 IT 職業(yè)培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)， 由于前期的 培訓(xùn)主要面向少兒，待取得一定的市場(chǎng)效果后，能夠反哺職業(yè)

12、教育業(yè)務(wù)。3、將大量的程序員發(fā)展成為平臺(tái)的教師，形成編程學(xué)習(xí)生態(tài)鏈。四、品牌分析1. 編程貓?zhí)峁┚幊坦ぞ咴O(shè)計(jì)、培訓(xùn)等多種方式，目前獲得了一定的投資， C 端用戶量 大約在 200 萬左右，同時(shí)還發(fā)展 2B 的業(yè)務(wù)， 即將自研產(chǎn)品供應(yīng)給學(xué)校，其線上 教育采用 1 對(duì) 1 的模式。該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)主要是團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，通過吸引大量的教育領(lǐng)域、計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的相 關(guān)人才，組成了龐大的人才隊(duì)伍， 因此在編程教具的研發(fā)方面取得了一定的優(yōu)勢(shì)。2. 童程童美提供線上的小班教學(xué)， 1 對(duì) N 的教學(xué)模式。主要通過游戲化的教學(xué)方式，自 主研發(fā)了游戲化編程技術(shù)， 具有一定的優(yōu)勢(shì)， 同時(shí)在師資培養(yǎng)方面制定了一定的 規(guī)范。童程童美

13、有一定的參考價(jià)值，但我們也會(huì)通過研發(fā)教具、課程體系，實(shí)現(xiàn)差 異化的競(jìng)爭(zhēng)。3. 小碼王小碼王目前也獲得了融資，主要采用線下小班的方式，主打線下模式。目前 在線下已經(jīng)取得了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，用戶大約在 10 萬左右。由于該項(xiàng)目前期主 要在發(fā)力線下業(yè)務(wù)， 因此其用戶量相對(duì)較少， 但是用戶的忠誠度非常高， 客單價(jià) 也比較高。本項(xiàng)目則通過線上線下結(jié)合的方式，能夠避免用戶量發(fā)展緩慢的問題，因此我們的項(xiàng)目相對(duì)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、商業(yè)模式1. 商業(yè)模式說明本項(xiàng)目旨在打造一個(gè)專業(yè)的少兒編程教育平臺(tái)，通過研發(fā)編程教具、編程課 程，組織編程線上線下教學(xué)活動(dòng)， 發(fā)展分支機(jī)構(gòu)的方式， 建設(shè)一站式編程教育的 平臺(tái)。線上

14、服務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)課程、編程實(shí)踐、在線互動(dòng)、論壇等形式，線下服務(wù)則包 括線下培訓(xùn)班、編程教育的售賣等。未來還將擴(kuò)展培訓(xùn)范圍，圍繞 K12 教育中的編程、數(shù)據(jù)、英語等領(lǐng)域，為少 兒素質(zhì)教育提供更多的選擇。2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析（一） 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。基本上按照目前中國國內(nèi)的 情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關(guān)心的。比如 說在學(xué)齡前的兒童 4 到6 歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)。 小學(xué)階 段我們稱為少兒，比如從 7 歲一直到 12 歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就 是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格 來劃分。比如說中低端

15、的， 20 到 40 人一個(gè)班級(jí)；再就是高端， 10 個(gè)或者 是 10 個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端， 30 個(gè)左右的孩子 一個(gè)班級(jí)。 另外，少兒培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的人是 家長，是給自己孩子買這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué) 群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢的家長。（二） 4PS 分析優(yōu)勢(shì)1. 產(chǎn)品策略：對(duì)于家長和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù)，比 如對(duì)孩子， 除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣， 培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略， 使他們?cè)?學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。 對(duì)于家長來說， 除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī) 得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育

16、觀。 在家庭教育這個(gè)行業(yè)， 不管家長是博士還是小學(xué)生， 對(duì)孩子的教育都是 從零開始。 對(duì)現(xiàn)在的家庭來說， 一個(gè)家庭就一個(gè)孩子， 家長面對(duì)孩子是 困惑的，他們需要來自于學(xué)校， 來自于社會(huì)、 來自于教育專家給他們的 幫助和建議。2. 定價(jià)策略：在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn) 順利打入市場(chǎng)、 盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化， 同時(shí)也要保證教育教學(xué) 質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量， 我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法， 在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下， 在價(jià)格法、反 不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 允許的范圍內(nèi)， 我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。 但同時(shí) 考慮到顧客的消費(fèi)心理， 他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒

17、有任何保障， 價(jià)格太低 會(huì)影響教育質(zhì)量， 所以考慮到我們的市場(chǎng)定位， 我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中 檔水平。3. 分銷渠道策略：我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧 客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用， 也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。4. 促銷策略：對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是 一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷手段。 但是與他們相比， 由于成本上的優(yōu) 勢(shì)，所以我們?cè)诖黉N上擁有更大的折扣余地。 采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。 由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心， 機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng) 熱心，所以推銷起來也會(huì)盡心盡力。 作為大學(xué)生， 我們的內(nèi)部人員知識(shí) 廣博、文明禮貌， 口才和心

18、理素質(zhì)都不錯(cuò)， 推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是 毫不遜色。六、市場(chǎng)推廣1. 市場(chǎng)推廣策略本項(xiàng)目中少兒編程教具、 編程教育平臺(tái)都是面向 C 端客戶提供服務(wù)， 相比于 B 端客戶的推廣工作，拓展 C 端客戶更為迫切。推廣前期主要以打開市場(chǎng)為目的，通過推廣活動(dòng)，給早期客戶更多的折扣， 獲得第一批用戶， 并跟蹤用戶的使用情況， 不斷完善產(chǎn)品。 待產(chǎn)品取得一定的認(rèn) 可度之后，逐漸恢復(fù)正常售價(jià)，通過提高利潤率，減少供應(yīng)的方式，獲得盈利。通過線上線下運(yùn)營相結(jié)合的方式，線下主要通過參與各類活動(dòng)，使產(chǎn)品獲得 更多的關(guān)注；線上主要通過加強(qiáng)運(yùn)營、制造話題、收獲粉絲，打造編程教育界的 “網(wǎng)紅”。宣傳手段第一階段：1. 印發(fā)

19、傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們 的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué) 以及幼兒園。2. 還可以采取發(fā)放問卷的形式進(jìn)行宣傳。 3. 參觀試學(xué)，然后再去決定是否 報(bào)名學(xué)習(xí)。第二階段：1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳2.廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知 名度。多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系， 多了解有用信息， 并向他們宣傳我們的 培訓(xùn)中心。通過與學(xué)校合作，將教具供應(yīng)給學(xué)校，采用薄利多銷的方式，售賣更多的產(chǎn) 品。一方面提高銷售額，另一方面也能擴(kuò)大用戶群體，反哺線上平臺(tái)。七， 調(diào)整方案（一）網(wǎng)絡(luò)營銷 在互聯(lián)

20、網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天， 網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、 信息發(fā) 布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及 隨時(shí)隨地均可更新的特性， 全方位互動(dòng)式教學(xué)， 全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷方案：1 、網(wǎng)上招生拓寬培訓(xùn)中心生源。 網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、 最豐富的載體， 要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息， 以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。2、網(wǎng)上校園開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天 所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng) 彼此感情，了解學(xué)生、家長的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象

21、力， 活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。3、校友之家累積長遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好 的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會(huì)，不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流，積累人脈資 源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。（二）一對(duì)一私教 考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈， 作為毫無背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到 了一個(gè)調(diào)整方案一對(duì)一私教。 這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位， 主要是 面向高端群體。 其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量， 針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛好和編 程水平， 為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法， 讓孩子能夠隨心所欲的與老師 進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提