汽車營銷實訓(xùn)任務(wù)單

1、實訓(xùn)任務(wù)單課程名稱： 汽車營銷 _所屬系部： 機(jī)械與電子工程系 _實訓(xùn)教師： 張雷 _實訓(xùn)班級： 2021級 _實訓(xùn)時間： 20212021學(xué)年第一學(xué)期重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院教務(wù)處重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院實訓(xùn)任務(wù)單汽車營銷綜合實訓(xùn)一人物名稱汽車營銷綜合實訓(xùn)教師評閱任務(wù)描述l 熟練掌握汽車銷售的流程l 客戶信息：蘇先生，80后，某電視臺時尚節(jié)目主持人，未婚，目前座駕為鈴木天語SX4，獅子座，喜歡戶外運動l 判斷客戶類型，設(shè)計銷售方案l 情景訓(xùn)練，接待蘇先生及其朋友，并進(jìn)行需求分析，商品說明，試乘試駕，嘗試簽約l 每組派一名代表匯報，現(xiàn)場錄像l 同學(xué)互評，教師點評任務(wù)實施客戶類型分析：銷售方案：銷售要點：匯報人

2、同學(xué)互評教師點評反思與改善自我學(xué)習(xí)評價o優(yōu) o良 o及格 o不及格汽車營銷綜合實訓(xùn)二人物名稱汽車營銷綜合實訓(xùn)教師評閱任務(wù)描述l 熟練掌握汽車銷售的流程l 客戶信息：劉女士，40歲，醫(yī)生，已婚，與丈夫王先生，8歲的兒子一起來店，家庭用車為群眾捷達(dá)l 判斷客戶類型，設(shè)計銷售方案l 情景訓(xùn)練，接待劉女士一家，并進(jìn)行需求分析，商品說明，試乘試駕，嘗試簽約l 每組派一名代表匯報，現(xiàn)場錄像l 同學(xué)互評，教師點評任務(wù)實施客戶類型分析：銷售方案：銷售要點：匯報人同學(xué)互評教師點評反思與改善自我學(xué)習(xí)評價o優(yōu) o良 o及格 o不及格汽車營銷綜合實訓(xùn)三人物名稱汽車營銷綜合實訓(xùn)教師評閱任務(wù)描述l 熟練掌握汽車銷售的流程

3、l 客戶信息：董先生，45歲，建筑工程師，有自己的工作室，已婚，兒子上初中，妻子為大學(xué)英語教師，目前座駕為上海群眾帕薩特，喜歡喝咖啡，經(jīng)常出國l 判斷客戶類型，設(shè)計銷售方案l 情景訓(xùn)練，接待董先生及其朋友，并進(jìn)行需求分析，商品說明，試乘試駕，嘗試簽約l 每組派一名代表匯報，現(xiàn)場錄像l 同學(xué)互評，教師點評任務(wù)實施客戶類型分析：銷售方案：銷售要點：匯報人同學(xué)互評教師點評反思與改善自我學(xué)習(xí)評價o優(yōu) o良 o及格 o不及格汽車營銷綜合實訓(xùn)四人物名稱汽車營銷綜合實訓(xùn)教師評閱任務(wù)描述l 熟練掌握汽車銷售的流程l 客戶信息：李先生，32歲，軍人，已婚，喜歡戶外運動l 判斷客戶類型，設(shè)計銷售方案l 情景訓(xùn)練，接待李先生及其朋友，并進(jìn)行需求分析，商品說明，試乘試駕，嘗試簽約，簽約后進(jìn)行車輛交付和售后跟蹤l 每組派一名代表匯報，現(xiàn)場錄像l 同學(xué)互評，教師點評任務(wù)實施客戶