廣告主營銷推廣趨勢分析

1、廣告主營銷推廣趨勢隨著市場不斷發(fā)展，廣告主營銷有著三大趨勢。第一個(gè)趨勢就是從媒 體選擇上看！廣告主的廣告投放量從追求量到追求質(zhì)； 第二個(gè)趨勢就是廣 告主整合公關(guān)廣告活動(dòng)進(jìn)行傳播的趨勢； 那么第三個(gè)趨勢，就是廣告主提 供發(fā)言策略的趨勢。那么這三個(gè)趨勢，由于今天時(shí)間的關(guān)系，我們重點(diǎn)來 看第一和第二個(gè)趨勢。焦點(diǎn)詞匯：媒體以上這三點(diǎn)趨勢，它的焦點(diǎn)詞匯就是媒體。有一句經(jīng)典的話：“在這個(gè)媒體滲入的環(huán)境里，你的輸贏在新聞界。如果你不能打贏這場媒體戰(zhàn),你就不能贏得營銷戰(zhàn)的勝利?！泵襟w就是戰(zhàn)場，大家可能知道誰來說的,你的倡導(dǎo)，公關(guān)應(yīng)該是登上主戰(zhàn)場的吧。趨勢一：廣告主媒體選擇的核心趨勢：從追求量到追求質(zhì)。所謂追求

2、量，大家可以回憶一下，我們從上個(gè)世紀(jì)的中期之前，我們的市場是一個(gè)高速爆炸的增長的時(shí)代，那么 80年代后期到90年代中期，買方市場初步形成一個(gè)小生產(chǎn)到大市場的一個(gè)轉(zhuǎn)變。那么到了90年代以 后，買方市場逐漸形成了，這個(gè)市場飽和度也越來越高，那么在供不應(yīng)求 的幾個(gè)時(shí)代，我們的企業(yè)呈水平式增長，我們以廣州市為例，它是從廣 州然后輻射出三角，然后長江以南到全國，那個(gè)時(shí)代，企業(yè)對著全國的市 場有著一個(gè)很高的期待，媒體投放就呈現(xiàn)出這樣的態(tài)勢：向全國的每個(gè)地 區(qū)輻射，那么我們所能看到的就是大手筆，大制作，那么這是追求的量。那么到了 90年代中后期以后，企業(yè)有能力、有胸襟能夠在全國覆蓋的企 業(yè)越來越少，那么量力

3、而行成為企業(yè)理性決策的基礎(chǔ)，所以我們可以看到， 因?yàn)槠髽I(yè)的市場競爭越來越激烈，那么很多企業(yè)就收回戰(zhàn)線。從追求量轉(zhuǎn) 變?yōu)樽非筚|(zhì)。所謂追求質(zhì)，那就是強(qiáng)調(diào)目標(biāo)營銷，強(qiáng)調(diào)一對一營銷，重視 區(qū)域問題，尋找精確市場，重視互相性強(qiáng)，參與性高的營銷活動(dòng)。一、廣告媒體選擇呈現(xiàn)多元性、區(qū)域性、創(chuàng)新性隨著這種趨勢的演變，廣告主的廣告媒體選擇呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)那就是 多元性，區(qū)域性和創(chuàng)新性。1、多元性。從整體上看，被訪企業(yè)的廣告投放仍然以傳統(tǒng)的四大媒 體為主，但店頭或商場POP展銷會(huì)等線下廣告形式以及戶外廣告?zhèn)涫軓V 告主青睞，此外網(wǎng)絡(luò)媒體、專業(yè)行業(yè)雜志、交通工具等媒體也為廣告主所 廣泛采用。而這種趨勢正在增強(qiáng)，這幾年我們

4、可以看到一個(gè)事實(shí)， 那就是 四大媒體的廣告量在增加，但是比重正在逐年的下降。那么媒體細(xì)分已經(jīng) 是大勢所趨，各種形式的新媒體被看好，傳統(tǒng)的地盤不斷的被新興媒體劃 分，近年來，新興的轉(zhuǎn)播工具已經(jīng)有了巨大的發(fā)展， 那么隨著參與市場的媒介越來越多，廣告主僅僅投資所謂的主流媒體，或者我們傳統(tǒng)的四大媒 體全部已經(jīng)力不從心。那也有科學(xué)科研表明，我們兩次在不同媒體的作用 效果較于一種媒體兩次的作用效果高出 30% ,所以說我們說從我們的事 實(shí)和科學(xué)的層面上講，多元性是現(xiàn)在的一個(gè)廣告主流媒體的一個(gè)趨勢。比如電視媒體他的特點(diǎn)是能夠快速的告知我們的形象，提升我們的知名度。而大眾化的報(bào)紙可以打廣度專業(yè)雜志打深度。 戶

5、外新媒體的受眾集中，針 對性較強(qiáng)。講求策略的媒體的有效組合，將多元化的價(jià)值發(fā)揮極至是廣告 主所關(guān)心的。2、區(qū)域性。區(qū)域性因?yàn)楦偁幍脑?，大家開始收回戰(zhàn)線，開始進(jìn)行 戰(zhàn)略調(diào)整，主要體現(xiàn)在對傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)新使用以及對新型媒體的嘗試上， 那么在媒體的策略上也開始追求差異化，并且力求達(dá)成整合印象的效果。 從整體上看，傳統(tǒng)媒體依然是大眾的媒體，因?yàn)樗亲钯F的，所以它占主 要的。但是店頭上的POP展覽會(huì)，各式各樣的廣告形勢，也為廣告主所 青睞。廣告主的重點(diǎn)也是由于一些市場的空間較廣，能夠帶來投資回報(bào)率比較大的這樣一個(gè)區(qū)域。那么哪些廣告主會(huì)注重區(qū)域性的媒體？比如說它 很小，還沒有能量去投放電視臺(tái)，再比如說，像

6、我們說寶潔這么大的一個(gè) 企業(yè)，它有一個(gè)噴泉效應(yīng)，也就是說它占領(lǐng)中心城市，慢慢的輻射、輻射， 它現(xiàn)在寶潔它就把它的戰(zhàn)略放在我們廣大的農(nóng)村， 這樣的城市，那么我們 的數(shù)據(jù)可以表明，剛才前面已經(jīng)說道了，也就是地方電視臺(tái)，地方性的媒 體很多，它的選擇率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中央性的媒體的。3、創(chuàng)新性。創(chuàng)新性有兩大表現(xiàn)，第一，尋求媒體類型決策的差異化,積極開發(fā)使用新型媒體，也就是說努力的絞盡腦汁，別人沒有使用過的媒體，在座的我們有許多新形勢媒體的代理公司， 當(dāng)時(shí)移動(dòng)電視就是在上海 起來的，然后北京在做的時(shí)候，他還在想能不能吸引廣告主的眼球。 當(dāng)時(shí) 我的回答就是非常肯定的！因?yàn)楝F(xiàn)在的廣告主想盡辦法，挖掘新的、別人 沒

7、有用過的媒體。5年前，大家鐘情于“創(chuàng)意會(huì)”，略有文學(xué)情結(jié)的嫌疑。 而現(xiàn)在追求的是我的媒體有沒有策略性， 我的策略有沒有差異性，有沒有 創(chuàng)新性？能不能在我的媒體實(shí)用上就有這種獨(dú)家的創(chuàng)意的感覺，這是第一創(chuàng)意性。第二，就是追求媒體載體決策，時(shí)間決策等媒體戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新。廣 告主都在想盡辦法用別人沒用過的， 或者叫獨(dú)占的，獨(dú)強(qiáng)的資源來力求戰(zhàn) 略上的創(chuàng)新。我們總結(jié)一下，那么在媒體使用的創(chuàng)新上，我們可以肯定互 聯(lián)網(wǎng)持續(xù)的成為新媒體的亮點(diǎn)，戶外媒體的使用持續(xù)攀升，只要廣告持續(xù) 的攀升，新形勢的媒體源源不斷。我們看一組2003年和2004年的數(shù)據(jù)對 比，關(guān)于“廣告主對傳統(tǒng)媒體廣告在下降”這一觀點(diǎn)的看法。廣告主營銷

8、推廣趨勢（圖）二二、媒體選擇的小結(jié)就這部分我做一個(gè)小結(jié)：根據(jù)這四五年的研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，廣 告主在媒體選擇上有著一下的特點(diǎn)和趨勢。1、地方性，行業(yè)專業(yè)性的媒體適用性比較大。2、軟性廣告和平面媒體以良好的性價(jià)比受到廣告主的重視。我們后 面還會(huì)講到公關(guān)，我們這里不展開說。3、電視媒體依然是廣告主品牌建設(shè)以及促進(jìn)銷售的主要手段。4、互動(dòng)營銷和小眾傳播方式被部分廣告主開發(fā)并大力采用。5、廣告主面臨媒介整合和創(chuàng)新的課題，廣告投放日益注重媒體組合。趨勢二：廣告主整合公關(guān)、廣告活動(dòng)進(jìn)行傳播的趨勢一、線下投放呈現(xiàn)增長態(tài)勢，線上、線下相輔相成近兩年的廣告主研究數(shù)據(jù)表明，廣告主對促銷活動(dòng)、人員推銷、公 關(guān)和直接

9、營銷這幾大線下廣告形式的側(cè)重程度不亞于線上廣告。“線 上，與“線下，始終是互為呼應(yīng)、相輔相成的。所謂線下廣告，是指線 上廣告（媒體廣告）以外的各種廣告形式。如促銷廣告、售點(diǎn)廣告（P.O.P）, 直郵廣告，展覽會(huì)以及活動(dòng)等等。線下廣告的預(yù)算支出也是廣告主廣告 和促銷（A&P整體預(yù)算的一部分。那么我們從我們的廣告主花錢的角度 看，可以看出什么呢？我們可以看到，花的最多的就是廣告，公關(guān)和廣 告的費(fèi)用都是在上升的，其他的宣傳費(fèi)用就是在往下調(diào)整的一個(gè)趨勢。 從目前偏重的營銷推廣的方法，也能印證這一點(diǎn)，我們可以看到，我們 的經(jīng)典的廣告主使用的四大營銷推廣的方法就是：人員推廣，廣告，促 銷活動(dòng)還有公

10、關(guān)。我們還可以從另外一種數(shù)據(jù)來印證，線下投放是上升的。怎么來印證呢？我們看一下2000年2004年，四大媒體廣告份額的變化，我們 把電視，報(bào)紙，雜志電臺(tái)加起來，2000年我們的份額是48.15%, 01年 我們的份額是 46.27%, 02 年 50.55 %, 03 年 50.80 %, 04 年 45.5 %, 那么根據(jù)這樣廣告份額的變化，我們知道廣告主的投放是每年都在往上 長，但是四大媒體的廣告份額卻是在往下降，那么企業(yè)新興媒體的費(fèi)用 的投放比例在增加，說明企業(yè)對線下廣告、新興媒體的費(fèi)用投入在整體 廣告費(fèi)用中呈上升態(tài)勢，分流了企業(yè)媒體投入費(fèi)用。那么從使用上講，它的線上和線下互為呼應(yīng)，相輔

11、相成。因?yàn)榫€上 的廣告它的特點(diǎn)借助大眾的傳播，迅速的傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的信息，迅速 的建立品牌的知名度，那么作為線下，它的特點(diǎn)就是直效傳播，充分的 利用售中互動(dòng)，那么媒體品牌的好感增強(qiáng)知名度，那么二者相互結(jié)合， 整合傳播。線下廣告同時(shí)也能彌補(bǔ)一些線上廣告的劣勢一一就是無法做 到相互的溝通。所以現(xiàn)在看到廣播，甚至一些電視超女，用這種短信互 動(dòng)的平臺(tái)，追求的就是要達(dá)成這種互動(dòng)溝通，來彌補(bǔ)它的原來的相對的 劣勢，那么在廣告主具體的運(yùn)用到線下廣告的時(shí)候呢，現(xiàn)在的趨勢也是 整合應(yīng)用。二、企業(yè)公關(guān)實(shí)踐對整合營銷傳播的推進(jìn)我們的公關(guān)實(shí)踐對于整合營銷傳播的推進(jìn)，這里很重要的背景就是 我們的文化。我們的國內(nèi)、國外，

12、跨國企業(yè)，本國企業(yè)都有一系列危機(jī) 事件出現(xiàn)。由于企業(yè)公關(guān)實(shí)踐需要面臨的是一個(gè)立體的多元的訴求目標(biāo)企業(yè)要維護(hù)和客戶、消費(fèi)者、政府相關(guān)監(jiān)管部門、投資人、媒體等 諸多方面的良好關(guān)系，因此其必然對其傳播行為提出了更高的要求，也 就是整合。時(shí)間關(guān)系我們不展開了，下面我們看第 3點(diǎn)。廣告主營銷推廣趨勢（圖）三三、廣告對企業(yè)公共關(guān)系建構(gòu)進(jìn)行支持，公關(guān)與廣告在有效區(qū)隔的 基礎(chǔ)上發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。廣告和公關(guān)他們二者怎么來進(jìn)行一個(gè)有效的整合運(yùn)用？廣告對企業(yè) 的公共關(guān)系建構(gòu)進(jìn)行支持，公關(guān)與廣告在有效的曲折的基礎(chǔ)上發(fā)揮協(xié)同 的效應(yīng)。由于經(jīng)歷了很多的事件，我們開始重視公關(guān)，也開始重視和廣 告的整合，我們說，廣告對于公共關(guān)系

13、的建構(gòu)進(jìn)行支持，這是毫無疑問 的。我們可以從廣告主進(jìn)行廣告投放時(shí)的考慮因素， 可以進(jìn)行一個(gè)證明, 除了促銷，除了打品牌，我們知道當(dāng)企業(yè)上市融資，給投資者以信息的 時(shí)候，當(dāng)考慮到相關(guān)的政府部門領(lǐng)導(dǎo)的收視習(xí)慣的時(shí)候，當(dāng)考慮到經(jīng)銷 商的媒介觀及收視習(xí)慣的時(shí)候，當(dāng)考慮到媒體的輿論力量，各方面的社 會(huì)資源等等因素的時(shí)候，企業(yè)也會(huì)做好廣告，我們知道兩會(huì)期間，有很 多企業(yè)它會(huì)做廣告行為是為了什么，是為了支持公共關(guān)系的這種構(gòu)筑。在企業(yè)的廣告投放活動(dòng)在企業(yè)的領(lǐng)域的營銷事件中已經(jīng)開始對企業(yè)的公 共關(guān)系的構(gòu)筑進(jìn)行支持，但是我們?nèi)匀灰吹?，公關(guān)廣告中仍舊存在很 大的差別，那么企業(yè)市場營銷傳播行為事件要較為精準(zhǔn)的把握二

14、者的特 質(zhì)，有效的區(qū)格的基礎(chǔ)上發(fā)揮二者的協(xié)同效應(yīng)，那這里要提醒大家的是這里說的區(qū)格的最核心的一個(gè)要素就是一一可信度！因?yàn)槊媾R著一個(gè)現(xiàn) 實(shí)，就是廣告起的大戰(zhàn)，吸引眼球的的疲憊，還有就是大家對于廣告的 信任，所以找到公關(guān)、找到新聞。我們都知道腦白金，他們一句名言就是“廣告不如新聞，新聞不公 德”，對于新聞媒體，對于我們說這種軟的廣告，就是新聞事件，就是 你通過你的領(lǐng)導(dǎo)人，通過你對這個(gè)企業(yè)一些的戰(zhàn)略的突破，通過一些暴 露新聞點(diǎn)的一些信息，引起媒體地關(guān)注，引起媒體的追蹤。所以，我們也知道，廣告是我們投放的，花錢買，在什么媒體上走， 什么時(shí)間上播出都是可以控制，但是公關(guān)你不能控制，它是不是認(rèn)為就 是新聞

15、點(diǎn)，它是不是追蹤點(diǎn)，是不是熱點(diǎn)的效應(yīng)，他可以在一個(gè)特定的 時(shí)空無限度地廣為的傳播，這就是公關(guān)讓人癡迷，迷戀他的地方。因?yàn)?他也可以讓你一夜成名。那么，認(rèn)識(shí)二者的這種特質(zhì)，然后在有效地區(qū)格的基礎(chǔ)上發(fā)揮協(xié)二 者協(xié)同效應(yīng)，這是目前廣告主很重要的運(yùn)用廣告、 運(yùn)用公關(guān)的一個(gè)趨勢 這里有一個(gè)數(shù)據(jù)，說的01和03年的企業(yè)的偏重使用公告策略的，我們 可以看它是指上升的好，由于時(shí)間的關(guān)系，我們說，當(dāng)前廣告主營銷推 廣的三大趨勢，我們就分享了兩個(gè)趨勢。這三個(gè)趨勢就是第一從廣告的 投放上，他注重量到質(zhì)量質(zhì)；第二趨勢，就是把廣告和公關(guān)進(jìn)行一個(gè)整 合的推進(jìn)和運(yùn)用；第三個(gè)趨勢是企業(yè)發(fā)言人的策略的注重，這個(gè)發(fā)言策 略跟公共

16、關(guān)系跟媒體也是關(guān)注密切，我們分享了前兩個(gè)趨勢。作為我們最后的總結(jié)，我們廣告的立場來看一下，我們說從追求量 到追求質(zhì)，本身就意味著，大家對于媒體廣告運(yùn)用效率的一個(gè)重視，那 么我們從廣告主的立場最后來總結(jié)一個(gè)新原則，也就是說怎么提高廣告 的效率，有這么七個(gè)原則：第一，創(chuàng)意是子彈，要重視創(chuàng)意的投入。大家重視創(chuàng)意的投入，就 是說給廣告主聽的，咱們的媒體，咱們的新媒體也好，傳統(tǒng)媒體也好， 咱們策略也好，差異化也好，他都是讓我們涉及時(shí)間的密度和力度，但 是你的廣告有沒有創(chuàng)意，你的新聞人有沒有點(diǎn)子，那么我們要重視這個(gè) 問題。第二，合適的原則-根據(jù)環(huán)境和企業(yè)體質(zhì)及時(shí)調(diào)整。不要盲目。 經(jīng)常我們會(huì)接觸到小企業(yè)的時(shí)

17、候，他們會(huì)經(jīng)常猶豫，我們要跟誰學(xué)，我 們要跟誰一樣，我們經(jīng)常說，要根據(jù)環(huán)境的和企業(yè)的體制及時(shí)的調(diào)整， 不一定說誰的模式就是最好的，一定合適的原則。第三，區(qū)隔和整合原則一一“線上”和“線下”的區(qū)隔和整合。剛 才我們講到了線上，線下，講到廣告、公關(guān)，注意它的特制，注意他們 區(qū)格點(diǎn)，也要注意他們的聯(lián)系點(diǎn)。第四，創(chuàng)新的原則一一單體的創(chuàng)新+組合的創(chuàng)新第五，有效分布營銷推廣費(fèi)用。有效分布平常的推廣費(fèi)用。第六，掌握媒體運(yùn)用法則及趨勢。研究新聞、媒體，研究各位媒體的運(yùn)用特點(diǎn)，他是對于消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，主動(dòng)去研究。第七，合作的原則-務(wù)必借力支持機(jī)構(gòu)，一來充分了解、把握媒 體；二來贏得有品質(zhì)、有智力含量的服務(wù)。這要

18、了解我們的數(shù)據(jù)調(diào)研公 司，我們的廣告公司，我們的這些治理提高，我們這樣研究機(jī)構(gòu)，那么 要了解，我們的媒體，另外也通過支持機(jī)構(gòu)，來贏得有品質(zhì)的，有質(zhì)量 的服務(wù)，那么這就是廣告的有效率地提高的七個(gè)原則。廣告主營銷推廣趨勢（圖）四我們廣告研究所是咱們這次新媒體研究發(fā)展的會(huì)議的一個(gè)協(xié)辦單位， 那么希望大家來關(guān)注我們的研究。我們從01年開始，每年承擔(dān)中國廣告 主營銷廣告的研究課題，從今年開始，我們將近期出版的年度廣告的藍(lán) 皮書，從第二年開始，我們還做生態(tài)調(diào)查，我相信在座的各位，肯定都 有接觸我們的問卷調(diào)查或者是面訪，我們剛剛所說的很多數(shù)據(jù)，也都是 從大家的支持得到來，希望很能夠及時(shí)地回報(bào)業(yè)屆、回報(bào)大家。

19、關(guān)于我們的目前當(dāng)前的研究課題，我們就不多介紹了，但是也要再 重新，把剛才說到140多家的企業(yè)的被訪企業(yè)多出來的行業(yè)，來跟大家 陳述一下，我們每年被訪的企業(yè)來自于如下的行業(yè)：藥品、保健品、食 品、飲料；房地產(chǎn)、產(chǎn)品服務(wù)；計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)；酒類產(chǎn)品；家電；化 妝品；機(jī)動(dòng)車；服裝、服飾；還有旅游、飯店、餐飲；洗滌用品；金融 保險(xiǎn)服務(wù)；醫(yī)療服務(wù)；零售業(yè)；醫(yī)療器械；娛樂業(yè)。那么今年的數(shù)據(jù)正在調(diào)研中還沒有出來，到年底的時(shí)候，我們會(huì)有最新的數(shù)據(jù)，最新的報(bào) 告出來，他么也是，我們被訪企業(yè)，來自于我們剛剛所說的這些行業(yè)， 希望大家能夠關(guān)注，我們講這個(gè)研究，我們在業(yè)界需要很大的支持，這 是我們的聯(lián)系方式。由于時(shí)間的

20、關(guān)系，我們就匆匆忙忙這30分鐘進(jìn)行上 面的一個(gè)分享，演講就到這里，謝謝大家，有什么問題歡迎大家提出。Q&A:1、Q我是來自廣聯(lián)傳媒的，我們是做電車電視媒體的，我向請問 杜博士解釋一下，怎么看待這些新興媒體的，他們有什么缺陷？D:它的弱點(diǎn)、缺陷其實(shí)很明顯，您覺得呢？我覺得您的困惑不在量 而在于質(zhì)。比如，說到樓宇電視，電視這個(gè)觀點(diǎn)，尊重聚眾，很多朋友 都在這，我經(jīng)常都會(huì)說“誰會(huì)看”。送快遞的流動(dòng)量最大，而我們相對 的是樓上樓下，我們會(huì)懷疑“會(huì)誰在看呢”。受眾的質(zhì)量能否保證呢？ 但是，打擊歸打擊，因?yàn)槲覀兩昶鋾r(shí)，其實(shí)今天由于時(shí)間的關(guān)系，并 沒有跟大家分析，我對們廣告業(yè)的一個(gè)很大的支持，我們

21、國民經(jīng)濟(jì)各行 業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在各行業(yè)，新型的行業(yè)、潛在的行業(yè)的這種大戰(zhàn)，那么就 決定了，在媒體的使用上，大家比我都會(huì)說的：“人無我有、人有我優(yōu)、 人優(yōu)我特。”就是說，我就是想方設(shè)法用你沒用過的，這樣回答不知道 你滿不滿意嗎？2、Q我是北京旅游傳媒的，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)新興媒體，我想問一下，您對我們這樣的媒體，它的媒體的定位有如何的看法?D:您的定位，我建議，當(dāng)然你今天來也來對了，說明你也清楚你的 定位，或者我們叫新形式的媒體，但是具體層面，因?yàn)槟阋芯康降姿?對于路過它的受眾是怎樣的效果。但是我相信，如果您今天，坐在這把 他定位成一個(gè)新媒體是沒有問題的，因?yàn)閯e人都沒有用過，而且隨著市 場的發(fā)展我相信

22、這個(gè)領(lǐng)域還有一定的潛力。比如，戶外，廣告主對其的 需求又強(qiáng)烈起來，要現(xiàn)在說之所以把戶外放到新的里面去說，也是有原 因的，因?yàn)樗且粋€(gè)穩(wěn)定的技術(shù)，我想你那個(gè)媒體，應(yīng)該也有這樣的空 間就是這樣，好嗎？3、Q杜博士，我來自北京的煙草出版局的中國煙草交易，這個(gè)雜 志是集于煙草品牌和卷煙品牌的傳播，那我想請問您從新媒體中運(yùn)用角 度來說，你認(rèn)為有哪些行徑，你剛才提技術(shù)的發(fā)展，技術(shù)在新媒體的運(yùn) 用上，起到多大的作用？D:如果是用數(shù)學(xué)的話，我現(xiàn)在回答不了，比如說百分制多少，因?yàn)?我有單位做這個(gè)研究，現(xiàn)在還在做，但是肯定有很大的作用，這個(gè)我們 還要強(qiáng)調(diào)生逢其時(shí)，我們這一代人，一個(gè)是生活溫飽，一個(gè)是技術(shù)化浪 潮，

23、但是剛才我用心聽，您說的那個(gè)是一個(gè)專業(yè)性的刊物。我對這一塊 是挺有興趣，另外，為什么？我跟著你的這個(gè)話題說兩句，廣告主現(xiàn)在 他的競爭壓力很大，他在費(fèi)用上，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)拆了東墻補(bǔ)西墻，或者 說，我有點(diǎn)贏利我就投這個(gè)，沒有贏利就不投那個(gè)。特別面對這個(gè)行業(yè) 還特別的上心。我希望您這個(gè)媒體，如果想更持續(xù)地發(fā)展，應(yīng)該多跟客 戶溝通，首先您是作為和大眾媒體不同的一點(diǎn)，您在行業(yè)內(nèi)，因?yàn)樗?以對你有一種信賴感，就是親切感，但是對于行業(yè)的媒體記者，很容易 站在他們的立場上，尤其危機(jī)產(chǎn)生的時(shí)候。有很多的媒體，他有很多原 因，他現(xiàn)在還是很好的一個(gè)勢頭，剛才我給大家看的這些數(shù)據(jù)中，其實(shí) 有一個(gè)現(xiàn)象，剛才我已經(jīng)提醒大

24、家了，就是在行業(yè)的媒體上，非常穩(wěn)定, 就是他的投放、非常的穩(wěn)定，穩(wěn)定或者什么，他沒有具體的。謝謝。廣告主營銷推廣趨勢（圖）五4、Q不好意思，我是來自廣州地鐵的，現(xiàn)在的地鐵產(chǎn)品，問一下 杜博士，地鐵電視、樓宇電視和傳統(tǒng)電視他們一個(gè)互補(bǔ)性和他們之間的 競爭的關(guān)系，謝謝。D:OK肯定是互補(bǔ)的，肯定是毫無疑問，但是我說移動(dòng)電視，我不 知道現(xiàn)在我們地鐵里的電視不再是放片子了，傳輸方式都變了。因?yàn)槲?知道在上海、在北京，移動(dòng)電視我們就把它理解是一個(gè)電視臺(tái)，有新聞 性，你想它既然是電視臺(tái)，那你剛剛說的那個(gè)問題，有聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)，因?yàn)?它具有新聞的特性，這一點(diǎn)是您要把它給放大，給你客戶講這一點(diǎn)，它 不是一遍一遍地重復(fù)播放，放過時(shí)的或者已經(jīng)談好的東西，它有可能在 重大事件發(fā)生的時(shí)候，當(dāng)時(shí)信息的一個(gè)獲取者，無論是娛樂信息，還是 新聞信息。另外第二問題是？是競爭關(guān)系，所以剛才我記得田總在前面講的整合，誰想整合誰，也有這個(gè)問題，根據(jù)我們的研究，一些媒體， 開始動(dòng)這個(gè)心思，就是我們傳統(tǒng)媒體，參合您這個(gè)媒體，從長遠(yuǎn)來講， 可能是，但到底誰會(huì)去整合誰呢，這個(gè)我們留有一個(gè)