產(chǎn)品線上推廣方案

1、產(chǎn)品線上推廣方案線上推廣、品牌建設(shè)已經(jīng)成為廣大教育行業(yè)開始嘗試并付諸實(shí)踐的品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)推廣、招生等相關(guān)業(yè)務(wù)的重要渠道、信息來源。針對(duì)教育產(chǎn)品特有的群體、學(xué)歷、地域等相關(guān)信息，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、目標(biāo)客戶搜集能夠更好的擴(kuò)大宣傳范圍，更精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶人群，使有限的宣傳資源、資金獲得更大的收益，最大限度的提高性價(jià)比。針對(duì)現(xiàn)有公司短期培訓(xùn)（通信工程班、物聯(lián)網(wǎng)工程班）、海鷗計(jì)劃、校企合作招生、單獨(dú)招生培訓(xùn)，結(jié)合現(xiàn)階段今日頭條、騰訊相關(guān)產(chǎn)品，制定本運(yùn)營推廣方案。一、相關(guān)平臺(tái)及產(chǎn)品簡介（一）騰訊相關(guān)產(chǎn)品騰訊相關(guān)產(chǎn)品基于現(xiàn)有騰訊相關(guān)APP平臺(tái)，例如微信、手機(jī)QQ、QQ空間、QQ瀏覽器、騰訊新聞客戶端、騰訊體育

2、客戶端、天天快報(bào)等，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行品牌塑造、產(chǎn)品推廣、渠道拓展等。1、騰訊相關(guān)產(chǎn)品分析：（1）微信平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品：微信平臺(tái)相關(guān)運(yùn)營產(chǎn)品包括微信公眾號(hào)（訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)）、微信朋友圈廣告、文章內(nèi)容相關(guān)鏈接等。微信平臺(tái)產(chǎn)品更注重于品牌建設(shè)、品牌推廣以及功能體現(xiàn)。通過朋友圈廣告展現(xiàn)、訂閱號(hào)及公眾號(hào)信息傳播、文章鏈接展示等方式，加深用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知，以達(dá)到擴(kuò)大品牌影響力，增大品牌知名度，擴(kuò)大品牌傳播等目的。(2)手機(jī)QQ、QQ空間、QQ瀏覽器相關(guān)產(chǎn)品分析：上述三種騰訊產(chǎn)品與微信平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品的功效基本相似，只是針對(duì)客戶群體更適合年輕客戶、學(xué)生客戶，更適合在學(xué)生群體當(dāng)中傳播。也是針對(duì)相對(duì)年輕客戶或者QQ相關(guān)

3、產(chǎn)品客戶的品牌建設(shè)、品牌推廣的途徑。(3)騰訊新聞客戶端、天天快報(bào)、騰訊體育客戶端上述三種客戶端是騰訊的媒體平臺(tái)，根據(jù)我公司的公司性質(zhì)以及相關(guān)產(chǎn)品，騰訊體育客戶端暫不做分析。騰信新聞+天天快報(bào)客戶端的市場比重占現(xiàn)有線上媒體平臺(tái)的14%左右，是一個(gè)重要的線上媒體傳播平臺(tái)。其功能主要集中在新聞發(fā)布、廣告刊登、信息發(fā)布。能夠抓取興趣愛好、行業(yè)、年齡、地域等相關(guān)客戶信息，有針對(duì)性地推送、傳遞新聞、信息、廣告等。廣告推送方面，收費(fèi)方式以點(diǎn)擊付費(fèi)、表單付費(fèi)為主。2、騰訊相關(guān)業(yè)務(wù)整合(1)廣點(diǎn)通針對(duì)平臺(tái)：手機(jī)QQ、QQ瀏覽器、QQ空間宣傳方式：品牌形象展示、相關(guān)信息推送、付費(fèi)方式：點(diǎn)擊付費(fèi)費(fèi)用預(yù)估：0.3-

4、0.8元/點(diǎn)擊，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化情況不同，費(fèi)用略有不同業(yè)務(wù)分析：是一種適合年輕群體、學(xué)生群體產(chǎn)品推廣方式，通過手機(jī)QQ、QQ空間等平臺(tái)的相應(yīng)位置的品牌展示，擴(kuò)大品牌影響力,進(jìn)而增大品牌知名度，加深客戶對(duì)于品牌的熟悉、認(rèn)知程度。(2)微信平臺(tái)推廣針對(duì)平臺(tái)：微信宣傳方式：朋友圈廣告、文章底部鏈接付費(fèi)方式：競價(jià)：60元-200元/千次展現(xiàn)。根據(jù)出價(jià)及優(yōu)化程度最終鎖定千次展現(xiàn)費(fèi)用。推期：5萬元起?，F(xiàn)階段5萬元可以進(jìn)行50萬-70萬次曝光。業(yè)務(wù)分析：微信平臺(tái)推廣是一種對(duì)于公司形象、品牌塑造的途徑,通過朋友圈、文章底部的展現(xiàn)，加深用戶對(duì)公司形象的認(rèn)知，擴(kuò)大公司品牌影響力。同時(shí)，可用于公眾號(hào)吸粉、引流。(3)O

5、M針對(duì)平臺(tái)：天天快報(bào)、騰訊新聞宣傳方式：在天天快報(bào)、騰訊新聞客戶端每次刷新的相應(yīng)位置展現(xiàn)廣告付費(fèi)方式：點(diǎn)擊付費(fèi)：0.3-0.8元/點(diǎn)擊，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化情況不同，費(fèi)用略有不同表單付費(fèi)：50-200元/表單，據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化情況不同，費(fèi)用略有不同業(yè)務(wù)分析：OM適合相關(guān)產(chǎn)品推廣，利用頁面展示、信息傳遞、電話咨詢、表單等方式收集客戶信息，以進(jìn)行產(chǎn)品推薦和業(yè)務(wù)談判。（二）今日頭條相關(guān)產(chǎn)品今日頭條宣傳主要針對(duì)今日頭條客戶端、抖音短視頻等相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行信息傳遞?，F(xiàn)階段的，今日頭條客戶端市場占有率約為15%左右,是一個(gè)重要的信息發(fā)布和信息獲取的平臺(tái)。因抖音短視頻平臺(tái)與我公司產(chǎn)品契合度有限，故不做分析。今日頭條業(yè)務(wù)分析：

6、針對(duì)平臺(tái)：今日頭條客戶端宣傳方式：在今日頭條客戶端每次刷新的相應(yīng)位置展現(xiàn)廣告付費(fèi)方式：點(diǎn)擊付費(fèi)：0.3-0.8元/點(diǎn)擊，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化情況不同，費(fèi)用略有不同表單付費(fèi)：50-200元/表單，據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化情況不同，費(fèi)用略有不同業(yè)務(wù)分析：適合相關(guān)產(chǎn)品推廣，利用頁面展示、信息傳遞、電話咨詢、表單等方式收集客戶信息，以進(jìn)行產(chǎn)品推薦和業(yè)務(wù)談判。二、我公司相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)上推廣方案我公司主要業(yè)務(wù)包括校企合作談判、校企合作招生、單獨(dú)招考培訓(xùn)招生、短期培訓(xùn)招生、海鷗計(jì)劃招生等。因校企合作業(yè)務(wù)談判適合的群體局限于相關(guān)地域的高校資源，不適合網(wǎng)上業(yè)務(wù)推廣。單獨(dú)招生培訓(xùn)業(yè)務(wù)涉及需與學(xué)生所在高中商議離校培訓(xùn)等相關(guān)事宜，更適合大批量

7、集中宣傳，并不適合網(wǎng)上對(duì)于單一客戶的逐個(gè)宣傳。（一）校企合作招生包括春季高考階段、夏季高考階段、調(diào)劑階段的線上宣傳。建議平臺(tái)：今日頭條、騰訊OM推廣方案：通過條件檢索，鎖定目標(biāo)人群，包括高中畢業(yè)生及其家長，在媒體平臺(tái)上進(jìn)行信息發(fā)布。信息中包含招考院校、專業(yè)、計(jì)劃、學(xué)費(fèi)、辦學(xué)優(yōu)勢(shì)等相關(guān)信息，通過表單收集、電話咨詢等方式收集目標(biāo)客戶信息，以進(jìn)行二次推薦、轉(zhuǎn)化。收費(fèi)方式：點(diǎn)擊付費(fèi)：0.2-0.8元/點(diǎn)擊，根據(jù)行業(yè)競爭以及優(yōu)化情況不同，費(fèi)用會(huì)有不同。表單收費(fèi)：20-200元/表單，根據(jù)行業(yè)競爭以及優(yōu)化情況不同，費(fèi)用會(huì)有不同。因招生范圍較大，為擴(kuò)大宣傳，建議使用點(diǎn)擊付費(fèi)方式。費(fèi)用預(yù)估：2000-8000

8、每天（二）短期培訓(xùn)業(yè)務(wù)建議平臺(tái)：今日頭條、騰訊OM推廣方案：通過條件檢索，鎖定目標(biāo)人群，包括相關(guān)專業(yè)學(xué)生，在媒體平臺(tái)上進(jìn)行信息發(fā)布。信息中包含培訓(xùn)課程簡介、培訓(xùn)認(rèn)證、課程優(yōu)勢(shì)、就業(yè)方向等相關(guān)信息，通過表單收集、電話咨詢等方式收集目標(biāo)客戶信息，以進(jìn)行二次推薦、轉(zhuǎn)化。收費(fèi)方式：點(diǎn)擊付費(fèi)：0.3-0.8元/點(diǎn)擊，根據(jù)行業(yè)競爭以及優(yōu)化情況不同，費(fèi)用會(huì)有不同。表單收費(fèi)：20-200元/表單，根據(jù)行業(yè)競爭以及優(yōu)化情況不同，費(fèi)用會(huì)有不同。因招生范圍較大，為擴(kuò)大宣傳，建議使用點(diǎn)擊付費(fèi)方式。費(fèi)用預(yù)估：2000-8000每天（三）海鷗計(jì)劃建議平臺(tái)：今日頭條、騰訊OM推廣方案：通過條件檢索，鎖定目標(biāo)人群，包括相關(guān)專

9、業(yè)學(xué)生，在媒體平臺(tái)上進(jìn)行信息發(fā)布。信息中包含培訓(xùn)課程簡介、法方情況簡介、課程優(yōu)勢(shì)、就業(yè)方向等相關(guān)信息，通過表單收集、電話咨詢等方式收集目標(biāo)客戶信息，以進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談、轉(zhuǎn)化。收費(fèi)方式：點(diǎn)擊付費(fèi)：0.5-0.8元/點(diǎn)擊，根據(jù)行業(yè)競爭以及優(yōu)化情況不同，費(fèi)用會(huì)有不同。表單收費(fèi)：20-200元/表單，根據(jù)行業(yè)競爭以及優(yōu)化情況不同，費(fèi)用會(huì)有不同。因業(yè)務(wù)特殊性，建議可以兩種方式都做嘗試，選取效果更好的一種進(jìn)行推廣。費(fèi)用預(yù)估：2000-8000每天（四）企業(yè)公眾號(hào)建設(shè)方案現(xiàn)有企業(yè)公眾為總部訂閱號(hào)、山東分部服務(wù)號(hào)等。針對(duì)現(xiàn)有公眾號(hào)，可以選取一個(gè)進(jìn)行認(rèn)證，建議選取山東分部服務(wù)號(hào)，具體原因會(huì)在下文中進(jìn)行闡述。1、總部

10、訂閱號(hào)根據(jù)訂閱號(hào)特性，總部訂閱號(hào)可作為公司信息發(fā)布的平臺(tái)，每天發(fā)布教育行業(yè)、通信行業(yè)等相關(guān)咨詢、信息、解決方案等。建議可以聯(lián)合公司相關(guān)部門，由專業(yè)的人制作專業(yè)的文章、稿件，例如高考前心態(tài)調(diào)節(jié)、通信行業(yè)相關(guān)知識(shí)普及、最新熱點(diǎn)解析等相關(guān)信息，以豐富訂閱號(hào)內(nèi)容。同時(shí)，制作產(chǎn)品推薦標(biāo)簽，直接連接到相應(yīng)產(chǎn)品的公眾號(hào)，進(jìn)行宣傳和轉(zhuǎn)化。2、山東分部服務(wù)號(hào)計(jì)劃將山東分部服務(wù)號(hào)做成產(chǎn)品咨詢、轉(zhuǎn)化、在線報(bào)名、課程普及、課程銷售的平臺(tái)。在進(jìn)行認(rèn)證之后直接開展業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。后期可以添加短訓(xùn)產(chǎn)品、校企合作產(chǎn)品相關(guān)的視頻、音頻、圖文課程，在不同的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推送，并將課程分類為免費(fèi)資源和收費(fèi)資源，收費(fèi)資源進(jìn)一步細(xì)化為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)資源，分級(jí)別收費(fèi)。同時(shí)開通線上報(bào)名、線上表單收集、線上優(yōu)惠券等相關(guān)功能，通過轉(zhuǎn)發(fā)、訂閱等動(dòng)作進(jìn)行適量的課程費(fèi)用減免，以擴(kuò)大服務(wù)號(hào)的