創(chuàng)業(yè)課分工知識(shí)

1、創(chuàng)業(yè)課分工知識(shí)秋季創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書展示秋季創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書展示公司名稱公司名稱/ /公司公司LOGOLOGO創(chuàng)始人姓名創(chuàng)始人姓名創(chuàng)始人聯(lián)系方式創(chuàng)始人聯(lián)系方式致謝人致謝人日期日期0101概述概述l產(chǎn)品或服務(wù)的簡要介紹l演講要點(diǎn)的簡單介紹l這項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)帶來的潛在收益（商業(yè)的、社會(huì)的及財(cái)務(wù)的）的簡要介紹注釋：這張幻燈片應(yīng)該使觀眾對于你這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以及它的潛在價(jià)值有個(gè)總體上的認(rèn)識(shí)。適合插入一些故事、軼事或是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)向人們展示這項(xiàng)計(jì)劃的重要性。0202問題問題注釋：這張幻燈片首先得提出問題，接著說明你的公司就是為了解決這個(gè)問題。l說明亟待解決的問題問題在哪？為什么顧客對現(xiàn)有結(jié)果不滿意？問題未來的出路是什么？l通過調(diào)

2、查研究實(shí)證問題潛在顧客的需求是什么？0303解決解決辦法辦法注釋：這張幻燈片說明你的公司就是問題的解決方法，證明為什么是你的解決方案優(yōu)于別人。你是怎樣防止他人復(fù)制你的創(chuàng)意。l說明你的公司就是問題的解決辦法展示你的解決方法與其他解決方案想不的獨(dú)特之處l展示你的解決方案在多大程度上改變顧客的生活，是更富足，還是更高效或更實(shí)用l說明為了為了防止他人短期內(nèi)抄襲你的方案設(shè)置了什么障礙0404機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)和目和目標(biāo)市標(biāo)市場場注釋：這張幻燈片清楚地定位具體目標(biāo)市場，如果你認(rèn)為有必要，用圖示表明怎樣進(jìn)行市場細(xì)分。用語言展示你對目標(biāo)市場以及消費(fèi)行為已經(jīng)相當(dāng)了解。具體說明保持目標(biāo)市場廣闊前景的相關(guān)趨勢。l清楚地定位具

3、體目標(biāo)市場描述保持目標(biāo)市場廣闊前景的商業(yè)和環(huán)境趨勢l最好能用圖表展示目標(biāo)市場的規(guī)模、預(yù)期銷售額（最少三年）和預(yù)期市場份額說明怎樣達(dá)到你的銷售額準(zhǔn)備好解答對于數(shù)據(jù)的疑問0505技術(shù)技術(shù)注釋：這張幻燈片并非必需，但通常情況下都會(huì)有。你需要介紹你的技術(shù)或是產(chǎn)品服務(wù)的任何不尋常之處，務(wù)必使用通俗易懂的語言。l如果有需要，介紹你的技術(shù)，或者是產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特之處不要籠統(tǒng)地論述總體技術(shù)方面使你的描述簡單易懂l展示你產(chǎn)品的圖片、相關(guān)描述或是樣品如果可以的話，演講時(shí)最好能展示產(chǎn)品的樣品l說明可能涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題0606競爭競爭注釋：這張幻燈片展示你面臨的競爭格局。不要保守地陳述你目前及將來面臨的競爭情況

4、以致降低可信度。通過競爭者分析從視覺上更加直觀地描述你的競爭優(yōu)勢。l詳述你的直接、間接、未來競爭者l展示你的競爭能力l通過競爭分析說明你與競爭對手相比的競爭優(yōu)勢說明為什么你的競爭優(yōu)勢是持久的如果你的退出策略是被某個(gè)實(shí)力更強(qiáng)的競爭對手收購，不妨在這里提出這種可能性0707市場市場和銷和銷售售注釋：從描述你的總體市場計(jì)劃開始，說明你的定價(jià)策略，是使用成本加成定價(jià)法還是價(jià)值定價(jià)法。闡明你的價(jià)格與競爭對手相比如何，說明你的銷售過程。l描述你的總體市場計(jì)劃l描述你的定價(jià)策略l說明你的銷售過程說明行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者（廠商）的購買動(dòng)機(jī)是什么說明怎樣喚起消費(fèi)者對你的產(chǎn)品或服務(wù)的注意說明產(chǎn)品怎么樣抵達(dá)最終消費(fèi)者l說明

5、是自己培育銷售力量還是與中間商合作0808管理管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)注釋：觀眾會(huì)把管理團(tuán)隊(duì)看做是你事業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。如果你已集結(jié)了一批優(yōu)秀的隊(duì)伍，可以簡要地談?wù)勀闶侨绾斡米约旱睦砟罡腥舅麄兊摹介紹你現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)介紹他們的個(gè)人背景與專長以及對這份事業(yè)的成功發(fā)揮了怎樣的重要作用介紹團(tuán)隊(duì)如何展開合作l說明管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)存的缺陷以及你打算如何彌補(bǔ)0909財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)規(guī)劃規(guī)劃注釋：務(wù)必保證如果對細(xì)節(jié)問題詢問時(shí)有實(shí)際的數(shù)據(jù)支持。對你的數(shù)據(jù)要了如指掌。準(zhǔn)備對數(shù)據(jù)背后的假設(shè)進(jìn)行解釋。按行業(yè)規(guī)范給出你的預(yù)計(jì)銷售利潤率。l介紹未來3-5年你總體的收入規(guī)劃及現(xiàn)金流規(guī)劃盡量把規(guī)劃內(nèi)容集中在一張幻燈片上如果顯示的字體太小，就換另一張幻燈片1010現(xiàn)狀現(xiàn)狀注釋：這張幻燈片通過企業(yè)已取得的重大進(jìn)展介紹企業(yè)的現(xiàn)狀。投資者特別關(guān)注你的資金使用是否有效率，不要削減已取得成果的價(jià)值。l用數(shù)據(jù)突出已經(jīng)取得的重大進(jìn)展l介紹發(fā)起人、管理團(tuán)隊(duì)、前期投資者已經(jīng)向企業(yè)投了多少資金；說明這些資金是如何被使用的l介紹企業(yè)現(xiàn)有的所有權(quán)結(jié)構(gòu)l介紹企業(yè)的產(chǎn)權(quán)形式（如有限責(zé)任公司、非納稅公司、普通公司）1111財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)要求要求注釋：這張幻燈片具體介紹你想要融資的數(shù)目及資金的使用方式。l介紹你想要融資的渠道以及資金的使用方式渠道和資金使用凡事的介紹要盡可能具體，尤其是資金的使用方式l介紹資金籌得后預(yù)期能取得的重大進(jìn)展