企業(yè)商學(xué)院運(yùn)營(yíng)管理部組建方案

1、企業(yè)商學(xué)院運(yùn)營(yíng)管理部組建方案目錄:一、團(tuán)隊(duì)組建目標(biāo)與定位二五、2013年工作計(jì)劃安排六、部門(mén)組建時(shí)間表七、費(fèi)用預(yù)算:、組建框架與人員結(jié)構(gòu)三、工作職責(zé)與方法四、職位考核與管理正文：一、團(tuán)隊(duì)組建目標(biāo)與定位：1、前言：樓市漫長(zhǎng)寒冬，市場(chǎng)遇冷行情低迷。各路床墊品牌都在抱怨寒冬市場(chǎng)嚴(yán)霜凌厲時(shí)，慕尚部分經(jīng)銷(xiāo)商漸漸舒展了眉頭，無(wú)疑，他們已看到慕尚所提供的“取暖”策略，究其何為？慕尚2018年區(qū)域金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)為全國(guó)部分城市提供了系統(tǒng)的終端培訓(xùn)指導(dǎo)扶持,在其中起了至關(guān)重要的作用，其獨(dú)特的銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)方法為終端店面指明了業(yè)績(jī)突圍之道。2、組建目標(biāo):終端零售店面作為不可替代的主要出貨渠道，長(zhǎng)期缺乏銷(xiāo)售培訓(xùn)、店面

2、管理、細(xì)節(jié)服務(wù)、人員激勵(lì)等系統(tǒng)性的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)扶持。經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)經(jīng)無(wú)門(mén)、銷(xiāo)售員學(xué)武無(wú)師；背誦工藝就是銷(xiāo)售、店面堆貨就是陳列、員工給錢(qián)就是薪酬、擺物料就是搞促銷(xiāo)等意識(shí)誤導(dǎo)2018年區(qū)域金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)期間，對(duì)全國(guó)重點(diǎn)城市的終端調(diào)查發(fā)現(xiàn)。上述情況日益嚴(yán)重突出，成為抑制終端銷(xiāo)售發(fā)展的主要瓶頸.為了全面突破內(nèi)外瓶頸局限，全方位扶持提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，我們規(guī)劃組建集團(tuán)零售運(yùn)營(yíng)管理部搭建一支專(zhuān)業(yè)的終端零售運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。3、團(tuán)隊(duì)定位：團(tuán)隊(duì)定位一一零售店面全方位生意顧問(wèn)系統(tǒng)培訓(xùn)：根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)建立創(chuàng)新型培訓(xùn)模式，打造慕尚大學(xué)特效性培訓(xùn)系統(tǒng)。培訓(xùn)跟蹤：對(duì)學(xué)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的成果、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、應(yīng)用中的問(wèn)題如何解決等進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)跟蹤。店面陳列

3、：為零售店面布局陳列、軟環(huán)境生動(dòng)化陳列、店面PO陳統(tǒng)的布置等進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)。人員激勵(lì)：結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)與區(qū)域情況進(jìn)行有競(jìng)爭(zhēng)力薪酬模式設(shè)計(jì)，保證員工的穩(wěn)定性。促銷(xiāo)督導(dǎo)：督導(dǎo)集團(tuán)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)效執(zhí)行，協(xié)助推廣部策劃區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)與開(kāi)業(yè)籌備等。業(yè)余統(tǒng)籌：銷(xiāo)售員交流沙龍、銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)、店員互換店面考察交流會(huì)等定期調(diào)動(dòng)性活動(dòng)策劃。1/14二、組建框架與人員結(jié)構(gòu)零售運(yùn)營(yíng)管理部為增強(qiáng)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助各級(jí)加盟商成長(zhǎng)壯大，加強(qiáng)慕尚集團(tuán)銷(xiāo)售渠道內(nèi)零售終端的培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)支持，拉動(dòng)終端消費(fèi)者的成交率.通過(guò)推動(dòng)終端的零售額提升來(lái)拉動(dòng)集團(tuán)整體的出貨銷(xiāo)售額.人員配備必不可少。1.基本編制：集團(tuán)總部新增職位：店面管理系統(tǒng)助理1名培訓(xùn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)助理1名各大區(qū)新增的職位：大區(qū)零售運(yùn)作經(jīng)理4名（其中華南一、二區(qū)共1名）A級(jí)、外圍辦事處零售運(yùn)作