企業(yè)商學(xué)院運營管理部組建方案

1、企業(yè)商學(xué)院運營管理部組建方案目錄:一、團隊組建目標與定位二五、2013年工作計劃安排六、部門組建時間表七、費用預(yù)算:、組建框架與人員結(jié)構(gòu)三、工作職責(zé)與方法四、職位考核與管理正文：一、團隊組建目標與定位：1、前言：樓市漫長寒冬，市場遇冷行情低迷。各路床墊品牌都在抱怨寒冬市場嚴霜凌厲時，慕尚部分經(jīng)銷商漸漸舒展了眉頭，無疑，他們已看到慕尚所提供的“取暖”策略，究其何為？慕尚2018年區(qū)域金牌店長訓(xùn)練營為全國部分城市提供了系統(tǒng)的終端培訓(xùn)指導(dǎo)扶持,在其中起了至關(guān)重要的作用，其獨特的銷售模式和營銷方法為終端店面指明了業(yè)績突圍之道。2、組建目標:終端零售店面作為不可替代的主要出貨渠道，長期缺乏銷售培訓(xùn)、店面

2、管理、細節(jié)服務(wù)、人員激勵等系統(tǒng)性的專業(yè)指導(dǎo)扶持。經(jīng)銷商學(xué)經(jīng)無門、銷售員學(xué)武無師；背誦工藝就是銷售、店面堆貨就是陳列、員工給錢就是薪酬、擺物料就是搞促銷等意識誤導(dǎo)2018年區(qū)域金牌店長訓(xùn)練營期間，對全國重點城市的終端調(diào)查發(fā)現(xiàn)。上述情況日益嚴重突出，成為抑制終端銷售發(fā)展的主要瓶頸.為了全面突破內(nèi)外瓶頸局限，全方位扶持提升終端競爭力，我們規(guī)劃組建集團零售運營管理部搭建一支專業(yè)的終端零售運作團隊。3、團隊定位：團隊定位一一零售店面全方位生意顧問系統(tǒng)培訓(xùn)：根據(jù)行業(yè)特點建立創(chuàng)新型培訓(xùn)模式，打造慕尚大學(xué)特效性培訓(xùn)系統(tǒng)。培訓(xùn)跟蹤：對學(xué)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的成果、實戰(zhàn)應(yīng)用、應(yīng)用中的問題如何解決等進行咨詢服務(wù)跟蹤。店面陳列

3、：為零售店面布局陳列、軟環(huán)境生動化陳列、店面PO陳統(tǒng)的布置等進行規(guī)劃指導(dǎo)。人員激勵：結(jié)合經(jīng)銷商意見與區(qū)域情況進行有競爭力薪酬模式設(shè)計，保證員工的穩(wěn)定性。促銷督導(dǎo)：督導(dǎo)集團促銷活動的實效執(zhí)行，協(xié)助推廣部策劃區(qū)域性促銷活動與開業(yè)籌備等。業(yè)余統(tǒng)籌：銷售員交流沙龍、銷售動員大會、店員互換店面考察交流會等定期調(diào)動性活動策劃。1/14二、組建框架與人員結(jié)構(gòu)零售運營管理部為增強終端市場競爭力，幫助各級加盟商成長壯大，加強慕尚集團銷售渠道內(nèi)零售終端的培訓(xùn)和運營指導(dǎo)支持，拉動終端消費者的成交率.通過推動終端的零售額提升來拉動集團整體的出貨銷售額.人員配備必不可少。1.基本編制：集團總部新增職位：店面管理系統(tǒng)助理1名培訓(xùn)開發(fā)系統(tǒng)助理1名各大區(qū)新增的職位：大區(qū)零售運作經(jīng)理4名（其中華南一、二區(qū)共1名）A級、外圍辦事處零售運作