基于商業(yè)模式視角的化學(xué)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)追趕(1)

1、是仿制藥。n數(shù)據(jù)顯示，2000年至2002年全國(guó)申報(bào)的化學(xué)合成藥中5家以上重復(fù)申報(bào)的就有66個(gè)品種，占70%，平均每個(gè)品種有 30家申報(bào)，最多的甚至達(dá)127家。長(zhǎng)期的技術(shù)能力之間有序平衡和銜接。利，2008 年取得儲(chǔ)存吸入式麻醉劑的方法和容器的專利，被國(guó)家科技部認(rèn)定為 “國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”。n4、艾素是江蘇恒瑞醫(yī)藥通過(guò)避開(kāi)賽諾菲 安萬(wàn)特公司原研藥 “泰索帝”的工藝專利路線的方法模仿 “泰索帝”開(kāi)發(fā)出的首仿藥，也是被認(rèn)定的國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品，多年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一直排名第一位。特點(diǎn)在于: 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，同時(shí)借助寬渠道銷售達(dá)到薄利多銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以獲得相應(yīng)利潤(rùn)。集中在華中、華東

2、地區(qū)，真正做到有質(zhì)有量。n可以總結(jié)為，研發(fā)導(dǎo)向型的模式主要特點(diǎn)在于: 對(duì)生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)進(jìn)行大量投入，借此擺脫低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)局面，同時(shí)牢牢抓緊銷售，以重利多銷的形式去填補(bǔ)前期的研發(fā)投入以及獲n得利潤(rùn)。子公司進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣和銷售，專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍使艾素在全國(guó)范圍內(nèi)深入推廣擴(kuò)大至地級(jí)市和縣級(jí)醫(yī)院。n總結(jié)起來(lái)，全面發(fā)展型模式的主要特點(diǎn)在于: 對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售都進(jìn)行大量投入和有效控制，大量投入研發(fā)使藥品進(jìn)入中高端市場(chǎng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)有效控制成本，專業(yè)化銷售推廣使產(chǎn)品建立品牌形象，借助寬渠道銷售獲得大量利潤(rùn)以進(jìn)行進(jìn)一步研發(fā)和推廣。、究的產(chǎn)品進(jìn)展n情況和專利情況，適時(shí)跟進(jìn)研究。n醫(yī)藥企業(yè)要合理規(guī)避專利

3、，在藥品研究過(guò)程中應(yīng)緊跟仿制藥，必須保證與已上市藥品的物質(zhì)基礎(chǔ)一致，要保證其質(zhì)量特性、安全性和有效性與被仿制藥品相同的政策導(dǎo)向。牢牢把握 “仿制要同步”的原則，在速度上要迅速推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的能力，力爭(zhēng)做到首仿和仿創(chuàng)n對(duì)于研發(fā)主導(dǎo)型藥品，以選擇與高校研發(fā)機(jī)構(gòu)或是有實(shí)力的研究所合作，依雙方的特點(diǎn)合作創(chuàng)新。專業(yè)的研發(fā)組織在新藥研制方面，在技術(shù)、人才及設(shè)備等方面都有自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能幫助醫(yī)藥企業(yè)縮短研發(fā)周期、降低成本和研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)也可以考慮與外方合作，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)。這種模式往往以中外合資企業(yè)的形式出現(xiàn)，目前在我國(guó)的醫(yī)藥領(lǐng)域已有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，有必要進(jìn)一步推廣下去。例如，印度公司 anbanxy 就借助自身在化學(xué)合成、化合物修飾方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與羅氏等公司開(kāi)展合作，積極介入治療艾滋病和心血管等疾病的藥物的研發(fā)。n全面發(fā)展型藥品不僅要注重成本控制，在研發(fā)上也要下足功夫，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的追趕。n對(duì)于研發(fā)主導(dǎo)型和全面發(fā)展型的化學(xué)仿制藥，企業(yè)要通過(guò)事件營(yíng)銷、新聞宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、政府事務(wù)、企業(yè)活動(dòng)等有效傳播方式，