海豚海獅表演館投資可行性分析

1、自上世紀(jì)九十年代以來，國內(nèi)野生動物園和水族館的建設(shè)如火如荼、勢頭迅猛。據(jù)統(tǒng)計，1995年至2007年，我國新建的野生動物園20余家，海洋館60余家。動物園和水族館的建成開放，為公眾提供了親近動物、了解自然的機(jī)會，同時也是市民接受科普教育、從事娛樂休閑活動的重要場所。近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民物質(zhì)生活水平的提高，精神和文化產(chǎn)品的消費需求逐年增加。其突出表現(xiàn)就是各旅游景點的游客量逐年增長。然而，在資訊時代的今天，傳統(tǒng)的動物園和水族館已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們求樂、求新、求知的需求。打破陸生和水生動物界限的大型極地海洋世界應(yīng)運而生，滿足了人們“互動、娛樂、休閑、科普”的需求，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益

2、?？梢詳喽ǎ憚游餅橐惑w的綜合性動物樂園必將成為動物展示行業(yè)新一輪的建設(shè)熱點。一直以來，無論從行政歸屬還是從行業(yè)管理上，我國的動物園和水族館都處于完全分隔的狀態(tài)。西方發(fā)達(dá)國家則不同，如美國的動物園和水族館協(xié)會（AZA），將動物園和水族館納入統(tǒng)一管理，園內(nèi)飼養(yǎng)的動物也沒有水生和陸生的界限。與動物園相比，中國的水族館起步要晚得多，但發(fā)展勢頭迅猛。據(jù)統(tǒng)計顯示，1932年至1994年，62年中我國共誕生了13家小型水族館。而從1995年至今，我國展示水族的場館數(shù)量急劇增加，共誕生了60余家。目前，還有數(shù)家水族館正在建設(shè)中，并將于2008年陸續(xù)開放。曾幾何時，水族館是個暴利行業(yè)，如今雖然不再如此風(fēng)光

3、，但從目前水族館的投資數(shù)量和各館的游客人數(shù)來分析，仍是一個活力十足的“朝陽產(chǎn)業(yè)”?？梢苑浅？隙ǖ卣f，建于海濱城市的海洋館幾乎都是盈利的（或者說曾經(jīng)盈利狀況非常好），特別是建于濱海旅游城市，如大連、青島、上海、寧波、廈門、福州、深圳、北海等城市的海洋館。多數(shù)水族館會在規(guī)劃設(shè)計的時候?qū)⒑ｋ啾硌葑鳛橐粋€設(shè)計的重要展示內(nèi)容，建設(shè)時一步到位。如大連老虎灘極地館、北京海洋館、廣州海洋館等。也有的水族館規(guī)劃時并沒有考慮海豚表演館，開放以后才發(fā)現(xiàn)海豚表演館的重要性。如大連圣亞海底世界、南京海底世界、上海長風(fēng)海洋世界、臺州海洋廣場等都是在開業(yè)數(shù)年后，才追加投資建設(shè)海豚表演館的。以上幾家的表演場館已先后建成開放，

4、并取得了良好的社會和經(jīng)濟(jì)效益。目前正在規(guī)劃和建設(shè)中的二期海豚表演館還有寧波海洋館、長沙海洋館等。為了找出幾家更加有可比性海洋館的實例來，最近我們對國內(nèi)兩家動物園內(nèi)建有海洋館經(jīng)營狀況進(jìn)行了調(diào)查和了解，具體情況如下：北京動物園海洋館建于1999年，占地42萬平方米，總投資5億元，它集海豚表演與海洋生物展出于一體，年接待游客為110萬左右，目前票價成人為100元/張，小孩為50元/張，團(tuán)體票為35元/張，全年收入為約為1億元左右，其中商業(yè)收入約為700萬元左右。而北京動物園年接待游客量約為420萬人次，所以從動物園與海洋館接待游客量的比例來看，進(jìn)海洋館的人數(shù)約占進(jìn)動物園人數(shù)的1/4，從北京動物園因海

5、洋館建成后該園整體游客數(shù)量每年以5-10%的比例的速度在逐年增加，目前從北京動物園大門直接進(jìn)入海洋館的, 動物園則從海洋館門票中每張票成人提12元/張，小孩票提6元/張，動物園實際一年可從海洋館項目中多收入600萬元左右。廣州動物園海洋館于1994年開始籌建，于1997年建成對外開放，投資4億多元，它也是集于海豚表演與海洋生物展出于一體，海豚表演館可容納1600人，現(xiàn)有日本海豚7條，白鯨2條，平日每天2-3場，黃金周每天7場，現(xiàn)年游客接待量40-50萬人，其中外地游客約占30%，成人票為70元/張，兒童票價為30元/張，年收入3000多萬元，而廣州動物園年接待游客量約為220萬人次，所以從動物

6、園與海洋館接待游客量的比例來看，進(jìn)海洋館的人數(shù)約占進(jìn)園總?cè)藬?shù)的1/4左右，目前從廣州動物園大門進(jìn)海洋館的每張票成人提10元/張給動物園。 南寧動物園海豚表演館建于2002年，總投資近1000萬元，座位有1600個，原動物園票價為15元，年游客量為55萬人，海豚館建成后，門票漲到30元，現(xiàn)每年接待游客人數(shù)為75萬人。由于目前該園所用的海豚為南海地區(qū)的斑點海豚，水溫要求在30度以下，所加的水又是地下水（地下水的水溫在25度以下），所以他們每年的運行成本也較低。深圳市野生動物園建于1991年，是國內(nèi)第一家放養(yǎng)式的野生動物園。園區(qū)占地60萬平方米，放養(yǎng)170余種、近3000頭（只）野生動物。目前年接待

7、游客60多萬人次，年門票收入5000萬元，經(jīng)濟(jì)和社會效益良好。隨著周邊旅游項目的競相上馬與投入使用，我園因互動性、娛樂性強(qiáng)的展示項目不多，缺乏持久而有競爭力的拳頭產(chǎn)品，市場競爭壓力也越來越大。在分析了我們的主要競爭對手長隆野生動物世界、深圳小梅沙海洋世界的情況后，我們認(rèn)為應(yīng)充分利用現(xiàn)有的地理位置優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、陸生動物優(yōu)勢和人才管理優(yōu)勢，增加長隆目前還不具備的海洋動物表演項目和小梅沙海洋館所使用的印尼海豚表演項目，將我園辦成集大型水陸動物于一體的綜合性動物園，以此提升我園的市場競爭能力，增加市場份額。1座位要求：國內(nèi)絕大多數(shù)海豚表演館看臺座位都在1500-2000人之間。2表演池要求：海豚水池

8、規(guī)格為長25米寬16.5米深5米；暫養(yǎng)池2-3個，長6米寬5米深3.5米；治療池1-2個，長4米寬4米深1.5米。表演池大小和深度也視飼養(yǎng)的海豚種類和數(shù)量多少來定，如果今后引進(jìn)白鯨等體型大的動物的話，表演水池深度要適當(dāng)加深。3海豚水溫要求：日本海豚水溫要求在20-22度之間； 白鯨水溫要求在18-20度之間；印尼海豚、斑點海豚水溫要求在25-28度之間；1、土建和場館設(shè)施投資土建和場館設(shè)施投資以投資一個占地4000平方米，可容納2000個座位的海豚海獅表演館（同時可用于海象飼養(yǎng)和表演）為例：1) 海豚表演館建筑和裝修費用：海豚表演館建筑和裝修費用：造價根據(jù)設(shè)計要求，初步預(yù)計為600萬元；2)

9、水池、過道和表演臺、餌料間等需要做防水處理的水池、過道和表演臺、餌料間等需要做防水處理的費用：費用：面積按4000平方米計算，地下水箱按700平方米計算。防水材料和施工按100元/平方米計算，大約需為47萬元；3) 水循環(huán)、凈化和消毒設(shè)備、制冷和控溫設(shè)備以及管水循環(huán)、凈化和消毒設(shè)備、制冷和控溫設(shè)備以及管道、閥門等輔助設(shè)備費用：道、閥門等輔助設(shè)備費用：大約需要250萬元；4) 潛水設(shè)備、飼養(yǎng)和訓(xùn)練用具、冷庫、餌料處理消毒潛水設(shè)備、飼養(yǎng)和訓(xùn)練用具、冷庫、餌料處理消毒設(shè)施，實驗室設(shè)備費用：設(shè)施，實驗室設(shè)備費用：大約需要30萬元；5) 首次海水鹽投入資金首次海水鹽投入資金: 大約需要50萬元；6) 海

10、豚表演館建筑設(shè)計、內(nèi)外裝修設(shè)計費用：海豚表演館建筑設(shè)計、內(nèi)外裝修設(shè)計費用：按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行（建筑設(shè)計費3%，內(nèi)外裝修設(shè)計費5%），大約24萬元； 日本海豚水溫最高耐受溫度為20-22度之間，即水溫高于22就會導(dǎo)致動物體質(zhì)下降、昏迷直至死亡。 印尼海豚和花斑原海豚的水溫最高耐受溫度為25-28度之間，即水溫高于28就會導(dǎo)致動物體質(zhì)下降、昏迷直至死亡。印尼海豚花斑原海豚日本海豚7) 海豚表演館水循環(huán)、凈化系統(tǒng)以及防水工程、飼海豚表演館水循環(huán)、凈化系統(tǒng)以及防水工程、飼養(yǎng)、表演等相關(guān)設(shè)施的設(shè)計費和施工監(jiān)理費用：養(yǎng)、表演等相關(guān)設(shè)施的設(shè)計費和施工監(jiān)理費用：按工程投資的10%提取，大約30萬元； 8) 海

11、豚表演館建設(shè)咨詢服務(wù)費用：海豚表演館建設(shè)咨詢服務(wù)費用：海豚館日常工作程序的建立和實施，包括各工種崗位職責(zé)的制定；各崗位操作規(guī)程的建立；實驗室的建設(shè)及各種儀器的使用和管理；各種水質(zhì)指標(biāo)的監(jiān)測、調(diào)控和管理；餌料的處理和營養(yǎng)添加；動物健康檔案的建立和定期的體檢要求；疾病防治方案和緊急情況應(yīng)急預(yù)案；各種報表的設(shè)計、使用和匯總方法；開館前的員工的培訓(xùn)等，一次性支付技術(shù)服務(wù)費用人民幣20萬元；9）不可預(yù)見的費用）不可預(yù)見的費用:50萬元。 土建和場館設(shè)施投資大約1100萬元。 表演海豚的引進(jìn)和馴化是一項系統(tǒng)工程，投入大、馴化時間長。根據(jù)海豚種類、訓(xùn)練程度不同，海豚價格差距也較大。以購3頭日本瓶鼻海豚為例，

12、購買現(xiàn)有的訓(xùn)練成熟的海豚，大約需要100萬/頭；而購買未馴化的海豚自己來訓(xùn)練，大約需要70萬/頭。考慮到新引進(jìn)的海豚到能表演約需至少半年左右的時間，我園的初步意見是采用兩步走的方法：笫一步、先從國內(nèi)租借3條日本海豚，加上我園自己的4條非澳海獅一起進(jìn)行演出。據(jù)初步了解，租動物一年時間約需230萬元的租金。單 位日本海豚印尼海豚白 鯨威虎鯨南美海獅深圳小梅沙海洋館54上海長風(fēng)海洋館325南京海底世界226大連老虎灘極地館11212廣州動物園海洋館72北京動物園海洋館10南寧動物園海豚館6條斑點海豚10條非澳海獅青島海洋館135第二步、在租借后稍晚點時間，我們擬從國外引進(jìn)3條日本海豚進(jìn)行馴化，爭取在

13、半年-1年的時間取代租借的海豚進(jìn)行表演。因為目前從國內(nèi)能租到的海豚數(shù)量非常有限，價格高昂；而且長期依靠外租海豚進(jìn)行演出也不現(xiàn)實，特別是在節(jié)假日和黃金周期間, 每天要演出57場, 光靠兩條海豚是無法完成演出任務(wù)的。如果萬一有一條海豚生病, 那整個表演就都無法進(jìn)行。在引進(jìn)海豚數(shù)量上，除了考慮滿足節(jié)假日和黃金周演出的需要外，還可考慮海豚表演館建成后將來開設(shè)夜場演出、增加收入的問題，所以我園的初步意見是，海豚數(shù)量最好能有2-3條。就我們目前掌握和了解的情況，國內(nèi)其他海洋館飼養(yǎng)的海豚、海獅和白鯨數(shù)量大致如上：綜上所述，如以購買3條海豚來計算，則所需費用為：1）租借海豚費用：230萬元/年(三條日本海豚或

14、兩條日本海豚和三條斑點海豚)。2）購買末馴化的日本海豚：3條75萬元/條=225萬元（自己馴化）；如需建設(shè)海豚表演館，則租借和購買海豚總的投資額約為人民幣1600-1700萬元。（一）自己購買日本海豚年運行費用（一）自己購買日本海豚年運行費用1、水電費用： 250萬元 2、海水鹽費用： 50萬元3、飼料藥品費用：85萬元4、工資福利費用：60萬元5、工具和辦公費用等：10萬元6、不可預(yù)見費用（設(shè)備維修、動物風(fēng)險）：50萬元初步估計租借日本海豚表演年運行費用約為人民幣515萬元。（二）、租借斑點海豚運行費用（二）、租借斑點海豚運行費用1、水電費用： 50萬元 2、海水鹽費用： 50萬元3、飼料藥

15、品費用：15萬元4、工資福利費用：30萬元5、工具和辦公費用等：10萬元6、不可預(yù)見費用（設(shè)備維修）：10萬元7、租借費用：130萬元(四條斑點斑點海豚一年的租金)初步估計租借斑點斑點海豚表演館年運行費用約為人民幣265萬元。海豚表演館的選址，經(jīng)反復(fù)研究并征求相關(guān)專家的意見，有如下兩種方案：笫一種方案：將海豚表演館建在現(xiàn)百獸盛會大表演看臺下面的中心廣場上，海豚表演館建成半開放式的。這個方案的優(yōu)點是能充分利用現(xiàn)有看臺，節(jié)省一部分基建費用。不足之處則主要有以下二點：1、中心廣場離大看臺距離太遠(yuǎn)，且大看臺呈一字型，大看臺兩側(cè)離動物太遠(yuǎn)，游人觀賞效果差，游人與海豚之間無法實現(xiàn)互動，表演效果較差。2、如

16、果海豚表演館建在中心廣場，施工期間百獸盛會中心廣場演出就得停下來，會直接影響到我園的正常經(jīng)營。笫二種方案：將海豚表演館建在現(xiàn)鱷魚池所在地。這塊地占地面積約6000平方米左右，三面環(huán)山，面對人行道，在這里建海豚表演館，無論位置或環(huán)境條件都是首選。將來如果開夜場演出，離出口也較近，方便管理。與此同時，如果將來在海豚表演館附近繼續(xù)擴(kuò)建海洋動物展區(qū), 這里也還有部分發(fā)展空間?？紤]到我園的正常運營以及未來的發(fā)展空間，我們目前更傾向于選擇第二種方案。如果確定選址于現(xiàn)鱷魚池所在地，則主要有以下二個問題要實現(xiàn)解決：1、鱷魚池的搬遷問題：我園現(xiàn)飼養(yǎng)著180條鱷魚，需另行選址建設(shè)鱷魚池。如新建鱷魚池，我們擬處理部

17、分鱷魚，減少鱷魚數(shù)量，節(jié)省部分飼料費以及鱷魚越冬保溫費用。2、現(xiàn)海獅表演館的處理問題。新的海豚表演館建成后，海獅將與海豚同館演出，現(xiàn)有的海獅表演館將失去作用。我們的初步意見是將現(xiàn)海獅表演館改為鱷魚表演館，從泰國引進(jìn)鱷魚表演，充分利用現(xiàn)有的表演場館增加我園的表演項目。我園現(xiàn)行門票為100元/人，年游客量60多萬人次，年門票收入接近5000萬元。如果海豚表演館建成開放后，門票可調(diào)整到130元/人。保守預(yù)測，我們不考慮由于海豚表演館開放帶來的游客量上漲，就以年游客量60萬人次計算，一年凈增加的門票收入便達(dá)1400萬元。 海豚表演館是一個比較復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從設(shè)計、施工到動物飼養(yǎng)、馴化，科學(xué)性都很強(qiáng)。根據(jù)同行業(yè)的情況來看，海豚表演館施工期一般為半年，動物馴化期約為半年到一年。如果按這個時間進(jìn)度，則我園的海豚表演館要在明年十.一黃金周才可開業(yè)。為了抓住暑期游客高峰，將海豚表演館的開業(yè)時間定在“五.一”的話，時間將特別緊，開業(yè)初期表演海