燈具專賣店應(yīng)該做到“精準(zhǔn)定位”

1、產(chǎn)品貼合市場是專賣店立足的關(guān)鍵松下照明電工(惠州)專營店經(jīng)理劉忠炳我們從2006年開始經(jīng)營松下的照明產(chǎn)品，2008年在惠州三環(huán)裝飾城開設(shè)了松下在惠州市區(qū)的唯一一家專賣店。由于松下的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務(wù)比較到位，所以這些年來在惠州當(dāng)?shù)厥袌鼋⒘艘欢ǖ目诒?013年松下專賣店產(chǎn)品銷售額同比2012年有了些許增長，但是利潤卻與2012年持平，主要是由于2013年我們進行了松下新產(chǎn)品調(diào)整，并對一些特價燈飾產(chǎn)品進行了重點推介，特價燈飾產(chǎn)品占了銷售額的很大比例。目前，市場上真正以專賣店形式經(jīng)營的燈飾品牌越來越少，許多專賣店實際上已慢慢淪為“店中店”。我覺得做好燈飾專賣店應(yīng)該注重以下幾個方面：第一是專賣

2、店的品牌影響力要大，要注重提升在大眾消費者心目中的地位和影響力;第二是專賣店的店面形象一定要與自身品牌的發(fā)展定位相匹配;第三點也是最重要的一點，即專賣店的產(chǎn)品在保證質(zhì)量的同時一定要貼合當(dāng)?shù)厥袌觥Ｙu店生存的關(guān)鍵在于產(chǎn)品，有些產(chǎn)品在廣州比較暢銷，但是在惠州就不一定有市場。因此，廠商之間應(yīng)尋找一個契合點，對專賣店因地制宜，甚至可以讓上游品牌廠家的設(shè)計師下到各地，充分了解市場，設(shè)計出既有差異化又有特色的產(chǎn)品。專賣店的燈具產(chǎn)品在各地有充分的競爭力，才能讓專賣店在當(dāng)?shù)鼗畹酶?。燈飾專賣店經(jīng)營遇瓶頸北京美商維他貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳鋒我們從2007年開始做文聯(lián)燈飾的專賣店。受多種因素影響，這幾年工程產(chǎn)品銷售

3、業(yè)績一直不盡如人意，零售則表現(xiàn)一般。2014年工程產(chǎn)品的銷量同比2013年有所下滑，主要原因是受大環(huán)境影響。此外，水晶燈系列產(chǎn)品競爭特別激烈，而且我們在管理方面還有待改進。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，這幾年專賣店經(jīng)營比較困難的原因有以下幾點：第一、國家的宏觀經(jīng)濟在不斷調(diào)整，燈飾行業(yè)受房地產(chǎn)調(diào)控的影響比較大;第二、專業(yè)賣場不斷增加，市場需求卻有限，激烈的競爭影響了燈飾專賣店的發(fā)展;第三、電子商務(wù)對傳統(tǒng)專賣店渠道的沖擊比較大。市場扁平化速度加快，區(qū)域管理將很受限制，因此，傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營將更加困難。市場規(guī)律是價值比價格更重要太原現(xiàn)代裝飾城鉅豪照明總經(jīng)理胡志文我目前經(jīng)營著鉅豪照明專賣店，近兩年，在市場波動較大的

4、情況下，總體上仍能保持平穩(wěn)的銷售業(yè)績?，F(xiàn)階段，不少燈飾專賣店的存活率或產(chǎn)品銷售額均不夠理想，尤其是在縣市級市場，這種現(xiàn)象尤甚。其中重要原因在于專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，產(chǎn)品品類不夠豐富，不能滿足不同層次、不同消費結(jié)構(gòu)的需求，久而久之專賣店會淪為“綜合店”，甚至出現(xiàn)“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象。專賣店應(yīng)該有更多的選擇和更好的產(chǎn)品，顧客選擇專賣店看重的是其品質(zhì)保障、售后方便和價格合理。此外，專賣店的經(jīng)營理念應(yīng)符合消費者的口味，還有賴于商家因地制宜的經(jīng)營。商家可以借節(jié)慶、店慶等時機，舉行抽獎、游戲、促銷活動等方式聚集人氣，以此來拉動專賣店產(chǎn)品的銷售額。總之收藏紅木家具的馬先生近日發(fā)現(xiàn)，自己一年半前花七八萬元

5、買下的一套大紅酸枝座椅，目前價格已經(jīng)翻了一倍多。而據(jù)了解，從年初至今，在售的各類紅木家具普遍漲價20%左右，由于原料緊缺，進貨難度加大，一些商家甚至先將存貨“囤”起來坐待機會。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，短期內(nèi)紅木市場恐難“退燒”。紅木家具市場異軍突起寬約1米，長不過2米多，再加上一個雕花靠背和兩個1米見方的大方凳，這樣一套大紅酸枝座椅，去年的價格還七八萬元，今年在市場上已漲到20萬元，做了十幾年家具收藏的馬先生對此不以為怪并表示，這兩年紅木家具市場可謂異軍突起;經(jīng)營紅木家具的王先生也表示，目前市場上常見的大紅酸枝、雞翅木、花梨木家具，今年價格普遍比去年上漲20%左右。對此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，“今年五

6、月，新發(fā)布的瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約將大紅酸枝等7種木材列為瀕危物種，被限制進口。目前，紅木家具價格普遍上漲，特別是大紅酸枝，5月之前常規(guī)料大約10萬元一噸，而現(xiàn)在要賣到20萬元一噸。”期待高利潤商家“由售改囤”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，造成此輪紅木家具漲價的主因是珍貴的紅木原料日漸緊缺，好木材越來越少，且瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約又正式生效，木料開采也受到限制，這成為此次國內(nèi)紅木價格上揚的“”。由于價格走高，紅木家具近年來越來越多的受到藏友們的關(guān)注，人們紛紛開始收藏、投資紅木家具。有些商家為了期待較高的利潤，甚至開始限制店內(nèi)存貨出售，他們“由售改囤”，坐待市場變化。經(jīng)營家具收藏多年的王先生表示，“很多紅木會館最近停業(yè)兩個月，老板說是自己喜歡暫時不賣留了下來，其實也是在等著升值。物以稀為貴，短期內(nèi)紅木市場恐難退燒?！辟徺I紅木家具謹防假冒紅木家具價格飆升，假冒家具也就層出不窮。業(yè)內(nèi)人士提醒想要購買的市民：紅木家具一般都是賣木料原色，對于上漆的家具要格外留心;同時，購買時一定要索取正式發(fā)票，并在發(fā)票上注明家具的具體材質(zhì)，切不可泛泛以“紅木”二字來統(tǒng)稱。