市場分析報(bào)告經(jīng)典范文

1、A thesis submitted toXXXin partial fulfillment of the requirementfor the degree ofMaster of Engineering市場分析報(bào)告范文一、市場分析1、 總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場2 、近視人群報(bào)告： 調(diào)查報(bào)告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。 其中: 小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲) 初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲) 高中生的近視率達(dá)8 9%(16-19歲)3、 目標(biāo)市場：18歲以下視力不良的青少年群體.

2、A級市場目標(biāo)群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個縣級市場的目標(biāo)消費(fèi)人群為：601/1050%=3萬人。二、優(yōu)勢：國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。投資少，見效快，回報(bào)大，風(fēng)險低。壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險。同行業(yè)中更大

3、的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量 三、年收入預(yù)算（1）年收入 計(jì)算說明：目標(biāo)消費(fèi)群為3萬人的縣級市場，每年按最低500人成為眼博士的客戶計(jì)算。 每個客戶須經(jīng)歷以下恢復(fù)周期： 強(qiáng)化期： 服務(wù)收費(fèi) 每位客戶至少30天進(jìn)行強(qiáng)化期穴位療法及視力培訓(xùn). 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2次/天、15元/次（江蘇市場價，其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況可有所不同） 15元/次2次/天30天=900元 900500個客戶/年=45萬 近視眼罩收費(fèi) 附加收費(fèi)限地區(qū)而定 弱視儀收費(fèi) 附加收費(fèi)限地區(qū)而定 鞏固期： 服務(wù)收費(fèi) 強(qiáng)化期視力的提高不等于“視力真正的康復(fù)”，客戶必須進(jìn)入鞏固期方可穩(wěn)定提高視力。 鞏固期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個客戶鞏固期為2

4、-3個月，每月鞏固次數(shù)2次/天8天=16次，10元/次 16次=160元。160元3個月=480元,480元500個客戶=24萬元 產(chǎn)品銷售 利潤豐厚。（進(jìn)入鞏固期的客戶在接受服務(wù)的同時也必須購買鞏固期產(chǎn)品輔助鞏固效果） 保健期： 服務(wù)收費(fèi) “眼博士視力健康服務(wù)機(jī)構(gòu)”客戶在進(jìn)入保健期后，實(shí)施年度收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見總部指導(dǎo)價格。 回原鏡銷售 單店按每年500人成為眼博士的客戶，按50%的購買率，則銷售50050%=250副，終端利潤每副 差價300元。 250副300元=7.5萬元。 弱視治療儀銷售 (可選購) 近視眼罩銷售 (可選購) 眼貼銷售 (可選購)年收入：【強(qiáng)化期服務(wù)費(fèi)45萬元+鞏固期服

5、務(wù)費(fèi)24萬元+回原鏡銷售7.5萬元=76.5萬元?！孔ⅲ寒a(chǎn)品銷售利潤未列其中!（2）年支出：1、 房租：面積3、 廣告：非廣告營銷模式，不用大批量投放廣告，主要前期去學(xué)校，防疫站，教委等處作宣傳，后期靠顧客口碑宣傳 及轉(zhuǎn)介紹，主要以招待費(fèi)為主。5000元/月12個月=6萬 + 6萬+1.8萬=15.9萬 產(chǎn)品成本： 同行業(yè)中，我們提供更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，孩子的錢讓您想不賺都難！加盟眼博士視力健康服務(wù)機(jī)構(gòu)每年所獲取的利潤，肯定讓您驚嘆不已！產(chǎn)品承諾： 公司與代理簽定效果協(xié)議，實(shí)行無效全額退貨制度； 代理與顧客簽定效果協(xié)議，實(shí)行無效全額退款事宜。 金子般的承諾，有效才

6、是硬道理！ 注：只需您支付2.3萬元的區(qū)域合作費(fèi)用（江蘇地區(qū)），您即成為眼博士視力健康服務(wù)機(jī)構(gòu)的分機(jī)構(gòu)，剩下的事情由我們來幫您辦，您將享受我們機(jī)構(gòu)所提供的所有服務(wù)、扶持及配送。有我們的全程保姆式托管市場扶持，孩子的錢讓您不賺都難，長線產(chǎn)品，持續(xù)經(jīng)營，我們等待您的加盟！四、加盟政策單店加盟：加盟金2.3萬元，經(jīng)營區(qū)域僅限縣區(qū)范圍內(nèi)，經(jīng)營管理權(quán)隸屬總部買斷加盟：縣級市加盟，加盟金視城市情況(經(jīng)濟(jì)、人口、學(xué)校數(shù)量)定，經(jīng)營區(qū)域是縣或縣級市，可發(fā)展二級加盟店（核定區(qū)域）并收取相關(guān)費(fèi)用。地級市以上加盟：加盟金視城市情況（經(jīng)濟(jì)、人口、學(xué)校數(shù)量）定。經(jīng)營區(qū)域是地級城市、省會城市或直轄市區(qū)?；緳?quán)限是自己經(jīng)營

7、一家或數(shù)家店，并代為發(fā)展二級加盟店數(shù)家并收取相關(guān)費(fèi)用五、加盟程序六、加盟店應(yīng)統(tǒng)一的東西統(tǒng)一商標(biāo)統(tǒng)一店面統(tǒng)一服飾統(tǒng)一培訓(xùn) 統(tǒng)一設(shè)備 統(tǒng)一產(chǎn)品統(tǒng)一模式統(tǒng)一理念統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一服務(wù) 七、提供的支持產(chǎn)品支持： 獨(dú)家擁有核心技術(shù)，確保獨(dú)家擁有“眼博士明目益視膏”及其更新?lián)Q代產(chǎn)品，你擁有產(chǎn)品宣傳、使 用、銷售權(quán)。 技術(shù)支持： 揚(yáng)州博大科技發(fā)展有限公司作為生物科技的領(lǐng)先企業(yè)，研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力雄厚，眼博士的各項(xiàng)新項(xiàng)目， 新業(yè)務(wù)，新技術(shù)會積極主動的向加盟者推廣。 營銷支持： 1、每年的五一、六一、六六愛眼日、十一，寒暑假等不同時期，均有專業(yè)營銷人員策劃成功的 營銷方案； 2、每年數(shù)期“精英論壇會”，“經(jīng)驗(yàn)交流會”等多

8、種形式的會議，認(rèn)識新朋友，獲得新經(jīng)驗(yàn)！幫助 你快樂成長！ 硬件支持：開業(yè)即送： 眼博士彩色展板8套 眼博士驗(yàn)光箱1 眼博士視力跟蹤表50份 眼博士近視力表2 眼博士授權(quán)銅牌1 眼博士工裝、帽4套 眼博士保健圖20張 眼博士培訓(xùn)手冊2 眼博士vi光盤1張 眼博士視力燈箱2 眼博士指標(biāo)棒2 眼博士近視預(yù)防器（促銷物資） 眼博士握筆器（促銷物資） 另： 公司備有豐富的活動物資讓加盟商選擇。 管理支持： 眼博士會將成功經(jīng)營管理方法毫無保留的提供給加盟商，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定有效可行的策劃方案。 培訓(xùn)支持： 對各地加盟店實(shí)行員工終身免費(fèi)培訓(xùn)制，我們的一整套成熟的培訓(xùn)機(jī)制將會使只有小學(xué)畢業(yè)的人都可 以成

9、功運(yùn)作。 信息支持： 眼博士會將最新動態(tài)及各類相關(guān)市場信息及時的反饋給各地的加盟商。 網(wǎng)絡(luò)支持： 加盟者可以利用互聯(lián)網(wǎng)迅速、便捷的特性和眼博士總部進(jìn)行全方位的信息交流。并使用網(wǎng)絡(luò)對各地的 加盟店進(jìn)行開業(yè)報(bào)導(dǎo)、活動推廣等網(wǎng)絡(luò)宣傳。 服務(wù)支持： 眼博士具有完善的會員的服務(wù)回訪制度及其服務(wù)要求，市場營銷工作、窗口服務(wù)人員、會員回訪制度 三者的關(guān)系是相對獨(dú)立的又是絕對統(tǒng)一的。三者將圍繞會員形成一個服務(wù)鏈。 廣告支持： 總部每年持續(xù)不斷地在全國性媒體進(jìn)行宣傳，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，促使各加盟店業(yè)績不斷上 升。 專家資源支持： 眼博士強(qiáng)大的國內(nèi)著名眼健康專家?guī)欤耆勺鳛?各地加盟店值得依賴的專家資源。 區(qū)域保護(hù)支持： 眼博士實(shí)行