銷售提成方案公司提成激勵方案最新(最新)

1、一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高箱售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市 場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的 整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。五、具體內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

2、營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃 另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度：1、回款率：要求100%,方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公 司定價可按一定比例提成。1.總則1 . 1目的為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員 的銷售業(yè)績以及工作的用心性，特制定本制度。1.2適用范圍本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作。2 .銷售業(yè)務(wù)提成比例2.1 公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度計(jì)劃、箱售難易程度等因素，制定銷售人員的提 成方案，上

3、報總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下。2.1.1 公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量，平均每月15 個件。提成底薪2000元月，底薪發(fā)放有四個標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績(60%),客戶資料收 集(20%),市場分析(10%),客戶滿意度(10%),以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo) 準(zhǔn)。(1)若完成銷售業(yè)務(wù)量，則可獲得全部底薪的60%;若沒有完成銷售業(yè)務(wù)量， 則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計(jì)算底薪。(例如，若本月完成 10 件，則 2000X60%X (10+15)=888. 88 元。)(2)公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置每個業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量 100個(暫定，數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的計(jì)

4、劃而定)。若完成客戶資料收集量，則全部獲得 本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應(yīng)比例而 定。(例如：若完成 50 個，2000X20%義(50 + 100)=200 元。)(3)市場分析所占比例為10%,考核標(biāo)準(zhǔn)即為競爭品牌資料分析表，依據(jù)表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。(4)客戶滿意度所占比例為10%,考核標(biāo)準(zhǔn)為無投訴，即可獲得相應(yīng)比例。3 .提成申報審批程序3.1 銷售業(yè)績的申報(1)總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報表”。(2)總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績報表”后，報人力資源部審核，并確認(rèn)銷售業(yè) 績。3. 2銷售業(yè)績提成報表的編制和審核(1)人力

5、資源部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核透過后的“銷售業(yè)績報表”，按照提成方案, 計(jì)算編制“銷售業(yè)績提成報表”。(2)財(cái)務(wù)部審核完“銷售業(yè)績提成報表”后，報財(cái)務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批 后簽字確認(rèn)。3 . 3財(cái)務(wù)部匯總銷售信息，計(jì)算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。4 .提成發(fā)放規(guī)定當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷售任務(wù)流程 未完成，不得發(fā)放提成。5 .附則5.1 本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財(cái)務(wù)部共同制定，最終解釋權(quán)歸 總經(jīng)理辦公室所有。5. 2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后，自頒布之日起執(zhí)行。一、獎勵制度：(一)一般獎勵：1、銷售總額達(dá)到10萬以上者，獎勵出國旅游一次。2、銷售總額達(dá)到20萬以

6、上者，獎勵銷售額的2%。3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。(二)特別獎勵：1、一等獎設(shè)1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當(dāng)于10萬元的物品?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬 元的物品。2、二等獎設(shè)2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者: 且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。或且 銷售總額達(dá)到50萬以上，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品?；蚯忆N 售總額達(dá)到50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當(dāng)于1萬元的物品。3、三等獎設(shè)3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上，獎勵出國旅游一次。二、處罰制度1、個人完不成基本任務(wù)5萬元的，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。2、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個人的浮動工資。3、個人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的，取消年終獎金。4、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務(wù)2. 5萬元的，7月份起發(fā)生 活費(fèi)350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后， 年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。