中海地產(chǎn)地區(qū)公司獎金方案

1、中海地產(chǎn)股份有限公司地區(qū)公司獎金方案北京新華信管理顧問有限公司年 01 月目錄中海地產(chǎn)地區(qū)公司獎金方案 1一、方案設(shè)計(jì)思路 1（一）方案概述 1（二）獎金核算的原則 1（三）獎金的分類 1二、項(xiàng)目獎金 3（一）核算方案 3（二）支付時(shí)間 4三、年度獎金 6（一）核算方案 6（二）支付時(shí)間和方式 9四、獎金分配系數(shù)的確定 13（一）確定獎金分配系數(shù)的原則 13（二）確定獎金分配系數(shù)的方法 14中海地產(chǎn)地區(qū)公司獎金方案方案設(shè)計(jì)思路一） 方案概述獎金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金， 用以獎勵(lì)那些為企業(yè)獲得額外 收益作出貢獻(xiàn)的職員。 一方面可以實(shí)現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營成果， 同時(shí)激勵(lì)員工

2、為企業(yè)做 出更大的貢獻(xiàn)。基于本此咨詢項(xiàng)目的實(shí)際情況，一方面，我們將受到獎勵(lì)職員的對象界定為各地區(qū)公司 的經(jīng)理層（即地區(qū)公司擔(dān)任董事職位及以上職員） ，另一方面，本方案只是核算各地區(qū)公司 獎金總額，不涉及獎金的個(gè)人分配辦法。二） 獎金核算的原則1. 獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則 獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則有兩層含義： 一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得理想或 者超出預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績，另一方面，獎金的核算是以實(shí)際獲得的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛疽罁?jù)。2. 地區(qū)公司之間保持相對均衡的原則 根據(jù)中海的現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略目標(biāo)，中海地產(chǎn)各地區(qū)公司將分別處于進(jìn)入、開拓和成熟等 階段，地區(qū)公司之間的不均衡發(fā)展?fàn)顟B(tài)將在很長時(shí)間內(nèi)存在

3、。 而地區(qū)公司經(jīng)理層作為中海地 產(chǎn)的核心人力資源， 應(yīng)該需要在不同地區(qū)之間進(jìn)行橫向調(diào)配， 這就要求我們在設(shè)計(jì)本方案時(shí) 要注意在各地區(qū)公司之間保持相對均衡?！跋鄬狻辈⒉煌凇敖^對平均主義” ，可以根據(jù)不同地區(qū)公司的實(shí)際情況適當(dāng)拉開 差距， 但是這種地區(qū)之間的差距是合理的， 是有依據(jù)的， 是能夠被大部分地區(qū)公司經(jīng)理層成 員所能接受的。3. 年度之間保持相對穩(wěn)定的原則 持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本條件之一，尤其是對于房地產(chǎn)這樣高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)， 獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一， 而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵(lì) 制度來保障。因此，實(shí)現(xiàn)年度之間保持相對穩(wěn)定也是本方案的基本原則之一。

4、（三） 獎金的分類根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，獎金分為年度獎金和項(xiàng)目獎金兩類。1. 年度獎金年度獎金是指按照財(cái)務(wù)年度經(jīng)營成果進(jìn)行核算的獎金， 其經(jīng)營成果包括地區(qū)公司所有項(xiàng) 目的經(jīng)營成果。（1）優(yōu)點(diǎn) 這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以滿足作出貢獻(xiàn)的職員對回報(bào)的預(yù)期，也符合及時(shí)激勵(lì)的原則， 又可以避免某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司由于沒有項(xiàng)目業(yè)績而無法參與享受獎金的 問題。（2）缺點(diǎn)某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司沒有項(xiàng)目業(yè)績的情況下參與享受獎金， 一方面意味 著公司需要承擔(dān)一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)， 另一方面， 可能會引起處于成熟階段公司因?yàn)?“價(jià)值被風(fēng) 險(xiǎn)”而產(chǎn)生不公平的感覺。2. 項(xiàng)目獎金年度獎金是指按照單個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)

5、營成果進(jìn)行核算的獎金。（1）優(yōu)點(diǎn) 項(xiàng)目獎金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營成果進(jìn)行核算，一方面可以避免相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)， 同時(shí)可以按照項(xiàng)目準(zhǔn)確界定獎金受惠對象，提高激勵(lì)效果。（2）缺點(diǎn)項(xiàng)目獎金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營成果進(jìn)行核算， 一方面限制了對于沒有項(xiàng)目但 是也在為公司作貢獻(xiàn)的職員參與享受公司的獎金， 同時(shí)對于某些周期較長的項(xiàng)目不能及時(shí)激 勵(lì)員工。3. 我們的建議（1）同時(shí)采用兩種方式 在對年度獎金和項(xiàng)目獎金進(jìn)行比較分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨 勢，我們建議中海同時(shí)采用年度獎金和項(xiàng)目獎金兩種方式。（2）突出年度獎金的主體地位不管是“年度獎金”還是“項(xiàng)目獎金” ，分享獎金的來源都最終

6、來自于項(xiàng)目產(chǎn)生的附加 價(jià)值，實(shí)際上，兩者之間是“此消彼長”的關(guān)系。根據(jù)前面確定的獎金方案原則和兩類獎金 特點(diǎn)，我們建議年度獎金作為主體方式，項(xiàng)目獎金作為補(bǔ)充方式。項(xiàng)目獎金（一） 核算方案1. 方案一：凈利潤分享法（1）核算辦法（2）說明核算辦法中， “項(xiàng)目獎金分配系數(shù)”在項(xiàng)目啟動前由公司薪酬考核委員會根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際 情況確定。（3）優(yōu)點(diǎn)凈利潤分享法以凈利潤作為獎金的計(jì)提基數(shù)， 其優(yōu)點(diǎn)在于可以盡可能降低總部的財(cái)務(wù)風(fēng) 險(xiǎn)（即在獲得凈利潤基礎(chǔ)上才能分享獎金） ，核算方式直接，核算過程簡單。（4）缺點(diǎn) 凈利潤分享法的缺點(diǎn)是地區(qū)公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)（包括市場風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)） ，對于 某些本來就不能盈利的項(xiàng)

7、目，無法體現(xiàn)經(jīng)理層的工作成果。2. 方案二：超額凈利潤分享法（1）核算辦法某項(xiàng)目 獎金總額某項(xiàng)目 超額凈利潤×某項(xiàng)目 獎金分配系數(shù)×某項(xiàng)目 考核系數(shù)（2）說明核算辦法中， “項(xiàng)目獎金分配系數(shù)” 、“項(xiàng)目目標(biāo)利潤”等參數(shù)，在項(xiàng)目啟動前由公司薪 酬考核委員會根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定。（3）優(yōu)點(diǎn) 凈利潤分享法以超額凈利潤作為獎金的計(jì)提基數(shù)。合理體現(xiàn)了“總部”和“地區(qū)公司” 之間的風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系，地區(qū)公司經(jīng)理層主要承擔(dān)管理風(fēng)險(xiǎn)。（4）缺點(diǎn) 凈利潤分享法能夠發(fā)揮積極作用的前提在于項(xiàng)目啟動前就需要合理確定 “項(xiàng)目獎金分配 系數(shù)”、“項(xiàng)目目標(biāo)利潤”等參數(shù)，這項(xiàng)工作有相當(dāng)困難的，如果這兩個(gè)參數(shù)選

8、取不合理，會 產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。3. 我們的建議根據(jù)前面的分析，結(jié)合我國地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)和中海的實(shí)際情況，我們建議中海選擇“方案二”，其依據(jù)如下：（1）我國地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn) 我國地產(chǎn)行業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)成熟度較低，政策風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)高，由此對項(xiàng) 目的影響較大，方案二可以滿足我國地產(chǎn)行業(yè)這一特點(diǎn)。（2）中海實(shí)際情況 地區(qū)公司作為中海地產(chǎn)的項(xiàng)目執(zhí)行者，主要的職能是項(xiàng)目管理中心而不是項(xiàng)目決策中 心，不能有效回避政策風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)，方案二可以滿足這一現(xiàn)狀。（二） 支付時(shí)間項(xiàng)目獎金作為獎金的補(bǔ)充方式，總體數(shù)量不大，不需要考慮股權(quán)支付的方式。但是要根 據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)選取合理的支付時(shí)間。根據(jù)獎金支付是否延期分為

9、“即時(shí)支付”和“延期支付”兩種方式， “即時(shí)支付”意味 著總部承擔(dān)所有的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)， “延期支付”則意味著項(xiàng)目責(zé)任者也分擔(dān)部分項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。對于分期項(xiàng)目，根據(jù)結(jié)算次數(shù)分為“分期支付”和“一次性支付”兩種方式， “分期支 付”可以體現(xiàn)激勵(lì)的即時(shí)效應(yīng)， “一次性支付”可以體現(xiàn)激勵(lì)的集中效應(yīng)。根據(jù)上述，項(xiàng)目獎金的支付時(shí)間可以有4種方案，如圖 1 所示。圖 1：項(xiàng)目獎金的支付時(shí)間1. 方案一：即時(shí)分期支付“即時(shí)分期支付”是指每期項(xiàng)目結(jié)束后就支付當(dāng)期的獎金。這種方案的優(yōu)點(diǎn)是體現(xiàn)了激 勵(lì)的即時(shí)性，缺點(diǎn)是總部承擔(dān)了較高的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)，獎金分散可能弱化激勵(lì)效果。2. 方案二：延期分期支付“延期分期支付”是指每期項(xiàng)

10、目結(jié)束后并不支付當(dāng)期的獎金，而是在一個(gè)約定的時(shí)間內(nèi) 支付。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于既體現(xiàn)了激勵(lì)的即時(shí)性， 項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)又在公司總部和項(xiàng)目責(zé)任者 之間獲得了較好的平衡。缺點(diǎn)是獎金分散可能弱化激勵(lì)效果。3. 方案三：即時(shí)一次性支付“即時(shí)一次性支付”是指項(xiàng)目全部結(jié)束當(dāng)期支付全部的獎金。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于既體 現(xiàn)了激勵(lì)的集中性，缺點(diǎn)是，承擔(dān)了較高的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。4. 方案四：延期一次性支付“延期一次性支付”是項(xiàng)目全部結(jié)束當(dāng)期核算全部的獎金，但是并不即刻支付，而是在 一個(gè)約定的時(shí)間內(nèi)支付。 這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于體現(xiàn)了激勵(lì)的集中性， 項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)又在公司總 部和項(xiàng)目責(zé)任者之間獲得了較好的平衡。缺點(diǎn)是激勵(lì)的及時(shí)性沒有得到

11、體現(xiàn)。5. 我們的建議（1）選取方案 實(shí)際上在選取何種支付方案時(shí)，應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行選擇。比如對于不分期的項(xiàng)目 就只能選擇“方案三”和“方案四” 。對于分期項(xiàng)目，就可以選擇以上四種方案中的一種， 根據(jù)中海的現(xiàn)狀特點(diǎn)，我們建議中海應(yīng)該較多選擇“方案二” ，即通過分期支付來強(qiáng)調(diào)激勵(lì) 的及時(shí)性，通過延期支付來合理分擔(dān)項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。具體的支付時(shí)間如表 11 所示：表 1 1：項(xiàng)目獎金支付時(shí)間時(shí)間項(xiàng)目工期結(jié)束當(dāng)期項(xiàng)目工期結(jié)束第二年支付比例7030注：“項(xiàng)目工期結(jié)束當(dāng)期”是指某一期項(xiàng)目完成或超過目標(biāo)銷售率并且業(yè)主入伙后一個(gè)月之內(nèi)。（2）項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)的評估項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目結(jié)束當(dāng)期無法客觀界定的潛在風(fēng)險(xiǎn)，主

12、要體現(xiàn)在項(xiàng)目施工質(zhì)量上。 項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)評估的信息一方面來源于公司統(tǒng)一組織業(yè)主滿意度調(diào)查結(jié)果， 一方面來源于業(yè)主 日常投訴。 對于被評估出較高后風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目， 公司可以根據(jù)規(guī)定取消或者減少延遲支付的獎 金。三、 年度獎金（一） 核算方案根據(jù)中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，我們設(shè)計(jì)了以下幾套年度獎金的核算方案，以供 中海的管理層選用。1. 方案一：整體核算法“整體核算法”的假設(shè)前提是所有的地區(qū)公司都在為中海地產(chǎn)作出貢獻(xiàn)，只不過有些地 區(qū)公司（處于成熟和拓展階段）的貢獻(xiàn)已經(jīng)體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（利潤）中，有些地區(qū)公司（處 于進(jìn)入或拓展階段） 的貢獻(xiàn)體現(xiàn)在未來的經(jīng)營成果中， 所以從長期來講， 地區(qū)公司之間可以 通

13、過“此消彼長”來實(shí)現(xiàn)平衡。（1）核算辦法股份公司總部高管崗位系數(shù)（2）說明 核算辦法中，其中“股份公司年度獎金分配系數(shù)”由公司薪酬考核委員會在年初確定年 度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營現(xiàn)狀討論決定。（3）優(yōu)點(diǎn) 采用“整體核算法”最明顯的優(yōu)點(diǎn)在于可以最大程度來實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)公司之間保持相對 均衡的狀態(tài)， 處于進(jìn)入階段的地區(qū)公司不會因?yàn)闆]有財(cái)務(wù)上的貢獻(xiàn)而無法參與享受獎金， 處 于成熟階段的地區(qū)公司也不會出現(xiàn)獨(dú)享成果的場面。把大家的貢獻(xiàn)都“捆綁”在一起來進(jìn)行核算，可以從激勵(lì)制度上保證所有地區(qū)公司工作 目標(biāo)的一致性，從而為中海實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)奠定良好的基礎(chǔ)。此外，采用“整體核算法”可以在某種程

14、度上降低地區(qū)公司對經(jīng)營目標(biāo)的敏感性，從而 避免地區(qū)公司因?yàn)閭€(gè)人利益而在確定經(jīng)營目標(biāo)時(shí)出現(xiàn)的 “寸土必爭” 的緊張局面， 可以緩解 總部和地區(qū)公司之間的緊張關(guān)系。（4）缺點(diǎn) 采用“整體核算法”模糊了各地區(qū)公司經(jīng)營成果的差異，在某個(gè)時(shí)期內(nèi)對于某些業(yè)績較 好的地區(qū)公司來說有不公平的感覺，可能會挫傷這些地區(qū)公司經(jīng)理層的積極性。2. 方案二：單獨(dú)核算法 “單獨(dú)核算法”的假設(shè)前提是對于可以用財(cái)務(wù)指標(biāo)量化的地區(qū)公司（處于開拓和成熟階 段）應(yīng)該“獨(dú)享”其經(jīng)營成果，才能更好地激勵(lì)經(jīng)理層持續(xù)努力獲得更出色的業(yè)績。而不能 用財(cái)務(wù)指標(biāo)量化的地區(qū)公司（處于進(jìn)入和開拓階段） ，則應(yīng)該采用其他方式來分享其他地區(qū) 公司的經(jīng)營

15、成果?！皢为?dú)核算法”另外一個(gè)前提是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是可以準(zhǔn)確量化經(jīng)營成果的，地區(qū)公司經(jīng)理層 努力工作是獲得經(jīng)營成果的主要因素。（1）核算辦法 成熟和拓展階段公司進(jìn)入階段公司（2）說明 核算辦法中，對于處于成熟和開拓階段公司的“某地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù)” ，由公 司薪酬考核委員會在年初確定年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)， 根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營現(xiàn)狀討論 各地區(qū)公司 經(jīng)理層崗位系數(shù)決定。（3）優(yōu)點(diǎn) “單獨(dú)核算法”最大的優(yōu)點(diǎn)可以充分體現(xiàn)各地區(qū)公司的經(jīng)營成果，從而最大可能地激勵(lì) 地區(qū)公司的經(jīng)理層。（4）缺點(diǎn)“單獨(dú)核算法”在意味著“高收益”的同時(shí)也意味著“高風(fēng)險(xiǎn)” ，即對于某地區(qū)公司的 經(jīng)理層來講要完全承擔(dān)地區(qū)公司所

16、有的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?！皢为?dú)核算法”對總部制定各地區(qū)公司的經(jīng)營目標(biāo)的客觀性和精確性也是一種挑戰(zhàn)，不 符合客觀情況或者不夠精確的經(jīng)營目標(biāo)對于任何一個(gè)地區(qū)公司都是不公平的， 也有可能會引 起地區(qū)公司經(jīng)理層消極的反應(yīng)。運(yùn)用“單獨(dú)核算法”時(shí)， “處于進(jìn)入階段地區(qū)公司的獎金”不在“成熟和開拓地區(qū)公司 獎金總額”之中，這意味著總部需要“額外”支付一筆獎金，這也意味著薪酬考核委員會在 年初設(shè)定 “各地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù)” 時(shí)要考慮這一因素， 以免最后的績效獎金總額突 破公司預(yù)先設(shè)定的上限。3. 方案三：混合核算法（1）核算辦法 成熟和拓展階段公司進(jìn)入階段公司（2）說明核算辦法中，對于處于成熟和開拓階段公司的“某

17、地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù)” ，由公司薪酬考核委員會在年初確定年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)， 根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營現(xiàn)狀討論 決定。（3）優(yōu)點(diǎn) 綜合“綜合核算法”和“單獨(dú)核算法”兩類方法的優(yōu)點(diǎn)，既保證了股份公司整體目標(biāo)一 致性，又實(shí)現(xiàn)各地區(qū)公司激勵(lì)最大化。（4）缺點(diǎn)綜合兩種辦法，核算過程較為復(fù)雜。對于處于發(fā)展階段的公司，要根據(jù)公司發(fā)展情況及 時(shí)調(diào)整核算辦法。4. 我們的建議我們建議中海在現(xiàn)階段選用“方案三” ，其依據(jù)如下：（1）中海的文化特點(diǎn) 中海文化一個(gè)明顯特征是強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)精神” ，“方案三”符合中海這一文化特征。（2）中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀 中海地產(chǎn)作為我國地產(chǎn)行業(yè)的生力軍，正題上正處于業(yè)務(wù)拓展階段，全國

18、范圍內(nèi)不同地 區(qū)公司由于進(jìn)入時(shí)間不同、市場環(huán)境不同、占有資源狀況不同等原因而存在巨大的的差異， “方案三”可以弱化這一事實(shí)上存在的差異。從管理平臺角度考慮，中海地產(chǎn)尚處于重組后初期階段，一個(gè)統(tǒng)一的管理平臺還處于不 斷調(diào)整和不斷完善階段， 某些制度的缺陷或調(diào)整 （例如年度經(jīng)營預(yù)算制度） 可能會凸現(xiàn)各地 區(qū)公司之間的不平衡，從而成為潛在的消極因素。（3）中海地產(chǎn)的未來 中海地產(chǎn)未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是要做“國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者” 。這樣一個(gè)遠(yuǎn)大而宏偉的目 標(biāo)不是任何一個(gè)地區(qū)公司可以實(shí)現(xiàn)的， 也不是在短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的， 需要有計(jì)劃、 有方向地 集結(jié)和充分發(fā)揮中海地產(chǎn)所有資源（財(cái)務(wù)資源、人力資源、品牌資源等）

19、 ，經(jīng)過較長時(shí)間持 續(xù)的努力才能實(shí)現(xiàn)。 “方案三”可以滿足中海地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。（二） 支付時(shí)間和方式在獎金核算清楚之后， “何時(shí)獲得獎金”和“以何種方式獲得獎金”便成為被激勵(lì)者最 關(guān)心的問題?！爸Ц稌r(shí)間”可以分為“即時(shí)支付”和“延期支付”兩種， “支付方式”可以分為“現(xiàn) 金”和“股權(quán)”兩種，根據(jù)這兩個(gè)維度的組合，可以得出以下九種“支付時(shí)間和方式”方案 （如圖 2 所示），供中海的管理層選用。圖 2：年度獎金的支付時(shí)間和支付方式1. 方案一：完全即時(shí)現(xiàn)金支付方案一是指所有的獎金在業(yè)績實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就全部以現(xiàn)金的方式進(jìn)行支付。 該方案的最大優(yōu) 點(diǎn)在于可以最大程度滿足被激勵(lì)實(shí)實(shí)在在的感覺， 缺點(diǎn)在

20、于不能實(shí)現(xiàn)長期持續(xù)的激勵(lì)， 總部 承擔(dān)了較多的潛在風(fēng)險(xiǎn) （例如獲取獎金后離職、 虛報(bào)利潤、 資產(chǎn)加速折舊、 發(fā)展后進(jìn)不足等） 。2. 方案二：“即時(shí)延期”現(xiàn)金支付方案二是指部分獎金在業(yè)績實(shí)現(xiàn)當(dāng)年以現(xiàn)金支付， 剩下的部分在約定的年限內(nèi)以現(xiàn)金方式支付。 該方案的優(yōu)點(diǎn)在于某種程度上降低了總部的潛在風(fēng)險(xiǎn)， 但是全部以現(xiàn)金支付還是不 能實(shí)現(xiàn)長期激勵(lì)效果。3. 方案三：完全延期現(xiàn)金支付 方案三是指所有的獎金全部在約定的年限內(nèi)以現(xiàn)金方式支付。 該方案的優(yōu)點(diǎn)在于較大程 度降低了總部的潛在風(fēng)險(xiǎn)。 缺點(diǎn)是全部以現(xiàn)金支付還是不能實(shí)現(xiàn)長期激勵(lì)效果， 另一缺點(diǎn)是 不能體現(xiàn)激勵(lì)的及時(shí)性，從而可能會削弱激勵(lì)的效果。4. 方

21、案四：完全即時(shí)股權(quán)支付 方案四是指所有的獎金在業(yè)績實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就全部以股權(quán)的方式進(jìn)行支付。 該方案的優(yōu)點(diǎn)在 于可以某種程度上實(shí)現(xiàn)長期激勵(lì)， 缺點(diǎn)是總部承擔(dān)了較高的潛在風(fēng)險(xiǎn)， 此外股權(quán)支付會降低 大股東的股權(quán)集中度。5. 方案五：“即時(shí)延期”股權(quán)支付 方案五是指部分獎金在業(yè)績實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就以股權(quán)的方式進(jìn)行支付， 剩下的部分在約定的年 限內(nèi)以股權(quán)方式進(jìn)行支付。 該方案的優(yōu)點(diǎn)在于可以在較大程度實(shí)現(xiàn)長期激勵(lì)， 缺點(diǎn)是總部承 擔(dān)了一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)，此外股權(quán)支付會降低大股東的股權(quán)集中度。6. 方案六：完全延期股權(quán)支付 方案六是指所有的獎金全部在約定的年限內(nèi)以股權(quán)方式進(jìn)行支付。 該方案的優(yōu)點(diǎn)在于可 以在最大程度實(shí)現(xiàn)長

22、期激勵(lì)， 而且總部承擔(dān)的潛在風(fēng)險(xiǎn)可以降到最低； 該方案的缺點(diǎn)在于被 激勵(lì)對象會因?yàn)槌兄Z兌現(xiàn)過于渺茫而失去激勵(lì)的效果。7. 方案七：即時(shí)“現(xiàn)金股權(quán)”支付 方案七是指所有的獎金在業(yè)績實(shí)現(xiàn)當(dāng)年全部支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以 股權(quán)方式支付。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于“長期激勵(lì)”和“短期激勵(lì)”之間取得了平衡，其缺點(diǎn) 是“地區(qū)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”和“總部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”失去平衡，公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)。8. 方案八：延期“現(xiàn)金股權(quán)”支付 方案八是指所有的獎金在約定的時(shí)間內(nèi)支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán) 方式支付。 這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于 “長期激勵(lì)” 和“短期激勵(lì)” 之間取得了平衡， 其缺點(diǎn)是 “地 區(qū)公司

23、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)” 和“總部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)” 失去平衡， 個(gè)人承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)而削弱了激勵(lì)效果。9. 方案九：“即時(shí)延期”“現(xiàn)金股權(quán)”混合支付 方案九是指部分獎金在業(yè)績實(shí)現(xiàn)當(dāng)年支付，其中一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股 權(quán)支付； 剩下的部分獎金在約定的時(shí)間內(nèi)支付， 一部分以現(xiàn)金方式支付， 另一部分以股權(quán)方 式支付。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于“長期激勵(lì)”和“短期激勵(lì)”之間取得了平衡，在“地區(qū)公司 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)” 和“總部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)” 也取得平衡， 其缺點(diǎn)在于過于中庸， 而且操作起來較為復(fù)雜。10. 我們的建議 根據(jù)我們對中海現(xiàn)狀的了解，結(jié)合中海未來的發(fā)展趨勢，我們建議中海采取以下獎金支 付方案。（1）支付方案 在我們的推

24、薦方案中，首先不采用包含股權(quán)激勵(lì)方式的方案，其次根據(jù)公司所處在的不 同發(fā)展階段采用不同的支付方案，如表12 所示。表 1 2：中海地產(chǎn)各地區(qū)公司獎金支付方案公司類型進(jìn)入階段公司開拓階段公司成熟階段公司具體當(dāng)年406060支付第2年302020比例第3年302020（2）取消延期支付獎金 當(dāng)獎金的受惠對象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)，公司可以單方面取消這些員工的延期支付獎 金：嚴(yán)重違反公司制度被公司除名者 合同期內(nèi)且未經(jīng)公司許可擅自離職者 被證實(shí)有私自占用公司資產(chǎn)或有貪污、受賄等行為者 被證實(shí)參與制定虛假財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)者 被證實(shí)犧牲公司長期利益換取短期利益者（3）保留延期獎金獎金當(dāng)獎金的受惠對象出現(xiàn)以下相關(guān)情況

25、時(shí)， 公司應(yīng)該讓這些員工保留獲得延期支付獎金的 權(quán)利：按公司規(guī)定正常離休者 根據(jù)公司需要調(diào)離到其他公司任職者（4）提前兌現(xiàn)延遲支付獎金當(dāng)獎金的受惠對象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)， 公司應(yīng)該提前辦理和支付這些員工的延期支付按勞動合同規(guī)定正常離職者由于不可抗力而無法在公司繼續(xù)任職者四、 獎金分配系數(shù)的確定獎金分配系數(shù)是獎金方案中的要素之一，涉及到很多因素。（一） 確定獎金分配系數(shù)的原則 對于中海來講，既要考慮到總部和地區(qū)公司之間的平衡，又要考慮到地區(qū)公司之間的平 衡，還要考慮到項(xiàng)目之間的平衡。1. 要素平衡的原則 要素平衡原則是指參與獎金分配的各要素之間要與要素對附加價(jià)值的貢獻(xiàn)保持平衡， 而 不能有明顯的

26、偏頗。根據(jù)我國地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，參與獎金分配的要素包括：（1）資本 資本是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動的首要要素，任何商業(yè)活動都不能脫離資本之外而運(yùn)行。房地產(chǎn)行 業(yè)是一個(gè)資金密集型的行業(yè)， 要想在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中長久地生存和發(fā)展， 必須 具有強(qiáng)大的資金實(shí)力。 土地對于地產(chǎn)行業(yè)有特殊的地位， 任何項(xiàng)目和產(chǎn)品都是依附于特定的 土地之上。 結(jié)合我國的實(shí)際現(xiàn)狀， 土地作為不可再生資源在地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營要素中， 地位越 來越被重視。對于地產(chǎn)公司來講，土地可以歸集到資本要素中。（2）品牌 我國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌經(jīng)營時(shí)代。擁有一個(gè)知名品牌，是企業(yè)獲取可持續(xù)發(fā)展 的一個(gè)非常重要的因素。房地產(chǎn)業(yè)走向以品牌為主要競爭

27、手段的多元化、縱深化競爭階段， 這既是產(chǎn)業(yè)競爭的結(jié)果， 也是市場走向成熟的必然要求。 品牌化經(jīng)營將會提高房地產(chǎn)企業(yè)地 域擴(kuò)張的效率，降低開拓新興市場的營銷成本。（3）技術(shù) 技術(shù)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動的重要要素，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是以一定的技術(shù)為基礎(chǔ)。經(jīng)過十 多年的高速發(fā)展，我國房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)從“供不應(yīng)求”進(jìn)入“供大于求”時(shí)代，追求 產(chǎn)品高質(zhì)量和個(gè)性化的需求特征趨勢越來越明顯， 技術(shù)（包括設(shè)計(jì)技術(shù)、材料技術(shù)、工程技 術(shù)等）要素在地產(chǎn)行業(yè)的作用也越來越重要。（4）管理管理作為一項(xiàng)經(jīng)營要素在房地產(chǎn)行業(yè)里也越來越受到重視。 成功的房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際上可 以歸結(jié)為其利用科學(xué)的管理手段整合各種資源（資本、土地、

28、品牌、技術(shù)）的結(jié)果。在管理上存在以下2. 利益主體平衡的原則中海地產(chǎn)作為一個(gè)立志成為我國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)代地產(chǎn)企業(yè)， 明顯的特點(diǎn)： 所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離跨地域經(jīng)營投資控股型在這樣一種管理模式下， 股東、 總部、 地區(qū)公司對于某一特定要素的貢獻(xiàn)率是不一樣的， 在確定分配系數(shù)時(shí)，要予以客觀評價(jià)，以獲得合理的平衡。（1）股東 在現(xiàn)代股份制企業(yè)制度下，股東和經(jīng)營者分離，股東是公司的資本中心。（2）總部經(jīng)營者 根據(jù)中海地產(chǎn)的規(guī)劃，總部將成為投資決策中心、管理調(diào)控中心、資源配置中心、信息 整合中心、產(chǎn)業(yè)推廣、品牌與文化輸出中心，是整個(gè)公司的決策中心，扮演著“神經(jīng)中樞” 的角色。（3）地區(qū)公司經(jīng)營者 根據(jù)

29、中海地產(chǎn)的規(guī)劃，各地區(qū)公司將成為經(jīng)營中心和利潤創(chuàng)造中心、區(qū)域發(fā)展中心，是 總部和項(xiàng)目的紐帶，扮演著“神經(jīng)元”的角色。（二） 確定獎金分配系數(shù)的方法1. 獎金分配系數(shù)的決策者根據(jù)中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀，我們建議由薪酬考核委員會來制定獎金分配系數(shù)，以保證分配系 數(shù)的合理性和公正性。2. 確定項(xiàng)目獎金分配系數(shù) 薪酬委員會在確定和修改獎金分配系數(shù)時(shí)，按照以下步驟進(jìn)行： （1）第一步：確定要素分配權(quán)重 薪酬考核委員會根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目中的資本、品牌、技術(shù)、管理四個(gè)要素的重要程度進(jìn)行權(quán) 重分配。如表 13 所示。表 1 3：要素權(quán)重分配表分配要素資本（A）品牌 （C）技術(shù) （D）管理 （E）合計(jì)權(quán)重ABCDA+B+C+

30、D =100要素分配權(quán)重一般取決于行業(yè)特征，在某一時(shí)期內(nèi)是穩(wěn)定的。根據(jù)我們對房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn) 狀的分析，我們建議各要素權(quán)重如下：表 1 4：要素權(quán)重分配建議值分配要素資本（A）品牌 （C）技術(shù) （D）管理 （E）合計(jì)權(quán)重A40B20C20D20A+B+C+D =100(2)第二步：確定各利益主體對各要素貢獻(xiàn)率 薪酬考核委員會根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目中各利益主體對資本、品牌、技術(shù)、管理四個(gè)要素的貢獻(xiàn) 率進(jìn)行權(quán)重分配。如表 1 5 所示表 1 5：要素貢獻(xiàn)率分配表要素貢獻(xiàn)率資本( A)品牌(B)技術(shù) (C)管理(D)股東( GD)AaBaCaDa總部 (ZB)AbBbCbDb地區(qū)公司 (DQ)AcBcCcDc合計(jì)

31、Aa+Ab+Ac=100Ba+Bb+Bc=100Ca+Cb+Cc=100Da+Db+Dc=100(3) 第三步：計(jì)算各要素的分配系數(shù) 根據(jù)上面的賦值，計(jì)算得出個(gè)要素的分配系數(shù)：表 1 6：要素分配系數(shù)表要素分配系數(shù)資本( A)品牌(B)技術(shù) (C)管理 (D)股東( GD)GDA=A×a AGDB=B×a BGDC=C×a CGDD=D×a D總部 (ZB)ZBA=Ab×AZBB=Bb× BZBC=Cb×CZBD=Db× D地區(qū)公司 (DQ)DQA=A×c ADQB=B×c BDQC=C

32、5;c CDQD=D×c D(4) 第四步：要素分配系數(shù)歸集 把同屬于某利益主體的分配系數(shù)進(jìn)行歸集，得到各利益主體的分配系數(shù)，如表1 7 所示。表 1 7：要素分配系數(shù)歸集表利益主體歸集后的要素分配系數(shù)( fp )股東( GD)GDfp=GDA+GDB+GDC+GDD總部經(jīng) (ZB)ZBfp=ZBA+ZBB+ZBC+ZBD地區(qū)公司 (DQ)DQfp=DGA+DQB+DQC+DQD(5) 第五步：確定某一項(xiàng)目的年度獎金和項(xiàng)目獎金分配系數(shù) 對于總部來講，只有年度分配系數(shù)。對于地區(qū)公司來講，為實(shí)現(xiàn)年度獎金的主體地位， 把分配系數(shù)的 70歸為年度獎金分配系數(shù)， 30歸為項(xiàng)目獎金系數(shù)，如表 1

33、8 所示。表 1 8：獎金分配系數(shù)表獎金分配主體年度獎金分配系數(shù) (ND)項(xiàng)目獎金分配系數(shù) (XM)總部經(jīng)營者 (ZB)ZBNDfp=ZBfp0地區(qū)公司經(jīng)營者 (DQ)DQNDfp=DQfp×70DQXMfp=DQfp×303. 確定成熟和開拓階段地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù)對于有多個(gè)項(xiàng)目的成熟地區(qū)公司，其年度獎金分配系數(shù)按照下面的方法進(jìn)行確定。(1)確定各項(xiàng)目目標(biāo)凈利潤 假設(shè)某地區(qū)公司某年有三個(gè)項(xiàng)目，由薪酬考核委員會確定對各個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)凈利潤，如 表 1 9 所示。表 1 9 ：目標(biāo)凈利潤預(yù)測表項(xiàng)目項(xiàng)目 1項(xiàng)目 2項(xiàng)目 3合計(jì)3目標(biāo)凈利潤OP1OP2OP3OP=OP1+OP2+OP2)根據(jù)上述方法確定所有項(xiàng)目的年度獎金和項(xiàng)目獎金分配系數(shù)表 1 10：所有項(xiàng)目的年度獎金和項(xiàng)目獎金分配系數(shù)表項(xiàng)目項(xiàng)目 1項(xiàng)目 2項(xiàng)目 3年度獎金分配系數(shù)DQNDfp1DQNDfp2DQNDfp3項(xiàng)目獎金分配系數(shù)DQXMfp1DQXMfp2DQXM