大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、大學(xué)輸導(dǎo)員崗位職資崗位名稱(chēng)：大客戶經(jīng)理一、職責(zé)總述：在營(yíng)運(yùn)總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定大客戶年度銷(xiāo)售計(jì)劃、負(fù)責(zé)大 客戶開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與服務(wù)管理工作；指導(dǎo)與實(shí)施大客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， 推廣企業(yè)產(chǎn)品。二、所受監(jiān)督：直接接麼本公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)的指令和監(jiān)督。2、在規(guī)定的權(quán)限內(nèi)，可單獨(dú)處理例行公事，有關(guān)重要事項(xiàng)， 須向營(yíng)運(yùn)總監(jiān)請(qǐng)示批準(zhǔn)后執(zhí)行。三、所施監(jiān)督.1、有直屬下如，有直接監(jiān)督他人的權(quán)限。四. 工作范圍：1. 負(fù)責(zé)制定.組織實(shí)施和完成大客戶年度工作目標(biāo)。2、負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良 好的業(yè)務(wù)關(guān)系；挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷(xiāo)售任務(wù)。3、參與市場(chǎng)調(diào)查.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或

2、不 定期地為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)；及時(shí) 反饋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的情況。4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶投訴等 事宜。八5、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶 關(guān)系管理，及時(shí)高效的為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。6、與木部門(mén)店而營(yíng)銷(xiāo)員和渠道營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)，提高 業(yè)務(wù)能力與服務(wù)水平，并對(duì)其實(shí)施考核。7、組織并制定實(shí)施售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃。五、工作責(zé)任：1、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)管理制度。擬定營(yíng)銷(xiāo)管理辦法及相關(guān)管理 制度、明確營(yíng)銷(xiāo)工作的標(biāo)準(zhǔn)、建立營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào) 度、檢查、考核。2、負(fù)責(zé)編制年季月度產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃。并按時(shí)交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

3、，財(cái)務(wù)部門(mén)，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)客戶信息核對(duì)工作。上交的客戶信息必須完整齊全，驗(yàn) 明客源的真實(shí)性和可靠性，嚴(yán)格執(zhí)行公司對(duì)于客源的管理制度，認(rèn)真 辦理客源入檔手續(xù)，便于日后回訪跟蹤等。4、負(fù)責(zé)組織老客戶的回訪。在回訪中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要查明原因, 并弄清責(zé)任，做好原始記錄。5、積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、 整理、反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo) 途徑，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司名氣的市場(chǎng)占有率。6、負(fù)責(zé)做好客戶的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪客戶，及時(shí)處理 好客戶投訴，保證客戶滿意，提高公司信譽(yù)。7、負(fù)責(zé)擬定本部門(mén)工作目標(biāo)。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的

4、考 核、考評(píng)與管理教育，關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心 細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生。8、負(fù)責(zé)做好廣告宣傳，正確編制年度銷(xiāo)售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃。9、執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令執(zhí)行權(quán)。10. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)能力、人力資源建設(shè)，通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)、 精細(xì)管理等方式提高營(yíng)銷(xiāo)部整體能力；六、權(quán)力：1、有向總經(jīng)理報(bào)告權(quán)。2、對(duì)下屬工作有監(jiān)督檢查權(quán)。3、對(duì)下屬部門(mén)成員有獎(jiǎng)罰提議權(quán)。4、有公司車(chē)輛調(diào)動(dòng)權(quán)。七、任職條件：1, 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。2, 受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、房地產(chǎn)銷(xiāo) 售、電話銷(xiāo)售等方面的培訓(xùn)。3, 3年以上裝潢公司公裝等大客戶工作經(jīng)驗(yàn)。4, 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi) 拓能力，