做保險就要請客吃飯

1、請客吃飯的文化行銷成功的關鍵請客吃飯的做法民以食為天，人是鐵，飯是鋼，一頓不吃餓得慌，見面打招呼-你吃了嗎？崗位叫飯碗，謀生叫糊口，公務員叫吃皇糧，利用本地資源叫靠山吃山，靠海吃海，生活窘迫叫吃了上頓沒下頓受雇叫混飯，混得好叫吃得開，受人歡迎叫吃香，受照顧叫吃小灶花積蓄叫吃老本，占女人便宜叫吃豆腐，靠長輩生活叫啃老，男人用女人的錢叫吃軟飯，受制于人叫拿人手短，吃人嘴軟，遭到訴訟叫吃官司， 沒見到面叫吃閉門羹，說人笨叫飯桶干活多了叫吃不消，受人傷害叫吃虧，男女嫉妒叫吃醋猶豫不決叫吃不準，辦事不力叫吃干飯，負不起責任叫吃不了兜著走思考叫咀嚼，體驗叫品味，習以為常叫家常便飯錢鐘書老先生在他的錢鐘書老

2、先生在他的寫在人生邊上寫在人生邊上一書中對吃請有許多精辟的見解一書中對吃請有許多精辟的見解, ,大意大意是說：我們吃了人家的飯是說：我們吃了人家的飯, ,該有多少天該有多少天不在背后說主人的壞話，時間有長短按不在背后說主人的壞話，時間有長短按照飯菜的質量而定；所以做人應多多的照飯菜的質量而定；所以做人應多多的請人吃飯，并且吃好飯，以增進朋友的請人吃飯，并且吃好飯，以增進朋友的感情，減少仇人的毀謗。感情，減少仇人的毀謗。吃飯有許多社交的功用吃飯有許多社交的功用, ,比如聯(lián)絡感情比如聯(lián)絡感情, ,談生意等等談生意等等. .那就是那就是 請吃飯請吃飯 了了, ,社交的社交的吃飯種類雖然復雜，性質極為

3、簡單，把吃飯種類雖然復雜，性質極為簡單，把飯給有飯吃的人吃，那是請飯；自己有飯給有飯吃的人吃，那是請飯；自己有飯吃而去吃人家的飯，那是賞面子。飯吃而去吃人家的飯，那是賞面子。6 保險產(chǎn)品競爭力相差不多，公司品牌競爭力也日趨激烈保險產(chǎn)品競爭力相差不多，公司品牌競爭力也日趨激烈 外圍產(chǎn)品競爭力才是制勝關鍵外圍產(chǎn)品競爭力才是制勝關鍵 形成打造完整產(chǎn)品銷售理念形成打造完整產(chǎn)品銷售理念 麥當勞麥當勞9錯誤的銷售流程：花錯誤的銷售流程：花80%80%的時間做促成的時間做促成完完 成成 契契 約約專專 業(yè)業(yè) 說說 明明建立建立信任信任10完成完成契約契約專專 業(yè)業(yè) 說說 明明建建 立立 信信 任任正確的銷售

4、流程：花正確的銷售流程：花80%80%的時間開拓客戶的時間開拓客戶新人期新人期三個月后三個月后六個月后六個月后緣故法介紹法銀行卡人人都有銀行卡人人都有人脈存折你有嗎？人脈存折你有嗎？一萬元銀行利息一萬元銀行利息300元元一萬元的人情利息你算過嗎？一萬元的人情利息你算過嗎？1.所有業(yè)務伙伴都會做；2.所有客戶都喜歡；3.跟客戶輕松建立交情；4.能夠周而復始持續(xù)開展；5.帶來新保單和新客戶的雙重效益。1+3+6模式1+1+2模式轉介紹中心牽線搭橋（獲取轉介紹方法的最佳選擇，拉近準客戶距離的最快速度） 四道金牌成功邀約 1.公司理由 2.個人理由 3.客戶理由 4.客戶的朋友的理由收集客戶資料留下面訪理由把艱苦的行銷變成快樂的活動把單一的客戶