珠寶店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、1234主要經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營范圍：首飾自助：首飾自助：提供各種材料讓顧客自己提供各種材料讓顧客自己動手制作動手制作所需要所需要 的首飾，或根據(jù)顧客所提要求專門的首飾，或根據(jù)顧客所提要求專門訂做訂做 個性首飾。個性首飾。彩色寶石首飾：彩色寶石首飾：銷售彩色寶石首飾。如水晶、鋯石、銷售彩色寶石首飾。如水晶、鋯石、 碧璽、瑪瑙、綠松石等碧璽、瑪瑙、綠松石等時尚珠寶首飾：時尚珠寶首飾：如耳飾、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指等如耳飾、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指等首飾美容：首飾美容：如首飾清洗及保養(yǎng)，原有首飾再加工等如首飾清洗及保養(yǎng)，原有首飾再加工等企業(yè)類型：企業(yè)類型：生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 零售零售 批發(fā)批發(fā) 服務(wù)服務(wù) 農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)新

2、型產(chǎn)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他其他 5 我非常喜歡珠寶首飾。由于表姐是鴻我非常喜歡珠寶首飾。由于表姐是鴻福珠寶店的店長，所以我福珠寶店的店長，所以我20082008年暑假在鴻年暑假在鴻福珠寶店工作了兩個月的時間，對企業(yè)管福珠寶店工作了兩個月的時間，對企業(yè)管理、銷售策略等有了一定的了解，還積累理、銷售策略等有了一定的了解，還積累了一定數(shù)量的老顧客，相信這些都會對我了一定數(shù)量的老顧客，相信這些都會對我們的創(chuàng)業(yè)之路會有很大的幫助們的創(chuàng)業(yè)之路會有很大的幫助6 我目前所學(xué)專業(yè)是珠寶鑒定與商貿(mào)，我目前所學(xué)專業(yè)是珠寶鑒定與商貿(mào)，學(xué)習(xí)了珠寶鑒定及珠寶營銷、推銷實(shí)物等學(xué)習(xí)了珠寶鑒定及珠寶營銷、推銷實(shí)物等各

3、方面的專業(yè)知識，已通過了中國地質(zhì)大各方面的專業(yè)知識，已通過了中國地質(zhì)大學(xué)學(xué)GICGIC珠寶鑒定師的初級考試，計劃高中珠寶鑒定師的初級考試，計劃高中畢業(yè)后進(jìn)入中國地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院深造，畢業(yè)后進(jìn)入中國地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院深造，繼續(xù)學(xué)習(xí)珠寶首飾各方面的知識，為以后繼續(xù)學(xué)習(xí)珠寶首飾各方面的知識，為以后的創(chuàng)業(yè)之路打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。的創(chuàng)業(yè)之路打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。7 青島珠寶首飾店非常多，但青島珠寶首飾店非常多，但基本上都是傳統(tǒng)的成品首飾銷售，基本上都是傳統(tǒng)的成品首飾銷售，目前青島市場還沒有發(fā)現(xiàn)類似的目前青島市場還沒有發(fā)現(xiàn)類似的自助首飾店，只有少數(shù)的珠寶店自助首飾店，只有少數(shù)的珠寶店有訂做高級首飾的業(yè)務(wù)，但是價有訂做

4、高級首飾的業(yè)務(wù)，但是價格都非常的高。格都非常的高。8 近幾年來近幾年來, ,隨著人們消費(fèi)水平的提隨著人們消費(fèi)水平的提高，審美能力的增強(qiáng)，尤其是年輕的高，審美能力的增強(qiáng)，尤其是年輕的消費(fèi)群體在挑選飾品時，更強(qiáng)調(diào)個性消費(fèi)群體在挑選飾品時，更強(qiáng)調(diào)個性的選擇，彩色寶石的市場已漸漸開始的選擇，彩色寶石的市場已漸漸開始復(fù)蘇，并以每年高于復(fù)蘇，并以每年高于1010的速度迅速的速度迅速增長，各種彩色寶石飾品的銷售，迎增長，各種彩色寶石飾品的銷售，迎來了一個新的春天。據(jù)調(diào)查目前青島來了一個新的春天。據(jù)調(diào)查目前青島市場上銷售的彩色寶石飾品非常少，市場上銷售的彩色寶石飾品非常少，根本就滿足不了時尚一族的消費(fèi)需求。根

5、本就滿足不了時尚一族的消費(fèi)需求。9 6060后、后、7070后、后、8080后的后的“中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層”與與“時尚新貴時尚新貴”們都對珠寶飾品有濃厚們都對珠寶飾品有濃厚的興趣，尤其是的興趣，尤其是8080后，他們的審美情趣后，他們的審美情趣完全顛覆了傳統(tǒng)，他們叛逆、張揚(yáng)、敏完全顛覆了傳統(tǒng)，他們叛逆、張揚(yáng)、敏感，他們喜歡探索新生事物，他們希望感，他們喜歡探索新生事物，他們希望通過特別的方式彰顯個性，他們也想以通過特別的方式彰顯個性，他們也想以特定的符號意義來體現(xiàn)自己的風(fēng)格和價特定的符號意義來體現(xiàn)自己的風(fēng)格和價值。這些人都是我的目標(biāo)顧客群值。這些人都是我的目標(biāo)顧客群。10 青島是一個消費(fèi)水平高并青

6、島是一個消費(fèi)水平高并與國際接軌的時尚之都，更與國際接軌的時尚之都，更加追求時尚個性的東西，需加追求時尚個性的東西，需求量非常大，企業(yè)剛起步時求量非常大，企業(yè)剛起步時預(yù)計市場占有率將達(dá)到百分預(yù)計市場占有率將達(dá)到百分之七。之七。11 “緹妮斯緹妮斯” 會隨著實(shí)力的會隨著實(shí)力的增強(qiáng)而擴(kuò)大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)增強(qiáng)而擴(kuò)大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，更加注重模，更加注重創(chuàng)意和個性創(chuàng)意和個性。市。市場容量也將會越來越大，市場場容量也將會越來越大，市場前景良好。前景良好。12 直接競爭對手直接競爭對手美晶記美晶記：主營各式天然珠寶首飾/擺件，目前在青 島開有五家分店競爭對手的主要優(yōu)勢：競爭對手的主要優(yōu)勢：經(jīng)營時間較長，已

7、經(jīng)具有一定的經(jīng)營時間較長，已經(jīng)具有一定的規(guī)模。規(guī)模。 （青島開有五家分店）（青島開有五家分店）所經(jīng)營彩色寶石所經(jīng)營彩色寶石品種品種較齊全，并有穩(wěn)較齊全，并有穩(wěn) 定的供定的供貨源。貨源。已經(jīng)具有一定的已經(jīng)具有一定的知名度知名度，和相對穩(wěn)定，和相對穩(wěn)定 的的顧客群。顧客群。13經(jīng)營方式經(jīng)營方式過于單一，無法滿足顧客過于單一，無法滿足顧客 多元化的需求。多元化的需求。雖然經(jīng)營品種較多，但雖然經(jīng)營品種較多，但款式款式不夠新穎、不夠新穎、 個性，無法吸引時尚消費(fèi)者的興趣。個性，無法吸引時尚消費(fèi)者的興趣。店面布置店面布置太過普通，無法吸引消費(fèi)者。太過普通，無法吸引消費(fèi)者。貨品陳列貨品陳列過于雜亂擁擠，無法

8、突出產(chǎn)品過于雜亂擁擠，無法突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，且容易破壞顧客購物的心情。的特點(diǎn)，且容易破壞顧客購物的心情。競爭對手的主要劣勢：競爭對手的主要劣勢：14 間接競爭對手間接競爭對手鴻福珠寶鴻福珠寶主要優(yōu)勢：主要優(yōu)勢：知名度知名度大，實(shí)力雄厚。大，實(shí)力雄厚。主要劣勢：主要劣勢：所銷售商品所銷售商品價位價位過高，過高， 很多消費(fèi)者接受不了。很多消費(fèi)者接受不了。151 1、自助首飾、彩寶首飾都為、自助首飾、彩寶首飾都為新興特色新興特色 經(jīng)營經(jīng)營，更能吸引消費(fèi)者。，更能吸引消費(fèi)者。2 2、產(chǎn)品、產(chǎn)品價格價格較低，且較低，且貨真價實(shí)貨真價實(shí)。3 3、店內(nèi)布置個性店內(nèi)布置個性，良好的購物環(huán)境更能，良好的購物環(huán)境更

9、能 引起顧客的購買欲望。引起顧客的購買欲望。4 4、店員工、店員工專業(yè)知識專業(yè)知識豐富，服務(wù)態(tài)度好，豐富，服務(wù)態(tài)度好， 能讓顧客有安全感和信任感。能讓顧客有安全感和信任感。16本企業(yè)相對于競爭對手的主本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：要劣勢：1、為個體經(jīng)營，投資較大，、為個體經(jīng)營，投資較大， 風(fēng)險風(fēng)險較大。較大。2、經(jīng)營時間短，企業(yè)知名度、經(jīng)營時間短，企業(yè)知名度 不高，沒有穩(wěn)定的不高，沒有穩(wěn)定的客源?？驮础?71、產(chǎn)品、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征首飾自助首飾自助 給顧客提供材料讓顧客自己動手制作自給顧客提供材料讓顧客自己動手制作自己想要的首飾（必要時可有工作人員在己想要的首飾（必要時可有工作人員在旁

10、協(xié)助）旁協(xié)助）彩色寶石彩色寶石時尚、個性，每一款都是獨(dú)一無二的，時尚、個性，每一款都是獨(dú)一無二的，都有其特殊的含義，價格低廉，絕對物都有其特殊的含義，價格低廉，絕對物超所值超所值 首飾訂做首飾訂做根據(jù)顧客所提要求，為顧客量身訂做獨(dú)根據(jù)顧客所提要求，為顧客量身訂做獨(dú)一無二的個性首飾一無二的個性首飾 首飾美容首飾美容 清洗保養(yǎng)首飾或?qū)υ惺罪椄鶕?jù)顧客要清洗保養(yǎng)首飾或?qū)υ惺罪椄鶕?jù)顧客要求進(jìn)行再加工求進(jìn)行再加工182 2、價格、價格產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)成本價成本價銷售價銷售價 競爭對手價格競爭對手價格首飾自助首飾自助103000103000304500304500暫無暫無彩色寶石首飾彩色寶石首飾30

11、5000305000506500506500808000808000普通時尚首飾普通時尚首飾550055002080020800301000301000首飾訂做首飾訂做1501000150100030030015001500一般不受理低價位一般不受理低價位訂做訂做首飾美容首飾美容103501035030500305007085070850注：以上是產(chǎn)品大體價格范圍，店內(nèi)產(chǎn)品主要以中低價注：以上是產(chǎn)品大體價格范圍，店內(nèi)產(chǎn)品主要以中低價位為主，高價位只占很少一部分，以適應(yīng)大眾化的消費(fèi)。位為主，高價位只占很少一部分，以適應(yīng)大眾化的消費(fèi)。193、地點(diǎn)地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地點(diǎn)面積（平方米）租金或建筑成本

12、臺東商圈 50 100000（2）選擇該地址的主要原因：“朝觀壁畫夜賞燈，購物休閑在臺東”。臺東商圈是青島目前最大最繁華的商圈，川流不息的人群、四通八達(dá)的交通、時尚消費(fèi)品的聚集，這一切都是臺東商圈所具備的絕對優(yōu)勢，非常適合緹妮斯的發(fā)展，所以我將地址定為臺東商圈20（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終銷售者零售商批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：我們的銷售方式是直接把產(chǎn)品提供給顧客，所以選擇最終銷售者4214 4、企業(yè)推廣、企業(yè)推廣 安排人員發(fā)放企業(yè)宣傳冊，讓顧客了解我們。安排人員發(fā)放企業(yè)宣傳冊，讓顧客了解我們。 不定期的舉行趣味活動：如情侶一起動手制不定期的舉行趣味

13、活動：如情侶一起動手制作作 首飾互贈，會獲得首飾互贈，會獲得8.8折優(yōu)惠和神秘禮品等等。折優(yōu)惠和神秘禮品等等。實(shí)行會員制，凡本店會員者將終生享受實(shí)行會員制，凡本店會員者將終生享受8折優(yōu)折優(yōu) 惠，特殊日子會有價格不扉的免費(fèi)禮品相贈。惠，特殊日子會有價格不扉的免費(fèi)禮品相贈。 設(shè)置網(wǎng)站，將店內(nèi)服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上再現(xiàn)，擴(kuò)大設(shè)置網(wǎng)站，將店內(nèi)服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上再現(xiàn)，擴(kuò)大企業(yè)知名度，增加銷售渠道。企業(yè)知名度，增加銷售渠道。22企業(yè)將登記注冊成：個人工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨(dú)資企業(yè) 其 合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：緹妮斯1、企業(yè)的員工員工月薪工作描述 成品導(dǎo)購2名 底薪880+提成主要負(fù)責(zé)成品收拾的銷售 首飾工藝師2名 底

14、薪1500+提成主要負(fù)責(zé)首飾的制作和協(xié)助顧客制作 收銀員1名底薪880+提成收銀 陳列師兼培訓(xùn)師1名 底薪1200+提成主要負(fù)責(zé)店內(nèi)貨品的陳列和環(huán)境的設(shè)計和員工專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)232、企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費(fèi)用 工商營業(yè)執(zhí)照 300 國稅、地稅登記證 300 衛(wèi)生許可證 200243 3、合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：、合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：彭文媛 李盼 趙萍萍 冒翰洋出資方式 現(xiàn)金 現(xiàn)金 現(xiàn)金 現(xiàn)金出資數(shù)額與期限 10萬 10萬 10萬 10萬利潤分配和虧損分?jǐn)?平均分?jǐn)?平均分?jǐn)?平均分?jǐn)?平均分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任 總經(jīng)理 賬目管理負(fù)責(zé)店內(nèi)管理協(xié)

15、助賬目管理負(fù)責(zé)營銷社交負(fù)責(zé)人力資源和進(jìn)貨合伙人個人負(fù)債的責(zé)任 平均分?jǐn)?平均分?jǐn)?平均分?jǐn)?平均分?jǐn)倕f(xié)議變更和終止期限 10年 10年 10年 10年其他條款1、四人均有知悉店內(nèi)一切情況的權(quán)力，不得有任何隱瞞2、無正當(dāng)理由不允許隨便撤資，否則將負(fù)法律責(zé)任3、每人每月可支取1500員現(xiàn)金使用，余下根據(jù)經(jīng)營情況年底平均分紅，出現(xiàn)特殊情況有四人協(xié)商解決251.1.工具和設(shè)備工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱名稱數(shù)量數(shù)量單價單價總費(fèi)用總費(fèi)用首飾制作加首飾制作加工工具工工具3套套 3000 9000貨品柜臺貨品柜臺 1套（環(huán)形）套（環(huán)形） 3000(成本價

16、成本價) 3000 電腦電腦 1臺臺 2500（組裝）（組裝） 2500 桌椅桌椅 10套套 200 2000 收銀臺收銀臺 1套套 1000 1000音響音響1套套15001500其它其它5000總計總計2400026供應(yīng)商名稱地址電話或傳真由工藝班老師代為購買（首飾制作加工工具）青島起辰工貿(mào)有限公司（柜臺、桌椅、收銀臺）青島市市北區(qū)威海路166號402子信息城（電腦） 青島市遼寧路226號 272 2、固定資產(chǎn)和折舊概要、固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備 225004500店鋪 100000裝修 30000 3000合計 152500 750

17、0總計約總計約18萬萬281、 進(jìn)貨進(jìn)貨項(xiàng)目總費(fèi)用（元）首飾零部件15000成品首飾15000首飾清洗保養(yǎng)用品1500其它1000總計3250029供應(yīng)商名稱供應(yīng)商名稱地址地址電話或傳真電話或傳真 青島市城陽區(qū)信金青島市城陽區(qū)信金圣金屬飾品配店圣金屬飾品配店 青島市城陽文陽路青島市城陽文陽路首飾商城首飾商城19號門市號門市房房沈陽林海首飾制造沈陽林海首飾制造有限公司有限公司遼寧省沈陽市皇姑遼寧省沈陽市皇姑區(qū)天山區(qū)天山193 8602462053373 深圳市佳穎工藝制深圳市佳穎工藝制品廠品廠 廣東省深圳市寶安廣東省深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)譚羅南江區(qū)龍華鎮(zhèn)譚羅南江工業(yè)區(qū)工

18、業(yè)區(qū)2棟三樓棟三樓義烏市壯安工藝品義烏市壯安工藝品廠廠 義烏市飾品專業(yè)街義烏市飾品專業(yè)街B棟棟22號號 86302 2、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）利息）項(xiàng)目費(fèi)用備注業(yè)主的工資 6000 為預(yù)支分紅雇員的工資 700010000 由銷售業(yè)績而定租金 8500 1個月公用事業(yè)費(fèi) 500 用于員工聚餐等維修費(fèi) 300 一個月出差補(bǔ)貼 20002000 用于到外地進(jìn)貨或交流學(xué)習(xí)廣告宣傳1000印制宣傳冊和聘請臨時宣傳人員(每月）其他 500水電費(fèi)等合計 3900042000總計約總計約8 8萬萬3

19、1月份123456789101112（1）首飾自助銷售數(shù)量454051475053606248454350平均單價220190200210190210230230210205220250月銷售額990076001020098709500111301380014260100809225946012500（2）彩寶首飾銷售數(shù)量736768666377757368736377平均單價115115110110110120115110110120110120月銷售額832577507500728069509200867080507500872069509200（3）時尚首飾銷售數(shù)量51455052495

20、4565250504849平均單價758090908585908880808085月銷售額387536004520470041254380506046404000400038404125（4）首飾訂做銷售數(shù)量202529272625283028231919平均單價280280290290285290300300295285280280月銷售額560070008710783074107250840090008260655553205320（5）首飾美容銷售數(shù)量56571086469711平均單價500500500500500500500500500500500500月銷售額25003000250

21、0350050004000300020003000450035005500合計銷售總量150141163159156174186181157158137165銷售總收入30200289503343033180329853596039930379503284033000290703664532月份123456789101112合計銷售銷售收入（稅后）30200289503343033180329853596039930379503284033000290703664540410成本業(yè)主工資60006000600060006000600060006000600060006000600072000員工工資75007500750075007500750075007500750075007500750090000租金833383338333833383338333833383338333833383338333100000營銷費(fèi)用300300300300300