商管中心招商激勵(lì)方案

1、商管中心招商激勵(lì)方案為了推進(jìn)公司招商業(yè)務(wù)板塊市場(chǎng)化進(jìn)程，充分發(fā)揮招商人員的工作積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)招商人員的工作激情，建立行之有效的激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，以更好的完成招商任務(wù)，擬定本租賃提成方案（裝修費(fèi)、租賃押金等費(fèi)用不納入提成分配）。經(jīng)參考同業(yè)多家企業(yè)招商提成分配制度，結(jié)合我司實(shí)際情況，制訂招商提成方案如下。一、 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型及標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型為租金類(lèi)租賃獎(jiǎng)勵(lì)，即入駐客商以提前繳納租金的方式支付租賃費(fèi)用。按招商職責(zé)分工，招商提成的分為招商人員提成和招商公共提成，計(jì)算方式方別如下（詳見(jiàn)下表）。商業(yè)資產(chǎn)管理中心分管領(lǐng)導(dǎo)、部長(zhǎng)、經(jīng)理不參與招商一線(xiàn)工作，其中分管領(lǐng)導(dǎo)及部長(zhǎng)依照部門(mén)招商年

2、度任務(wù)目標(biāo)完成情況計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，招商經(jīng)理按月度任務(wù)目標(biāo)完成情況計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。(一) 招商個(gè)體提成獎(jiǎng)勵(lì)招商個(gè)體（招商主管、招商專(zhuān)員）提成按照其個(gè)人月度業(yè)績(jī)計(jì)提提成獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)算如下：招商個(gè)體提成=月平均租金×租賃面積×提成點(diǎn)×工作深度評(píng)估系數(shù)。業(yè)績(jī)提成按照招募企業(yè)入駐面積大小及租金水平兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行四級(jí)四檔的劃分。即按照招商的面積劃分為一級(jí)（0500）、二級(jí)（501-1000）、三級(jí)（1001-2000）、四級(jí)（2001）以上四個(gè)級(jí)別。按照每平米月均租金劃分為A檔(50-59.9元/月)、B檔（60-64.9元/月）、C檔（65-69.9元/月）、D（70元/月以上）。1. 績(jī)提

3、成標(biāo)準(zhǔn)招商人員洽談的企業(yè)品牌最終劃歸為本方案中四檔的哪個(gè)級(jí)別由招商經(jīng)理審核，主管領(lǐng)導(dǎo)確定。入駐企業(yè)級(jí)別的劃分要綜合考慮企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的影響及公司成本支出等多種因素，詳見(jiàn)招商租金類(lèi)業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)表。 級(jí)別 檔次A50-59.9元/月B60-64.9元/月C65-69.9元/月D70元/月以上一0-5004.5%5.5%6.5%7.5%二501-10005%6%7%8%三1001-20005.5%6.5%7.5%8.5%四2001以上6%7%8%9%2. 工作深度系數(shù)招商工作整個(gè)的過(guò)程比較長(zhǎng)，特別是談判工作受到談判周期、談判對(duì)象，參與人員的能力等因素影響，招商人員工作深度存在差異，根據(jù)工作深度，給予確定

4、系數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，詳見(jiàn)工作深度界定表。工作深度界定表序客戶(hù)來(lái)源談判過(guò)程合同簽訂過(guò)程工作深度系數(shù)1.主動(dòng)、獨(dú)立聯(lián)絡(luò)客戶(hù)資源，全程獨(dú)立自主談判在合同條款上公司未作出重大讓步及改動(dòng)，能夠按照公司要求獨(dú)立完成制式合同簽訂（合同條款未能按照制式合同簽定，作了2條以上的修改，系數(shù)減少0.03）1.0（0.97）2.全程參與談判，專(zhuān)員在談判工作中起到主導(dǎo)作用，直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與幫助談判2次0.9（0.87）3.全程參與談判，由直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與幫助談判3次，專(zhuān)員在談判工作中起到重要作用0.8（0.77）4.全程參與談判，由直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫助談判3次以上，專(zhuān)員在談判工作中起到一定的輔助作用，0.7（0.67）5.全程參與

5、談判，由直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)談判，間接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫助談判，專(zhuān)員在談判工作中起到一定的輔助作用。0.6（0.57）6.公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排客戶(hù)資源全程獨(dú)立自主談判0.5（0.47）7.全程參與談判，在談判中起到重要作用，主管領(lǐng)導(dǎo)幫助談判2次0.4（0.37）8.全程參與談判，在談判中起到一定的輔助或配合作用主管領(lǐng)導(dǎo)幫助談判3次以上0.3（0.27）3. 招商人員提成計(jì)算案例如招商專(zhuān)員A本月完成企業(yè)招募入駐2家，租賃面積分別為400與1200，其中400的為自主談判，平均租金為65元/月，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)合同有附加條件調(diào)整；1200的入駐客戶(hù)為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，平均租金為55元/月，跟進(jìn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)提供了多項(xiàng)幫助，本月

6、招商專(zhuān)員A的業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法如下。400物業(yè)提成=65元/月×300×6.5%（對(duì)應(yīng)提成點(diǎn)）×0.97（對(duì)應(yīng)工作深度評(píng)估系數(shù)）=1229.5元1200物業(yè)提成=55元/月×1200×5.5%（對(duì)應(yīng)提成點(diǎn)）×0.3（對(duì)應(yīng)工作深度評(píng)估系數(shù)）=1089元招商人員A本月招商提成=1229.5元+1089元(二) 招商團(tuán)體提成獎(jiǎng)勵(lì)招商公共提成按當(dāng)月招商小組總業(yè)績(jī)的7%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，提成發(fā)放對(duì)象為招商組5%、企劃組0.8%、政策組0.6%、策劃0.6%。例：本月招商小組共完成多筆招募入駐任務(wù)，月度業(yè)績(jī)合計(jì)為240000元（即：物業(yè)去化面積約4000）

7、，招商公共提成計(jì)算方式如下。月度總業(yè)績(jī)職能組別提成比獎(jiǎng)勵(lì)金額備注240000元（約4000）招商組5%12000元該部分其中招商經(jīng)理計(jì)提30%，招商副經(jīng)理計(jì)提20%，剩余部分平均分配給其他招商組員企劃組0.8%1920元按組員人數(shù)平均分配政策組0.6%1440元按組員人數(shù)平均分配策劃組0.6%1440元按組員人數(shù)平均分配注：項(xiàng)目如未完成當(dāng)月整體任務(wù)目標(biāo)，則當(dāng)月團(tuán)體提成獎(jiǎng)勵(lì)取消發(fā)放(三) 領(lǐng)導(dǎo)小組完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)小組提成依照部門(mén)年度招商任務(wù)目標(biāo)完成情況計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)提范圍為年度總業(yè)績(jī)的3-5%，計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)后其中60%分配給部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)，獎(jiǎng)勵(lì)的40%分配給部長(zhǎng)。例：本年招商小組共完成多筆招募入駐任務(wù)，

8、假設(shè)年度任務(wù)目標(biāo)50000為100%完成為前提【公式：50000*60元/月（出租均價(jià)）=3000000元】，招商領(lǐng)導(dǎo)小組提成計(jì)算方式如下：檔 次擬定年度目標(biāo)任務(wù)完成情況職能組別提成百分比獎(jiǎng)勵(lì)金額一小于5萬(wàn)（小于300萬(wàn)元）分管領(lǐng)導(dǎo)0不計(jì)發(fā)部長(zhǎng)不計(jì)發(fā)二5-6萬(wàn)（300-360萬(wàn)元，區(qū)間系數(shù)：1.2）分管領(lǐng)導(dǎo)3%54000部長(zhǎng)36000二6-7.5萬(wàn)（360-450萬(wàn)元，區(qū)間系數(shù)：1.5）分管領(lǐng)導(dǎo)4%72000部長(zhǎng)48000三7.5-9萬(wàn)（450-540萬(wàn)元，區(qū)間系數(shù)： 1.8）分管領(lǐng)導(dǎo)4.5%81000部長(zhǎng)54000四大于9萬(wàn)（540萬(wàn)元以上，區(qū)間系數(shù)大于 1.8）分管領(lǐng)導(dǎo)5%90000部長(zhǎng)6

9、0000注：年度任務(wù)目標(biāo)完成情況以招商去化面積為考核單位（各項(xiàng)目定價(jià)及相關(guān)招商政策不一，所以考不以租金為考核單位）例：本年度完成50000的任務(wù)目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)小組總計(jì)提成為50000*出租均價(jià)（預(yù)估60元/月）*提成百分比（3%）=90000元，其中分管領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)金比例為60%，即為54000元，部長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)比例為40%，即為36000元。二、 說(shuō)明(一) 提成的分配對(duì)象、指跟進(jìn)、促進(jìn)該物業(yè)租賃成功的招商人員，是招商人員的主要收入，是直接體現(xiàn)個(gè)人積極性與自身能力的標(biāo)準(zhǔn)；、招商經(jīng)理不直接參與物業(yè)招商洽談工作，負(fù)責(zé)協(xié)助招商人員促進(jìn)客戶(hù)洽談至簽定合同，不列入招商個(gè)體的提成制度進(jìn)行分配，如出現(xiàn)一宗交易多人跟進(jìn)時(shí)，則由招商部進(jìn)行合理分配。(二) 提成的發(fā)放1. 提成的發(fā)放