中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略-慧聰

1、1中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)傳播策略方案 Prepared by: 北京慧聰國(guó)際廣告公司 Date: “新的變化，來(lái)自萬(wàn)網(wǎng)新的變化，來(lái)自萬(wàn)網(wǎng)”2內(nèi)容簡(jiǎn)要內(nèi)容簡(jiǎn)要 一、一、Internet市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 二、市場(chǎng)策略建議二、市場(chǎng)策略建議 三、宣傳策略建議三、宣傳策略建議3要成為中國(guó)IPP的NO.1 我們?cè)谝粋€(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境中？我們?cè)谝粋€(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境中？4一、一、 中國(guó)中國(guó)Internet市場(chǎng)及電子商務(wù)分析市場(chǎng)及電子商務(wù)分析51、Internet大環(huán)境大環(huán)境6 Internet正快速走進(jìn)商務(wù)領(lǐng)域，影響著全球商務(wù)模式正快速走進(jìn)商務(wù)領(lǐng)域，影響著全球商務(wù)模式 2000年，全球電子商務(wù)交易額達(dá)到年，全球電子商務(wù)交易額達(dá)

2、到US$2.9trillion 2003年，全球的電子商務(wù)交易額將會(huì)年，全球的電子商務(wù)交易額將會(huì)US$9.5trillion Source:Computer Economics 2、電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境、電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境7 1999年，全球年，全球B2B交易額達(dá)到交易額達(dá)到USD145billio（億美金）（億美金） 2003年，全球年，全球3/4的企業(yè)間交易將會(huì)在線上實(shí)現(xiàn)的企業(yè)間交易將會(huì)在線上實(shí)現(xiàn) 2004年，全球年，全球B2B交易總額將會(huì)達(dá)到交易總額將會(huì)達(dá)到USD7.29trillion（萬(wàn)億美金）（萬(wàn)億美金） 亞太地區(qū)的發(fā)展將會(huì)得到迅速提高，從中國(guó)大陸來(lái)看，雖然有亞太地區(qū)的發(fā)展將會(huì)得

3、到迅速提高，從中國(guó)大陸來(lái)看，雖然有 不到不到1%的企業(yè)已建有自己的網(wǎng)站，但是中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)前景美好，的企業(yè)已建有自己的網(wǎng)站，但是中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)前景美好，ISP、ICP、IPP、ASP市場(chǎng)潛力是巨大的。市場(chǎng)潛力是巨大的。 Source:Boston Consulting Group Internet正大力改變著全球企業(yè)的商務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式正大力改變著全球企業(yè)的商務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)3、B2B電子商務(wù)電子商務(wù)84、行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 電子商務(wù)在中國(guó)熱而不廣，應(yīng)用低，內(nèi)容少，贏利慢，并缺電子商務(wù)在中國(guó)熱而不廣，應(yīng)用低，內(nèi)容少，贏利慢，并缺少

4、物流配送、資金信用、信息安全等關(guān)鍵性因素支持。少物流配送、資金信用、信息安全等關(guān)鍵性因素支持。 絕大多數(shù)企業(yè)注冊(cè)域名、建立網(wǎng)站、開(kāi)展交易均把絕大多數(shù)企業(yè)注冊(cè)域名、建立網(wǎng)站、開(kāi)展交易均把Internet當(dāng)做信息中介的窗口，甚至僅僅是網(wǎng)上的又一展示平臺(tái)和企業(yè)形當(dāng)做信息中介的窗口，甚至僅僅是網(wǎng)上的又一展示平臺(tái)和企業(yè)形象窗口，而未充分利用象窗口，而未充分利用Internet這一絕佳的互動(dòng)行銷工具相對(duì)于這一絕佳的互動(dòng)行銷工具相對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)：降低庫(kù)存、提高效率、即時(shí)發(fā)布傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)：降低庫(kù)存、提高效率、即時(shí)發(fā)布 、一對(duì)一、一對(duì)一的服務(wù)等。的服務(wù)等。 中國(guó)電信的資源壟斷、技術(shù)和服務(wù)不跟進(jìn)、可

5、靠性差等諸多中國(guó)電信的資源壟斷、技術(shù)和服務(wù)不跟進(jìn)、可靠性差等諸多毛病，用戶已親身體會(huì)，渴望出現(xiàn)技術(shù)好、可靠性高、服務(wù)優(yōu)良、毛病，用戶已親身體會(huì)，渴望出現(xiàn)技術(shù)好、可靠性高、服務(wù)優(yōu)良、滿足個(gè)性化服務(wù)的專業(yè)滿足個(gè)性化服務(wù)的專業(yè)IPP。9 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來(lái)了巨大的革命互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來(lái)了巨大的革命 ，但是仍處于初級(jí)發(fā)展階段，但是仍處于初級(jí)發(fā)展階段結(jié)論結(jié)論10二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析111、Internet市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1、IEP ：通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)類產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)類軟件與硬件）：通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)類產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)類軟件與硬件） 以以CISCO、3721為代表為代表2、ICP： Internet內(nèi)容提供商內(nèi)容提供商

6、以搜狐、新浪為代表以搜狐、新浪為代表3、ISP： Internet服務(wù)提供商服務(wù)提供商 以以263、163、東方網(wǎng)景為代表、東方網(wǎng)景為代表 4、IPP： 幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站 以中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)、新網(wǎng)、中國(guó)頻道為代表以中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)、新網(wǎng)、中國(guó)頻道為代表5、ASP： Internet應(yīng)用服務(wù)提供商應(yīng)用服務(wù)提供商122、關(guān)于中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)、關(guān)于中國(guó)萬(wàn)網(wǎng) 中國(guó)最大的網(wǎng)站托管服務(wù)平臺(tái)提供商中國(guó)最大的網(wǎng)站托管服務(wù)平臺(tái)提供商 中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)成立于中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)成立于19961996年，是一家專門從事互聯(lián)網(wǎng)和信息高速年，是一家專門從事互聯(lián)網(wǎng)和信息高速公路技術(shù)的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、推廣和服務(wù)的公司。公路技術(shù)的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、推廣和服務(wù)的公

7、司。 中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNICCNNIC）連續(xù)排名第一的優(yōu)）連續(xù)排名第一的優(yōu)秀代理，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（秀代理，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（InterNICInterNIC）NSINSI在亞洲唯一的在亞洲唯一的“金牌級(jí)首席合作伙伴金牌級(jí)首席合作伙伴”。并且中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)已為眾多著名中外企業(yè)。并且中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)已為眾多著名中外企業(yè)提供網(wǎng)站寄放平臺(tái)的服務(wù)；提供網(wǎng)站寄放平臺(tái)的服務(wù)；我們現(xiàn)在的位置、優(yōu)勢(shì)、聲譽(yù)我們現(xiàn)在的位置、優(yōu)勢(shì)、聲譽(yù)133、目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析 我國(guó)現(xiàn)有企業(yè)的總數(shù)近我國(guó)現(xiàn)有企業(yè)的總數(shù)近14001400萬(wàn)家，大中型企業(yè)有萬(wàn)家，大中型企業(yè)有500050

8、00家，而家，而年銷售收入在年銷售收入在50005000萬(wàn)以上的企業(yè)不超過(guò)萬(wàn)以上的企業(yè)不超過(guò)1616萬(wàn)家，可見(jiàn)大部分的企業(yè)萬(wàn)家，可見(jiàn)大部分的企業(yè)是中小型企業(yè)，而且分布在華南、華東等地區(qū)。盡管企業(yè)上網(wǎng)的熱是中小型企業(yè)，而且分布在華南、華東等地區(qū)。盡管企業(yè)上網(wǎng)的熱情正隨著全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷高漲，域名注冊(cè)數(shù)增長(zhǎng)迅速情正隨著全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷高漲，域名注冊(cè)數(shù)增長(zhǎng)迅速但目前擁有自己的電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)還不到總數(shù)的但目前擁有自己的電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)還不到總數(shù)的0.8%0.8% 市場(chǎng)市場(chǎng)潛力巨大；潛力巨大； 由于企業(yè)上網(wǎng)對(duì)開(kāi)展由于企業(yè)上網(wǎng)對(duì)開(kāi)展 B 2 B B 2 B 電子商務(wù)將起到關(guān)鍵的作用，

9、而電子商務(wù)將起到關(guān)鍵的作用，而且企業(yè)為適應(yīng)加入且企業(yè)為適應(yīng)加入WTOWTO后更嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須加快上網(wǎng)的步后更嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須加快上網(wǎng)的步伐。再加上伐。再加上20002000年，由中國(guó)電信發(fā)起的年，由中國(guó)電信發(fā)起的“企業(yè)上網(wǎng)工程企業(yè)上網(wǎng)工程”活動(dòng)，勢(shì)活動(dòng)，勢(shì)必必會(huì)造成會(huì)造成InternetInternet應(yīng)用市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈化。應(yīng)用市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈化。144、IPP市場(chǎng)狀況描述市場(chǎng)狀況描述 現(xiàn)今中國(guó)現(xiàn)今中國(guó)InternetInternet市場(chǎng)處于開(kāi)拓階段，眾網(wǎng)站紛紛推出自己市場(chǎng)處于開(kāi)拓階段，眾網(wǎng)站紛紛推出自己的特色服務(wù)，中國(guó)頻道、新網(wǎng)、東方網(wǎng)景等，在品牌樹(shù)立和營(yíng)銷的特色服務(wù)，中國(guó)頻

10、道、新網(wǎng)、東方網(wǎng)景等，在品牌樹(shù)立和營(yíng)銷手段上各有高招。手段上各有高招。 占較大市場(chǎng)份額的中國(guó)頻道和新網(wǎng)，其品牌聲譽(yù)在占較大市場(chǎng)份額的中國(guó)頻道和新網(wǎng)，其品牌聲譽(yù)在InternetInternet應(yīng)用市場(chǎng)不斷地提高。競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)主要圍繞在價(jià)格和服務(wù)方面，此應(yīng)用市場(chǎng)不斷地提高。競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)主要圍繞在價(jià)格和服務(wù)方面，此外全程服務(wù)也將成為未來(lái)比拼的重點(diǎn)，在外全程服務(wù)也將成為未來(lái)比拼的重點(diǎn)，在20002000年底之前各促銷旺年底之前各促銷旺季很有可能出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)尚未形成廣大的知名度和普季很有可能出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)尚未形成廣大的知名度和普遍的美譽(yù)度，首次認(rèn)知很低，大致排位在遍的美譽(yù)度，首次認(rèn)知很低，大

11、致排位在4 4名左右，客觀上制約名左右，客觀上制約了銷售的進(jìn)度。了銷售的進(jìn)度。155、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前，目前， Internet應(yīng)用市場(chǎng)提供商主要有中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)、中國(guó)頻道、新網(wǎng)、應(yīng)用市場(chǎng)提供商主要有中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)、中國(guó)頻道、新網(wǎng)、東方網(wǎng)景等，市場(chǎng)上還未出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，值得注意的是個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已東方網(wǎng)景等，市場(chǎng)上還未出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，值得注意的是個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已 開(kāi)始打服務(wù)。各品牌在潛在消費(fèi)者印象中沒(méi)有太大的區(qū)別。開(kāi)始打服務(wù)。各品牌在潛在消費(fèi)者印象中沒(méi)有太大的區(qū)別。 我們的路標(biāo)：我們的路標(biāo)： 1、先以超卓服務(wù)吸引用戶加入或轉(zhuǎn)換品牌、先以超卓服務(wù)吸引用戶加入或轉(zhuǎn)換品牌 2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)背景、價(jià)格因素將成為

12、新標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)背景、價(jià)格因素將成為新標(biāo)準(zhǔn) 3、盡可能提供深入、即時(shí)、全面、個(gè)性化的企業(yè)電子商務(wù)全過(guò)程、盡可能提供深入、即時(shí)、全面、個(gè)性化的企業(yè)電子商務(wù)全過(guò)程 解決方案解決方案 種種客觀數(shù)據(jù)和媒介資料表明：種種客觀數(shù)據(jù)和媒介資料表明：在產(chǎn)品和服務(wù)都有優(yōu)勢(shì)的前題下，在產(chǎn)品和服務(wù)都有優(yōu)勢(shì)的前題下， 誰(shuí)先概念占位，誰(shuí)先樹(shù)立起領(lǐng)導(dǎo)品牌，誰(shuí)就能最大限度的搶占市場(chǎng)誰(shuí)先概念占位，誰(shuí)先樹(shù)立起領(lǐng)導(dǎo)品牌，誰(shuí)就能最大限度的搶占市場(chǎng) 份額，捕撈潛在消費(fèi)者。份額，捕撈潛在消費(fèi)者。166、目標(biāo)消費(fèi)者分析、目標(biāo)消費(fèi)者分析 ： 中小型企業(yè)的經(jīng)理人（年齡在中小型企業(yè)的經(jīng)理人（年齡在25-44歲），他們掌管一個(gè)歲），他們掌

13、管一個(gè)30-100人企人企 業(yè)的業(yè)的生存生存與與發(fā)展發(fā)展的命運(yùn)；企的命運(yùn)；企 業(yè)的發(fā)展是他們關(guān)心業(yè)的發(fā)展是他們關(guān)心 的焦的焦點(diǎn)點(diǎn) ，他們必須同時(shí)兼顧企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境和企業(yè)外部的經(jīng)營(yíng)和業(yè)，他們必須同時(shí)兼顧企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境和企業(yè)外部的經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)拓展，他們必須以最快的速度獲取最有價(jià)值的信息。他們必須務(wù)拓展，他們必須以最快的速度獲取最有價(jià)值的信息。他們必須尋找最可靠的方式來(lái)確定企業(yè)的尋找最可靠的方式來(lái)確定企業(yè)的掙錢掙錢方式和企業(yè)的方式和企業(yè)的省錢省錢方式；方式； 他們是一群年齡在他們是一群年齡在25-40歲、對(duì)歲、對(duì)IT行業(yè)比較熟悉、了解的年行業(yè)比較熟悉、了解的年輕人，大多是我們首要受眾的親朋好友，他

14、們從事與輕人，大多是我們首要受眾的親朋好友，他們從事與IT行業(yè)有關(guān)行業(yè)有關(guān)的工作。的工作。首要受眾首要受眾次要受眾次要受眾 決策者決策者 有可能的影響者有可能的影響者177、目標(biāo)消費(fèi)者利益點(diǎn)描述、目標(biāo)消費(fèi)者利益點(diǎn)描述1、企業(yè)希望能夠在建立自身網(wǎng)站的同時(shí)，獲取更多的機(jī)會(huì)、信息、企業(yè)希望能夠在建立自身網(wǎng)站的同時(shí)，獲取更多的機(jī)會(huì)、信息、利益利益 互聯(lián)網(wǎng)是他們的新生意渠道；互聯(lián)網(wǎng)是他們的新生意渠道；2、希望自己能緊追電子商務(wù)大潮，掌握更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、希望自己能緊追電子商務(wù)大潮，掌握更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 跟上時(shí)代、不落后；跟上時(shí)代、不落后；3、希望獲得電子商務(wù)帶來(lái)的延伸利益、希望獲得電子商務(wù)帶來(lái)的延伸利益 即時(shí)性

15、、零庫(kù)存、低成本、訂單化即時(shí)性、零庫(kù)存、低成本、訂單化 互動(dòng)行銷工具、企業(yè)形象的高水平的載體互動(dòng)行銷工具、企業(yè)形象的高水平的載體188、競(jìng)爭(zhēng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況 現(xiàn)今中國(guó)現(xiàn)今中國(guó)InternetInternet應(yīng)用市場(chǎng)處于開(kāi)拓階段，眾網(wǎng)站紛紛推出應(yīng)用市場(chǎng)處于開(kāi)拓階段，眾網(wǎng)站紛紛推出自己的特色服務(wù)，中國(guó)頻道、新網(wǎng)、東方網(wǎng)景等，在品牌樹(shù)立和自己的特色服務(wù)，中國(guó)頻道、新網(wǎng)、東方網(wǎng)景等，在品牌樹(shù)立和營(yíng)銷手段上各有高招。營(yíng)銷手段上各有高招。 占較大市場(chǎng)份額的中國(guó)頻道和新網(wǎng)，其品牌聲譽(yù)在占較大市場(chǎng)份額的中國(guó)頻道和新網(wǎng)，其品牌聲譽(yù)在InternetInternet應(yīng)用市場(chǎng)不斷地提高。競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)主要圍繞在價(jià)格和服務(wù)方

16、面，此應(yīng)用市場(chǎng)不斷地提高。競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)主要圍繞在價(jià)格和服務(wù)方面，此外全程服務(wù)也將成為未來(lái)比拼的重點(diǎn)，在外全程服務(wù)也將成為未來(lái)比拼的重點(diǎn)，在20002000年底之前各促銷旺年底之前各促銷旺季很有可能出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)尚未形成廣大的知名度和普季很有可能出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)尚未形成廣大的知名度和普遍的美譽(yù)度，首次認(rèn)知很低，大致排位在遍的美譽(yù)度，首次認(rèn)知很低，大致排位在3-43-4名左右，客觀上制名左右，客觀上制約了銷售的進(jìn)度。約了銷售的進(jìn)度。A、狀況概述、狀況概述19B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.中國(guó)頻道：中國(guó)頻道：中國(guó)首家獲得國(guó)際域名管理中心中國(guó)首家獲得國(guó)際域名管理中心ICANN認(rèn)證的國(guó)認(rèn)證

17、的國(guó) 際一級(jí)注冊(cè)商。開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)第一套國(guó)際域名全自際一級(jí)注冊(cè)商。開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)第一套國(guó)際域名全自 動(dòng)實(shí)時(shí)注冊(cè)系統(tǒng)?？蛻羰褂脮r(shí)，動(dòng)實(shí)時(shí)注冊(cè)系統(tǒng)。客戶使用時(shí)，不必重復(fù)不必重復(fù)進(jìn)行煩進(jìn)行煩 瑣的原始信息輸入?，嵉脑夹畔⑤斎?。2.中國(guó)新網(wǎng)：中國(guó)新網(wǎng)：獲得國(guó)際域名管理中心獲得國(guó)際域名管理中心ICANN認(rèn)證的國(guó)際一級(jí)注認(rèn)證的國(guó)際一級(jí)注 冊(cè)商，它（冊(cè)商，它（Paycenter）是與）是與NSI、MIT、AOL等平行等平行 的國(guó)際域名頂級(jí)注冊(cè)商，的國(guó)際域名頂級(jí)注冊(cè)商，以完全在線的方式輕松完以完全在線的方式輕松完 成域名注冊(cè)的全過(guò)程。成域名注冊(cè)的全過(guò)程。最新推出的最新推出的“網(wǎng)站及時(shí)通網(wǎng)站及時(shí)通”卡，卡， 增加用戶

18、增加用戶隨意使用性隨意使用性。一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)品牌一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)品牌20競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、東方網(wǎng)景：、東方網(wǎng)景：由由ISP向向ASP轉(zhuǎn)移。向企業(yè)推行轉(zhuǎn)移。向企業(yè)推行“軟件包軟件包” 的服務(wù)，通的服務(wù)，通 過(guò)低價(jià)方式，大面積迅速上網(wǎng)，讓企業(yè)自然而然形成過(guò)低價(jià)方式，大面積迅速上網(wǎng)，讓企業(yè)自然而然形成 在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上各種應(yīng)用功能。在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上各種應(yīng)用功能。2、你好萬(wàn)維網(wǎng)：、你好萬(wàn)維網(wǎng)：提供虛擬主機(jī)與注冊(cè)捆綁服務(wù)，租用其虛擬主機(jī)，提供虛擬主機(jī)與注冊(cè)捆綁服務(wù)，租用其虛擬主機(jī)， 免費(fèi)贈(zèng)送國(guó)際域名。申請(qǐng)程序簡(jiǎn)單。免費(fèi)贈(zèng)送國(guó)際域名。申請(qǐng)程序簡(jiǎn)單。3、實(shí)達(dá)所有網(wǎng)：、實(shí)達(dá)所有網(wǎng)：率先提出率先提出VDP服務(wù)概念，即服

19、務(wù)概念，即“虛擬部門提供商虛擬部門提供商” 客戶根據(jù)自身實(shí)際情況提出要求，由實(shí)達(dá)提供全面客戶根據(jù)自身實(shí)際情況提出要求，由實(shí)達(dá)提供全面 的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，包括硬件、軟件、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)上傳播的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，包括硬件、軟件、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)上傳播 服務(wù)等。服務(wù)等。二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)品牌二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)品牌21 1、進(jìn)入時(shí)間早、發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、有一定的知名度、有、進(jìn)入時(shí)間早、發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、有一定的知名度、有 一定的影響力；一定的影響力； 2、網(wǎng)員數(shù)量多，規(guī)模大，已經(jīng)建立了一定的用戶使、網(wǎng)員數(shù)量多，規(guī)模大，已經(jīng)建立了一定的用戶使 用習(xí)慣；用習(xí)慣； 3、技術(shù)先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)良，主要管理人員為業(yè)內(nèi)精英，、技術(shù)先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)良，主要管理人員為業(yè)

20、內(nèi)精英， 有資金優(yōu)勢(shì)及明確的發(fā)展方向，生意模式先進(jìn)可有資金優(yōu)勢(shì)及明確的發(fā)展方向，生意模式先進(jìn)可 靠，收費(fèi)點(diǎn)市場(chǎng)潛力巨大，并且一直在贏利；靠，收費(fèi)點(diǎn)市場(chǎng)潛力巨大，并且一直在贏利； 4、現(xiàn)有生意內(nèi)容覆蓋面廣，囊括了企業(yè)上網(wǎng)開(kāi)展電、現(xiàn)有生意內(nèi)容覆蓋面廣，囊括了企業(yè)上網(wǎng)開(kāi)展電 子商務(wù)的基本需求；子商務(wù)的基本需求； 5、付費(fèi)靈活；、付費(fèi)靈活；優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)C、萬(wàn)網(wǎng)、萬(wàn)網(wǎng)SWOT分析分析22 1、服務(wù)品質(zhì)沒(méi)有突出、缺乏有利的用戶利益承諾；、服務(wù)品質(zhì)沒(méi)有突出、缺乏有利的用戶利益承諾； 2、沒(méi)有、沒(méi)有ICANN組織的授權(quán)，不具備權(quán)威背景；組織的授權(quán)，不具備權(quán)威背景； 3、賣點(diǎn)不凸顯，難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔；、賣點(diǎn)不

21、凸顯，難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔； 4、品牌形象不鮮明，廣告投入及創(chuàng)意缺乏整體性、品牌形象不鮮明，廣告投入及創(chuàng)意缺乏整體性 統(tǒng)籌運(yùn)做；統(tǒng)籌運(yùn)做；劣勢(shì)劣勢(shì)C、萬(wàn)網(wǎng)、萬(wàn)網(wǎng)SWOT分析分析23 1、電子商務(wù)的大環(huán)境（市場(chǎng)潛力大）；、電子商務(wù)的大環(huán)境（市場(chǎng)潛力大）； 2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)（最早、最大、最全、最多）；、規(guī)模優(yōu)勢(shì)（最早、最大、最全、最多）； 3、強(qiáng)勢(shì)品牌還未出現(xiàn)；、強(qiáng)勢(shì)品牌還未出現(xiàn)； 4、當(dāng)前訴求大部分還停留在產(chǎn)品屬性上、當(dāng)前訴求大部分還停留在產(chǎn)品屬性上 ； 5、壟斷已被打破，對(duì)技術(shù)延伸的可靠性和、壟斷已被打破，對(duì)技術(shù)延伸的可靠性和 良好服務(wù)成為市場(chǎng)主要需求；良好服務(wù)成為市場(chǎng)主要需求；機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)C、

22、萬(wàn)網(wǎng)、萬(wàn)網(wǎng)SWOT分析分析24 1、同層面競(jìng)爭(zhēng)激烈、同層面競(jìng)爭(zhēng)激烈 2、國(guó)際品牌即將進(jìn)入、國(guó)際品牌即將進(jìn)入ASP市場(chǎng)市場(chǎng) 3、服務(wù)的概念已被提出、服務(wù)的概念已被提出問(wèn)題點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)C、萬(wàn)網(wǎng)、萬(wàn)網(wǎng)SWOT分析分析25D、與競(jìng)品的細(xì)分與區(qū)隔與競(jìng)品的細(xì)分與區(qū)隔 高安全性高安全性擁有擁有Full Virtual技術(shù)（主機(jī)更獨(dú)立，避免相互干擾、技術(shù)（主機(jī)更獨(dú)立，避免相互干擾、 防止信息泄密）防止信息泄密） 高可靠性高可靠性高冗余設(shè)計(jì)高冗余設(shè)計(jì) 輕松簡(jiǎn)便輕松簡(jiǎn)便完全完全Web界面管理員控制面板，輕松簡(jiǎn)便管理配置界面管理員控制面板，輕松簡(jiǎn)便管理配置 網(wǎng)站網(wǎng)站 中國(guó)最大的網(wǎng)站寄存服務(wù)平臺(tái)提供商中國(guó)最大的網(wǎng)站寄存服

23、務(wù)平臺(tái)提供商 CNNIC持續(xù)優(yōu)秀代理第一名持續(xù)優(yōu)秀代理第一名 InterNICInterNIC在亞洲唯一的在亞洲唯一的“金牌級(jí)首席合作伙伴金牌級(jí)首席合作伙伴” 目前已有眾多家企業(yè)加入中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)目前已有眾多家企業(yè)加入中國(guó)萬(wàn)網(wǎng) 依靠良好的品牌形象、產(chǎn)品的差異性依靠良好的品牌形象、產(chǎn)品的差異性技術(shù)方面規(guī)模方面宣傳方面26口碑方面 24小時(shí)支援小時(shí)支援 一個(gè)月內(nèi)不滿意全額退款，使用期內(nèi)不滿意隨時(shí)退還余款一個(gè)月內(nèi)不滿意全額退款，使用期內(nèi)不滿意隨時(shí)退還余款 中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)是一家專業(yè)的中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)是一家專業(yè)的IPP 中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的服務(wù)是行業(yè)中最好的（全程服務(wù)）中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的服務(wù)是行業(yè)中最好的（全程服務(wù)） 讓利潤(rùn)產(chǎn)生于那些技術(shù)含

24、量高、增值大的部分；而技術(shù)含量少，讓利潤(rùn)產(chǎn)生于那些技術(shù)含量高、增值大的部分；而技術(shù)含量少，增值小的部分慢慢退出，域名注冊(cè)業(yè)務(wù)盡量少贏利，以引導(dǎo)企業(yè)一步增值小的部分慢慢退出，域名注冊(cè)業(yè)務(wù)盡量少贏利，以引導(dǎo)企業(yè)一步一步順著臺(tái)階走向技術(shù)含量最高部分的方式，讓利潤(rùn)產(chǎn)生。一步順著臺(tái)階走向技術(shù)含量最高部分的方式，讓利潤(rùn)產(chǎn)生。服務(wù)方面發(fā)展方面D、與競(jìng)品的細(xì)分與區(qū)隔與競(jìng)品的細(xì)分與區(qū)隔27E、萬(wàn)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)架、萬(wàn)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)架 虛擬主機(jī)（主機(jī)托管）虛擬主機(jī)（主機(jī)托管） （具備（具備“不停機(jī)不停機(jī)”功能）功能）企業(yè)電子企業(yè)電子商務(wù)全套商務(wù)全套解決方案解決方案 域名注冊(cè)（具有域名保護(hù)功能）域名注冊(cè)（具有域名保護(hù)功能

25、） （具有實(shí)時(shí)注冊(cè)系統(tǒng)）（具有實(shí)時(shí)注冊(cè)系統(tǒng)）289、市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)2000年底，成為年底，成為中國(guó)中國(guó)Internet應(yīng)用市場(chǎng)的應(yīng)用市場(chǎng)的NO.1 最受企業(yè)最受企業(yè)親睞親睞的網(wǎng)站；的網(wǎng)站； 有最多的有最多的服務(wù)服務(wù)內(nèi)容；內(nèi)容； 有最多的有最多的網(wǎng)員網(wǎng)員數(shù)；數(shù)；29三、傳播目標(biāo)三、傳播目標(biāo) -全面塑造萬(wàn)網(wǎng)的良好品牌形象，加全面塑造萬(wàn)網(wǎng)的良好品牌形象，加強(qiáng)潛在用戶對(duì)萬(wàn)網(wǎng)的了解和認(rèn)知度的好感強(qiáng)潛在用戶對(duì)萬(wàn)網(wǎng)的了解和認(rèn)知度的好感 30 品牌定位品牌定位解決解決“中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)”的專的專家家四、傳播策略四、傳播策略31 品牌承諾品牌承諾： 新的變化，來(lái)自萬(wàn)網(wǎng)新的變化，來(lái)自萬(wàn)網(wǎng)32 品牌個(gè)性

26、品牌個(gè)性 友好的、值得信賴的友好的、值得信賴的33中小企業(yè)每天都面臨著如下問(wèn)題：中小企業(yè)每天都面臨著如下問(wèn)題：如何節(jié)省成本？如何節(jié)省成本？如何進(jìn)行更多的買賣？如何進(jìn)行更多的買賣？怎樣找到更好的賺錢方式？怎樣找到更好的賺錢方式？找我們找我們 他們?yōu)槭裁匆暇W(wǎng)？他們?yōu)槭裁匆暇W(wǎng)？ 上網(wǎng)上網(wǎng) 新方式、新渠道、新生意、新機(jī)會(huì)、新形象新方式、新渠道、新生意、新機(jī)會(huì)、新形象 新的變化都來(lái)自萬(wàn)網(wǎng)新的變化都來(lái)自萬(wàn)網(wǎng) 解決中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)的專家解決中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)的專家34品牌發(fā)展三步曲品牌發(fā)展三步曲品牌知名度廣告和大型的公關(guān)炒作第一階段第二階段品牌升華企業(yè)使用經(jīng)驗(yàn)/文章深度溝通/廣告第三階段顧客關(guān)系在線溝通/長(zhǎng)期互動(dòng)

27、服務(wù)35品牌形象品牌形象PRSP和其他AD五、整合傳播策略五、整合傳播策略361、廣告的目的：、廣告的目的： 全面營(yíng)造萬(wàn)網(wǎng)新形象全面營(yíng)造萬(wàn)網(wǎng)新形象372、廣告階段劃分、廣告階段劃分 第一階段：第一階段：品牌形象塑造期品牌形象塑造期 值得信賴的萬(wàn)網(wǎng)值得信賴的萬(wàn)網(wǎng) 第二階段：第二階段：品牌推廣期品牌推廣期 1、“輕松建網(wǎng)站輕松建網(wǎng)站” 訴求輕松簡(jiǎn)便訴求輕松簡(jiǎn)便 2、 3、成功案例分析、成功案例分析 現(xiàn)身說(shuō)法現(xiàn)身說(shuō)法 A、 域名保護(hù)的故事域名保護(hù)的故事 B、當(dāng)機(jī)的故事、當(dāng)機(jī)的故事 雙機(jī)備份雙機(jī)備份 C、 383、PR的目的的目的 借助一些事件性的新聞報(bào)道， 達(dá)到潛移默化的影響我們的受眾 394、品牌

28、實(shí)施、品牌實(shí)施盡可能迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度，盡可能迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度，并吸引用戶的初次嘗試和大量轉(zhuǎn)網(wǎng)并吸引用戶的初次嘗試和大量轉(zhuǎn)網(wǎng)廣告方面廣告方面 主要集中在網(wǎng)站主要利益點(diǎn)和差異點(diǎn)的溝通，在知名度上重點(diǎn)推動(dòng)；主要集中在網(wǎng)站主要利益點(diǎn)和差異點(diǎn)的溝通，在知名度上重點(diǎn)推動(dòng)；PRPR文章方面：文章方面：在網(wǎng)站利益點(diǎn)和差異點(diǎn)上進(jìn)行深度溝通，在信息和動(dòng)態(tài)上保持與消在網(wǎng)站利益點(diǎn)和差異點(diǎn)上進(jìn)行深度溝通，在信息和動(dòng)態(tài)上保持與消費(fèi)者的時(shí)時(shí)聯(lián)系；費(fèi)者的時(shí)時(shí)聯(lián)系；40活動(dòng)方面：活動(dòng)方面： 促使企業(yè)行動(dòng)并進(jìn)行嘗試，以塑造中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)服務(wù)好口碑促使企業(yè)行動(dòng)并進(jìn)行嘗試，以塑造中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)服務(wù)好口碑 為傳播主題，繼續(xù)開(kāi)展

29、為傳播主題，繼續(xù)開(kāi)展“萬(wàn)網(wǎng)西部情萬(wàn)網(wǎng)西部情”的活動(dòng)；的活動(dòng)； “西部大開(kāi)發(fā)西部大開(kāi)發(fā)”是目前在政府和社會(huì)中都較為關(guān)注的話是目前在政府和社會(huì)中都較為關(guān)注的話題，題， 具有宣傳力度大、影響力廣的特點(diǎn)，媒體導(dǎo)向十分明顯。具有宣傳力度大、影響力廣的特點(diǎn)，媒體導(dǎo)向十分明顯。 萬(wàn)網(wǎng)的美譽(yù)度建立與此項(xiàng)目結(jié)合進(jìn)行。一方面獲得政府、萬(wàn)網(wǎng)的美譽(yù)度建立與此項(xiàng)目結(jié)合進(jìn)行。一方面獲得政府、 媒體資源的無(wú)形支持；另一方面可贏得大眾對(duì)萬(wàn)網(wǎng)良好的媒體資源的無(wú)形支持；另一方面可贏得大眾對(duì)萬(wàn)網(wǎng)良好的 品牌印象。品牌印象。41在線互動(dòng)方面：在線互動(dòng)方面： 留住初次用戶，并在主要搜索引擎上注冊(cè)留住初次用戶，并在主要搜索引擎上注冊(cè)“域

30、名、域名、 建網(wǎng)站、電子商務(wù)等關(guān)鍵字眼建網(wǎng)站、電子商務(wù)等關(guān)鍵字眼”，來(lái)加強(qiáng)顧客關(guān)系，培，來(lái)加強(qiáng)顧客關(guān)系，培 養(yǎng)基礎(chǔ)客戶群，提高網(wǎng)站粘稠度養(yǎng)基礎(chǔ)客戶群，提高網(wǎng)站粘稠度42廣告方面：廣告方面： 創(chuàng)意上具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，能夠事半功倍；在實(shí)施段上，媒介進(jìn)行創(chuàng)意上具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，能夠事半功倍；在實(shí)施段上，媒介進(jìn)行全力配合加強(qiáng)廣告效果；并在互動(dòng)媒體上加強(qiáng)合作；全力配合加強(qiáng)廣告效果；并在互動(dòng)媒體上加強(qiáng)合作；公關(guān)方面：公關(guān)方面：軟性文章一定要與廣告形成互補(bǔ)的整體攻勢(shì)軟性文章一定要與廣告形成互補(bǔ)的整體攻勢(shì) 1 1、“專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù) 全面應(yīng)用全面應(yīng)用”的意義和應(yīng)用價(jià)值；的意義和應(yīng)用價(jià)值； 2 2、“專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù) 全面應(yīng)用全面應(yīng)用”的可信度；的可信度； 3 3、與大的管理或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，開(kāi)展線下的企業(yè)上網(wǎng)的、與大的管理或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，開(kāi)展線下的企業(yè)上網(wǎng)的 培訓(xùn)和應(yīng)用；培訓(xùn)和應(yīng)用； 4 4、與各地展覽機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在各種行業(yè)展覽會(huì)、交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、與各地展覽機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在各種行業(yè)展覽會(huì)、交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 進(jìn)行宣傳；進(jìn)行宣傳； 5 5、在后期大量運(yùn)用軟性文章宣傳：通過(guò)中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)上網(wǎng)的成功案例、在后期大量運(yùn)用軟性文章宣傳：通過(guò)中國(guó)萬(wàn)