決策模擬案例實戰(zhàn)之心得

1、 來自來自 www. 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 來自來自 www. 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 確定經(jīng)營方針設(shè)計決策流程細化生產(chǎn)、市場、財務(wù)、競爭對手分析確定經(jīng)營各期具體戰(zhàn)略成敗思考 來自來自 www. 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 利潤最大化財務(wù)策略其他影響因素人力資源企業(yè)戰(zhàn)略市場分析生產(chǎn)規(guī)模擴張 來自來自 www. 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 v策略調(diào)整v市場定位v銷售策略v生產(chǎn)策略v人力資源v財務(wù)策略 來自來自 www. 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 經(jīng)營經(jīng)營 市場定位財務(wù)策略銷售策略人力資源策略生產(chǎn)策略策略改進根據(jù)前期

2、經(jīng)營來即時調(diào)整注意總體策略的前后聯(lián)貫注意市場反應(yīng)考慮現(xiàn)金流的預(yù)期分析公司融資能力進行頭寸管理規(guī)避財務(wù)風險考慮銷售預(yù)測的最低備貨考慮現(xiàn)有庫存考慮生產(chǎn)能力考慮周轉(zhuǎn)速度考慮競爭對手考慮客戶需求考慮宏觀環(huán)境考慮市場細分考慮市場容量考慮地域限制考慮社會傳統(tǒng)影響要考慮公司經(jīng)營所需人力資源總量以及構(gòu)成情況。盡量降低人工成本防范人工短缺注意有關(guān)雇員利益方面的政策限定 來自來自 www. 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 分析結(jié)果財務(wù)決策生產(chǎn)決策銷售決策基本定位市場定位、基本銷售策略確定售價、銷量、各市場的分布重點考慮市場對本次決策的反應(yīng)調(diào)整調(diào)整人數(shù)、原材料機器購買人數(shù)、機器、原材料、需求、訂貨、庫存等

3、根據(jù)前述決策來制定相應(yīng)的財務(wù)策略，包括資產(chǎn)的處理，投資、融資等 來自來自 www. 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 目標：當期利潤最大考慮因素：（1）價格-需求的變化關(guān)系（2）研發(fā)對需求的影響 （3)市場的定位，本公司主打a、b、c三種產(chǎn)品，放棄d產(chǎn)品 （4）價格制定：本公司對產(chǎn)品定價采用保守策略，每期對價格做適當修訂，但基本不超過上下20 來自來自 www. 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 v大力發(fā)展前三種產(chǎn)品的銷售。v完全放棄第四種產(chǎn)品。v均衡開拓、發(fā)展市場。v財務(wù)穩(wěn)漸為主，不冒進。v適當投入廣告和研發(fā)。v生產(chǎn)滿足銷售即可。 來自來自 www. 中國最大的資料庫下載中國

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