最新公司年度銷售計(jì)劃書(shū)范文

1、最新公司年度銷售計(jì)劃書(shū)范文公司年度銷售計(jì)劃書(shū)范文計(jì)劃書(shū)是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作 出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書(shū).下面小編為大家分享公司年度銷售計(jì)劃書(shū)范 文,歡迎大家參考借鑒.（一）基本目標(biāo)本公司2017年度銷售目標(biāo)如下：1、銷售額目標(biāo)部門全體XXXX元以上（2）每一員工/每月XXX元以上（3）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月XXXX元以上2、利益目標(biāo)（含稅）XXXX元以上3、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)XXXX元以上（二）基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo),本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：1、本公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有 危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做

2、任何變革.2、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率、 高收益、高分配的方向發(fā)展.3、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決, 始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則.4、為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策.5、為期規(guī)定及規(guī)則的完備,本公司將加強(qiáng)粗確業(yè)務(wù)管理.6、MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù). 基于此立場(chǎng),本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo).7、為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷 售者的市場(chǎng),使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利.8、將出擊目標(biāo)方在零售店上,并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)

3、其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大.9、策略的目標(biāo)包括全國(guó)有力的XX家店，以“經(jīng)銷方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行10、設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系.n、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來(lái)確立(1)零售店實(shí)績(jī)(2)銷售實(shí)績(jī)(3)需求預(yù) 測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理匚作.12、除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展對(duì)策外,再以上述的方法做為強(qiáng)化 政策,從兩方面著手,致力推動(dòng)脫銷.13、隨著購(gòu)買者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者市場(chǎng)的變化,應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來(lái)同意管 理交易的條件.14、檢查與代理商管理,確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度.15、本方針質(zhì)檢的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效,貫徹至所有相關(guān)人員.(三)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃1、內(nèi)部機(jī)構(gòu)(1)

4、德高服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動(dòng).(2)于德高營(yíng)業(yè)處德管轄內(nèi)設(shè)立新德出差處.(3)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng).(4)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),暫時(shí)維持現(xiàn)狀,不做變革，借此確立各自的責(zé) 任體制.(5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善.2、外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店一零售商德舊有銷售方式(四)零售商德促銷計(jì)劃1、新產(chǎn)品銷售方式體制(1)將全國(guó)有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的 銷售方式體制.(2)新產(chǎn)品的銷售方式是至每人各自負(fù)責(zé)三十家左右的店,每周或隔周做一次 訪問(wèn),借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、

5、并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo) 等，借此促進(jìn)銷售.上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍.(4)庫(kù)存兩須努力維持在零售店為一個(gè)月庫(kù)存量、代理店為二個(gè)月庫(kù)存量的界 限上.(5)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化.2、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)(1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合,另外乂以全國(guó)各主 力零售店為中心,依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì).(2)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng)：分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾安裝各地區(qū)協(xié) 作店的招牌分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)分發(fā)廣告 宣傳單積極支援經(jīng)銷商舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)增設(shè)年輕人專柜介

6、紹新產(chǎn)品(3)協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的.3、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng) 實(shí)施要點(diǎn)：(1)獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策一零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷 售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿.(2)人員的輔導(dǎo)負(fù)責(zé)人員可利用訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷售 技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí).銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓 零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo).(3)德高公司的教育指導(dǎo)：讓參加協(xié)作會(huì)的店員也去參加店員的研討會(huì),借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品 知識(shí)、技術(shù).通過(guò)參加研

7、討會(huì)的店員，擴(kuò)大對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)、 借此提高大家對(duì)銷售的意愿.(五)擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃1、確實(shí)的廣告計(jì)劃(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng).(2)針對(duì)廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出 最大成果的目標(biāo).(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),應(yīng)針對(duì)廣告,宣傳技術(shù)做充分的研究.2、活用購(gòu)買調(diào)查卡(1)針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的 真正購(gòu)買動(dòng)機(jī).(2)利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體 制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè).(六)營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)

8、計(jì)1、顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),或者 根據(jù)這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理.依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng) 計(jì)XX家商店的銷售額.依據(jù)營(yíng)業(yè)處別,統(tǒng)沖XX家商店以外的銷售額.另外集 中銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作.(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，各 商品種類的銷售實(shí)績(jī).(七)營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制1、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào) 節(jié).2、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則 需交換契約.3、針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算,實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)，比較

9、及分析等確立對(duì)策.4、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)戈并提 出給本部修正后定案.(八)提高經(jīng)濟(jì)及干部的能力水準(zhǔn)1、本部與適應(yīng)所之間的關(guān)系(1)各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)者的精神來(lái)推動(dòng)其運(yùn)作 和管理.(2)事業(yè)經(jīng)理需就營(yíng)業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、采購(gòu)、設(shè)備等各方面，分年、期、 月份制作提出事業(yè)部門的方針及計(jì)劃.(3)事業(yè)經(jīng)理針對(duì)年、期及每月的活動(dòng)內(nèi)容，實(shí)績(jī)等規(guī)定事項(xiàng)，提出報(bào)告.內(nèi)容 除了預(yù)算、實(shí)績(jī)、差異、分析及反省之外，還須提出下一個(gè)年度、期、月份的對(duì) 策.(4)本部與營(yíng)業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典 范.2、事業(yè)所內(nèi)部(1)事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點(diǎn)，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理方式：各項(xiàng)帳簿、證據(jù)資料等完備各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備確立 業(yè)務(wù)計(jì)劃及規(guī)定確立指示、命令制度事務(wù)報(bào)告制度書(shū)面請(qǐng)示適度實(shí)施指 導(dǎo)教育實(shí)施巡視、巡回確立會(huì)議制度(2)必須貫徹實(shí)施此管理制度,使其對(duì)銷售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn).(九)提高負(fù)責(zé)人員的能力水準(zhǔn)1、平常身為上司的經(jīng)理及科長(zhǎng)應(yīng)對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行有關(guān)情報(bào)收集、討論對(duì)策處 理等等的教育指導(dǎo).2、銷售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)的制作負(fù)責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點(diǎn)制作銷售的應(yīng)對(duì)基準(zhǔn),并利用此基