企業(yè)管理中的“二八定律”

1、企業(yè)管理中的“二八定律”一、基本內容1、二八管理定律”。企業(yè)主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數帶動80%的多數員工，以提高企業(yè)效率。2、二八決策定律”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。3、二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。4二八營銷定律”。經營者要抓住20%的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身?？傊硕伞币蠊芾碚咴诠ぷ髦胁荒芎用济话炎ァ?，而是要抓關鍵人員、關鍵環(huán)節(jié)、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。二、法則分類1、貴賓法則給一個公司帶來80%利潤的是20%的客戶。按

2、照這個原則，如果能把這20%的客戶找出來，提供更好的服務，對于公司的發(fā)展和業(yè)績的增長無疑是最大的幫助。2、品牌法則20%的強勢品牌，占有80%的市場份額。一般來說，第一品牌的市場占有率比第二品牌高出一倍以上，在行業(yè)中是價值最大的品牌。二八定律”之所以得到業(yè)界的推崇，就在于其提倡的有所為，有所不為”的經營方略。要用好二八定律”首先弄清楚企業(yè)中的20%到底是哪些，從而將自己經營管理的注意力集中到這20%的重點經營要務上來，采取有效的傾斜性措施，確保重點方面取得重點突破，進而帶動全面，取得經營整體進步。3、決策定律一個小的誘因、投入和努力，通?？梢援a生大的結果、產出或酬勞。就字面意義看，即指你完成的

3、工作中，80%的成果來自你20%的付出。因此，對所有實際的目標，80%的努力一一也就是付出的大部分努力，只與成果有一點點的關系。這種情況看似有違常理，卻非常普遍。所以，二八定律指出：在原因和結果、投入和產出，以及努力和報酬之間，存在著一種不平衡關系。它為這種不平衡關系提供了一個非常好的衡量標準:80%的產出，來自于20%的投入；80%的結果，歸結于20%的起因；80%的成績，歸功于20%的努力。4、營銷定律在商界和人們的生活中，到處存在這種現象，只要細心觀察，你就會發(fā)現：20%的產品或20%的客戶，為企業(yè)賺得約80%的銷售額；總而言之，在原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間存在的這種不平衡關

4、系，可以分為兩種不同類型：多數，它們只能造成少許的影響；少數，它們造成主要的、重大的影響。一般情況下，大的產出、報酬是由少數的原因、投入和努力產生的。又如：你的電腦80%的故障是由20%的原因造成的；你一生使用的80%的文句是用字典里20%的字組成的；而在考試中，20%的知識能為你帶來80%的分數；同樣的道理，你20%的朋友，占據了你80%的與朋友相處的時間三、二八定律與你的生活20%的人成功-80%的人不成功20%的人用脖子以上賺錢-80%的人脖子以下賺錢20%的人正面思考-80%的人負面思考20%的人買時間-80%的人賣時間20%的人找一個好員工-80%的人找一份好工作20%的人支配別人-

5、80%的人受人支配20%的人做事業(yè)-80%的人做事情20%的人重視經驗-80%的人重視學歷20%的人認為行動才有結果-80%的人認為知識就是力量20%的人我要怎么做才有錢80%的人我要有錢我就怎么做20%的人愛投資-80%的人愛購物20%的人有目標-80%的人愛瞎想20%的人在問題中找答案-80%的人在答案中找問題20%的人在放眼長遠-80%的人只顧眼前20%的人把握機會-80%的人錯失機會20%的人計劃未來-80%的人早上起來才想今天干嘛20%的人按成功經驗行事-80%的人按自己的意愿行事20%的人做簡單的事情-80%的人不愿意做簡單的事情20%的人明天的事情今天做80%的人今天的事情明天做

6、20%的人如何能辦到-80%的人不可能辦到20%的人受成功的人影響-80%的人受失敗人的影響80%的人不愿改變環(huán)境80%的人永遠漫罵、批評20%的人相信自己會成功20%的人永遠贊美、鼓勵20%的人會堅持80%的人會放棄20%的人敢于面對困難80%的人逃避現實四、感悟分析1 .抓住主要矛盾主要問題；2 .打蛇要打七寸；3 .尋找生命中的20%，讓它結出最甜美的果實。上帝和整個宇宙玩色子，但這些骰子卻被動了手腳。我們要去了解它是如何被動手腳的，我們又應該如何對付，以達到自己的目的；4 .團隊的力量是巨大的，二八定律告訴我們，團隊財富的百分之八十來自團隊百分之二十的成員所創(chuàng)造，那就是說，舉個例子，如果你的公司已經處在利潤與成員的不平衡點之上，而團隊不能為此馬上帶來新的財富價值，那么你必須果斷選擇馬上裁員。二八法則告訴我們，不要平均地分析、處理和看待問題，企業(yè)經營和管理中要抓住關鍵的少數；要找出那些能給企業(yè)帶來80%利潤、總量卻僅占20%的關鍵客戶，加強服務，達到事半功倍的效果；企業(yè)領導人要對工作認真分類分析，要把主要精力花在解決主要問題、抓主要項目上。二八法則不僅在經濟學、管理學領域應用廣泛，它對我們的自身發(fā)展也有重要啟示，讓我們學會避免將時間和精力花費在瑣事上，要學會抓主要矛盾。一個