心所驅(qū)行所向一汽大眾全新Golf汽車(chē)元旦上市嘉年華活動(dòng)策劃方案PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1活動(dòng)背景活動(dòng)簡(jiǎn)介目錄 Content現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)流程活動(dòng)預(yù)算第1頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)背景作為一汽-大眾旗下最具創(chuàng)新精神的車(chē)型之一，高爾夫秉承純正德國(guó)工藝與人性科技，引領(lǐng)前沿創(chuàng)新科技，率先采用藍(lán)驅(qū)技術(shù)，成為一汽-大眾在中國(guó)第一款搭載藍(lán)驅(qū)技術(shù)的車(chē)型。不僅賦予駕駛者更豐富的駕駛體驗(yàn)，更在輕松時(shí)尚中表達(dá)了對(duì)節(jié)能環(huán)保的新主張。全新Golf7基于大眾MQB平臺(tái)打造，它在外觀方面與海外版車(chē)型保持高度一致。全新高爾夫的長(zhǎng)寬和軸距都比高6增加不少，但車(chē)高更低，車(chē)重也更輕了。新車(chē)長(zhǎng)寬高為4255mm/1799mm/1452mm，軸距達(dá)到2637mm，比高爾夫6增加了59mm。細(xì)節(jié)上，高配車(chē)型將分別配備LED日

2、間行車(chē)燈及帶有透鏡的氙燈。而低配車(chē)型則轉(zhuǎn)而采用造價(jià)更為低廉鹵素大燈且保險(xiǎn)杠上也取消了霧燈設(shè)計(jì)。第2頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)背景元旦節(jié)，每年1月1日，元旦一直是指農(nóng)歷歲首第一天的。元是“初”“始”的意思，旦指“日子”，元旦合稱即是“初始的日子”，也就是一年的第一天，新一年，總是給人們帶來(lái)美好的祝福。在這除舊迎新的日子里，世界各國(guó)的人們都以其別出心裁、各具特色的方式迎接著新年的到來(lái)。全新高爾夫 為您而來(lái)！第3頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)背景2013年12月8日，全新Golf7將激情上市，10日左右，新車(chē)到店。為提升Golf7車(chē)型銷量，使更多的新老客戶了解Golf7的車(chē)型亮點(diǎn)，同時(shí)提升轉(zhuǎn)介紹率，特借助元旦節(jié)的契機(jī)，舉辦

3、“心所驅(qū)，行所向一汽-大眾全新Golf7元旦嘉年華”。第4頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)背景活動(dòng)簡(jiǎn)介目錄 Content現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)流程活動(dòng)預(yù)算第5頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)時(shí)間：2014年1月1日（周三）13：30-17：00活動(dòng)主題：心所驅(qū)，行所向一汽-大眾全新Golf7圣誕嘉年華活動(dòng)地點(diǎn)： 4S店展廳一層 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓：邀請(qǐng)意向客戶50人第6頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)時(shí)間環(huán)節(jié)安排備注13：30-14：00來(lái)賓簽到，模特靜展來(lái)賓簽到，模特配合展車(chē)靜態(tài)展示，現(xiàn)場(chǎng)播放暖場(chǎng)視頻14：00-14：05Golf視頻，視頻開(kāi)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)播放Golf7回顧影片做為開(kāi)場(chǎng)視頻14：05-14：08主持上場(chǎng)，致開(kāi)場(chǎng)詞主持人上場(chǎng)，致開(kāi)場(chǎng)辭

4、14：08-14：10領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)致辭主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)致歡迎辭14：10-14：12TVC廣告，現(xiàn)場(chǎng)播放現(xiàn)場(chǎng)播放Golf7全新TVC廣告14：12-14：15新車(chē)揭幕，鼓舞表演領(lǐng)導(dǎo)和車(chē)主代表上臺(tái)揭幕；3名舞者鼓舞表演14：15-14：25銷售經(jīng)理，環(huán)車(chē)介紹銷售經(jīng)理上臺(tái)對(duì)車(chē)型亮點(diǎn)進(jìn)行環(huán)車(chē)介紹。14：25-14：35互動(dòng)游戲，有獎(jiǎng)問(wèn)答現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)2名嘉賓，上臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)游戲，有獎(jiǎng)問(wèn)答14：35-14：40魔術(shù)表演，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)魔術(shù)演員與來(lái)賓互動(dòng)14：40-14：50首位車(chē)主，交車(chē)儀式邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與車(chē)主上臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)交車(chē)。采訪車(chē)主，車(chē)主感言。14：50-14：55領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，抽幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)10名。

5、現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶訂車(chē)后抽大獎(jiǎng)14：55-15：00主持結(jié)場(chǎng)，合影留念主持人結(jié)場(chǎng)致辭，來(lái)賓自由合影，媒體對(duì)新車(chē)進(jìn)行拍照第7頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)背景活動(dòng)簡(jiǎn)介目錄 Content現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)流程活動(dòng)預(yù)算第8頁(yè)/共81頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置主背板規(guī)格：6m*3m；視頻為60寸液晶電視舞臺(tái)規(guī)格：6m*3m圓桌、宴會(huì)椅罩白套第9頁(yè)/共81頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置室外拱門(mén)1外，跨度15米第10頁(yè)/共81頁(yè)預(yù)售看板（含促銷政策和訂車(chē)榜）現(xiàn)場(chǎng)布置第11頁(yè)/共81頁(yè)圣誕吧桌擺件現(xiàn)場(chǎng)布置第12頁(yè)/共81頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置店內(nèi)圣誕樹(shù)：高4米或高1米第13頁(yè)/共81頁(yè)互動(dòng)沙畫(huà)游戲道具現(xiàn)場(chǎng)布置第14頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)背景活動(dòng)簡(jiǎn)介目錄 Content現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)流程

6、活動(dòng)預(yù)算第15頁(yè)/共81頁(yè)13：30-14：00 客戶到嘉賓簽到處簽到。 客戶領(lǐng)取禮品袋，內(nèi)含車(chē)型資料，促銷手冊(cè)等。第16頁(yè)/共81頁(yè)童話人物將成為一道移動(dòng)的風(fēng)景線，尤其是當(dāng)來(lái)賓，特別是孩子們一進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)童話世界里的人物都近在眼前，還和自己打招呼，還和自己合影照相，太神奇了！13：30-14：00第17頁(yè)/共81頁(yè)13：30-14：00來(lái)賓簽到，模特配合展車(chē)靜態(tài)展示，現(xiàn)場(chǎng)播放Golf7微電影視頻（PPT全屏播放時(shí)，視頻自動(dòng)播放，請(qǐng)稍候）第18頁(yè)/共81頁(yè)13：30-14：00來(lái)賓自由品嘗茶歇，車(chē)模配合展車(chē)靜展第19頁(yè)/共81頁(yè)14：00-14：05現(xiàn)場(chǎng)播放Golf7回顧影片做為

7、開(kāi)場(chǎng)視頻（PPT全屏播放時(shí)，視頻自動(dòng)播放，請(qǐng)稍候）第20頁(yè)/共81頁(yè)14：08-14：10主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)致歡迎辭第21頁(yè)/共81頁(yè)14：10-14：12現(xiàn)場(chǎng)播放Golf7全新TVC廣告（PPT全屏?xí)r，視頻自動(dòng)播放，請(qǐng)稍候）第22頁(yè)/共81頁(yè)領(lǐng)導(dǎo)和車(chē)主代表上臺(tái)，一起揭幕，現(xiàn)場(chǎng)冷焰火特效14：12-14：15第23頁(yè)/共81頁(yè)14：12-14：153名旗舞演員精彩鼓舞表演第24頁(yè)/共81頁(yè)14：15-14：25銷售經(jīng)理上臺(tái)對(duì)車(chē)型亮點(diǎn)進(jìn)行環(huán)車(chē)介紹。第25頁(yè)/共81頁(yè)14：25-14：35現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)2名嘉賓，上臺(tái)參與互動(dòng)拼圖游戲，獲勝者現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答，并獲取紀(jì)念品和獎(jiǎng)品第26頁(yè)/共81頁(yè)14：35-1

8、4：40魔術(shù)師表演精彩魔術(shù)，并順勢(shì)變出車(chē)型價(jià)格。主持人邀請(qǐng)銷售經(jīng)理上臺(tái)對(duì)車(chē)型價(jià)格和優(yōu)惠政策予以詳細(xì)說(shuō)明。第27頁(yè)/共81頁(yè)14：40-14：50主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與車(chē)主上臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)交車(chē)。主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪車(chē)主，車(chē)主發(fā)表即興感言。第28頁(yè)/共81頁(yè)14：50-14：55領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)10名?，F(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶訂車(chē)后抽大獎(jiǎng)第29頁(yè)/共81頁(yè)14：55-15：00主持人結(jié)場(chǎng)致辭，然后邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和交車(chē)車(chē)主一起與新車(chē)合影留念，媒體記者自由拍攝新車(chē)內(nèi)飾和各角度照片。第30頁(yè)/共81頁(yè)來(lái)賓自由賞車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)向銷售顧問(wèn)進(jìn)行咨詢15：00-16：30第31頁(yè)/共81頁(yè)15：00-16：30客戶領(lǐng)取號(hào)碼牌，簽署安全協(xié)議，工作

9、人員對(duì)駕照進(jìn)行拍照存檔。4S店工作人員引導(dǎo)客戶，媒體參與試乘試駕第32頁(yè)/共81頁(yè)15：00-16：30簽訂協(xié)議的購(gòu)車(chē)客戶，現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，抽大獎(jiǎng)第33頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)背景活動(dòng)簡(jiǎn)介目錄 Content現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)流程活動(dòng)預(yù)算第34頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)預(yù)算詳見(jiàn)協(xié)議附件或Excel 第35頁(yè)/共81頁(yè)附件風(fēng)味小吃鮮番茄奶酪串 炸薯?xiàng)l 脆炸雞條 迷你三明治金槍魚(yú)三明治 培根芝士三明治 雞蛋番茄三明治 生菜火腿絲三明治 里昂納香腸三明治 BEVERAGES 飲料可樂(lè)，Spirit雪碧，礦泉水，橙汁Hot drinks：現(xiàn)磨咖啡，Tea茶Pastry甜品法式蘋(píng)果派 維也那果撻巧克力幕司 德國(guó)黑森林蛋糕 意式提拉

10、米蘇 意大利奶酪蛋糕 什錦曲奇 現(xiàn)場(chǎng)切制時(shí)令水果盤(pán) 第36頁(yè)/共81頁(yè)Option 1: 黑色中山裝配西褲，配白手套Option 2: 黑色長(zhǎng)款真絲高檔質(zhì)地西餐制服配黑西褲，白手套Option 3: 白色襯衣配黑馬甲黑領(lǐng)結(jié)配黑色西褲帶同色圍裙，白手套Waiter and Uniform/服務(wù)員及制服參考附件第37頁(yè)/共81頁(yè)Thanks第38頁(yè)/共81頁(yè)“世嘉做自己的冠軍” 將“時(shí)尚”進(jìn)行到底第39頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)概述主題闡述營(yíng)銷思路營(yíng)銷規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)計(jì)目錄第40頁(yè)/共81頁(yè)一、活動(dòng)概述u借助全新傳播主題，緊扣“時(shí)尚”與“運(yùn)動(dòng)”，達(dá)成新的用戶溝通；u依托cross版的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)外觀，結(jié)合媒體

11、的線上資源傾斜及線下活動(dòng)支持，在河南區(qū)域形成新的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)力，迅速拉升世嘉線索量及交付轉(zhuǎn)化率的提升；1活動(dòng)目的：第41頁(yè)/共81頁(yè)一、活動(dòng)概述2活動(dòng)時(shí)間：2011年10月22日3活動(dòng)地點(diǎn)：銷售展廳4活動(dòng)主題：“世嘉做自己的冠軍”，將“時(shí)尚”進(jìn)行到底5活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶/保有用戶/媒體記者6參與網(wǎng)點(diǎn)：河南富達(dá)第42頁(yè)/共81頁(yè)二、主題闡述二、主題闡述世嘉 做自己的冠軍將運(yùn)動(dòng)進(jìn)行到底第43頁(yè)/共81頁(yè)二、主題闡述世嘉兩廂cross版，遵循“品質(zhì)內(nèi)飾、周到安全、創(chuàng)新科技、準(zhǔn)確操控”四大原則，提升了車(chē)輛視覺(jué)感官?zèng)_擊力及通過(guò)性，也提升了車(chē)主用車(chē)體驗(yàn)。 Cross世嘉是東風(fēng)雪鐵龍的首款跨界車(chē)型，由于外觀時(shí)尚、

12、內(nèi)飾動(dòng)感，配備全時(shí)多功能裝備，再加上迎合了越來(lái)越多追求戶外自由生活方式的年輕人需求，想必在車(chē)展中會(huì)有極高的關(guān)注指數(shù)。 城市生活的巨大壓力給世嘉時(shí)尚、動(dòng)感別具行動(dòng)力目標(biāo)消費(fèi)群體外出休閑提出了剛性需求，在這種背景下，東風(fēng)雪鐵龍世嘉Cross版車(chē)型的問(wèn)世恰逢其時(shí)。他兼顧了轎車(chē)時(shí)尚動(dòng)感的外觀、卓越的舒適性能和燃油經(jīng)濟(jì)性，還具有寬敞的內(nèi)部空間和多功能性，這些都與目前消費(fèi)者的需求不謀而合。世嘉Cross版強(qiáng)大多功能與實(shí)用性的完美融合，讓他既適于城市上下班代步，又能滿足用戶追求多彩生活的情感需求。第44頁(yè)/共81頁(yè)三、營(yíng)銷思路緊扣“世嘉做自己的冠軍”，充分傳遞“時(shí)尚”，達(dá)成與客戶深度溝通冠軍的態(tài)度WRC冠軍

13、底盤(pán)博士版ABS時(shí)尚優(yōu)雅外觀配置新提升感官新體驗(yàn)WRC6冠軍榮耀自適應(yīng)組合儀表第45頁(yè)/共81頁(yè)三、營(yíng)銷思路線上媒體傳播（品牌、功能）老客戶證言（情感）體驗(yàn)式營(yíng)銷線下事件搭配整合營(yíng)銷線索征集成交達(dá)成第46頁(yè)/共81頁(yè)三、營(yíng)銷思路u線上短信告知展廳其它事件電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙世嘉cross車(chē)輛及活動(dòng)信息傳遞口碑傳播銷售線索征集世嘉兩廂cross版目標(biāo)群體第47頁(yè)/共81頁(yè)u線下三、營(yíng)銷思路客戶深度溝通新車(chē)上市深度試乘試駕循環(huán)抽獎(jiǎng)老客戶感恩回饋幸福感言征集事件整合形象功能情感轉(zhuǎn)化成交第48頁(yè)/共81頁(yè)四、營(yíng)銷規(guī)劃1活動(dòng)一：世嘉做自己的冠軍世嘉兩廂cross版 煥新上市2活動(dòng)二：世嘉讓時(shí)尚延續(xù)鄭州晚報(bào)時(shí)尚達(dá)

14、人秀3活動(dòng)三：世嘉做自己的冠軍世嘉與我感言征集及評(píng)選4活動(dòng)四：富達(dá)十年世嘉助力讓“時(shí)尚”傳遞永久第49頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)一：世嘉做自己的冠軍世嘉兩廂cross版 煥新上市世嘉做自己的冠軍世嘉兩廂cross煥新上市第50頁(yè)/共81頁(yè)u活動(dòng)概述n活動(dòng)時(shí)間：10月22日n活動(dòng)對(duì)象：世嘉老客戶/潛在客戶/媒體記者n活動(dòng)地點(diǎn)：銷售展廳n活動(dòng)主題：世嘉做自己的冠軍世嘉兩廂煥新登場(chǎng)第51頁(yè)/共81頁(yè)媒體宣傳與客戶招募前期工作準(zhǔn)備u整體流程新車(chē)發(fā)布深度試乘試駕趣味比賽新車(chē)主訓(xùn)練營(yíng)后期媒體傳播日上午日下午第52頁(yè)/共81頁(yè)u上市發(fā)布會(huì)流程上市發(fā)布會(huì)流程第53頁(yè)/共81頁(yè)u線上傳播線上傳播-前期前期u網(wǎng)點(diǎn)：主媒體渠

15、道/展廳布置廣告類別廣告類別媒體選擇媒體選擇廣告版面及規(guī)格廣告版面及規(guī)格投放時(shí)間投放時(shí)間宣傳主題宣傳主題網(wǎng)絡(luò)商都網(wǎng)熱點(diǎn)新聞10月17日世嘉cross版上市大豫網(wǎng)熱點(diǎn)新聞10月17日世嘉cross版上市網(wǎng)上車(chē)市首屏焦點(diǎn)圖文10月17日世嘉cross版上市大河96211社區(qū)首屏焦點(diǎn)圖文10月17日世嘉cross版上市愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)推薦新聞10月17日世嘉cross版上市河南車(chē)網(wǎng)首屏焦點(diǎn)圖文10月17日世嘉cross版上市大河網(wǎng)首屏焦點(diǎn)圖文10月17日世嘉cross版上市報(bào)紙鄭州晚報(bào)軟文（汽車(chē)版1/2版）10月26日世嘉讓時(shí)尚延續(xù)鄭州晚報(bào)時(shí)尚達(dá)人秀媒體宣傳排期媒體宣傳排期第54頁(yè)/共81頁(yè)u線上傳播線上

16、傳播-后期后期媒體宣傳排期媒體宣傳排期第55頁(yè)/共81頁(yè)u人員邀約-媒體123目的邀請(qǐng)職責(zé)邀請(qǐng)鄭州區(qū)域主流媒體參加上市發(fā)布會(huì)，首先增加媒體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和了解，并會(huì)后通過(guò)媒體發(fā)布產(chǎn)品上市新聞稿，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)活躍度和認(rèn)知度；對(duì)媒體的規(guī)劃如下：網(wǎng)絡(luò)：10家 報(bào)紙：2家見(jiàn)稿量： 12 篇具體職責(zé)：確保媒體到場(chǎng)和發(fā)稿數(shù)量以及現(xiàn)場(chǎng)的媒體公關(guān)應(yīng)急事件。u人員邀請(qǐng)-媒體具體邀約媒體名單：u網(wǎng)絡(luò)：易車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、愛(ài)卡汽車(chē)、河南車(chē)網(wǎng)、大河汽車(chē)網(wǎng)、 河南汽車(chē)網(wǎng)、 汽車(chē)之家、網(wǎng)上車(chē)市、商都網(wǎng)；u報(bào)紙：鄭州晚報(bào)、精品消費(fèi)指南；第56頁(yè)/共81頁(yè)客戶規(guī)劃（活動(dòng)當(dāng)天）u人員邀請(qǐng)-客戶序號(hào)忠誠(chéng)用戶潛在用戶合計(jì)14名2

17、0名96名銷售顧問(wèn)：*先生/女士 您好，我是東風(fēng)雪鐵龍河南富達(dá)航海路店的銷售顧問(wèn)*，很抱歉，打擾您兩分鐘的時(shí)間，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在通話方便嗎?邀約客戶：方便，你說(shuō)吧/ 不方便 （好的，抱歉打擾 我稍候在給你通話，感謝您 再見(jiàn)）銷售顧問(wèn)：很高興的通知您，本月22日上午10:00我們將在我們銷售展廳舉行世嘉兩廂cross款的上市發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)還有禮品贈(zèng)送，您被選中作為特邀嘉賓出席，請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)天有時(shí)間嗎？客戶：有/沒(méi)有（很抱歉 打擾您 感謝您 再見(jiàn)）銷售顧問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)場(chǎng)去幾個(gè)人呢？我們這邊的禮品只能給您本人提供一份.（登記如表）銷售顧問(wèn)：感謝您對(duì)東風(fēng)雪鐵龍的支持，請(qǐng)您18日之前到展廳領(lǐng)取入場(chǎng)邀請(qǐng)函，其他還有什么

18、問(wèn)題嗎？銷售顧問(wèn)：再見(jiàn)；相關(guān)話術(shù)第57頁(yè)/共81頁(yè)u邀約方式u活動(dòng)前期展廳在醒目位置放置活動(dòng)告知展板，并要求銷售顧問(wèn)針對(duì)此次活動(dòng)讓客戶填寫(xiě)意向登記卡 ；u媒體征集；u電話邀約；u短信征集（短信群發(fā)）；第58頁(yè)/共81頁(yè)u人員邀請(qǐng)-演出n出場(chǎng)順序 開(kāi)場(chǎng)節(jié)目表演- 動(dòng)感 時(shí)尚n表演簡(jiǎn)介4人 男性 5分鐘n節(jié)目特點(diǎn)街舞是美國(guó)黑人由一種發(fā)泄情緒的運(yùn)動(dòng)演繹成的街邊文化，特色是爆發(fā)力強(qiáng)，在舞動(dòng)時(shí)，肢體所做的動(dòng)作亦較其他舞蹈夸張。最吸引人之處，是以全身的活力帶來(lái)熱情澎湃的感覺(jué)。 第59頁(yè)/共81頁(yè)n出場(chǎng)順序 新車(chē)亮相- 科技 現(xiàn)代 n表演簡(jiǎn)介 2人 男女組合 5分鐘n節(jié)目特點(diǎn)極具科技感的著裝，配上舞蹈演員的

19、柔美舞步，凸顯新愛(ài)麗舍2011款的法式浪漫與科技魅力；u人員邀請(qǐng)-演出第60頁(yè)/共81頁(yè)u人員邀請(qǐng)-禮儀現(xiàn)場(chǎng)禮儀數(shù)量： 2人 女性著裝：職業(yè)裝工作內(nèi)容迎賓接待 引導(dǎo)客戶入場(chǎng)簽到協(xié)助 客戶簽到引導(dǎo)冷餐管理 客戶冷餐取用禮儀協(xié)助 引導(dǎo)講話流程物料協(xié)助 引導(dǎo)啟動(dòng)儀式禮品協(xié)助 發(fā)放禮品協(xié)助第61頁(yè)/共81頁(yè)u深度試乘試駕深度試駕流程1-來(lái)賓到場(chǎng)，填寫(xiě)登記表2-來(lái)賓填寫(xiě)試駕協(xié)議3-來(lái)賓參與培訓(xùn)課程（含愛(ài)麗舍講解及試駕注意事項(xiàng)講解4-來(lái)賓分組參與深度試乘試駕（3組同時(shí)輪換）5-來(lái)賓回到簽到處填寫(xiě)反饋表試駕場(chǎng)地深度試乘試駕目的1-產(chǎn)品深度溝通2-達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)成交第62頁(yè)/共81頁(yè)u來(lái)賓咨詢1-有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品、價(jià)

20、格等方面咨詢，引領(lǐng)給銷售人員2-找人，引領(lǐng)給現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人u受理來(lái)賓登記信息1-協(xié)助來(lái)賓完整填寫(xiě)來(lái)賓登記表2-協(xié)助來(lái)賓完整填寫(xiě)試駕協(xié)議3-收集來(lái)賓駕照4-按照人數(shù)，協(xié)助發(fā)放試駕號(hào)碼牌u發(fā)放資料&禮品1-根據(jù)資料發(fā)放規(guī)定發(fā)放相關(guān)資料2-根據(jù)禮品發(fā)放規(guī)定發(fā)放相關(guān)禮品u試乘試駕現(xiàn)場(chǎng)人員-前臺(tái)前臺(tái)：禮儀2名物料：試駕協(xié)議，來(lái)賓登記表，禮品，簽到用品，駕照收集袋第63頁(yè)/共81頁(yè)u試駕專員： 每輛試駕車(chē)輛配一名試駕專員u試駕總控： 總控試駕環(huán)節(jié)，根據(jù)來(lái)賓人數(shù)進(jìn)行試駕分組u安全員：職責(zé)：負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)安全，提醒并維持場(chǎng)內(nèi)安全，保證場(chǎng)內(nèi)人員及車(chē)輛安全,配合試駕專員放置科目樁桶u引領(lǐng)員：職責(zé)：安排來(lái)賓上車(chē)，揮發(fā)

21、車(chē)旗，記錄游戲成績(jī)，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 u試乘試駕現(xiàn)場(chǎng)人員-其它試駕專員：1名試駕總控：1名安全員：1名引領(lǐng)員：1名第64頁(yè)/共81頁(yè)u趣味比賽游戲名稱：猜牌砸金蛋活動(dòng)第二關(guān)：驚險(xiǎn)5關(guān)活動(dòng)物料：撲克牌第三關(guān)：尖兵掃雷活動(dòng)物料：氣球若干第一關(guān)：連闖3關(guān)活動(dòng)物料：撲克牌游戲流程：闖關(guān)開(kāi)始以后，首先從第一關(guān)開(kāi)始出發(fā)，依次猜出抽取的大小牌，進(jìn)行關(guān)次沖擊。游戲規(guī)則：當(dāng)抽取出一張撲克牌的時(shí)間，客戶猜此牌與桌面牌相比大小。猜中，則順利過(guò)關(guān)。第65頁(yè)/共81頁(yè)u禮品采購(gòu)禮品采購(gòu)項(xiàng)目項(xiàng)目名稱禮品名稱單位數(shù)量新車(chē)交付首批交付車(chē)主禮品運(yùn)動(dòng)裝備套4車(chē)鑰匙模型套4紀(jì)念品來(lái)賓紀(jì)念禮品戶外野營(yíng)燈個(gè)120互動(dòng)抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)汽車(chē)便攜式導(dǎo)

22、航臺(tái)1二等獎(jiǎng)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)臺(tái)2三等獎(jiǎng)汽車(chē)套枕套3趣味游戲一等獎(jiǎng)汽車(chē)便攜式導(dǎo)航臺(tái)1優(yōu)勝獎(jiǎng)汽車(chē)套枕套5參與獎(jiǎng)水杯個(gè)20第66頁(yè)/共81頁(yè)u上市發(fā)布區(qū)車(chē)輛鑒賞區(qū)冷餐區(qū)主背景板主舞臺(tái)區(qū)嘉賓區(qū)第67頁(yè)/共81頁(yè)u活動(dòng)物料活動(dòng)物料第68頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)二：世嘉讓時(shí)尚延續(xù)鄭州晚報(bào)時(shí)尚達(dá)人秀世嘉讓時(shí)尚延續(xù)鄭州晚報(bào)時(shí)尚達(dá)人秀第69頁(yè)/共81頁(yè)u活動(dòng)說(shuō)明n活動(dòng)時(shí)間：10月26日n活動(dòng)對(duì)象：所有時(shí)尚達(dá)人n活動(dòng)地點(diǎn)：4S店n活動(dòng)主題：世嘉讓時(shí)尚延續(xù)鄭州晚報(bào)時(shí)尚達(dá)人秀n活動(dòng)目的：借助鄭州晚報(bào)時(shí)尚達(dá)人秀，通過(guò)對(duì)世嘉cross版的展示進(jìn)行全方位推廣宣傳，吸引時(shí)尚達(dá)人的眼光，尋找更多的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者車(chē)主，進(jìn)一步提升世嘉的知名度和

23、美譽(yù)度，從而獲取更多的銷售線索，為后期轉(zhuǎn)化成交打下良好基礎(chǔ)。n執(zhí)行主體：東風(fēng)雪鐵龍河南富達(dá)4S店第70頁(yè)/共81頁(yè)u活動(dòng)形式世嘉老客戶短信祝福世嘉老客戶進(jìn)店有禮進(jìn)店更享循環(huán)抽獎(jiǎng)世嘉老客戶購(gòu)精品9折配件更換9折優(yōu)惠維修減免工時(shí)費(fèi)第71頁(yè)/共81頁(yè)u宣傳及物料n傳播渠道及宣傳形式：愛(ài)卡汽車(chē)、太平洋汽車(chē)、易車(chē)網(wǎng)、中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、大河網(wǎng)、河南車(chē)網(wǎng)、車(chē)126網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟文；老客戶短信群發(fā);n活動(dòng)物料：店頭宣傳條幅：1條活動(dòng)展板：2套（0.8M*2M）第72頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)三：幸福感言征集及評(píng)選世嘉 做自己的冠軍時(shí)尚感言征集與評(píng)選活動(dòng)第73頁(yè)/共81頁(yè)n活動(dòng)時(shí)間：10月17日-11月08日n活動(dòng)對(duì)象：世嘉老客戶/潛在客戶n活動(dòng)地點(diǎn)：4S店/網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)n活動(dòng)主題：世嘉做自己的冠軍我與世嘉的時(shí)尚感言n活動(dòng)目的：借助短信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向全城世嘉用戶征集用車(chē)體驗(yàn)感言，力求通過(guò)留言互動(dòng)拉近世嘉兩廂與客戶的距離，同時(shí)收集客戶的反饋