保險公司業(yè)務(wù)沖刺專題11頁

1、10天天萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究力始于心 只要真正想做，沒有做不成的事情。只要真正想做，沒有做不成的事情。選擇性歸因法則成功的時候，人們總是習(xí)慣于歸因?yàn)樽约旱奶熨x、努力等等，卻很少想到機(jī)遇、運(yùn)氣等外部條件失敗的時候，人們總是習(xí)慣于歸因?yàn)橥獠凯h(huán)境、客觀因素等非人為原因，卻很少從自身角度去思考做不好怎么想？公司知名度不高公司方案不給力公司產(chǎn)品太差勁主管輔導(dǎo)跟不上早會沒有學(xué)習(xí)性組訓(xùn)陪訪不到位有從自身找原因嗎有堅(jiān)持出勤，保持狀態(tài)嗎？有堅(jiān)持拜訪，維持客戶嗎？有不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)市場嗎？有不斷成長，提升技能嗎？從現(xiàn)在開始，只為成功找理由從現(xiàn)在開始，只為成功找理由不為失敗找籍口。勝不驕

2、、敗不餒不為失敗找籍口。勝不驕、敗不餒 智者聽贊美句句反思智者聽贊美句句反思愚者聽批評句句反駁愚者聽批評句句反駁蝴蝶效應(yīng)大西洋彼岸的一只蝴蝶輕輕的扇動一下翅膀，在美國德克薩斯洲就會形成一場龍卷風(fēng)！這絕不是危言聳聽，一個系統(tǒng)微小的變化會帶來另外一個更大系統(tǒng)的變化，接著會帶來一個更大系統(tǒng) 變化，最終形成巨大的變化！一個民謠壞了一個蹄鐵 折了一匹戰(zhàn)馬折了一匹戰(zhàn)馬 傷了一個將軍傷了一個將軍 輸了一場戰(zhàn)役輸了一場戰(zhàn)役 亡了一個帝國一種現(xiàn)狀少了一次拜訪 丟了一個客戶丟了一個客戶 沒了一筆收入沒了一筆收入 走了一位伙伴走了一位伙伴 散了一個團(tuán)隊(duì) 您準(zhǔn)備好了嗎重新認(rèn)清現(xiàn)狀正確的歸因我們能做的有哪些？我們能做的

3、有哪些？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、克服慌亂心理，不打亂戰(zhàn)、靜下心來去做好一件、克服慌亂心理，不打亂戰(zhàn)、靜下心來去做好一件事。事。2、克服無為心理，不消極怠工，當(dāng)和尚撞鐘。、克服無為心理，不消極怠工，當(dāng)和尚撞鐘。3、克服放棄心理，不當(dāng)逃兵、克服放棄心理，不當(dāng)逃兵4、對自己狠一點(diǎn)，逼自己一把，相信自己的潛能。、對自己狠一點(diǎn)，逼自己一把，相信自己的潛能。1、季度目標(biāo)缺口、收入缺口、企劃、季度目標(biāo)缺口、收入缺口、企劃缺口缺口2、基本法盤點(diǎn)保級的缺口、基本法盤點(diǎn)保級的缺口3、基本法盤點(diǎn)晉升晉級的缺口、基本法盤點(diǎn)晉升晉級的缺口萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

4、1、加強(qiáng)客戶經(jīng)營、加強(qiáng)客戶經(jīng)營 越是沖刺的關(guān)鍵時刻，越不能放松客戶經(jīng)越是沖刺的關(guān)鍵時刻，越不能放松客戶經(jīng)營，不要放棄每一個接觸準(zhǔn)客戶的機(jī)會，每營，不要放棄每一個接觸準(zhǔn)客戶的機(jī)會，每一筆單無論大小都將使你與成功靠近一點(diǎn)。一筆單無論大小都將使你與成功靠近一點(diǎn)。 注意：要沉著冷靜，不可急于求成，注意：要沉著冷靜，不可急于求成，否則將適得其反。否則將適得其反。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2、找準(zhǔn)沖刺突破口，借力使力、找準(zhǔn)沖刺突破口，借力使力 找準(zhǔn)有潛力沖刺的重點(diǎn)客戶作為重點(diǎn)開找準(zhǔn)有潛力沖刺的重點(diǎn)客戶作為重點(diǎn)開發(fā)對象，以點(diǎn)來打開面的的局面，集中火力發(fā)對象，以點(diǎn)來打開面的的局面，集中火力沖刺一把。沖刺一把。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3、多種方法多管齊下，遵照之前給大、多種方法多管齊下，遵照之前給大家的尋找客戶家的尋找客戶20法進(jìn)行開拓。法進(jìn)行開拓。 利用休息時間拜訪客戶利用休息時間拜訪客戶 利用一切瑣碎的時間來挖據(jù)客戶資源利用一切瑣碎的時間來挖據(jù)客戶資源 發(fā)掘身邊有購買能力的親朋好友發(fā)掘身邊有購買能力的親朋好友 歸根到底，沖刺拼的是信心，是勇氣，歸根到底，沖刺拼的是信心，是勇氣，是不輕言放棄的決心是不輕言放棄的決心萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)