遠(yuǎn)卓--與業(yè)績(jī)掛鉤的薪酬激勵(lì)體系（PPT60）

1、2022年4月16日0同業(yè)績(jī)掛鉤的薪酬體系（分報(bào)告四）同業(yè)績(jī)掛鉤的薪酬體系（分報(bào)告四）薪酬體系方案討論稿薪酬體系方案討論稿普通的薪酬體系設(shè)計(jì)總體原則：公平且普通的薪酬體系設(shè)計(jì)總體原則：公平且富有競(jìng)爭(zhēng)力富有競(jìng)爭(zhēng)力公平且具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系是公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的基本保障公平且具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系是公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的基本保障 強(qiáng)內(nèi)部公平性內(nèi)部公平性外部競(jìng)爭(zhēng)性外部競(jìng)爭(zhēng)性高低通過薪資調(diào)查，使薪資在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力通過內(nèi)部崗位分析，設(shè)計(jì)薪資序列，保證內(nèi)部公平性普通合理的薪資體系普通薪資體系制定過程中，普通薪資體系制定過程中，需要重點(diǎn)考慮的問題需要重點(diǎn)考慮的問題：流通行業(yè)的特點(diǎn) 集團(tuán)背景對(duì)薪酬體系的影響業(yè)

2、務(wù)初創(chuàng)階段特征對(duì)薪酬體系的影響弱業(yè)績(jī)導(dǎo)向業(yè)績(jī)導(dǎo)向責(zé)任導(dǎo)向責(zé)任導(dǎo)向行為導(dǎo)向行為導(dǎo)向薪酬并非僅為錢的概念，完整的企業(yè)薪酬并非僅為錢的概念，完整的企業(yè)薪酬體系的構(gòu)成如下薪酬體系的構(gòu)成如下報(bào)酬體系報(bào)酬體系金錢報(bào)酬金錢報(bào)酬非金錢報(bào)酬非金錢報(bào)酬直接報(bào)酬直接報(bào)酬福利福利社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)公共福利（法律規(guī)定的福利）：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、傷殘保險(xiǎn)等個(gè)人福利：養(yǎng)老金、儲(chǔ)蓄、辭退金、住房津貼、交通費(fèi)、工作午餐、海外津貼、人壽保險(xiǎn)等有償假期：培訓(xùn)、病假、事假、公休、節(jié)日假、工作間休息、帶薪旅游等生活福利：法律顧問、心理咨詢、托兒所、托老所、內(nèi)部?jī)?yōu)惠商品、搬遷津貼、子女教育費(fèi)等地位象征、

3、表揚(yáng)與肯定、喜歡的任務(wù)、交朋友的機(jī)會(huì)等職業(yè)安全、自我發(fā)展、職業(yè)靈活性、晉升機(jī)會(huì)等獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)、建議獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、節(jié)約獎(jiǎng)、超利潤(rùn)獎(jiǎng)、紅利等工資：固定工資、浮動(dòng)工資等注：本次項(xiàng)目重點(diǎn)關(guān)注直接報(bào)酬部分注：本次項(xiàng)目重點(diǎn)關(guān)注直接報(bào)酬部分普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案案 職序職級(jí)設(shè)計(jì)職序職級(jí)設(shè)計(jì)與評(píng)定與評(píng)定 薪酬結(jié)構(gòu)與薪薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定酬水平確定 各職序初步薪各職序初步薪酬方案確定酬方案確定內(nèi)容描述內(nèi)容描述設(shè)計(jì)依據(jù)設(shè)計(jì)依據(jù) 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級(jí) 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 國際崗位定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法

4、 參照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動(dòng)部分調(diào)整上限 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競(jìng)爭(zhēng)水平 集團(tuán)相關(guān)制度 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)公司各職序的初步薪酬方案和薪酬總額 普通公司的商業(yè)計(jì)劃書 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報(bào)告確定職序職級(jí)的步驟確定職序職級(jí)的步驟確定組織中確定組織中崗位設(shè)置崗位設(shè)置確定公司的確定公司的職序序列職序序列確定崗位與職序確定崗位與職序職級(jí)對(duì)應(yīng)關(guān)系職級(jí)對(duì)應(yīng)關(guān)系主要工作主要工作最終成果最終成果l根據(jù)組織組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)確定組織單位中具體崗位設(shè)置與責(zé)權(quán)關(guān)系l根據(jù)組織變動(dòng)需要調(diào)解崗位設(shè)置l根據(jù)公司所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的特性和所設(shè)置崗位的特點(diǎn)確定不同類別崗位的晉升序

5、列l(wèi)通過對(duì)公司現(xiàn)有崗位進(jìn)行具體評(píng)估來確定具體崗位與公司職序、職級(jí)的對(duì)應(yīng)關(guān)系l崗位設(shè)置方案與崗位說明書l職序序列分類l崗位與職序職級(jí)對(duì)應(yīng)關(guān)系圖職序劃分的主要依據(jù)職序劃分的主要依據(jù)職序劃分職序劃分應(yīng)負(fù)責(zé)任職位對(duì)公司的貢獻(xiàn)知識(shí)、技能經(jīng)理人員序列經(jīng)理人員序列基層經(jīng)理高層經(jīng)理中級(jí)銷售人員初級(jí)銷售人員見習(xí)銷售人員銷售人員序列銷售人員序列中層經(jīng)理資深銷售人員序列劃分序列劃分：工作性質(zhì)專業(yè)領(lǐng)域采購人員序列采購人員序列根據(jù)技能及資歷分級(jí)銷售人員序列銷售人員序列：根據(jù)技能及資歷分級(jí)管理人員序列管理人員序列根據(jù)管理職位高低劃分專業(yè)人員序列專業(yè)人員序列根據(jù)技能及資歷分級(jí)輔助人員序列輔助人員序列根據(jù)操作熟練程度劃分根據(jù)

6、普通的組織設(shè)置情況，遠(yuǎn)卓建議根據(jù)普通的組織設(shè)置情況，遠(yuǎn)卓建議公司建立五種職序序列公司建立五種職序序列中級(jí)采購人員初級(jí)采購人員見習(xí)采購人員資深采購人員中級(jí)銷售人員初級(jí)銷售人員見習(xí)銷售人員資深銷售人員中層經(jīng)理基層經(jīng)理高層經(jīng)理中級(jí)專業(yè)人員初級(jí)專業(yè)人員見習(xí)專業(yè)人員資深專業(yè)人員中級(jí)輔助人員初級(jí)輔助人員見習(xí)輔助人員高級(jí)輔助人員專家通過對(duì)崗位評(píng)級(jí)要素的分析，來確定通過對(duì)崗位評(píng)級(jí)要素的分析，來確定崗位與職序職級(jí)的對(duì)應(yīng)關(guān)系崗位與職序職級(jí)的對(duì)應(yīng)關(guān)系要素名稱要素名稱衡量?jī)?nèi)容衡量?jī)?nèi)容權(quán)重權(quán)重1：知識(shí)：知識(shí)一職位至少需要具備的理論性和專業(yè)性知識(shí)92：經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)為勝任該職位至少所需要具備的工作經(jīng)驗(yàn)，但不包括因素1評(píng)價(jià)過的

7、知識(shí)133：活動(dòng)范圍：活動(dòng)范圍一職位對(duì)公司內(nèi)部資源（人力、物力、財(cái)力等）所帶動(dòng)程度104：決策責(zé)任：決策責(zé)任一職位需要獨(dú)立判斷和決策的重要性，及作出決策可以從既定政策、規(guī)定和先例的多寡165：工作失誤的：工作失誤的后果后果一職位在做決定，問題研判或提出建議時(shí)可能犯的過失，以及這些過失對(duì)公司的影響程度136：內(nèi)部聯(lián)系：內(nèi)部聯(lián)系一職位為有效的達(dá)成工作目標(biāo)，而與公司內(nèi)部其他人員接觸時(shí)所遇到人際關(guān)系的困難度57：對(duì)外聯(lián)系：對(duì)外聯(lián)系一職位為有效的達(dá)成工作目標(biāo)，而與外界接觸所遭遇人際關(guān)系的困難度88：督導(dǎo)職責(zé)：督導(dǎo)職責(zé)一職位對(duì)訓(xùn)練、管理及領(lǐng)導(dǎo)他人（部屬）時(shí)所負(fù)的責(zé)任129：所督導(dǎo)員工：所督導(dǎo)員工人數(shù)人數(shù)該

8、職位直接和間接督導(dǎo)員工人數(shù)6資料來源：10因素崗位評(píng)估法普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系（續(xù)）普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系（續(xù)）普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案案 職序職級(jí)設(shè)計(jì)職序職級(jí)設(shè)計(jì)與評(píng)定與評(píng)定 薪酬結(jié)構(gòu)與薪薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定酬水平確定 各職序初步薪各職序初步薪酬方案確定酬方案確定內(nèi)容描述內(nèi)容描述設(shè)計(jì)依據(jù)設(shè)計(jì)依據(jù) 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級(jí) 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 國際崗位定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 參照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資

9、水平和浮動(dòng)部分調(diào)整上限 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競(jìng)爭(zhēng)水平 集團(tuán)相關(guān)制度 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)公司各職序的初步薪酬方案 普通公司的商業(yè)計(jì)劃書 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報(bào)告普通公司的員工薪資結(jié)構(gòu)普通公司的員工薪資結(jié)構(gòu)普通公司員工年薪酬結(jié)構(gòu)普通公司員工年薪酬結(jié)構(gòu)注：福利與津貼不在本次項(xiàng)目研究范圍內(nèi) 員工每月根據(jù)工資級(jí)別領(lǐng)取的固定收入部分 根據(jù)KPI考核與主管評(píng)價(jià)結(jié)果確定員工每季度領(lǐng)取的績(jī)效工資部分 根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)完成情況和年度績(jī)效考核結(jié)果，針對(duì)全體員工或工作表現(xiàn)突出的部門和員工發(fā)放的年終獎(jiǎng)勵(lì) 針對(duì)銷售人員的銷售提成獎(jiǎng)勵(lì) 公司為員工提供基本的福利保障；對(duì)于特定人員提供崗位津貼或其他

10、合理的補(bǔ)助浮動(dòng)部分浮動(dòng)部分在不同的工資序列中，固定薪酬和績(jī)?cè)诓煌墓べY序列中，固定薪酬和績(jī)效薪酬的比例不同效薪酬的比例不同建議根據(jù)公司發(fā)展需要設(shè)立5個(gè)級(jí)別的薪酬浮動(dòng)比例績(jī)效薪酬/固定薪酬5 ：54 ：63 ：72.5 ：7.52 ：8考慮到銷售業(yè)務(wù)開展初期銷售人員的工作主要集中于客戶的開發(fā)，建議在初期銷售階段將銷售人員薪酬的浮動(dòng)比例降至2:8對(duì)于給予績(jī)效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效加分多的對(duì)于給予績(jī)效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效加分多的員工以更大的激勵(lì)，建議公司在績(jī)效考核時(shí)考慮設(shè)定員工以更大的激勵(lì)，建議公司在績(jī)效考核時(shí)考慮設(shè)定20的績(jī)效工資加分權(quán)限的績(jī)效工資加分權(quán)限績(jī)效滿分績(jī)效滿分績(jī)效最高加分

11、績(jī)效最高加分=設(shè)計(jì)績(jī)效工資設(shè)計(jì)績(jī)效工資20設(shè)計(jì)績(jī)效加分的原則設(shè)計(jì)績(jī)效加分的原則 保證對(duì)于績(jī)效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效加分多的員工能夠獲得更大的激勵(lì) 為了保證工資總額預(yù)算的順利執(zhí)行，加分額度不能過大，根據(jù)國際企業(yè)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)建議選擇績(jī)效工資的20作為績(jī)效加分上限資料來源：如何設(shè)計(jì)最佳的薪酬方案根據(jù)公司的考核周期，薪酬的發(fā)放可分為根據(jù)公司的考核周期，薪酬的發(fā)放可分為月度、季度與年度月度、季度與年度舉例：某中層領(lǐng)導(dǎo)的年薪酬收入計(jì)算舉例：某中層領(lǐng)導(dǎo)的年薪酬收入計(jì)算設(shè)計(jì)年薪酬收入設(shè)計(jì)年薪酬收入舉舉例例設(shè)計(jì)年薪酬總額設(shè)計(jì)年薪酬總額66000設(shè)計(jì)年薪酬收入設(shè)計(jì)年薪酬收入實(shí)際年薪酬總額實(shí)際年薪酬總額78400

12、單位：元設(shè)計(jì)情況設(shè)計(jì)情況實(shí)際發(fā)生實(shí)際發(fā)生月福利與津貼500元全年福利與津貼500126000無法預(yù)測(cè)年終獎(jiǎng)金根據(jù)年終考核，獲得獎(jiǎng)金10000元績(jī)效考核滿分100分分，每季度的績(jī)效工資6000元全年績(jī)效考核平均分110分，全年獲得績(jī)效工資6000 4 1.1=26400月固定工資3000元全年固定工資3000 12=36000目前集團(tuán)的薪資水平總體上要低于汽目前集團(tuán)的薪資水平總體上要低于汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平車服務(wù)行業(yè)薪資水平在薪資水平方面，在薪資水平方面，目前公司基層員目前公司基層員工的薪資和市場(chǎng)工的薪資和市場(chǎng)水平接近，但中水平接近，但中層和高層與市場(chǎng)層和高層與市場(chǎng)水平的差距較大水平的差距較大資

13、料來源：項(xiàng)目小組外部訪談及調(diào)研、集團(tuán)薪酬序列表集團(tuán)與汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平對(duì)照?qǐng)D集團(tuán)與汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平對(duì)照?qǐng)D關(guān)鍵崗位510年薪酬收入（萬元）下屬公司薪酬下屬公司薪酬水平水平行業(yè)平均行業(yè)平均薪資水平薪資水平中層經(jīng)理高層經(jīng)理基層員工20參照市場(chǎng)水平與集團(tuán)現(xiàn)有的薪酬水平參照市場(chǎng)水平與集團(tuán)現(xiàn)有的薪酬水平來確定關(guān)鍵崗位的年薪水平來確定關(guān)鍵崗位的年薪水平注：這里所指的年薪是稅前的工資水平，包涵固定薪酬和績(jī)效工資，不含年終獎(jiǎng)金、福利與津貼單位：萬元普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 職序職級(jí)設(shè)計(jì)職序職級(jí)設(shè)計(jì)與評(píng)定與評(píng)定 薪酬結(jié)構(gòu)與薪薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定酬水平確定 各職序

14、初步薪各職序初步薪酬方案確定酬方案確定內(nèi)容描述內(nèi)容描述設(shè)計(jì)依據(jù)設(shè)計(jì)依據(jù) 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級(jí) 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 國際崗位定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 參照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動(dòng)部分調(diào)整上限 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競(jìng)爭(zhēng)水平 集團(tuán)相關(guān)制度 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)公司各職序的初步薪酬方案 普通公司的商業(yè)計(jì)劃書 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報(bào)告2008年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算管理序列中各職

15、序的薪酬范圍與薪資級(jí)別管理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分劃分管理序列薪酬評(píng)定表高層管理者管理序列薪酬評(píng)定表高層管理者職務(wù)級(jí)別職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級(jí)差職務(wù)級(jí)差年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分MG139600050%1980001650019800049500MG237200050%18600015500100018600046500MG334800050%17400014500100017400043500MG432400050%16200013500100016200040500MG530000050%150

16、00012500100015000037500MG627600050%13800011500100013800034500MG725200050%12600010500100012600031500MG822800050%1140009500100011400028500MG920400050%1020008500100010200025500MG1018000050%90000750010009000022500MG1116800050%8400070005008400021000MG1215600050%7800065005007800019500MG1314400050%72000600

17、05007200018000MG1413200050%6600055005006600016500MG1512000050%6000050005006000015000MG1610800050%5400045005005400013500MG179600050%4800040005004800012000MG188400050%4200035005004200010500MG197200050%360003000500360009000MG206000050%300002500500300007500管理序列薪酬評(píng)定表中層管理者管理序列薪酬評(píng)定表中層管理者職務(wù)級(jí)別職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪

18、）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級(jí)差職務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分MZ114200040%8520071005005680014200MZ213200040%7920066005005280013200MZ312200040%7320061005004880012200MZ411200040%6720056005004480011200MZ510200040%6120051005004080010200MZ69200040%552004600500368009200MZ78500040%510004250350340008500MZ878000

19、40%468003900350312007800MZ97100040%426003550350284007100MZ106400040%384003200350256006400MZ115700040%342002850350228005700MZ125000040%300002500350200005000MZ134300040%258002150350172004300MZ143600040%216001800350144003600管理序列薪酬評(píng)定表基層管理者管理序列薪酬評(píng)定表基層管理者職務(wù)級(jí)別職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級(jí)差職

20、務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分MJ16514330%456003800250195434886MJ26085730%426003550250182574564MJ35657130%396003300250169714243MJ45228630%366003050250156863921MJ54800030%336002800250144003600MJ64491430%314402620180134743369MJ74182930%292802440180125493137MJ83874330%271202260180116232906MJ93565730%2496020

21、80180106972674MJ103257130%22800190018097712443MJ112948630%20640172018088462211MJ122640030%18480154018079201980MJ132331430%16320136018069941749MJ142022930%14160118018060691517MJ151714330%120001000180514312862008年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算銷售序列中各職序的薪酬范圍與薪資級(jí)別銷售序列中各職序的薪

22、酬范圍與薪資級(jí)別劃分劃分銷售序列薪酬評(píng)定表高級(jí)銷售人員和中級(jí)銷售銷售序列薪酬評(píng)定表高級(jí)銷售人員和中級(jí)銷售人員人員職務(wù)等級(jí)職務(wù)等級(jí)職務(wù)級(jí)別職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級(jí)差職務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分高級(jí)銷售人員高級(jí)銷售人員 DG16800040%408003400272006800DG26400040%384003200200256006400DG36000040%360003000200240006000DG45600040%336002800200224005600DG55200040%3120026002

23、00208005200DG64800040%288002400200192004800DG74400040%264002200200176004400DG84000040%240002000200160004000中級(jí)銷售人員中級(jí)銷售人員 DZ13900040%234001950156003900DZ23600040%216001800150144003600DZ33300040%198001650150132003300DZ43000040%180001500150120003000DZ52700040%162001350150108002700DZ62400040%144001200150

24、96002400銷售序列薪酬評(píng)定表初級(jí)銷售人員和見銷售序列薪酬評(píng)定表初級(jí)銷售人員和見習(xí)銷售人員習(xí)銷售人員職務(wù)等級(jí)職務(wù)等級(jí)職務(wù)級(jí)別職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級(jí)差職務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分初級(jí)銷售人員初級(jí)銷售人員 DC12228630%15600130066861671DC22022930%14160118012060691517DC31817130%12720106012054511363DC41611430%1128094012048341209DC51405730%984082012042171054D

25、C61200030%84007001203600900見習(xí)銷售人員見習(xí)銷售人員 DJ11020020%81606802040510DJ2855020%68405701101710428DJ3690020%55204601101380345DJ4525020%420035011010502632008年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算采購序列中各職序的薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分采購序列中各職序的薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分采購序列薪酬評(píng)定表高級(jí)采購人員采購序列薪酬評(píng)定表高級(jí)采購人員和中級(jí)采購人員和中級(jí)采購人員職務(wù)等級(jí)

26、職務(wù)等級(jí)職務(wù)級(jí)別職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級(jí)差職務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分高級(jí)采購人員高級(jí)采購人員 SG16200040%372003100200248006200SG25800040%348002900200232005800SG35400040%324002700200216005400SG45000040%300002500200200005000SG54600040%276002300200184004600SG64200040%252002100200168004200SG73800040%228

27、001900200152003800中級(jí)采購人員中級(jí)采購人員 SZ13428630%240002000160102862571SZ23154330%22080184016094632366SZ32880030%20160168016086402160SZ42605730%18240152016078171954SZ52331430%16320136016069941749SZ62057130%14400120016061711543采購序列薪酬評(píng)定表初級(jí)采購人員采購序列薪酬評(píng)定表初級(jí)采購人員和見習(xí)采購人員和見習(xí)采購人員職務(wù)等級(jí)職務(wù)等級(jí)職務(wù)級(jí)別職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)

28、比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級(jí)差職務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分初級(jí)采購人員初級(jí)采購人員 SJ11845020%1476012301203690923SJ21665020%1332011101203330833SJ31485020%118809901202970743SJ41305020%104408701202610653SJ51125020%90007501202250563見習(xí)采購人員見習(xí)采購人員 SJ11020020%81606801102040510SJ2855020%68405701101710428SJ3690020%5520460110138034

29、5SJ4525020%420035011010502632008年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算專業(yè)序列中各職序的薪酬范圍與薪資專業(yè)序列中各職序的薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分級(jí)別劃分專業(yè)序列薪酬評(píng)定表專家、高級(jí)專專業(yè)序列薪酬評(píng)定表專家、高級(jí)專業(yè)人員和中級(jí)專業(yè)人員業(yè)人員和中級(jí)專業(yè)人員職務(wù)等級(jí)職務(wù)等級(jí)職務(wù)級(jí)別職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級(jí)差職務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分專家專家PS17457130%5220043502502237

30、15593PS27028630%492004100250210865271PS36600030%462003850250198004950PS46171430%432003600250185144629高級(jí)專業(yè)人員高級(jí)專業(yè)人員 PG15828630%408003400200174864371PG25485730%384003200200164574114PG35142930%360003000200154293857PG44800030%336002800200144003600PG54457130%312002600200133713343PG64114330%288002400200123

31、433086PG73771430%264002200200113142829中級(jí)專業(yè)人員中級(jí)專業(yè)人員 PZ13600025%27000225015090002250PZ23360025%25200210015084002100PZ33120025%23400195015078001950PZ42880025%21600180015072001800PZ52640025%19800165015066001650PZ62400025%18000150015060001500PZ72160025%16200135015054001350PZ81920025%14400120015048001200專

32、業(yè)序列薪酬評(píng)定表初級(jí)專業(yè)人員專業(yè)序列薪酬評(píng)定表初級(jí)專業(yè)人員和見習(xí)專業(yè)人員和見習(xí)專業(yè)人員職務(wù)等級(jí)職務(wù)等級(jí)職務(wù)級(jí)別職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級(jí)差職務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分初級(jí)專業(yè)人員初級(jí)專業(yè)人員 PJ11875020%1500012501203750938PJ21695020%1356011301203390848PJ31515020%1212010101203030758PJ41335020%106808901202670668PJ51155020%92407701202310578PJ6975020%78

33、006501201950488見習(xí)專業(yè)人員見習(xí)專業(yè)人員 MJ1900020%72006001001800450MJ2750020%60005001001500375MJ3600020%480040010012003002008年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算輔助序列中各職序的薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分輔助序列中各職序的薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分輔助序列薪酬評(píng)定表高級(jí)輔助人員和中級(jí)輔助輔助序列薪酬評(píng)定表高級(jí)輔助人員和中級(jí)輔助人員人員職務(wù)等級(jí)職務(wù)等級(jí)職務(wù)級(jí)別職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年

34、固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級(jí)差職務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分高級(jí)輔助人員高級(jí)輔助人員 AG14731430%331202760160141943549AG24457130%312002600160133713343AG34182930%292802440160125493137AG43908630%273602280160117262931AG53634330%254402120160109032726AG63360030%235201960160100802520AG73085730%21600180016092572314中級(jí)輔助人員中級(jí)輔助人員 AZ12848

35、025%21360178013071201780AZ22640025%19800165013066001650AZ32432025%18240152013060801520AZ42224025%16680139013055601390AZ52016025%15120126013050401260AZ61808025%13560113013045201130AZ71600025%12000100013040001000輔助序列薪酬評(píng)定表初級(jí)輔助人員和見輔助序列薪酬評(píng)定表初級(jí)輔助人員和見習(xí)輔助人員習(xí)輔助人員職務(wù)等級(jí)職務(wù)等級(jí)職務(wù)級(jí)別職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年

36、固定部分月薪月薪職務(wù)級(jí)差職務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分初級(jí)輔助人員初級(jí)輔助人員 AC11500020%1200010001003000750AC21350020%108009001002700675AC31200020%96008001002400600AC41050020%84007001002100525AC5900020%72006001001800450見習(xí)輔助人員見習(xí)輔助人員 AJ1810020%6480540801620405AJ2690020%5520460801380345AJ3570020%4560380801140285AJ4450020%36003

37、00809002252008年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算工資總額預(yù)算2008年普通各崗位職級(jí)和薪資初步方案年普通各崗位職級(jí)和薪資初步方案1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月董事會(huì)董事會(huì)核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理市場(chǎng)副總產(chǎn)品副總市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部經(jīng)理推廣課長(zhǎng)推廣員企劃課長(zhǎng)企劃員信息課長(zhǎng)信息員產(chǎn)品部產(chǎn)品部產(chǎn)品部經(jīng)理采購課長(zhǎng)采購員品管課長(zhǎng)品管員薪酬級(jí)別薪酬級(jí)別職位職位預(yù)測(cè)總年薪預(yù)測(cè)總年薪月平均工資額月平均工資額人數(shù)（按月份）人數(shù)（按月份）2008年普通各崗位職級(jí)和薪資初步方

38、案（續(xù)）年普通各崗位職級(jí)和薪資初步方案（續(xù)）1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月物流部物流部物流部經(jīng)理物流管理員財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理會(huì)計(jì)出納信息管理部信息管理部信息管理部經(jīng)理信息管理員辦公室辦公室辦公室主任人事管理員行政管理員秘書司機(jī)前臺(tái)職位職位薪酬級(jí)別薪酬級(jí)別月平均工資額月平均工資額人數(shù)（按月份）人數(shù)（按月份）預(yù)測(cè)總年薪預(yù)測(cè)總年薪2008年普通各崗位職級(jí)和薪資初步方案（續(xù)）年普通各崗位職級(jí)和薪資初步方案（續(xù)）1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月區(qū)域分銷中心區(qū)域分銷中心DC經(jīng)理門店組長(zhǎng)倉庫接待信息

39、會(huì)計(jì)組長(zhǎng)財(cái)務(wù)出納業(yè)務(wù)組長(zhǎng)業(yè)務(wù)員配送組長(zhǎng)司機(jī)職位職位薪酬級(jí)別薪酬級(jí)別月平均工資額月平均工資額人數(shù)（按月份）人數(shù)（按月份）預(yù)測(cè)總年薪預(yù)測(cè)總年薪工資費(fèi)用總額的預(yù)測(cè)工資費(fèi)用總額的預(yù)測(cè)公司年工資費(fèi)用總額公司年工資費(fèi)用總額 = 年薪總額年薪總額 年終獎(jiǎng)金總額年終獎(jiǎng)金總額 福利與津貼總額福利與津貼總額 銷售獎(jiǎng)金總額銷售獎(jiǎng)金總額崗位評(píng)估有四種常用方法，其中評(píng)分法因?yàn)槠渫笉徫辉u(píng)估有四種常用方法，其中評(píng)分法因?yàn)槠渫该骱鸵撞僮鲬?yīng)用最為普遍的方法明和易操作應(yīng)用最為普遍的方法排列法排列法要素比要素比較法較法分類法分類法評(píng)分法評(píng)分法 一種簡(jiǎn)單的排列方法 通過感性認(rèn)識(shí)和非量化分析，根據(jù)簡(jiǎn)單的工作崗位描述來進(jìn)行比較 適用于較

40、簡(jiǎn)單和崗位少的中小型企業(yè) 包含四個(gè)基本步驟：崗位分析、選擇并確定標(biāo)桿崗位、圍繞標(biāo)桿崗位將所有等級(jí)進(jìn)行排列、確定崗位等級(jí) 各種級(jí)別及其結(jié)構(gòu)提前就建立，參照級(jí)別定義，套進(jìn)合適的級(jí)別系列 主要是定義等級(jí)，它必須使兩種等級(jí)之間的技術(shù)水平和責(zé)任差別能顯而易見，要能使兩種等級(jí)之間的崗位分配保持平衡 盡管分類法要依據(jù)基本因素，但崗位評(píng)價(jià)卻要依據(jù)崗位整體 它是在評(píng)分法的基礎(chǔ)上演變而來的，在使用標(biāo)桿崗位、崗位比較、確定工資率方面與評(píng)分未能具有很大區(qū)別 它要求在對(duì)各種崗位按有關(guān)要素進(jìn)行比較排列，并且給這種排列標(biāo)上一定的貨幣值，每個(gè)要素定義不同比重的貨幣值，這種排列直接決定著崗位的工資 較普遍的崗位評(píng)估方法 評(píng)分法

41、選用明確定義的因素并且給每個(gè)崗位的因素打分，通過計(jì)算量化的分值來確定等級(jí) 主要分兩步：1）準(zhǔn)備一個(gè)評(píng)價(jià)方案；2）運(yùn)用方案確定崗位等級(jí)評(píng)分法確定方案包括五個(gè)步驟評(píng)分法確定方案包括五個(gè)步驟選擇和定義選擇和定義要素要素將要素分將要素分為不同的為不同的等級(jí)等級(jí)確定各要確定各要素的權(quán)重素的權(quán)重要素方案要素方案論證論證給每個(gè)要給每個(gè)要素等級(jí)確素等級(jí)確定分值定分值評(píng)分法的優(yōu)點(diǎn)、不足和注意事項(xiàng)評(píng)分法的優(yōu)點(diǎn)、不足和注意事項(xiàng) 采用系統(tǒng)的比較，通過清楚明確的定義要素來客觀地確定崗位等級(jí)，減少了主觀成分 它的適應(yīng)性較強(qiáng)，要素的選擇面較寬 具有穩(wěn)定特點(diǎn)，組成要素具有共性 易學(xué)習(xí)，理解和操作 準(zhǔn)備一個(gè)評(píng)分方案要花費(fèi)很大人

42、力 要準(zhǔn)確確定具有共性的因素和給相應(yīng)因素定義等級(jí)有相當(dāng)技術(shù)難度 通過引進(jìn)專業(yè)公司技術(shù)可以解決 任何測(cè)評(píng)方法都不可能完全避免誤差，只能盡量減少誤差 崗位評(píng)估工作具有動(dòng)態(tài)性，連續(xù)性 評(píng)估結(jié)果的認(rèn)可或變更應(yīng)具有嚴(yán)肅性十因素法是評(píng)分法中較為先進(jìn)的一種十因素法是評(píng)分法中較為先進(jìn)的一種十因素法選取的評(píng)分因素包括：十因素法選取的評(píng)分因素包括：知識(shí)經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)范圍決策責(zé)任失誤后果內(nèi)部聯(lián)系對(duì)外聯(lián)系督導(dǎo)責(zé)任督導(dǎo)人數(shù)研究分析應(yīng)用十因素法進(jìn)行崗位評(píng)估，要根據(jù)企業(yè)的情況，對(duì)每一個(gè)因素分別做詳細(xì)的打分規(guī)定，使何種情況下得多少分一目了然因素一：知識(shí)因素一：知識(shí)分值分值要求要求1對(duì)基本的方法和簡(jiǎn)單的工作程序有所了解2對(duì)一種職能的

43、基本程序和操作有一定的工作知識(shí)3對(duì)數(shù)種職能有基本的工作知識(shí)，并對(duì)一種職能有較深入的了解4對(duì)數(shù)種職能有較深入的了解，并對(duì)一種職能有透徹而全面的掌握5對(duì)數(shù)種職能有透徹的認(rèn)識(shí)，能夠了解此數(shù)種職能的關(guān)系及運(yùn)用，并對(duì)一種職能有透徹而全面的掌握6在整體上對(duì)各種職能的具體做法、原則和相互間的關(guān)系有透徹的認(rèn)識(shí)，并能配合在業(yè)務(wù)上適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用7在整體上對(duì)各種職能的具體做法、原則和相互間的關(guān)系有透徹的認(rèn)識(shí)，并能把深層的理論學(xué)術(shù)知識(shí)加以配合運(yùn)用因素二：經(jīng)驗(yàn)因素二：經(jīng)驗(yàn)分值分值要求要求11年以下21-2年32-4年44-7年57-11年611-15年715年以上因素三：活動(dòng)范圍因素三：活動(dòng)范圍分值分值要求要求1從事固定或

44、重復(fù)的工作程序，對(duì)其它職位有很少的影響2從事一般標(biāo)準(zhǔn)化的工作，可在標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序內(nèi)做一些常規(guī)的活動(dòng)對(duì)其它職位有較輕影響3從事各項(xiàng)工作有一定的復(fù)雜性，要求能夠在本業(yè)務(wù)部門以及職責(zé)范圍內(nèi)作出協(xié)調(diào)，需處理經(jīng)常變化的情形或問題4工作涉及本職能內(nèi)多方面的問題并有相當(dāng)?shù)膹?fù)雜性，能夠令不同業(yè)務(wù)單位和公司部門相互參與達(dá)成協(xié)調(diào)5從事設(shè)想多種職能或部門的工作，把管理及發(fā)展的觀念以具體行動(dòng)貫徹地施行及協(xié)調(diào)6所從事的多種職能有廣泛的不同，負(fù)責(zé)監(jiān)控不同業(yè)務(wù)單位或公司部門的工作，職責(zé)相當(dāng)復(fù)雜，可視為某幾種職能為一身的重要管理工作，以求達(dá)到策略上的一體化和協(xié)調(diào)性，通常沒有先例或已有的作業(yè)程序可參考，需要密切的協(xié)調(diào)與整合7從事

45、不同的職能和做不同的重大決策，負(fù)責(zé)監(jiān)控公司的業(yè)務(wù)職責(zé)，單位或公司部門的工作，職責(zé)極為復(fù)雜，對(duì)他人或其他部門的影響廣泛，要求整體公司參與協(xié)調(diào)因素四：決策責(zé)任因素四：決策責(zé)任分值分值要求要求1決策限于規(guī)章范圍，一切疑難均需轉(zhuǎn)給上級(jí)處理，行動(dòng)之前需獲得批準(zhǔn)2在規(guī)章范圍內(nèi)可作一般日常工作的決定，以完成規(guī)章內(nèi)已定目標(biāo)或?qū)嵤┘榷ǖ墓ぷ鞣椒?，需與上級(jí)商量疑難問題3遵循公司既定政策與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，只有超過權(quán)責(zé)范圍的問題和疑難才要請(qǐng)示上級(jí)處理，在特定的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域及工作規(guī)章范圍內(nèi)偶爾作重要決定，一般所完成的任務(wù)也需要接受定期審核4遵循既定的總體政策和作業(yè)準(zhǔn)則，在一般被認(rèn)可的管理工作范圍內(nèi)可作重要決定，只需通報(bào)上級(jí)有

46、關(guān)的整體方向的進(jìn)度5在總體政策下，其所作決定對(duì)公司動(dòng)作有廣泛而重大的影響，要求有很好的判斷能力，在決定前也許征詢公司其他高層主管的意見，但個(gè)人須負(fù)全責(zé)6在總體政策及策略目標(biāo)的范圍內(nèi)作重大決策。所作決策在中長(zhǎng)期內(nèi)對(duì)業(yè)務(wù)單位，或公司在其他地方的分支部門的未來發(fā)展及經(jīng)營(yíng)方向有廣泛影響因素五：失誤后果因素五：失誤后果分值分值要求要求1所謂成的后果影響甚小，錯(cuò)誤的原因大多因疏忽所致，易于糾正2僅對(duì)公司的小部分業(yè)務(wù)活動(dòng)有影響，大多需要他人費(fèi)時(shí)耗力確定錯(cuò)誤的所在其作出糾正，可能導(dǎo)致少許工作延誤，降低效率和增加開支，也可能影響到其他部門，但只要以一定的時(shí)間和精力糾正錯(cuò)誤，仍能達(dá)成部門的總體目標(biāo)3僅影響某一部門或職能，可能造成使用不全面或不準(zhǔn)確的信息，一般導(dǎo)致相當(dāng)?shù)墓ぷ餮诱`，降低效率和增加開支4影響部門和不同部門之間的業(yè)務(wù)活動(dòng)，關(guān)系或開支，對(duì)公司總體動(dòng)作可能有一定影響，員工生產(chǎn)率或客戶態(tài)度也相應(yīng)受到影響5影響部門內(nèi)部和不同部門之間的業(yè)務(wù)結(jié)果或利潤(rùn)，對(duì)公司業(yè)務(wù)或聲譽(yù)可能有嚴(yán)重影響，需要公司管理層采取行動(dòng)糾正失誤6對(duì)公司主要部門及當(dāng)前和未來的狀況產(chǎn)生嚴(yán)重影響，包括嚴(yán)重影響公司的聲譽(yù)及總體財(cái)政狀況因素六：內(nèi)部聯(lián)系因素六：內(nèi)部聯(lián)系分值分值要求要求1僅與直接同事有工作聯(lián)系，只要