業(yè)務(wù)模擬PPT3

1、三、交易磋商及出口簽約三、交易磋商及出口簽約同學(xué)們需完成交易磋商的剩余環(huán)節(jié)（出口商發(fā)盤及進(jìn)口商接受）。然后根據(jù)發(fā)盤中設(shè)置的條件（必須是CIF結(jié)合L/C）出口商起草外合同，進(jìn)口商簽字確認(rèn)。二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程1、交易磋商前情回顧、交易磋商前情回顧Step1:出口商出口商通過廣告得到進(jìn)口商的通過廣告得到進(jìn)口商的EMAIL后主動(dòng)發(fā)后主動(dòng)發(fā)MAIL向進(jìn)口商建交向進(jìn)口商建交Step2:進(jìn)口商進(jìn)口商收到建交函后給出口商回郵對特定商品進(jìn)行詢盤收到建交函后給出口商回郵對特定商品進(jìn)行詢盤Step3:出口商出口商收到進(jìn)口商的詢盤后向工廠發(fā)收到進(jìn)口商的詢盤后向工廠發(fā)EMAIL詢價(jià)詢價(jià)Step4:工廠工廠簡要核算

2、報(bào)價(jià)簡要核算報(bào)價(jià)提示提示: 工廠的報(bào)價(jià)過程可以簡化處理，工廠按平時(shí)情況報(bào)價(jià)，一般要比資料中成本價(jià)高30%以上，跟據(jù)自己的預(yù)期盈利情況確定，出口商如果還價(jià)且還價(jià)幅度大再按幫助中的公式處理。公司綜合費(fèi)用5.00% 每筆業(yè)務(wù)成交金額 * ?%二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程1、交易磋商前情回顧、交易磋商前情回顧Step5:工廠工廠與出口商協(xié)商最后確定了訂量，然后發(fā)與出口商協(xié)商最后確定了訂量，然后發(fā)EMAIL向出口商報(bào)價(jià)向出口商報(bào)價(jià)Step6:出口商出口商按工廠發(fā)來的報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)按工廠發(fā)來的報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)下面以下面以01001洋菇罐頭洋菇罐頭(整粒整粒)為例演示出口報(bào)價(jià)計(jì)算過程為例演示出口報(bào)價(jià)計(jì)算過程（

3、L/C+CIF）： 第一、出口商確定所有成交條件第一、出口商確定所有成交條件 商品編號(hào)：01001 商品名稱：洋菇罐頭(整粒) 數(shù) 量：1000 CARTONS 工廠報(bào)價(jià)：RMB50/ CARTONS 與進(jìn)口商的價(jià)格條件為：CIF MARSEILLES 支付方式：L/C 所需證書：普惠制產(chǎn)地證 貨物裝于一個(gè)20集裝箱 投保險(xiǎn)別：一切險(xiǎn)、戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)Step6 6:出口商出口商按工廠發(fā)來的報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)按工廠發(fā)來的報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算引導(dǎo)案例如下：核算引導(dǎo)案例如下： 第二、出口商報(bào)價(jià)核算過程二、出口商報(bào)價(jià)核算過程 1、根據(jù)工廠報(bào)價(jià)預(yù)估一個(gè)出口報(bào)價(jià)，假設(shè)為RMB100/CARTON 外銷合同金

4、額=出口報(bào)價(jià)數(shù)量=1001000=RMB100000 2、根據(jù)合同金額計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用 （1）采購成本=工廠的報(bào)價(jià)（單價(jià)）數(shù)量=501000=RMB50000 （2）內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)（查其他費(fèi)用表）：=60*14.739立方米=RMB884.34 （3）報(bào)檢費(fèi)（查其他費(fèi)用表）：RMB200 （4）報(bào)關(guān)費(fèi)（查其他費(fèi)用表）：RMB200 （5）海運(yùn)費(fèi)二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程1、交易磋商前情回顧、交易磋商前情回顧確定用1個(gè)20英尺箱整箱裝（25立方米）（5）海運(yùn)費(fèi):=USD2014（在B2B(淘金網(wǎng))“運(yùn)費(fèi)查詢”中查得馬賽基本運(yùn)費(fèi)1850，港口附加費(fèi)74，燃油附加費(fèi)90，相加得到海運(yùn)費(fèi)） 要統(tǒng)一貨幣，在“B2B

5、(淘金網(wǎng))”的“銀行”中查得當(dāng)日美元匯率為6.2961，則海運(yùn)費(fèi)=USD20146.2961=RMB12680.3454 Step6:出口商出口商按工廠發(fā)來的報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)按工廠發(fā)來的報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算引導(dǎo)案例如下：核算引導(dǎo)案例如下： 第二、出口商報(bào)價(jià)核算過程二、出口商報(bào)價(jià)核算過程 2、 （6）保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF貨價(jià)(1保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率=1000001.10.88%=RMB969 （保險(xiǎn)費(fèi)用查詢，0.88%=0.8%(一切險(xiǎn))+0.0.8%【戰(zhàn)爭險(xiǎn)(送罷工險(xiǎn))】（7）銀行費(fèi)用：0 如果是信用證交易，此處還應(yīng)有銀行費(fèi)（通知費(fèi)200+修改費(fèi)100+議付費(fèi)100000*0.13%

6、（最低200）=300+200=RMB500（8）其他費(fèi)用：在B2B(淘金網(wǎng))的其他費(fèi)用頁中查得出口商公司綜合費(fèi)率5%、證明書費(fèi)RMB200/份、郵費(fèi)USD28/次 （注意美元人民幣的核算） 其他費(fèi)用=公司綜合費(fèi)用+證明書費(fèi)+郵費(fèi)=1000005%+200+286.2961=5376.2908 3、計(jì)算退稅收入 退稅收入=應(yīng)退增值稅 + 應(yīng)退消費(fèi)稅 = 采購成本/(1+增值稅率)出口退稅率 + 采購成本/(1+增值稅率)消費(fèi)稅稅率 在“B2B(淘金網(wǎng))”的稅率頁面查詢到該商品的增值稅率為17%，退稅率為15%，無消費(fèi)稅， 則： 退稅收入=50000/（1+17%）15%=RMB6410.26

7、根據(jù)合同金額計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程1、交易磋商前情回顧、交易磋商前情回顧Step6:出口商出口商按工廠發(fā)來的報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)按工廠發(fā)來的報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià) 第二、出口商報(bào)價(jià)核算過程二、出口商報(bào)價(jià)核算過程 4、計(jì)算出口商利潤 利潤 = 合同金額+退稅收入-采購成本-內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)-報(bào)檢費(fèi)-報(bào)關(guān)費(fèi)-海運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-銀行費(fèi)用-其他費(fèi)用 =100000+6410.26-50000-884.34-200-200-12680.3454-969-500-5376.2908 = RMB35600.2838 5、根據(jù)利潤定報(bào)價(jià) 利潤率=利潤/合同金額=35600.2838/100000=35.6%，假設(shè)這

8、個(gè)利潤符合預(yù)期值 但報(bào)價(jià)一般是美元、日元等國際通用貨幣，因此需將RMB100/CARTON報(bào)價(jià)換算后再報(bào)價(jià)，比如換算成美元，報(bào)價(jià)=100/6.2961=USD15.88, 對外報(bào)USD15.88/CARTON CIF Marseille二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程1、交易磋商前情回顧、交易磋商前情回顧二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程2、尚未完成的交易磋商、尚未完成的交易磋商Step7:出口商出口商按報(bào)價(jià)核算結(jié)果擬寫發(fā)盤信發(fā)送進(jìn)口商按報(bào)價(jià)核算結(jié)果擬寫發(fā)盤信發(fā)送進(jìn)口商主題：主題：Quotation 樣信示范樣信示范(其中其中quantity按銷售單位寫）按銷售單位寫） 二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程2、尚未完成的交

9、易磋商、尚未完成的交易磋商Step8 8:進(jìn)口商進(jìn)口商同意出口商發(fā)盤，發(fā)EMAIL給出口商確認(rèn),并要求出口商寄來合約主題：主題：Acceptance 樣信示范樣信示范 二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程3、出口簽約和出口預(yù)算、出口簽約和出口預(yù)算-以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算Step1 1:出口出口商在商在Business中中找到進(jìn)口商所在建筑點(diǎn)擊起草合同，輸入合同號(hào)（由字母和數(shù)字構(gòu)成，如jwsc1）、交易對象編號(hào)（本次為自己的學(xué)號(hào)）、銀行編號(hào)（出口地銀行，本次為自己的學(xué)號(hào)）Step2: 出口商出口商 點(diǎn)擊點(diǎn)擊添加單據(jù)”，添加“銷售合同”和“出口

10、預(yù)算表”，然后打開合打開合 同頁面開始填寫合同同頁面開始填寫合同 參考教材P72或PPT, 隨時(shí)按保存鍵。合同填寫時(shí)如瀏覽器有 彈窗點(diǎn)擊“允許彈出窗口”。AprilNotes:1)抬頭為出口商名稱地址，Messrs:接進(jìn)口商名稱地址(從出口商、進(jìn)口商的Profile中復(fù)制過來)2）No. date:按實(shí)填寫3) 添加商品信息，找到對應(yīng)商品編號(hào)，數(shù)量及單位按商品資料中的銷售單位填寫，并對數(shù)量進(jìn)行對應(yīng)的填寫，總價(jià)=單價(jià)*數(shù)量，價(jià)格術(shù)語CIF+交易磋商中確定的港口, 該港口在進(jìn)口商所在國，Total不要忘記填寫， Say Total 填寫金額大寫，以O(shè)nly作為結(jié)尾。4）Payment在本次交易中均

11、填寫L/C，補(bǔ)充說明按樣本5）Packing參照商品資料6）Port of Shipment: Ningbo7) Port of Destination: 交易磋商中CIF后的港口8) Shipment: 要確定好裝期在合同的簽約日期之后,信用證要在裝船前開到（根據(jù)發(fā)盤中的相關(guān)條款）9）Shipping Mark: 主標(biāo)志（商品名稱、買方公司縮寫或合同號(hào)均可）、目的地（目的港名稱）、包裝件數(shù)+Made in China10) Quality: 參照樣本11）Insurance: 按發(fā)盤中的內(nèi)容填寫+與樣本類似的索賠說明12）完成賣方公司及法人代表的簽章（簽字），買方落款不應(yīng)填寫 Step2:合

12、同填寫注意要點(diǎn)合同填寫注意要點(diǎn)二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程3、出口簽約和出口預(yù)算、出口簽約和出口預(yù)算-以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程3、出口簽約和出口預(yù)算、出口簽約和出口預(yù)算-以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算Step3 出口商出口商點(diǎn)“出口預(yù)算表”，完成出口預(yù)算，預(yù)算必須在合同發(fā)送進(jìn)口商之前完成，本幣計(jì)算出口商按報(bào)價(jià)核算確定的內(nèi)容填寫出口預(yù)算表，注意海運(yùn)費(fèi)外幣和本幣的兌換其中FOB價(jià)=CIF-海運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程二、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程3、出口簽約和出口預(yù)算、出口簽約

13、和出口預(yù)算-以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算Step4 出口商出口商點(diǎn)“檢查合同”，可以按系統(tǒng)提示做出修改，填寫基本無誤后發(fā)送進(jìn)口商。Step5 進(jìn)入進(jìn)入進(jìn)口商系統(tǒng)，進(jìn)口商系統(tǒng)，點(diǎn)擊“修改合同”, 在合同落款”Buyers”下方空白處填寫進(jìn)口方公司名稱和法人，保存后退出。進(jìn)口商然后在“添加單據(jù)中加入“進(jìn)口預(yù)算表”，然后點(diǎn)單據(jù)列表，填寫完進(jìn)口預(yù)算表后（換算成進(jìn)口商賬戶上呈現(xiàn)的幣種計(jì)算），點(diǎn)擊確認(rèn)合同。預(yù)習(xí)以下內(nèi)容，如能看懂盡量自己先完成預(yù)習(xí)以下內(nèi)容，如能看懂盡量自己先完成Step6 工廠（或出口商）起草國內(nèi)買賣合同工廠（或出口商）起草國內(nèi)買賣合同以下案例以下案例為工廠為工廠起草的買賣合同。以工廠工廠角色登錄，在Business中點(diǎn)擊出口商建筑，然后輸入合同號(hào)（由字母和數(shù)字構(gòu)成，如xtsc1）交易對象編號(hào)（本次為自己的學(xué)號(hào)）。預(yù)習(xí)以下內(nèi)容，如能看懂盡量自己先完成預(yù)習(xí)以下內(nèi)容，如能看懂盡量自己先完成Note: (有關(guān)信息可以從工廠、出口商的Profile中復(fù)制過來)1) 作為內(nèi)銷合同，賣方為工廠名稱，買方為出口商名稱2）date:按實(shí)填寫3) 添加商品信息，找到對應(yīng)商品編號(hào)，數(shù)量及單位按商品資料中的銷售單位