購買汽車砍價

1、精品文檔你我共享現(xiàn)在有很多的人想擁有自己人生的第一輛新車，而往往這些人群都是屬于第一次買車的人，對購買新車中的竅門不是很了解， 今天小編將給大家分享下購買新車時如何砍價， 有人會說買車也能砍價？又不是買菜！小編今天就要給大家談?wù)勝徿嚂r的砍價。到了 4S 店后可以先看看車，坐坐，等銷售員過來找你。( 注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。)和銷售員聊聊車， 并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法?；鸷虿畈欢鄷r，可以要求大家坐下來談?wù)剝r格。( 注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意， 你要是站著問價格

2、，我保證十有八九是指導(dǎo)價，要不就是一個與網(wǎng)上報價相去甚遠(yuǎn)的價格 )重要提醒： 關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性， 男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅。一般坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格， 這里需要注意的重點出現(xiàn)了： 首先我們把價格分為以下四塊， 1、凈車價， 2、購置稅， 3 、保險， 4 包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注，很多銷售會在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價為 15 萬，凈車價是 13.5 萬

3、，當(dāng)你把車價砍下 3000 時，銷售就自然的在總價里幫你扣去 3000 ，變成 14.7 萬買給你。 這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價。砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現(xiàn)了：4S 店組織一般分3 層：銷售員 課長 ( 主管類 ) 經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說， 比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000 ，那課長就可能是500 0，經(jīng)理就可能是8000 ，各級有各級的限制， 要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示

4、的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況， 就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下腹有詩書氣自華精品文檔你我共享領(lǐng)導(dǎo)， 給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金， 讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn) 價格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請示過后的價格后， 要露出失望的神色， 表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距， 然后和他聊聊這車的缺點， 已經(jīng)競爭車型的優(yōu)點， 暗

5、示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。 注意第三個需要注意的重點： 這時和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了，舉例說明， 比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價。以上目的達(dá)到了， 又一個低價誕生了， 這是同樣不要喜形于色， 還是要忍住。 繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方， 告訴銷售，他的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，(注：這時銷售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個100 0

6、2000) 報價后， 很大度的對他說， 我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請示的結(jié)果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。 要是沒有達(dá)成你的要求， 比如不能再便宜或者只能便宜給500 ，那這時第四個注意重點出現(xiàn)了， 就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現(xiàn)在的價格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢?離簽合同還早呢，細(xì)心的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價過程中沒有提到增品，這里是第5 個需要注意的重點，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談， 這要肯

7、定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S 店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價目標(biāo)一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百， 幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當(dāng)然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格后想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說， 贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套， GPS，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥

8、板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經(jīng)給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。關(guān)于保險：保險其實網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S 店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這里建議還是在4S 店做保險比較好，可能價高個兩三百，但以后理賠什么腹有詩書氣自華精品文檔你我共享的，有 4S 店出面比較方便快捷，就當(dāng)花錢買個省心吧。另外提醒下，現(xiàn)在在4S 店做保險一般不超過7 折，如果超過了，跟他砍。關(guān)于購置稅：這個也有好幾種算法，這里算法我采用的是：凈車價

9、47;11.7= 購置稅以開頭的例子計算，13.5 萬的車，最后砍成13.2 萬，除了總價便宜3 千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結(jié)算是可以降3256.4 元。大家看清了哦，別讓 4S 店把這 256.4 給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。關(guān)于包牌：這個地域性差異就很大了，不好總結(jié)歸納，大家見諒。不過有個小提醒，就是關(guān)于牌照的框架和車管所的停車費，要跟 4S 店敲定，包牌就是全包包括那個框架和停車的錢，因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。戰(zhàn)后篇： 經(jīng)過一場大戰(zhàn)下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰(zhàn)果了，千萬別得意忘形哦，后戲還是

10、很重要的。所謂了后戲就是和4S 店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務(wù)，態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來買之類的( 人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛)其實還不是為了以后保養(yǎng)，維護(hù)的時候，大家熟了好辦事啊。最后，買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風(fēng)度是不?買了車后期保養(yǎng)維護(hù)理賠之類的不還是要麻煩人家的嘛，大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態(tài)度很重要，別太為難人家了。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追

11、先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已