智能投放模型產(chǎn)品手冊(cè)

1、智能投放模型產(chǎn)品手冊(cè)目錄CONTENTS第一章 產(chǎn)生概述第二章 產(chǎn)品功能介紹01產(chǎn)品概述01產(chǎn)品概述智 能 投 放 模 型 產(chǎn) 品 概 述 批發(fā)數(shù)據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)零售數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)源數(shù)據(jù)中臺(tái)智能觸達(dá)DataSimba-基礎(chǔ)計(jì)算人工智能模型服務(wù)算法應(yīng)用服務(wù)商情分析銷量預(yù)測(cè)智能投放投放評(píng)估 智能投放模型由廣西中煙和青島市局聯(lián)合研發(fā)，它基于歷史積累的商品批發(fā)、零售、銷售數(shù)據(jù)，借助數(shù)據(jù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)智能模型以及算法應(yīng)用能力，使貨源投放由經(jīng)驗(yàn)式分析向數(shù)據(jù)化分析轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)商品分規(guī)格投放策略的智能化、便捷化和可視化。算法模型智 能 投 放 模 型 產(chǎn) 品 介 紹 提高市場(chǎng)調(diào)控能力，保持良好市場(chǎng)狀態(tài)市場(chǎng)精準(zhǔn)調(diào)控 煙草市場(chǎng)狀態(tài)

2、評(píng)價(jià)與監(jiān)測(cè)市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè) 合理定量機(jī)制及投放策略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)與精準(zhǔn)調(diào)控需求市場(chǎng)投放策略 實(shí)施一品一策的精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)投放系統(tǒng) 立足于“客戶、市場(chǎng)、品牌”三個(gè)維度，通過產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)整合，基于市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，形成各規(guī)格下周的投放策略，保障各卷煙規(guī)格處于合理的市場(chǎng)狀態(tài)，并實(shí)現(xiàn)下周的總銷量標(biāo)。投放要點(diǎn)市場(chǎng)精準(zhǔn)調(diào)控能力模型l 結(jié)合下一周銷量預(yù)測(cè)模型、當(dāng)前市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)結(jié)果，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)精準(zhǔn)調(diào)控市場(chǎng)狀態(tài)實(shí)時(shí)洞察能力模型l 通過品牌生命周期評(píng)價(jià)模型、品牌角色定位評(píng)價(jià)模型，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)的把控智能投放策略模型l 通過數(shù)據(jù)模型算法，形成智能投放策略精準(zhǔn)投放系統(tǒng)建設(shè)l 通過對(duì)需求進(jìn)行整合，建設(shè)靈活、可靠、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能投放

3、系統(tǒng)方案煙草智能投放系統(tǒng)營銷隊(duì)伍從“關(guān)注指標(biāo)”向“關(guān)注市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)營銷投放工作模式轉(zhuǎn)型。智 能 投 放 模 型 產(chǎn) 品 價(jià) 值 智能投放智能投放模型模型粗放管理計(jì)劃導(dǎo)向精細(xì)管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ叫枨髮?dǎo)向數(shù)據(jù)模式智 能 投 放 模 型 原 理 介 紹 價(jià)格指數(shù)存銷比訂足率重需率動(dòng)銷比投放面訂購率訂單滿足率九要素智能算法相關(guān)性分析聚類分析深度學(xué)習(xí)機(jī)器學(xué)習(xí)市場(chǎng)投放策略訂足面智能投放模型效果評(píng)估數(shù)據(jù)回流、模型調(diào)優(yōu)S從單一投放要素分析到綜合九要素分析通過相關(guān)性分析得出影響市場(chǎng)投放的主要因素及權(quán)重通過聚類分析劃分評(píng)分檔位和層級(jí)，結(jié)合九要素得到市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)分規(guī)則通過市場(chǎng)評(píng)分規(guī)則分析商品市場(chǎng)狀態(tài)，從而尋找異常點(diǎn)調(diào)

4、整下一周的產(chǎn)品投放策略，直至該商品市場(chǎng)狀態(tài)趨于正常狀態(tài)狀態(tài)分值分值緊緊分值區(qū)間分值區(qū)間1 1稍緊稍緊分值區(qū)間分值區(qū)間2 2平衡平衡分值區(qū)間分值區(qū)間3 3稍松稍松分值區(qū)間分值區(qū)間4 4松松分值區(qū)間分值區(qū)間5 5市場(chǎng)維度投放維度訂購率、訂足率、訂足面、投放面、訂單滿足率存銷比、重需率、動(dòng)銷比、價(jià)格指數(shù)5、調(diào)整投放策略1 1、要素分析2、相關(guān)性分析3、聚類分析010102020303040405054、分析市場(chǎng)狀態(tài)01010202030304040505智 能 投 放 模 型 原 理 介 紹 決策層總銷售目標(biāo)（箱）步驟一：上周投放狀態(tài)上期回溯生成各規(guī)格投放策略最優(yōu)解按檔位投放按地理位置+市場(chǎng)類型投放

5、按檔位+星級(jí)投放按檔位+市場(chǎng)類型投放細(xì)分零售戶投放計(jì)劃局部微調(diào) 制定下一周目標(biāo) 智能投放模型市場(chǎng)洞察調(diào)優(yōu)投放人員智 能 投 放 模 型 投 放 流 程 平均單箱價(jià)（元）商戶需求量（箱）商戶訂購量（箱）公司投放量（箱）按照本周投放方式進(jìn)行投放各主導(dǎo)規(guī)格市場(chǎng)狀態(tài)各客戶組市場(chǎng)狀態(tài)X = 調(diào)整量實(shí)際量調(diào)整主導(dǎo)規(guī)格由松到平衡輸入Y = 下周量上周量步驟二：經(jīng)驗(yàn)賦能本周投放步驟三：調(diào)整后輸出條件值步驟四：算法輸出調(diào)優(yōu)結(jié)果步驟五：智能投放策略生成步驟六：人工調(diào)整根據(jù)業(yè)務(wù)算法模型和市場(chǎng)狀態(tài)指標(biāo)智 能 投 放 模 型 產(chǎn) 品 功 能 基礎(chǔ)管理品牌定位市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)智能投放投放效果評(píng)估基礎(chǔ)管理是對(duì)所有卷煙規(guī)格的信息

6、管理和投放管理支持對(duì)各規(guī)格的投放策略修改，形成客戶集群，為后續(xù)的精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營提供支撐。依托大數(shù)據(jù)算法及統(tǒng)計(jì)分析，建立商品生命周期評(píng)價(jià)和角色定位評(píng)價(jià)體系，反應(yīng)各規(guī)格商品在市場(chǎng)上的真實(shí)銷售狀態(tài)。通過對(duì)相關(guān)指標(biāo)的權(quán)重和閾值劃分，用數(shù)據(jù)表達(dá)商品的生命周期狀態(tài)評(píng)價(jià)。根據(jù)業(yè)務(wù)訴求和當(dāng)前市場(chǎng)各規(guī)格的投放數(shù)據(jù)，合理評(píng)價(jià)各規(guī)格商品在市場(chǎng)上的消費(fèi)占比，并通過訂單量占比等評(píng)價(jià)指標(biāo)，定位當(dāng)前品牌規(guī)格的角色，做到數(shù)據(jù)清晰、精確、可見。通過對(duì)歷史投放數(shù)據(jù)回溯以及下一周需求量預(yù)測(cè)，通過算法模型自動(dòng)生成下一期各規(guī)格卷煙的投放策略，在滿足卷煙市場(chǎng)趨于稍緊平衡狀態(tài)的政策下，實(shí)現(xiàn)總銷量和平均單箱價(jià)的年度銷售目標(biāo)。針對(duì)投放結(jié)果，分

7、別從市場(chǎng)狀態(tài)分布、投放量/訂購量/需求量趨勢(shì)、指標(biāo)趨勢(shì)對(duì)每一期的實(shí)際投放效果進(jìn)行追溯。動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)業(yè)務(wù)狀態(tài)，給業(yè)務(wù)人員提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)。02產(chǎn)品功能介紹智 能 投 放 模 型 系 統(tǒng) 算 法 模 型 基礎(chǔ)管理品牌定位市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)智能投放投放效果評(píng)估設(shè)置投放方式：點(diǎn)擊按鈕進(jìn)行修改，投放方式分為檔位、檔位+星級(jí)、檔位+地理位置、營銷部+地理位置四種方式搜索篩選：根據(jù)商品編碼或名稱做即時(shí)模糊匹配查詢列表信息展示基礎(chǔ)管理品牌定位市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)智能投放投放效果評(píng)估智 能 投 放 模 型 系 統(tǒng) 算 法 模 型 評(píng)價(jià)結(jié)果模塊：展示各卷煙規(guī)格的信息，列表字段展示商品編碼、商品名稱、市場(chǎng)狀態(tài)影響指標(biāo)、評(píng)價(jià)得分、評(píng)價(jià)結(jié)果基礎(chǔ)管理品牌定位市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)智能投放投放效果評(píng)估智 能 投 放 模 型 系 統(tǒng) 算 法 模 型 智能投放僅用于下一周的各規(guī)格的投放策略制定。制定策略狀態(tài)：界面實(shí)際分為兩部分內(nèi)容，一部分是操作人員輸入下周限定條件的內(nèi)容；一部分是自動(dòng)計(jì)算生成的各規(guī)格投放策略。點(diǎn)擊計(jì)算按鈕即可得出智能投放分配詳情基礎(chǔ)管理品牌定位市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)