網(wǎng)頁游戲研究及商業(yè)模式淺析

1、4399網(wǎng)頁游戲研究及商業(yè)模式淺析業(yè)務(wù)發(fā)展部前言中國網(wǎng)頁游戲近兩年發(fā)展迅速，盡管在用戶規(guī)模上與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲還存在差距，但在我國整體網(wǎng)絡(luò)游戲用戶增長速度趨于放緩的情況下，網(wǎng)頁游戲卻持續(xù)增長，已經(jīng)成為帶動網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的新力量。4399游戲作為中國最大的網(wǎng)頁游戲用戶平臺，在百度的用戶關(guān)注指數(shù)一度高居榜首，目前用戶規(guī)模達(dá)到1億，單日游戲訪客達(dá)到2000萬，單日頁面瀏覽量達(dá)到2億，并保持著高速發(fā)展趨勢。深入發(fā)掘4399的商業(yè)模式，將對金山游戲有一定的借鑒作用，尤其在提升用戶體驗和產(chǎn)品質(zhì)量、渠道拓展及模式創(chuàng)新，以及聯(lián)合運營等方面具備一定的意義。目錄網(wǎng)頁游戲行業(yè)背景分析1 1網(wǎng)頁游戲介紹2 24399介紹3

2、 34399業(yè)務(wù)模式分析4 4營銷建議5 5政策環(huán)境政府扶持文化產(chǎn)業(yè)1 政府對于文化產(chǎn)業(yè)扶持力度加大，網(wǎng)頁游戲從中得益。2009年，國務(wù)院常務(wù)會議討論并原則通過文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，對動漫游戲、文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、對外貿(mào)易措施以及準(zhǔn)入門檻等內(nèi)容進(jìn)行重點闡述，網(wǎng)頁游戲也將在政府扶持文化產(chǎn)業(yè)的過程中得益。 網(wǎng)絡(luò)游戲監(jiān)管力度加大3 2010年4 月，文化部宣布了第二批“網(wǎng)絡(luò)游戲未成年人家長監(jiān)護(hù)工程”的試點企業(yè)，被納入監(jiān)管范疇的 36 家企業(yè)中包括千橡、開心網(wǎng)、淘米網(wǎng)等社交游戲。意味著政府對網(wǎng)頁游戲的監(jiān)管力度呈逐步加大的趨勢，也意味著網(wǎng)頁游戲市場規(guī)范問題將得到改善。政府扶持文化產(chǎn)業(yè)2政府對于文化產(chǎn)業(yè)扶持力度加

3、大，網(wǎng)頁游戲從中得益。2009年，國務(wù)院常務(wù)會議討論并原則通過文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，對動漫游戲、文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、對外貿(mào)易措施以及準(zhǔn)入門檻等內(nèi)容進(jìn)行重點闡述，網(wǎng)頁游戲也將在政府扶持文化產(chǎn)業(yè)的過程中得益。 網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入門檻提升，網(wǎng)頁游戲存在不確定性2 根據(jù)文化部經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)文化單位申報指南的規(guī)定，如果申請游戲產(chǎn)品業(yè)務(wù)的，“注冊資金須達(dá)到 1000 萬元以上?！彪m然目前整體網(wǎng)頁游戲行業(yè)的進(jìn)入難度不大，但并不意味著低門檻，高端網(wǎng)頁游戲技術(shù)方面依然是國內(nèi)大多數(shù)網(wǎng)頁游戲廠商的障礙。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境1由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)不需要大量銀行貸款和大面積進(jìn)行渠道建設(shè)，而互聯(lián)網(wǎng)支付的普及也為運營商與消費者架設(shè)了直接交易的橋梁，杜絕

4、了傳統(tǒng)渠道層層押賬等問題，極大減小了風(fēng)險。濟(jì)危機(jī)對于網(wǎng)絡(luò)游戲影響不大 2大型游戲運營商涉足網(wǎng)頁游戲加大中小型網(wǎng)頁游戲公司競爭壓力。這些公司無論在資金背景、技術(shù)實力或者推廣渠道等方面均具有明顯的優(yōu)勢，進(jìn)一步擠壓中小企業(yè)的市場空間。游戲巨頭進(jìn)入行業(yè)加大競爭壓力 3隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用不斷加深，互聯(lián)網(wǎng)各產(chǎn)業(yè)的融合和促進(jìn)趨勢也逐漸增強。網(wǎng)絡(luò)社交應(yīng)用開始興起后，網(wǎng)頁游戲和社交網(wǎng)站的相互補充和推進(jìn)作用尤其明顯。相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)推動網(wǎng)頁游戲發(fā)展 4網(wǎng)頁游戲投資少回報快的優(yōu)勢一度受到資本市場的青睞，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的逐步好轉(zhuǎn)，一些利好因素將吸引更多資本涌入，包括社交型網(wǎng)頁游戲的迅速發(fā)展；三網(wǎng)

5、融合；移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。投資環(huán)境逐步改善 社會環(huán)境網(wǎng)民規(guī)模擴(kuò)大，應(yīng)用偏向娛樂1中國目前網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 3.84 億人，其中網(wǎng)絡(luò)游戲用戶 2.65億，使用率為 68.9%。網(wǎng)絡(luò)游戲在 2009年，是所有互聯(lián)網(wǎng)娛樂領(lǐng)域中唯一使用率上升的服務(wù)，這意味著中國網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)游戲的熱衷程度仍然較高。網(wǎng)頁游戲的媒體影響力加強2社交網(wǎng)站大規(guī)模興起后，類似“偷菜”、“搶車位”這樣的社交網(wǎng)頁游戲吸引了大批用戶，網(wǎng)頁游戲形式成為輿論關(guān)注的焦點。一方面，網(wǎng)頁游戲借助媒體報道擴(kuò)大了在網(wǎng)民心中的影響力。數(shù)據(jù)來源：第25次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告技術(shù)環(huán)境1在三網(wǎng)融合的大背景下，2010 年已經(jīng)有一批電視媒體采用自主研發(fā)或聯(lián)合運營的方式進(jìn)軍

6、網(wǎng)頁游戲市場。網(wǎng)頁游戲具有無需安裝、操作簡便的優(yōu)勢，更適合于在電視、手機(jī)等終端中使用，在三網(wǎng)融合的浪潮中，網(wǎng)頁游戲很有可能成為廣電和電信企業(yè)布擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重要切入點。三網(wǎng)融合成為網(wǎng)頁游戲發(fā)展機(jī)會 2目前針對網(wǎng)頁游戲開發(fā)的專用語言較少，大多數(shù)還是以網(wǎng)頁技術(shù)實現(xiàn)。因此如何將現(xiàn)有技術(shù)融入網(wǎng)頁游戲，使其具備上述特點，已經(jīng)成為提升游戲體驗的關(guān)鍵。相對于HTML游戲，F(xiàn)lash 技術(shù)具有互動性豐富、下載便捷等特點，為網(wǎng)頁游戲的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。Flash技術(shù)提升網(wǎng)頁游戲品質(zhì) 3網(wǎng)頁游戲受瀏覽器技術(shù)限制，在游戲品質(zhì)、用戶體驗等方面落后于客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲，通常被作為網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的一種游戲補充形式。隨著研

7、發(fā)技術(shù)的不斷升級，客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲的畫質(zhì)、操作性、穩(wěn)定性等各方面效果會繼續(xù)不斷升級，將進(jìn)一步拉大網(wǎng)頁游戲與客戶端游戲間的差距。客戶端的技術(shù)升級沖擊網(wǎng)頁游戲 目錄網(wǎng)頁游戲行業(yè)背景分析1 1網(wǎng)頁游戲介紹2 24399介紹3 34399業(yè)務(wù)模式分析4 4營銷建議5 5網(wǎng)頁游戲分類單機(jī)網(wǎng)頁游戲社交網(wǎng)頁游戲大型網(wǎng)頁游戲多以FLASH 技術(shù)為表現(xiàn)基礎(chǔ)，它不需要與別人進(jìn)行交流，登錄游戲網(wǎng)站后打開游戲即可使用，這類游戲自身并沒有明確的盈利模式，多以廣告為主。主要以社交網(wǎng)站為基礎(chǔ)使用，最典型的社交類游戲包括農(nóng)牧場、搶車位、廚房等。游戲形式和盈利模式與傳統(tǒng)客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲類似，可以認(rèn)為是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲的網(wǎng)頁移植。123

8、網(wǎng)頁游戲用戶規(guī)模截止2010年4月底，中國網(wǎng)頁游戲用戶規(guī)模達(dá)到1.05億人分類型網(wǎng)頁游戲用戶規(guī)模：其中社交類網(wǎng)頁游戲用戶規(guī)模最大，達(dá)到9209萬，大型網(wǎng)頁游戲用戶規(guī)模2384 萬，網(wǎng)頁單機(jī)游戲用戶規(guī)模3791萬。 數(shù)據(jù)來源：2010中國網(wǎng)頁游戲行業(yè)報告網(wǎng)頁游戲盈利模式廣告盈利模式在游戲中加入廣告內(nèi)容，游戲運營商以 CPM或者 CPC 收費，少數(shù)網(wǎng)頁游戲合作會采用 CPA 或者 CPR 方式收費。不同游戲類型采用的廣告形式也有所差別。1 聯(lián)合運營盈利模式廠商通過與各個網(wǎng)站主聯(lián)合運營，在各個網(wǎng)站主的論壇增設(shè)游戲服務(wù)器快捷入口用戶通過聯(lián)合運營網(wǎng)站主的論壇進(jìn)入游戲，產(chǎn)生的消費按一定比例分配給網(wǎng)站主。2

9、包月 VIP此模式嚴(yán)格意義上說屬于時間收費的一種類型，但受到網(wǎng)頁游戲的形式以及玩法限制，很難實現(xiàn)按小時收費的模式。包月VIP模式可以使用戶在付費期間內(nèi)使用游戲的任何功能。3增值模式與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲的道具收費模式類似，廠商在游戲中增加游戲充值物品，玩家通過購買充值物品在短期內(nèi)加快自己的發(fā)展。4CNNIC統(tǒng)計未來有付費傾向的用戶達(dá)40%，有較大潛在付費用戶群。單機(jī)網(wǎng)頁游戲用戶規(guī)模達(dá)到 3791 萬，高于大型網(wǎng)頁游戲用戶規(guī)模。在網(wǎng)頁游戲用戶中，使用手機(jī)玩網(wǎng)頁游戲的用戶占比近 50%。%以網(wǎng)頁為載體優(yōu)勢，使其能與以網(wǎng)頁為表現(xiàn)形式的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相結(jié)合。網(wǎng)頁游戲多種盈利模式更便于游戲廠商開展廣告宣傳和多元化營

10、銷。網(wǎng)頁游戲因為無端、易操作優(yōu)勢，常被用戶作為網(wǎng)游的一種補充形式。網(wǎng)頁游戲市場潛力1社交網(wǎng)頁游戲用戶付費基礎(chǔ)良好 2手機(jī)游戲的市場潛力待開發(fā) 3網(wǎng)頁游戲的媒體價值潛力巨大 4大型網(wǎng)絡(luò)游戲與網(wǎng)頁游戲融合5 跨平臺合作有待挖掘 6單機(jī)網(wǎng)頁游戲盈利模式空間巨大目錄網(wǎng)頁游戲行業(yè)背景分析1 1網(wǎng)頁游戲介紹2 24399介紹3 34399業(yè)務(wù)模式分析4 4營銷建議5 54399簡介14399介紹 24399動態(tài)4399游戲是最大的中文游戲平臺，由李興平和蔡文勝于2004年共同創(chuàng)辦。4399游戲擁有最龐大的游戲用戶群體，目前用戶規(guī)模達(dá)到1億，單日游戲訪客達(dá)到2000萬，單日頁面瀏覽量達(dá)到2億，并保持著高速發(fā)

11、展趨勢。4399游戲在百度的用戶關(guān)注指數(shù)一度高居榜首，榮獲Google2008 TOP10中文互聯(lián)網(wǎng)品牌。4399的產(chǎn)品包括Flash游戲、網(wǎng)頁游戲、客戶端游戲以及游戲社區(qū)。游戲最全、最新、影響力最大、 為用戶提供全方位游戲服務(wù)。2010.7.2 4399游戲盒正式上線 2010.4.2 蔡文勝榮獲2010十大最受尊敬的創(chuàng)業(yè)天使 2009.11 李興平獲2009年度中國游戲與社區(qū)先鋒達(dá)人特別推薦大獎 2009 蔡文勝被2009互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖撲克牌評為方塊K 2009 李興平被2009互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖撲克牌評為紅桃10 2009.11 獲2009年度中國網(wǎng)頁游戲(webgame&sns)最佳游戲合

12、作與運營平臺特別推薦Top10 4399業(yè)務(wù)架構(gòu)4399市場地位單位：每百萬Alex安裝用戶的訪問人數(shù)時間：2010-6-28至2010-7-4來源：4399市場占有位居行業(yè)首位小游戲類排名：1 中國網(wǎng)站排名：29 世界網(wǎng)站排名：218同行業(yè)百度搜索排名首位2010-7-9日百度搜索排名124399用戶特征注重用戶細(xì)分，高端市場潛力巨大4399三大業(yè)務(wù)板塊使得其目標(biāo)用戶明確性及推廣精準(zhǔn)性提高，其中社交網(wǎng)頁游戲的迅速普及在一定程度上提升了女性用戶的比例，意味女性網(wǎng)頁游戲市場規(guī)模存在發(fā)展空間。4399除在提高產(chǎn)品品質(zhì)之外，還針對細(xì)分人群進(jìn)行游戲類型劃分，如女性市場和兒童市場。數(shù)據(jù)來源：2010中國

13、站長年會目錄網(wǎng)頁游戲行業(yè)背景分析1 1網(wǎng)頁游戲介紹2 24399介紹3 34399業(yè)務(wù)模式分析4 4營銷建議5 5目錄4399業(yè)務(wù)模式分析4 44399單機(jī)網(wǎng)頁游戲4399社區(qū)網(wǎng)頁游戲4399大型網(wǎng)頁游戲4399游戲平臺客戶端軟件4399單機(jī)網(wǎng)頁游戲業(yè)務(wù)形態(tài)類型分類呈現(xiàn)玩法分類呈現(xiàn)游戲排行其它產(chǎn)品入口游戲類型分類呈現(xiàn)其它產(chǎn)品入口游戲排行榜游戲玩法分類呈現(xiàn)為4399為4399門戶網(wǎng)站，30000款小游戲按不同類型進(jìn)行劃分，憑借清晰的欄目劃分及搜索功能，玩家第一時間內(nèi)即可找到自己愛玩的游戲。游戲門戶4399單機(jī)網(wǎng)頁游戲用戶特征4399小游戲女性玩家高于男性玩家，以白領(lǐng)玩家居多，通過辦公室或IM軟件

14、口口相傳；據(jù)調(diào)查，有72.1%的用戶，通過朋友/同學(xué)介紹得知他們正在玩的單機(jī)網(wǎng)頁游戲信息；有56.3%的用戶是通過所使用的網(wǎng)絡(luò)聊天或者下載工具得知所玩的游戲信息。 數(shù)據(jù)來源： 2010-7-94399單機(jī)網(wǎng)頁游戲用戶行為分析4399單機(jī)網(wǎng)頁游戲用戶對單機(jī)電腦游戲的滲透率明顯高于社交網(wǎng)頁游戲和大型網(wǎng)頁游戲，與二者游戲內(nèi)容相似有關(guān)，其近30000款不同類型的小游戲構(gòu)成了龐大的廣告平臺，非常適用于個類型的網(wǎng)絡(luò)游戲推廣。數(shù)據(jù)來源： 2010-7-94399單機(jī)網(wǎng)頁游戲盈利模式 4399單機(jī)網(wǎng)頁游戲盈利模式4399單機(jī)網(wǎng)頁游戲采用展示廣告收費，截至目前在線量超過300萬，29459款網(wǎng)頁游戲內(nèi)全部置入廣

15、告。單機(jī)網(wǎng)頁游戲廣告置入單機(jī)網(wǎng)頁游戲界面12目錄4399業(yè)務(wù)模式分析4 44399單機(jī)網(wǎng)頁游戲4399社區(qū)網(wǎng)頁游戲4399大型網(wǎng)頁游戲4399游戲平臺客戶端軟件4399社區(qū)網(wǎng)頁游戲業(yè)務(wù)形態(tài)登錄入口社區(qū)信息推薦游戲其它產(chǎn)品入口M登陸入口社區(qū)信息推薦游戲其它產(chǎn)品入口 為4399的社區(qū)游戲平臺，用戶體驗度高，通過社區(qū)將喜歡同類型的玩家聚集到一起，并提供了大型網(wǎng)頁游戲及各種社區(qū)網(wǎng)頁游戲的入口，是聯(lián)合運營的重要推廣平臺及傳播根據(jù)地之一。SNS類社區(qū)網(wǎng)頁游戲平臺4399社區(qū)網(wǎng)頁游戲用戶特征 從用戶年齡結(jié)構(gòu)看，4399社區(qū)網(wǎng)頁游戲用戶總體呈現(xiàn)出青年化趨勢，與社交網(wǎng)站的用戶群具有極大相關(guān)性，尤其是4399具有

16、針對性的適于小學(xué)生的游戲。青年人群有付費能力強、接受新事物能力強等特點，有助于社交網(wǎng)頁游戲自身的盈利以及廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展等。 數(shù)據(jù)來源： 2010-7-94399社區(qū)網(wǎng)頁游戲用戶行為分析 4399的社交網(wǎng)頁游戲主要以搶車位、偷菜之類的休閑游戲為主，與策略、角色扮演類的游戲相比，成長性較弱，可用于收費的點較少，用戶 ARPU 值也相對較小。 數(shù)據(jù)來源： 2010-7-94399社區(qū)網(wǎng)頁游戲盈利模式 廣告盈利模式：傳統(tǒng)的網(wǎng)頁展示廣告以及游戲內(nèi)置廣告，或以游戲道具的形式出現(xiàn)。 聯(lián)合運營盈利模式：網(wǎng)站增設(shè)游戲服務(wù)器入口，用戶通過入口進(jìn)入游戲，產(chǎn)生消費按比例分成。 增值模式： 在游戲中增加游戲充值物品，玩

17、家通過購買充值物品在短期內(nèi)加快自己的發(fā)展。 增值收費廣告聯(lián)合運營123目錄4399業(yè)務(wù)模式分析4 44399單機(jī)網(wǎng)頁游戲4399社區(qū)網(wǎng)頁游戲4399大型網(wǎng)頁游戲4399游戲平臺客戶端軟件4399大型網(wǎng)頁游戲業(yè)務(wù)形態(tài)游戲大廳用戶中心充值中心資訊中心火爆論壇我要提問W網(wǎng)站功能產(chǎn)品展示網(wǎng)站導(dǎo)航將網(wǎng)站的主題、功能、內(nèi)容清晰呈現(xiàn) 為4399的大型網(wǎng)頁游戲平臺，具有傳統(tǒng)的資訊類網(wǎng)站特點。玩家可以根據(jù)網(wǎng)站提供的欄目劃分快速找到自己喜愛的游戲。大型網(wǎng)頁游戲平臺4399大型網(wǎng)頁游戲用戶特征大型網(wǎng)頁游戲用戶最顯著的特點就是低齡用戶比例較大，未成年人（未滿18歲）比例達(dá)到29.5%，其中15歲以下人群為各個網(wǎng)頁游戲

18、類別最高，為18.5%。一方面由于低齡人群對于互聯(lián)網(wǎng)操作能力偏低，使用客戶端大型網(wǎng)絡(luò)游戲難度較大，網(wǎng)頁游戲反而易于上手；另一方面則是由于類似摩爾莊園、賽爾號等一批針對少年兒童群體的游戲的出現(xiàn)，簡單的使用方式以及輕松的游戲內(nèi)容更容易吸引該年齡段用戶。 數(shù)據(jù)來源： 2010-7-94399大型網(wǎng)頁游戲用戶行為分析 4399大型網(wǎng)絡(luò)游戲付費用戶比例較高，但付費水平偏低，每月花費在50 元以下的用戶比例占到 59.6%，目前大型網(wǎng)頁游戲用戶規(guī)模較少，總體網(wǎng)頁游戲市場規(guī)模偏小。從網(wǎng)頁游戲的使用感知和目前主流的收費模式分析，用戶在網(wǎng)頁游戲上花費水平提高的可能性不大，而要增加營收一方面需要用戶規(guī)模的擴(kuò)大，另一方面需要適用于客戶需求的增值業(yè)務(wù)開發(fā)。 數(shù)據(jù)來源： 2010-7-94399大型網(wǎng)頁游戲盈利模式 聯(lián)合運營盈利模式：傳統(tǒng)的網(wǎng)頁展示廣告以及游戲內(nèi)置廣告，或以游戲道具的形式出現(xiàn)。 包月 VIP：屬于時間收費的一種類型，包月模式可以使用戶在付費期間內(nèi)使用游戲的任何功能。 增值模式： 玩家通過購買充值物品在短期內(nèi)加快自己的發(fā)展。 聯(lián)合