當(dāng)鋼鐵電商遇上鋼鐵金融

1、 當(dāng)鋼鐵電商當(dāng)鋼鐵電商 遇上鋼鐵金融遇上鋼鐵金融我們是誰(shuí)？找鋼網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的鋼鐵電商公司每日平臺(tái)交易量每日交易金額其中：每日自營(yíng)量每日營(yíng)收30000噸8000萬(wàn)36000+100000噸3個(gè)多億平臺(tái)注冊(cè)用戶我們是誰(shuí)？150000噸4億2012年1月2013年1月2015年1月A輪融資164萬(wàn)美元估值500萬(wàn)美元（真格，險(xiǎn)峰華興）B輪獲融資503萬(wàn)美元 估值3000萬(wàn)美元（經(jīng)緯中國(guó)，險(xiǎn)鋒華興）C輪融資3480萬(wàn)美元估值2億美元（雄牛資本，紅杉資本，經(jīng)緯中國(guó)，險(xiǎn)峰華興）大市值電商找鋼網(wǎng)成立3年，估值增長(zhǎng)很快2014年1月D輪融資1億美元（IDG，華興資本，經(jīng)緯中國(guó)，紅杉資本，雄牛資本）我們的模式傳

2、統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易流通鏈條F（鋼廠）B2（次終端，小微鋼貿(mào)商）為終端用戶提供個(gè)性化服務(wù)，如加工、配送、墊資等Z（中間商）B1（代理商，庫(kù)存商）C（終端用戶）多級(jí)代理商服務(wù)商搬磚頭戶用鋼企業(yè)鋼 廠7傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易流通鏈條鋼 廠代理商服務(wù)商用鋼企業(yè)我們（找鋼網(wǎng)）買賣雙方撮合成交資源單分享社區(qū)，鋼材現(xiàn)貨資源中心，現(xiàn)貨搜索引擎第三方交易智能匹配買家需求，推薦最合適的賣家資源，撮合成交鋼廠直銷、POP開放平臺(tái)直營(yíng)交易POP聯(lián)營(yíng)，貿(mào)易商聯(lián)營(yíng)，按交易量提成自營(yíng)，幫助鋼廠進(jìn)行分銷，按噸返利找鋼網(wǎng)鋼鐵交易電商平臺(tái)在線IM，方便議價(jià)、溝通提供數(shù)據(jù)決策支持找鋼網(wǎng)的“淘寶+京東”貿(mào)易模式數(shù)據(jù)B2產(chǎn)生支持分銷資金鋼鐵電商平臺(tái)金融

3、 倉(cāng)儲(chǔ) 加工 物流 出口煤鋼聯(lián)動(dòng)壟斷B2采購(gòu)訂單入口，提供一攬子配套服務(wù)，形成全產(chǎn)業(yè)鏈電商！采購(gòu)決策行情動(dòng)態(tài)下游鋼廠鋼材資金生產(chǎn)支持 市場(chǎng)分析上游找鋼網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式我們的改變找鋼網(wǎng)為上游提供了哪些價(jià)值？ 之前：鋼廠 現(xiàn)在：胖貓網(wǎng)上競(jìng)拍平臺(tái)平均15天找鋼數(shù)據(jù)（免費(fèi)）數(shù)據(jù)指導(dǎo)鋼廠速度定價(jià)生產(chǎn)尾貨找鋼網(wǎng)固定貿(mào)易商AZ3060天各咨詢網(wǎng)站（收費(fèi)）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)速度定價(jià)生產(chǎn)尾貨周轉(zhuǎn)情況找鋼網(wǎng)為下游提供了哪些價(jià)值？ 之前：客戶 現(xiàn)在：找鋼加工找鋼商城胖貓白條找鋼物流客戶買貨貸款運(yùn)輸加工找鋼網(wǎng)加工商AZ鋼貿(mào)商AZ小貸公司AZ承運(yùn)商AZ買貨貸款運(yùn)輸加工找鋼網(wǎng)的大數(shù)據(jù)他們由889,309筆訂單組成，網(wǎng)站在注冊(cè)的有

4、效會(huì)員企業(yè)有36,108家，這些會(huì)員企業(yè)都通過(guò)找鋼網(wǎng)買到了自己所需要的鋼材。截止至2015年3月底找鋼網(wǎng)日均撮合交易量超過(guò)12萬(wàn)噸，日均直營(yíng)交易量超過(guò)3萬(wàn)噸。峰值日自營(yíng)量交易超過(guò)6萬(wàn)噸截止2015年3月份，找鋼網(wǎng)累計(jì)完成3107萬(wàn)噸的鋼材銷售，實(shí)現(xiàn)998.5億元成交額。找鋼網(wǎng)對(duì)于鋼鐵金融來(lái)說(shuō)的意義是什么？ 之前：數(shù)據(jù)不透明，信息不對(duì)稱貸款？服務(wù)商鋼 廠代理商1. 貸款體量小2. 期限要求靈活 不能貸1. 風(fēng)控流于形式2. 資金流出鏈條3. 價(jià)格波動(dòng)太大 不敢貸1. 不能客觀、準(zhǔn)確了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況2. 貸款方式：以抵押+擔(dān)保的1年期流貸為主 一有風(fēng)吹草動(dòng)就抽貸銀行數(shù)據(jù)模型 胖貓白條客戶評(píng)級(jí)在線申請(qǐng)打白條買鋼材交易頻次交易時(shí)長(zhǎng)交易噸數(shù)金融機(jī)構(gòu) 針對(duì)下游.真實(shí)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)直聯(lián)，數(shù)據(jù)同步，實(shí)時(shí)監(jiān)控海量樣本隨機(jī)抽查貸前貸中貸后金融機(jī)構(gòu)保價(jià)代銷規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)行情波動(dòng)智慧供應(yīng)鏈金融 針對(duì)渠道 針對(duì)上游鋼廠增信通過(guò)數(shù)據(jù)支持上游的兼并重組，不再讓并購(gòu)只停留在報(bào)表的合并為銀行提供鋼廠的銷售數(shù)據(jù)，從而作為授信分析的數(shù)據(jù)支持鋼廠增信幫助鋼廠的真實(shí)銷售情況，從而實(shí)現(xiàn)真正的以銷定產(chǎn)并購(gòu)支持?jǐn)?shù)據(jù)增信經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)打造全流程可視化、可監(jiān)控的智慧鋼鐵金融交易數(shù)據(jù)信用價(jià)值消除供應(yīng)鏈金融中所有的不透明環(huán)節(jié)減少鋼