“健身plus”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、長(zhǎng)安大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：健身plus項(xiàng)目類型：APP團(tuán)隊(duì)成員：申長(zhǎng)春、申通、張文博、王強(qiáng)指導(dǎo)教師：靳引利申報(bào)日期：2016年5月目錄一、項(xiàng)目概述二、項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景分析2.2政策背景分析2.3技術(shù)實(shí)現(xiàn)分析三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能3.1.2行業(yè)領(lǐng)域3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)3.2.1新穎性3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、市場(chǎng)營(yíng)銷4.1市場(chǎng)分析4.2市場(chǎng)定位SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)劣勢(shì)(Weakness機(jī)會(huì)(Opportunity)4.4.風(fēng)險(xiǎn)分析4.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案4.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案4.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方

2、案4.5營(yíng)銷策略4.6盈禾U方式五、團(tuán)隊(duì)介紹5.1團(tuán)隊(duì)核心成員介紹5.2公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置一、項(xiàng)目概述得益于08年奧運(yùn)會(huì)全民健身的熱潮，近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。不過(guò)跟傳統(tǒng)行業(yè)一樣，國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)尚處于發(fā)展早期，產(chǎn)業(yè)成熟度較低，存在較多的用戶癰點(diǎn)，如信息不對(duì)稱、服務(wù)機(jī)制不靈活、缺少信息化手段等，因此蘊(yùn)藏著很大的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入空間。本項(xiàng)目立足于互聯(lián)網(wǎng)+,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，提出了一款新的健身app“健身plus”。它能夠使健身者便捷的獲取健身房環(huán)境、教練和服務(wù)質(zhì)量、健身課程等健身房關(guān)鍵信息,并實(shí)現(xiàn)對(duì)教練和健身課程在線預(yù)約。把健身者和健身房緊密聯(lián)系，解決健身行業(yè)信息不對(duì)稱、服務(wù)機(jī)制不靈

3、活等行業(yè)問(wèn)題?！敖∩韕lus”產(chǎn)品包括健身房信息管理端，移動(dòng)app客戶端和物聯(lián)網(wǎng)硬件。管理端供健身房使用，對(duì)客戶信息、教練信息、員工信息、器械信息、日常商品消費(fèi)信息等進(jìn)行管理，同時(shí)能夠查詢健身俱樂(lè)部的教練、健身課程的預(yù)約情況。app客戶端可以查詢附近的健身房信息包括健身房?jī)?nèi)的設(shè)施情況、教練信息、課程信息以及對(duì)健身教練、健身課程進(jìn)行線上預(yù)約、支付、點(diǎn)評(píng)。用戶在健身房使用物聯(lián)網(wǎng)硬件時(shí)，手機(jī)app能夠?qū)τ脩舻倪\(yùn)動(dòng)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行記錄、分析和量化?！敖∩韕lus”是免費(fèi)供健身房和用戶使用的，不過(guò)健身者的信息和運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)會(huì)被app采集。當(dāng)獲得海量數(shù)據(jù)時(shí)，就能挖掘這些數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值，其中可以根據(jù)不同用戶的健身

4、訴求推送相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)課程和運(yùn)動(dòng)裝備信息，從這些推送的信息中來(lái)獲取利潤(rùn)。本項(xiàng)目首先選擇在線上進(jìn)行推廣，包括與app應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行合作，并在QQ空間和微博中進(jìn)行推廣。本項(xiàng)目在線下推廣過(guò)程中可以與健身房合作，在健身房張貼海報(bào)掃二維碼下載app以及和做一些健身房?jī)?yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引更多的用戶來(lái)下載app。本項(xiàng)目研究團(tuán)隊(duì)由四名在讀研究生組成。我們是一支具有互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的研究團(tuán)隊(duì)，并且本團(tuán)隊(duì)具有多次項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能夠認(rèn)真細(xì)致、精準(zhǔn)高效地完成研究項(xiàng)目。二、項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景分析國(guó)內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)近幾年雖快速發(fā)展，但整體規(guī)模仍落后丁美國(guó)、英國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，總體規(guī)模仍不到100億美元。健身產(chǎn)業(yè)占GDP的比重小

5、丁1%,而美國(guó)與英國(guó)接近2%。健身行業(yè)從業(yè)人士也非?？春媒∩懋a(chǎn)業(yè)的前景，中國(guó)健身業(yè)在未來(lái)幾年有望達(dá)到2000億元的市場(chǎng)空間。另外，2015年可謂健身APP爆發(fā)的元年，各類健身App和智能硬件層出不窮，健身APP應(yīng)用市場(chǎng)已被創(chuàng)業(yè)者視為開(kāi)疆破土的新藍(lán)海。目前風(fēng)投紛紛砸下重金培育健身APP市場(chǎng)，隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起和健康意識(shí)的加強(qiáng)，還有人們?cè)絹?lái)越追求科學(xué)的健身方法，相信健身產(chǎn)業(yè)必然成為朝陽(yáng)行業(yè)。就目前而言，市場(chǎng)上的健身APPf艮多可大致分為幾類：1) “運(yùn)動(dòng)家”APP以優(yōu)質(zhì)健身視頻課程內(nèi)容切入2) “火辣健身”以社交切入，“Fittime”以社區(qū)切入3) “全城熱煉”健身卡銷售切入4) Uber模

6、式教練切入這些app都是從健身用戶出發(fā)，對(duì)用戶的需求把握相對(duì)精準(zhǔn)，但是這些APP不能把健身者和健身房聯(lián)系起來(lái)，讓健身者能夠客觀有效了解到健身房的環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、教練質(zhì)量、課程等關(guān)鍵信息，因此不能解決健身行業(yè)信息不對(duì)稱、服務(wù)機(jī)制不靈活等行業(yè)癰點(diǎn)問(wèn)題。2.2政策背景分析2014年10月，國(guó)務(wù)院印發(fā)的關(guān)丁加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)提出，營(yíng)造重視體育、支持體育、參與體育的社會(huì)余圍，將全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略。2016年5月5日，國(guó)家體育總局發(fā)布體育發(fā)展十三五”規(guī)劃，提出到2020年經(jīng)常參加鍛煉的人數(shù)要達(dá)到4.35億，人均體育場(chǎng)地面積要達(dá)到1.8平方米，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要超過(guò)3萬(wàn)億元”的發(fā)展目標(biāo)

7、。相關(guān)政策的支持大大提高了廣大人民群眾的健身熱情，不少創(chuàng)投基金機(jī)構(gòu)正是看好這一龐大的潛在市場(chǎng)而熱衷投資健身APP創(chuàng)業(yè)公司。現(xiàn)在進(jìn)行健身APP創(chuàng)業(yè)將很有機(jī)會(huì)分到市場(chǎng)上的大蛋糕”。2.3技術(shù)實(shí)現(xiàn)分析本項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)主要依賴丁三個(gè)方面：一是移動(dòng)終端，本產(chǎn)品是要依托丁移動(dòng)終端才得以使用，工信部最新數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月底，我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)達(dá)13.06億戶，手機(jī)用戶普及率達(dá)95.5部/白人。二是網(wǎng)絡(luò)通信，網(wǎng)絡(luò)通信的穩(wěn)定是APP功能實(shí)現(xiàn)的保證，目前大、中規(guī)模城市內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)基本上全面覆蓋。；三是軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)，目前國(guó)內(nèi)軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)也日益成熟，使創(chuàng)意產(chǎn)品化的實(shí)現(xiàn)能到保障。所以本項(xiàng)目在技術(shù)上是完全得以實(shí)現(xiàn)的。三

8、、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能本產(chǎn)品是一款服務(wù)丁健身者和健身房的app,它能夠使健身者便捷的獲取健身房環(huán)境、教練和服務(wù)質(zhì)量、健身課程等健身房關(guān)鍵信息，并實(shí)現(xiàn)對(duì)教練和健身課程在線預(yù)約。同時(shí)app對(duì)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、分析及量化，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化用戶的健身方式，推送相對(duì)應(yīng)的健身課程，形成有效的健身方法，增強(qiáng)健身者的健身體驗(yàn)。健身教練圖1“健身plus筍品介紹“健身plus”產(chǎn)品包括健身房信息管理端，移動(dòng)app客戶端和物聯(lián)網(wǎng)硬件。圖2“健身plus”介紹健身房信息管理端供健身房使用，管理端可以對(duì)客戶信息、教練信息、員工信息、器械信息、日常商品消費(fèi)信息等進(jìn)行管理，同時(shí)能夠查詢健身

9、俱樂(lè)部的教練、健身課程的預(yù)約情況，對(duì)預(yù)約進(jìn)行管理。管理端還具有健身房的收支記錄查詢以及圖形統(tǒng)計(jì)及分析功能，方便查看俱樂(lè)部的營(yíng)收情況。管理者能夠這種管理系統(tǒng)中獲得科學(xué)準(zhǔn)確的信息，并作出正確的決策。移動(dòng)app客戶端是聯(lián)系健身俱樂(lè)部和健身者的一個(gè)O2O接口，用戶通過(guò)移動(dòng)app客戶端可以查詢附近的健身房信息包括健身房?jī)?nèi)的設(shè)施情況、教練信息、課程信息。客戶端還能查詢健身房?jī)?nèi)當(dāng)前和以往各時(shí)間段的用戶人數(shù)，用戶可以根據(jù)健身房飽和度來(lái)選擇自己的健身時(shí)間。同時(shí)客戶端提供線上預(yù)約、支付和點(diǎn)評(píng)功能，用戶能夠通過(guò)客戶端提前預(yù)約健身教練、健身課程并可以在線支付費(fèi)用，并在消費(fèi)之后能夠?qū)Ψ?wù)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。線上預(yù)約主要是利用平臺(tái)

10、優(yōu)勢(shì)，建立用戶、場(chǎng)館、教練和其他用戶之間的連接，減少信息不對(duì)稱，為用戶健身提供更加便利的渠道，從而吸引更多人群從事健身。“健身plus”ap近搭建了一個(gè)健身者的健身交流社區(qū)，用戶可以在社區(qū)秀健身成果和點(diǎn)評(píng)所接受的健身服務(wù)，從而獲得一定的參與感和成就感，增強(qiáng)健身者的健身興趣?！敖∩韕lus”還包括一些物聯(lián)網(wǎng)硬件，健身用戶在健身房使用這些物聯(lián)網(wǎng)硬件時(shí)，手機(jī)app端接收到這些運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)用戶的運(yùn)動(dòng)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行記錄、分析和量化，并且客戶端會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化用戶的健身方式，推送相對(duì)應(yīng)的健身課程，提升健身者的健身體驗(yàn)。3.1.2行業(yè)領(lǐng)域該app服務(wù)于健身行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了客戶預(yù)約、教練施教、管理人員管

11、理一體式在線服務(wù)，并且app還為用戶推送課程和科學(xué)優(yōu)化健身方式，不僅是提高了管理效率，還增加了用戶體驗(yàn)，從而拉動(dòng)健身俱樂(lè)部經(jīng)濟(jì)收益，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)3.2.1新穎性目前健身消費(fèi)者無(wú)法有效了解到健身房的環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、教練質(zhì)量、課程等關(guān)鍵信息，想要了解這些信息就必須到店詢問(wèn)，得到的信息往往是相對(duì)主觀的，市場(chǎng)上缺少來(lái)自于已消費(fèi)用戶的評(píng)價(jià)與反饋。本產(chǎn)品app客戶端將根據(jù)用戶預(yù)約和評(píng)價(jià)情況，對(duì)“教練”和“服務(wù)內(nèi)容”進(jìn)行客觀的打分和評(píng)價(jià)app提供的健身房人數(shù)在線查看功能也是一個(gè)創(chuàng)新，用戶可以根據(jù)自己的情況錯(cuò)峰到健身房進(jìn)行健身。物聯(lián)網(wǎng)硬件的應(yīng)用也是本產(chǎn)品的一個(gè)創(chuàng)新，用戶在健

12、身房使用物聯(lián)網(wǎng)硬件能夠記錄用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)用戶提供全面的分析并優(yōu)化健身方式，增加健身的效率。3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目為健身房提供了一個(gè)免費(fèi)的信息管理端，它可以幫助健身房高效、便捷地管理用戶、教練、器械等信息，并快速地統(tǒng)計(jì)課時(shí)費(fèi)、當(dāng)日收入等。管理者能夠從這種管理系統(tǒng)中獲得科學(xué)準(zhǔn)確的信息，并作出正確的決策。本產(chǎn)品所提供的預(yù)約、評(píng)價(jià)和健身房人數(shù)在線查看服務(wù)是健身房和健身者所急需的，并且根據(jù)在健身房的健身數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化用戶的健身課程也是科學(xué)健身的體現(xiàn)和用戶健身的訴求。四、市場(chǎng)營(yíng)銷4.1市場(chǎng)分析據(jù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)城市居民用于健身的消費(fèi)每年以30%的速度增長(zhǎng)，明顯高于全球20%的平均速度。目前國(guó)

13、內(nèi)大小健身機(jī)構(gòu)與兩萬(wàn)家，人均7萬(wàn)人擁有一家健身機(jī)構(gòu)，因此健身俱樂(lè)部已經(jīng)不能滿足人們對(duì)專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求，未來(lái)幾年將是專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的快速增長(zhǎng)期。健身機(jī)構(gòu)的信息化管理以及與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，進(jìn)行線上線下的O2O交易將是未來(lái)的潮流?！盎ヂ?lián)網(wǎng)碩身”也是健身行業(yè)主動(dòng)尋求變動(dòng)，提升實(shí)力，實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展的一種強(qiáng)力手段。4.2市場(chǎng)定位SWOT分析4.3.1優(yōu)勢(shì)(Strengths)本項(xiàng)目研究團(tuán)隊(duì)年輕有活力，富有創(chuàng)新力。并且之前有健身房信息管理項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)健身房的管理流程比較熟悉，活楚健身房管理和服務(wù)的癰點(diǎn)，能精準(zhǔn)的切入問(wèn)題。4.3.2 劣勢(shì)（Weakness研究團(tuán)隊(duì)在起步階段，規(guī)模比較小，缺乏一定的專業(yè)人才，

14、團(tuán)隊(duì)之間磨合需要時(shí)間。相對(duì)而言資源也比較匱乏，對(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)起一定的阻礙作用。研究團(tuán)隊(duì)名氣小，與專業(yè)的健身機(jī)構(gòu)的合作以及對(duì)市場(chǎng)的推廣都存在著難度。4.3.3 機(jī)會(huì)（Opportunity）值得肯定的是，在未來(lái)，整個(gè)健身行業(yè)的市場(chǎng)足夠大，國(guó)家政策也在大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)行業(yè)”。目前還沒(méi)有“健身plus”這種模式在市場(chǎng)上大規(guī)模的推廣。相信“健身plus”能夠分到這個(gè)市場(chǎng)上的大蛋糕。4.3.4 威月辦（Threats）最大的威脅就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本不斷降低，更多的大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)，模式容易被復(fù)制。其次是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)入該行業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，增加市場(chǎng)推廣的難度。在這團(tuán)隊(duì)成立初期，團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定性會(huì)對(duì)項(xiàng)目起到負(fù)面作用

15、。4.4.風(fēng)險(xiǎn)分析4.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案研究團(tuán)隊(duì)在成立之初，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。面臨流動(dòng)資金不足的困難局面。一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。4.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案在軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和建設(shè)的過(guò)程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。首先，做好各階段的技術(shù)評(píng)審工作，通過(guò)集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對(duì)新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開(kāi)發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究

16、和試驗(yàn)工作。4.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上健身類APP很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，很可能受到其他健身APP的沖擊，導(dǎo)致用戶減少。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避中，我們要把本產(chǎn)品為健身者和健身房提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)放大，利用產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。4.5營(yíng)銷策略線上推廣1）建立各種白科詞條（白度白科、搜搜白科）。2）微信、QQ空間等社交平臺(tái)進(jìn)行推廣3）與安卓市場(chǎng)、豌豆莢、應(yīng)用寶等比較有影響力的應(yīng)用商店合作。線下推廣1）在健身房張貼海報(bào)，進(jìn)行掃二維碼下載APP2）通過(guò)地推的方式與健身房合作做一些健身房?jī)?yōu)惠活動(dòng)吸引更多的用戶來(lái)下載APP4.6盈利方式“健身plus”的健身房信息管理端是免費(fèi)提供給健身

17、俱樂(lè)部的，移動(dòng)app也是免費(fèi)供用戶下載的。不過(guò)在使用“健身plus”時(shí)，用戶信息和運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)會(huì)被采集，當(dāng)獲得海量數(shù)據(jù)時(shí)，就能挖掘這些數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值。根據(jù)不同用戶的訴求推送相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)課程和運(yùn)動(dòng)裝備信息，可以從這些推送的信息中來(lái)獲取利潤(rùn)。五、團(tuán)隊(duì)介紹5.1團(tuán)隊(duì)核心成員介紹申長(zhǎng)春1992年4月出生，長(zhǎng)安大學(xué)電子與控制工程學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)在讀研究生，在校期間積極參加各種校內(nèi)外活動(dòng)，做事細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)。為人謙遜，自律，有責(zé)任感。有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和良好的專業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的實(shí)踐和分析能力。申通1995年9月出生，長(zhǎng)安大學(xué)電子與控制工程學(xué)院自動(dòng)化專業(yè)大四本科生，現(xiàn)已考入本?？刂乒こ萄芯可?。在校期間，學(xué)習(xí)

18、認(rèn)真，做事細(xì)致。有良好的數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)和java編程能力。張文博1992年7月出生，長(zhǎng)安大學(xué)電子與控制工程學(xué)院檢測(cè)技術(shù)與自動(dòng)化裝置專業(yè)在讀研究生。在校期間勤于思考，勇于探索，為人謙遜。有扎實(shí)的oracle,access數(shù)據(jù)庫(kù)分析能力，并且具有較強(qiáng)的C+,Java編程能力。王強(qiáng)1991年11月出生，長(zhǎng)安大學(xué)電子與控制工程學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)在讀研究生。積極主動(dòng)，善于思考，對(duì)控制理論專業(yè)知識(shí)功底扎實(shí)，并且具有軟件開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，跟隨導(dǎo)師多次參加編程項(xiàng)目。5.2公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置公司發(fā)展初期按現(xiàn)代企業(yè)制度構(gòu)建法人治理結(jié)構(gòu)，內(nèi)部實(shí)行直線職能制管理模式。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部、軟件技術(shù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部。隨著公司的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)大，公司組織形式將會(huì)做出相應(yīng)合理調(diào)整。市場(chǎng)營(yíng)銷部1）分析市場(chǎng)狀況，