葆嬰年度營銷整合方案ppt課件

1、目錄：我們眼中的成長ING是什么? I=information N=nutrition G=growth I+N=G 系統(tǒng)營養(yǎng)+系統(tǒng)資訊= ? 嬰幼兒關鍵時期的系統(tǒng)營養(yǎng)及育兒資訊，能讓孩子發(fā)揮出最大的潛能，使寶寶的成長不留遺憾.同時,讓母親享有從孕育期至養(yǎng)育期的成就感。2019年葆嬰對PR的工作要求?1:成長ING是孕期和幼兒期兩款套裝的組合推廣,找出 套包的差異化賣點進行提煉并闡述.2:全年品牌年度推廣方案,從品牌/產(chǎn)品/企業(yè)文化三方面入手,提出公關策略.中國消費者基本特征中國消費者基本特征處于單身階段，正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一代如大學創(chuàng)業(yè)），沒有經(jīng)濟負擔，收入不高但消費欲望強

2、，樂于接受;超前消費經(jīng)過良好的高等教育，從單身階段過渡到新家庭，會注意個人的生活品位，樂于接受新鮮實物,收入較高，購買力最強，趨于理性，個性消費觀滿巢家庭，對他們來說家庭是第一位的，有12個子女正在讀書，負擔較重；實用消費觀葆嬰消費者及其洞察葆嬰的目標消費者是2535歲的經(jīng)過高等教育，從單身階段過渡到新家庭的準媽媽和準爸爸，他們注重家庭生活,有家庭責任感;他們希望自己的寶寶有個健康 快樂的未來,為了他們的前途做什么都是可以的. 尤其在國內(nèi)誰不希望自己的孩子望子成龍.望女成鳳呢?”因此,”一切為了下一代就成為家庭的核心焦點.他們的文化層次相對較高,對于科學的孕育/養(yǎng)育觀念容易接受, 他們注重的更

3、多的不是價格,而是一種情感上的依賴,因此在由孕育到養(yǎng)育能夠為這個層次提供什么樣的資訊服務就成為他們關注的焦點.他們重視品牌價值,重視生活質(zhì)量銷售人員銷售人員 行業(yè)人士行業(yè)人士 會員客戶會員客戶 核心信息成長成長INGING成長ING獲哈佛多元潛能理論支持母嬰家庭營養(yǎng)健康領域的領導者l 科學系統(tǒng)有效的母嬰健康成長解決方案關愛母嬰關愛生命成長成長ING-功效主張功效主張激活潛能激活潛能360360度度幾個關鍵的概念:Information+NutritionGrowth全方位全過程孕早期孕中期孕晚期嬰兒早期嬰兒早期嬰兒中期嬰兒中期嬰兒晚期嬰兒晚期幼兒早期幼兒早期幼兒晚期幼兒晚期學齡前期學齡前期全過

4、程全過程的功效主張全過程的功效主張孕育養(yǎng)育全過程的孕育養(yǎng)育全過程的360360度全心全程解決方案度全心全程解決方案 孕前期孕前期嬰兒期嬰兒期幼兒期幼兒期孕期多維孕中期孕中期孕晚期孕晚期哺乳期哺乳期孕早期孕早期I+NI+NGG孕育期全過程360度系統(tǒng)解決方案:勁鈣片初乳片海藻油膠囊孕多維勁鈣片初乳片孕期多維海藻油膠囊海藻油膠囊勁鈣片初乳片孕期多維好媽媽好媽媽 培訓班培訓班4勁鈣片初乳片孕期多維海藻油膠囊勁鈣片初乳片孕期多維海藻油膠囊度全面激活潛能組合方案母嬰健康心呵護激活潛能360好媽媽好媽媽 培訓班培訓班3好媽媽好媽媽 培訓班培訓班2好媽媽好媽媽 培訓班培訓班1I+N孕期多維孕中期孕中期孕晚期

5、孕晚期哺乳期哺乳期孕早期孕早期I+NI+NGG幼兒期全過程360度系統(tǒng)解決方案:勁力鈣咀嚼片初乳片兒多維海藻油膠囊海藻油膠囊勁力鈣咀嚼片初乳片兒多維好媽媽好媽媽 培訓班培訓班4勁力鈣咀嚼片初乳片兒多維海藻油膠囊勁鈣片初乳片兒多維海藻油膠囊度全面激活潛能組合方案母嬰健康心呵護激活潛能360好媽媽好媽媽 培訓班培訓班3好媽媽好媽媽 培訓班培訓班2好媽媽好媽媽 培訓班培訓班1論證有效性論證有效性: :激活潛能激活潛能360360度度“激活潛能360度為何有效?孕育養(yǎng)育全過程的360度系統(tǒng)解決方案系統(tǒng)資訊+心里輔導+系統(tǒng)產(chǎn)品=成長ING讓“激活潛能360度的概念深入人心，通過推廣活動與消費者進行深度溝

6、通，促進銷售人員的信心，高空拉動套裝組合的出貨量并提高現(xiàn)有消費者的重復購買幾率，并贏得潛在消費者的信賴最終建立品牌偏愛形成銷售；通過產(chǎn)品帶品牌,樹立葆嬰:母嬰家庭營養(yǎng)健康領域的領導者形象;通過葆嬰新上任的客戶總監(jiān)為單點,宣傳葆嬰的企業(yè)文化,讓人們通過這位神秘的女性,了解做母親的事業(yè),做事業(yè)的母親-葆嬰.公關策略: 以成長ING產(chǎn)品的推廣擴大品牌的美譽度和知名度進行互動傳播 通過事件或活動吸引公眾或媒體的興趣,促進銷售. 通過概念傳播詮釋產(chǎn)品功能信息,促進公眾認知. 通過事件或活動吸引公眾或媒體的興趣,促進銷售.傳播周期傳播周期成長成長ING PK ING PK 單品單品談成長談成長INGING

7、套裝上市發(fā)布活動套裝上市發(fā)布活動多元潛能知識講多元潛能知識講座座日常公關：對葆嬰品牌、系統(tǒng)組合解決方案、以及企業(yè)文化等信息展開傳日常公關：對葆嬰品牌、系統(tǒng)組合解決方案、以及企業(yè)文化等信息展開傳播播06. 3. 29-7.17. 2-10.110.2-12.313 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月11 11月月1212月月葆嬰魅力職業(yè)女性專訪葆嬰魅力職業(yè)女性專訪活動目的活動目的成長ING發(fā)布上市告知成長ING的內(nèi)涵解釋主題主題時間地點時間地點2019年3月調(diào)動資源調(diào)動資源媒體、全國十大兒童醫(yī)院、十大婦幼保健院具體執(zhí)行具體執(zhí)行 在全國是個地區(qū)選擇與當?shù)?/p>

8、的兒童醫(yī)院和婦幼保健院,進行講座和演講ING成長的發(fā)布活動； 所選十大地區(qū)醫(yī)院張貼”母嬰健康心呵護 假貨潛能360度”的POP； 與權威專家召開知識講座的培訓；傳播主題傳播主題 葆嬰葆嬰“成長成長ING”上市，獲得全國著名十大醫(yī)院主治醫(yī)師上市，獲得全國著名十大醫(yī)院主治醫(yī)師認可認可 激發(fā)嬰兒潛能，葆嬰力推激發(fā)嬰兒潛能，葆嬰力推“成長成長ING”葆嬰詮釋嬰兒葆嬰詮釋嬰兒”成長成長ING”活動方案活動方案1 1：成長：成長INGING，上市發(fā)布活動，上市發(fā)布活動活動目的活動目的通過對多元潛能的深度推廣，廣泛告知嬰兒期的科學喂養(yǎng)對人未來發(fā)展的重要性；通過哈佛大學的權威性理論,作為葆嬰母嬰需求發(fā)展模式的

9、論據(jù),論證葆嬰科學系統(tǒng)有效，提高葆嬰的認知度和認可度；主題主題時間地點時間地點2019年8月10月調(diào)動資源調(diào)動資源媒體、業(yè)內(nèi)知名醫(yī)學教授、葆嬰會員、婦幼保健會、衛(wèi)生部等(講什么?誰來講?)具體執(zhí)行具體執(zhí)行全國進行專家講座巡展地面推廣邀請當?shù)貪撛谙M者、葆嬰會員、媒體及知名專家到場參加當?shù)孛襟w進行跟蹤報道對育嬰的不良習慣直接導致寶寶后天發(fā)展進行闡述；我們?nèi)绾晤A防這種情況的發(fā)生;傳播主題傳播主題 孕育新理念孕育新理念活動方案活動方案2 2：多元潛能知識講座：多元潛能知識講座活動目的活動目的 通過競品對比，直觀傳遞給消費者成長ING的系統(tǒng)優(yōu)勢； 傳遞葆嬰引領母嬰市場的發(fā)展走向；主題主題時間地點時間地

10、點2019年6月-7月調(diào)動資源調(diào)動資源網(wǎng)絡媒體母嬰專題報道、母嬰專家、協(xié)和醫(yī)院營養(yǎng)科專家具體執(zhí)行具體執(zhí)行通過醫(yī)學專家拋出概念：任何單存的保健品都不能解決母嬰的營養(yǎng)健康問題，必須做到： 內(nèi)因：母嬰需要的是全方位的系統(tǒng)營養(yǎng)外因：母嬰的健康不僅僅是營養(yǎng)問題，還有科學的養(yǎng)育孕育理念;傳播主題傳播主題 母嬰健康需要系統(tǒng)的組合解決方案母嬰健康需要系統(tǒng)的組合解決方案 單純營養(yǎng)補充不能解決母嬰的健康問題單純營養(yǎng)補充不能解決母嬰的健康問題活動方案活動方案3 3：成長：成長ING PK ING PK 單品單品( (新聞事件新聞事件) )活動目的活動目的 通過對葆嬰 傳遞葆嬰引領母嬰市場的發(fā)展走向；主題主題時間地點

11、時間地點2019年6月-7月調(diào)動資源調(diào)動資源媒體、母嬰專家具體執(zhí)行具體執(zhí)行通過醫(yī)學專家拋出概念：任何單存的保健品都不能解決母嬰的營養(yǎng)健康問題，必須做到： 內(nèi)因：母嬰需要的是全方位的系統(tǒng)營養(yǎng)外因：母嬰的健康不僅僅是營養(yǎng)問題，還有科學的養(yǎng)育孕育理念;傳播主題傳播主題 母嬰健康需要系統(tǒng)的組合解決方案母嬰健康需要系統(tǒng)的組合解決方案 單純營養(yǎng)補充不能解決母嬰的健康問題單純營養(yǎng)補充不能解決母嬰的健康問題活動方案活動方案4 4：葆嬰魅力職業(yè)女性：葆嬰魅力職業(yè)女性( (企業(yè)人物專訪企業(yè)人物專訪) )品牌日常傳播新聞主題：品牌日常傳播新聞主題：3月7月8月10月11月12月品牌葆嬰：開啟一個母嬰市場的新時代領跑

12、母嬰市場，葆嬰創(chuàng)新理念十年不變母嬰市場，葆嬰為何一枝獨秀文化AD,游走于職業(yè)白領與“專業(yè)母親”之間城市媒體名稱城市媒體名稱城市媒體名稱北京北京青年報信息時報南京揚子晚報精品購物指南民營經(jīng)濟報金陵晚報北京娛樂信報現(xiàn)代育兒報江南時報新京報成都成都晚報南京晨報報京華時報成都日報現(xiàn)代快報廣州南方日報天府早報哈爾濱新晚報廣州日報成都商報北方時報南方都市報華西都市報都市資訊新快報家庭與生活報黑龍江晨報城市媒體名稱城市媒體名稱城市媒體名稱杭州青年時報武漢武漢晨報無錫無錫日報浙江日報武漢晚報江南時報杭州日報長江日報江南晚報都市快報濟南齊魯晚報華東信息報青島青島財經(jīng)日報都市女報西安陜西廣播電視報半島都市報山東商報西安日報青島早報濟南時報三秦都市報青島晚報生活日報西安晚報費用預算內(nèi)容內(nèi)容預計效果預計效果成本成本服務費服務費方案策劃與方案策劃與稿件撰寫稿件撰寫提供可執(zhí)行方案與10篇稿件5篇深度稿件，5篇普通稿件方案策劃：￥10,000深度稿件：￥3,000/篇普通稿件：￥2,000/篇￥27