第八章前廳銷售與房價管理案例

1、有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子q去樓下的菜市場買水果。她來到第去樓下的菜市場買水果。她來到第一個小販的水果攤前問道：一個小販的水果攤前問道：“這李子怎么樣？這李子怎么樣？”“”“我的李子又大又甜，特別我的李子又大又甜，特別好吃好吃”，小販回答。老太太搖了搖頭沒有買。她向另外一個小販走去問道：，小販回答。老太太搖了搖頭沒有買。她向另外一個小販走去問道：“你的李子好吃嗎？你的李子好吃嗎？”“”“我這里是李子專賣，各種各樣的李子都有。您要什我這里是李子專賣，各種各樣的李子都有。您要什么樣的李子？么樣的李子？”“”“我要酸一點兒的。我要酸一點兒的?！薄啊薄拔疫@

2、籃李子酸得咬一口就流口水，我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？您要多少？”“”“來一斤吧。來一斤吧?！崩咸I完李子繼續(xù)在市場中逛，又看到一個老太太買完李子繼續(xù)在市場中逛，又看到一個小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問水果攤后的小販：小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問水果攤后的小販：“你的李你的李子多少錢一斤？子多少錢一斤？”“”“您問哪種李子？您問哪種李子？”“”“我要酸一點的。我要酸一點的?！?“別人買李子都別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？” “我兒媳婦要生孩子了，想吃酸我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。的?！?“老太太，您

3、對兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說明她一定能給您生個老太太，您對兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說明她一定能給您生個大胖子。您要多少？大胖子。您要多少？” “我再來一斤吧我再來一斤吧”，老太太被小販說得很高興，便又，老太太被小販說得很高興，便又買了一斤。小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問：買了一斤。小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問： “您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎？您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎？” “不知道。不知道?！?“孕婦特別需要補(bǔ)充維生素，您知道哪種水果含維生素多嗎？孕婦特別需要補(bǔ)充維生素，您知道哪種水果含維生素多嗎？” “不清楚。不清楚?！薄啊薄矮J猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦，您要給您兒媳婦天獼猴桃含有多種維生素

4、，特別適合孕婦，您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下給您生出一對雙胞胎呢！天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下給您生出一對雙胞胎呢！”“”“是嗎？是嗎？好啊，那我就再來一斤獼猴桃。好啊，那我就再來一斤獼猴桃?！薄啊薄澳苏婧?，誰攤上您這樣的婆婆，一定您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。有福氣?！毙∝滈_始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：小販開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：“我每天都在這兒我每天都在這兒擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您再來。再來。”“”“行行” ，老太太被小販說得高興，提了水果邊付賬邊應(yīng)承著，老太太被小販說得高興，提了水果邊付賬邊應(yīng)承著保留房、鎖房 客房商品價格構(gòu)成商品成本流通費(fèi)用稅金利潤建筑投資利息客房設(shè)備修繕費(fèi)物資用品土地資源使用費(fèi)工資福利經(jīng)營管理費(fèi)保險費(fèi)營業(yè)稅及附加所得稅平均房價平均房價 = 客房部營業(yè)收入指標(biāo)客房部營業(yè)收入指標(biāo) / 預(yù)計客房出租天數(shù)預(yù)計客房出租天數(shù)人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，我們