目標(biāo)與活動(dòng)量

1、目標(biāo)管理的意義目標(biāo)管理的意義 落實(shí)責(zé)任到人落實(shí)責(zé)任到人 達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識 挖掘?qū)賳T潛能挖掘?qū)賳T潛能 提高工作效率提高工作效率 控制工作過程控制工作過程 實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)1.4（3）成功等于目標(biāo)成功等于目標(biāo)其它都是對這句話的注解其它都是對這句話的注解博恩博恩崔西（成功學(xué)大師）崔西（成功學(xué)大師） 當(dāng)記者把這個(gè)殘酷的事實(shí)告訴當(dāng)記者把這個(gè)殘酷的事實(shí)告訴給她是，她回答說：給她是，她回答說：“即使教練把即使教練把這種情況告訴她，結(jié)果也不會(huì)這種情況告訴她，結(jié)果也不會(huì)有什么不同。有什么不同。”她對他們說：她對他們說：“我看不到我的目的地。我我看不到我的目的地。我甚至沒法肯定我的腦子里是甚至沒法

2、肯定我的腦子里是不是真的還有這個(gè)目標(biāo)。不是真的還有這個(gè)目標(biāo)?！蹦繕?biāo)制定的原則目標(biāo)制定的原則 明確的明確的可表述清楚不含糊可表述清楚不含糊 可達(dá)成可達(dá)成具有挑戰(zhàn)性并切合實(shí)際具有挑戰(zhàn)性并切合實(shí)際 合適的合適的適合于你本人取得的目標(biāo)適合于你本人取得的目標(biāo) 時(shí)效性時(shí)效性有結(jié)束和完成的日期有結(jié)束和完成的日期目標(biāo)制定的步驟目標(biāo)制定的步驟 分析現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀 確定目標(biāo)確定目標(biāo) 量化目標(biāo)量化目標(biāo) 設(shè)定期限設(shè)定期限訂立目標(biāo)法則訂立目標(biāo)法則 人要越活越增值人要越活越增值 不要越活越掉價(jià)不要越活越掉價(jià)訂立目標(biāo)要素訂立目標(biāo)要素 你想得到什么你想得到什么 你想成為怎樣的人你想成為怎樣的人 你想花多長時(shí)間你想花多長時(shí)間 你

3、想付出怎樣的代價(jià)你想付出怎樣的代價(jià)正確訂立目標(biāo)的方法正確訂立目標(biāo)的方法銷售目標(biāo)是銷售目標(biāo)是一切營銷的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)一切營銷的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)懶惰的根源懶惰的根源無目標(biāo)無目標(biāo)大目標(biāo)大目標(biāo) 全國高峰會(huì)全國高峰會(huì) 美國百萬圓桌會(huì)員美國百萬圓桌會(huì)員 小目標(biāo)小目標(biāo) 這個(gè)年頭這個(gè)年頭 季度季度 本月本月 甚至本周甚至本周 需要達(dá)到的什么效果需要達(dá)到的什么效果 人力？人力？ 業(yè)績業(yè)績? ? 只要目標(biāo)正確只要目標(biāo)正確路不會(huì)遙遠(yuǎn)路不會(huì)遙遠(yuǎn) 讓一個(gè)人在前面為你領(lǐng)跑讓一個(gè)人在前面為你領(lǐng)跑 即使追不上即使追不上 也可以加快你前進(jìn)的速度也可以加快你前進(jìn)的速度真實(shí)的我真實(shí)的我思考： 目標(biāo)決定行動(dòng)，目標(biāo)目標(biāo)決定行動(dòng)，目標(biāo)決定

4、成功，你的人生目標(biāo)是決定成功，你的人生目標(biāo)是什么？在什么？在20152015年的目標(biāo)是什年的目標(biāo)是什么？你近段時(shí)間的目標(biāo)是什么？你近段時(shí)間的目標(biāo)是什么？么？ 人生價(jià)值規(guī)劃表人生價(jià)值規(guī)劃表時(shí)間時(shí)間愿望愿望 目標(biāo)夢想目標(biāo)夢想（收入）（收入）決心決心人生人生2015年年近期近期（7月月25日日）時(shí)間時(shí)間 人力考核指標(biāo)人力考核指標(biāo) 業(yè)績考核指標(biāo)業(yè)績考核指標(biāo)當(dāng)月增員人數(shù)當(dāng)月增員人數(shù)當(dāng)月村村有人百分比當(dāng)月村村有人百分比 專銷保費(fèi)專銷保費(fèi)6.1-6.302人（不低于30%） 7.1-7.31（不低于3人）（不低于50%）8.1-8.31（不低于2人）（不低于30%）9.1-9.30（不低于2人）10.1-1

5、0.31（不低于2人）11.1-11.30（不低于1人）明確的目標(biāo)明確的目標(biāo)+ +堅(jiān)持不懈的意志堅(jiān)持不懈的意志一心向著目標(biāo)前進(jìn)的人，一心向著目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路！整個(gè)世界都會(huì)給他讓路！ 拉爾夫拉爾夫愛默生愛默生(美國思想家美國思想家) 世界上什么東西既隔得最近世界上什么東西既隔得最近 同時(shí)也有可能隔得最遠(yuǎn)？同時(shí)也有可能隔得最遠(yuǎn)？知知 與與 行行 計(jì)劃對我們的重要意義：計(jì)劃對我們的重要意義：1 1、我們的銷售工作得以有效規(guī)劃，使我們對自己、我們的銷售工作得以有效規(guī)劃，使我們對自己 的工作更具方向性、時(shí)效性、改善性的把握。的工作更具方向性、時(shí)效性、改善性的把握。2 2、工作計(jì)劃是我們

6、及時(shí)發(fā)銷售環(huán)節(jié)問題的便捷、工作計(jì)劃是我們及時(shí)發(fā)銷售環(huán)節(jié)問題的便捷 有效方法，它便于我們和我們的主管發(fā)現(xiàn)我們有效方法，它便于我們和我們的主管發(fā)現(xiàn)我們 工作中存在的問題，達(dá)到及時(shí)解決的目的。工作中存在的問題，達(dá)到及時(shí)解決的目的。3 3、工作計(jì)劃貫徹在我們的整個(gè)推銷過程中，它、工作計(jì)劃貫徹在我們的整個(gè)推銷過程中，它 是我們養(yǎng)成良好工作習(xí)慣、使展業(yè)工作進(jìn)入良循是我們養(yǎng)成良好工作習(xí)慣、使展業(yè)工作進(jìn)入良循 環(huán)的有效方法環(huán)的有效方法。 成功的銷售人員成功的銷售人員都有自己周密的工作計(jì)劃都有自己周密的工作計(jì)劃業(yè)績差的銷售人員業(yè)績差的銷售人員則根本忽視工作計(jì)劃的重要性則根本忽視工作計(jì)劃的重要性從老話講起從老話講

7、起好記性不如爛筆頭好記性不如爛筆頭 俗話說俗話說想到就要做到，做到就要記錄想到就要做到，做到就要記錄 ISO900專家講專家講每一筆往來帳都要記清楚每一筆往來帳都要記清楚 老財(cái)務(wù)的忠告老財(cái)務(wù)的忠告這一切，都是活動(dòng)量管理！這一切，都是活動(dòng)量管理！活動(dòng)管理活動(dòng)管理 所謂活動(dòng)管理是指通過所謂活動(dòng)管理是指通過一系列的管理工作，將業(yè)務(wù)一系列的管理工作，將業(yè)務(wù)人員的各項(xiàng)活動(dòng)記錄下來更人員的各項(xiàng)活動(dòng)記錄下來更有針對性、更合理地規(guī)劃自有針對性、更合理地規(guī)劃自己的工作己的工作 收入收入= =活動(dòng)量活動(dòng)量 ( (專業(yè)知識專業(yè)知識+ +技巧技巧) )=36%36% 1800018000元元如何做好活動(dòng)管理如何做好活

8、動(dòng)管理 養(yǎng)成良好習(xí)慣養(yǎng)成良好習(xí)慣 合理安排拜訪時(shí)間及行程合理安排拜訪時(shí)間及行程 合理分配活動(dòng)流程與目標(biāo)合理分配活動(dòng)流程與目標(biāo) 持續(xù)拜訪客戶持續(xù)拜訪客戶如何做好時(shí)間管理如何做好時(shí)間管理 去有魚的地方釣魚去有魚的地方釣魚 寫出長期短期的目標(biāo)和經(jīng)營計(jì)劃寫出長期短期的目標(biāo)和經(jīng)營計(jì)劃 按優(yōu)先順序排列需要完成的事按優(yōu)先順序排列需要完成的事 善于利用空閑時(shí)間善于利用空閑時(shí)間 一次只完成一件特定的事一次只完成一件特定的事時(shí)間管理的原則時(shí)間管理的原則 順序順序 內(nèi)容內(nèi)容 選擇選擇 放棄放棄活動(dòng)量管理的工具活動(dòng)量管理的工具 工作日志工作日志 活動(dòng)量管理需要工具活動(dòng)量管理需要工具 最有效活動(dòng)管理工具最有效活動(dòng)管理工

9、具 工作日志工作日志 活動(dòng)量管理的對象和內(nèi)容在日志中都有反映?；顒?dòng)量管理的對象和內(nèi)容在日志中都有反映。 請認(rèn)真填寫每一項(xiàng)目，必有效果！請認(rèn)真填寫每一項(xiàng)目，必有效果！ 營銷員活動(dòng)管理營銷員活動(dòng)管理成功日志成功日志China Life中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司 重慶市分公司明日工作記錄明日工作記錄俗話說：俗話說：一日之際在于晨一日之際在于晨工作日志的管理工作日志的管理 柔性管理柔性管理 多次的宣導(dǎo)日志的作用和重要性多次的宣導(dǎo)日志的作用和重要性 用分析日志狀態(tài)來側(cè)面檢查落實(shí)用分析日志狀態(tài)來側(cè)面檢查落實(shí) 剛性管理剛性管理 用制度來保證工作的落實(shí)用制度來保證工作的落實(shí) 像經(jīng)營自己的企業(yè)那樣像經(jīng)營自己的企業(yè)那樣 去經(jīng)營自己的活動(dòng)量，因?yàn)槿ソ?jīng)營自己的活動(dòng)量，因?yàn)?活動(dòng)量就是生產(chǎn)力！活動(dòng)量就是生產(chǎn)力！ 生產(chǎn)力就是利潤！生產(chǎn)力就是利潤！ 工作日志就是賬本！工作日志就是賬本！ 賬本就是收入！賬本就是收入！ 知人者智，自知者明知人者智，自知者明 你絕對應(yīng)該清楚你自己一舉一動(dòng)是否正確，你是否處于你期望你絕對應(yīng)該清楚你自己一舉一動(dòng)是否正確，你是否處于你期望的人生航線上。的人生航線上。 人生之所以會(huì)痛苦就是沒有悟通人的本來面目。人一輩子都在人生之所以會(huì)痛苦就是沒有悟通人的本來面目。人一輩子都在艱辛地做一件事情：艱辛地做一件事情：“逃離痛苦，追求歡樂逃離痛苦，追求歡樂”，但真正想達(dá)致極樂，但真正