外貿(mào)經(jīng)理必看海外主動(dòng)營(yíng)銷綜述

1、 主動(dòng)開(kāi)發(fā) 海外市場(chǎng) 服務(wù)攻略 生意是做出來(lái)的，不是等出來(lái)的客戶服務(wù)185 3005 3338 為什么你需要主動(dòng)的開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)你需要優(yōu)質(zhì)的海外客戶你需要提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力 優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家往往都有非常穩(wěn)定的供應(yīng)商，甚至還有備選的潛在供應(yīng)商，要成為他們的供應(yīng)商并不容易，更不可能等優(yōu)質(zhì)客戶找到你，所以你必須主動(dòng)去開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶 在目前大多數(shù)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，尤其是國(guó)際貿(mào)易，買(mǎi)家無(wú)法明確看到產(chǎn)品質(zhì)量的差別時(shí)，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在守株待兔開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，那么我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便蕩然無(wú)存。超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主動(dòng)營(yíng)銷就越顯的重要你需要降低外貿(mào)推廣費(fèi)用 無(wú)論您使用做B2B，Google，甚至參加展會(huì)最終都是為了獲得的客戶信息，也許您

2、在B2B平臺(tái)投入大量費(fèi)用，只能獲得幾百條有價(jià)值的客戶，并且這個(gè)過(guò)程往往需要花費(fèi)大量的時(shí)間，而主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能夠讓您花很少的錢(qián)獲得更多更優(yōu)質(zhì)的客戶信息客戶服務(wù)185 3005 3338 老外們最認(rèn)為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略郵件營(yíng)銷，社交媒體，搜索引擎被認(rèn)為是最重要的三種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式歐美國(guó)家為什么沒(méi)有國(guó)內(nèi)這樣的B2B平臺(tái)？歐美國(guó)家的平臺(tái)都是以信息服務(wù)著稱的，因?yàn)闅W美國(guó)家的信息相對(duì)發(fā)達(dá)客戶服務(wù)185 3005 3338 為什么很多人做不好主動(dòng)營(yíng)銷不知道目標(biāo)市場(chǎng)的主要客戶是誰(shuí)不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要客戶是誰(shuí)不知道重點(diǎn)客戶的貿(mào)易采購(gòu)習(xí)慣不知道目標(biāo)買(mǎi)家的準(zhǔn)確聯(lián)系方式?jīng)]有把企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)作推廣的核心沒(méi)寫(xiě)好商函內(nèi)容不清楚

3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)做好郵件跟蹤不了解潛在客戶郵件要經(jīng)常發(fā)送加深客戶的印象客戶服務(wù)185 3005 3338 主動(dòng)營(yíng)銷和你現(xiàn)在的模式有什么區(qū)別也許你在使用B2B平臺(tái)也許你在使用Google推廣也許你依靠參加展覽會(huì)無(wú)論B2B推廣還是Google推廣，目的是為了讓客戶找到你，但誰(shuí)也無(wú)法保證全球最主要的客戶都能來(lái)某個(gè)平臺(tái)找到你無(wú)論是使用B2B平臺(tái)上推廣得到的詢盤(pán)， 還是參加展會(huì)獲得的名片， 都是為了獲得客戶的信息！全球70%的國(guó)外采購(gòu)商，特別是有實(shí)力的采購(gòu)商，每年只會(huì)選擇3-4家潛在供應(yīng)商，這樣的客戶幾乎不可能找到你我們的主動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)方案確?？梢哉业侥愕乃锌蛻簦“ㄗ钪饕目蛻?，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶！我們的主動(dòng)營(yíng)

4、銷服務(wù)可以讓您花很少的錢(qián)獲得優(yōu)質(zhì)的客戶信息，讓您花很少的時(shí)間得到更加全面的客戶信息。客戶服務(wù)185 3005 3338 找到客戶，建立企業(yè)自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)第一步找客戶在27個(gè)國(guó)家里，只要有過(guò)交易記錄的公司就能被我們找到在66個(gè)國(guó)家里，只要在行業(yè)內(nèi)有點(diǎn)知名度的公司就能被我們找到在全球141個(gè)國(guó)家里，只要在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的公司就能被我們找到客戶服務(wù)185 3005 3338 幫助您建立企業(yè)自己的買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)全球最好的商業(yè)信息提供商利用康帕斯，可以找到全球66個(gè)國(guó)家和地區(qū)的幾乎所有的目標(biāo)客戶的詳細(xì)信息，這些信息都被驗(yàn)證過(guò)，含全面聯(lián)系方式全球27個(gè)國(guó)家的實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù) 這些國(guó)家里幾乎所有的買(mǎi)家都可以被查到

5、，還能夠了解詳細(xì)的采購(gòu)交易記錄，甚至還可以找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶信息144個(gè)國(guó)家地區(qū)的客戶郵箱搜索工具 只要在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的目標(biāo)買(mǎi)家就可以通過(guò)蜘蛛爬取技術(shù)抓取出目標(biāo)客戶的聯(lián)系信息全球資信信息服務(wù)領(lǐng)域公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者 2004年在納斯達(dá)克上市，能夠提供全球2千萬(wàn)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)3050萬(wàn)高管個(gè)人聯(lián)系信息的數(shù)據(jù)庫(kù)郵件搜 AVENTION 數(shù)據(jù)通 KOMPASS 客戶服務(wù)185 3005 3338 1944年在瑞士成立，1996年遷到法國(guó)。目前在全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有子公司，每天全世界有2,500人為康帕斯的事業(yè)工作。她擁有全球主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)區(qū)的500萬(wàn)家企業(yè)的資料。康帕斯所創(chuàng)立并擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)和產(chǎn)品分類系

6、統(tǒng)是被聯(lián)合國(guó)確認(rèn)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)分類系統(tǒng)(WorldFile)康帕斯網(wǎng)站擁有25種網(wǎng)站和產(chǎn)品搜索語(yǔ)言，占全球97%的專業(yè)用戶能用其母語(yǔ)在康帕斯上進(jìn)行搜索。康帕斯能夠提供提供全球66個(gè)國(guó)家的買(mǎi)家數(shù)據(jù)康帕斯能夠提供各行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的500萬(wàn)公司數(shù)據(jù)通過(guò)當(dāng)?shù)厝藛T常年面訪、電話核實(shí)，信息準(zhǔn)確全面66個(gè)國(guó)家500萬(wàn)公司數(shù)據(jù)來(lái)源在66個(gè)國(guó)家里，只要在行業(yè)內(nèi)有點(diǎn)知名度的公司就能被我們找到客戶服務(wù)185 3005 3338 美國(guó)智利加拿大意大利法國(guó)英國(guó)西班牙德國(guó)荷蘭比利時(shí)葡萄牙愛(ài)爾蘭希臘立陶宛捷克共和國(guó)斯洛伐克匈牙利羅馬尼亞瑞士奧地利土耳其瑞典挪威丹麥埃及摩洛哥南非突尼斯約旦以色列伊朗科威特阿曼塞浦路斯沙特阿拉伯

7、香港臺(tái)灣日本韓國(guó)新加坡泰國(guó)馬來(lái)西來(lái)印度澳大利亞菲律賓新西蘭墨西哥黎巴嫩敘利亞阿拉伯中國(guó)塞內(nèi)加爾象牙海岸波蘭俄羅斯斯洛文尼亞烏克蘭保加利亞克羅地夫愛(ài)沙尼亞拉脫維亞馬耳他康帕斯在這些國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，通過(guò)當(dāng)?shù)氐膯T工面訪核實(shí)公司信息客戶服務(wù)185 3005 3338 使用康帕斯，精準(zhǔn)的找到目標(biāo)市場(chǎng)所有的最主要的客戶德國(guó)所有的52家輪椅制造商客戶服務(wù)185 3005 3338 西班牙中等規(guī)模的鋼制文件柜產(chǎn)品分銷商營(yíng)業(yè)額在50萬(wàn)-100萬(wàn)歐元使用康帕斯，找到最合適的客戶客戶服務(wù)185 3005 3338 公司名稱電話號(hào)碼業(yè)務(wù)范圍聯(lián)系方式基本信息進(jìn)出口方向營(yíng)業(yè)額聯(lián)絡(luò)人主營(yíng)業(yè)務(wù)Kompass 數(shù)據(jù)樣例

8、客戶服務(wù)185 3005 3338 數(shù)據(jù)通 全球27個(gè)國(guó)家的實(shí)時(shí)交易動(dòng)態(tài)，幫您鎖定精準(zhǔn)買(mǎi)家核心價(jià)值1. 尋找目標(biāo)市場(chǎng)正在采購(gòu)您的產(chǎn)品的買(mǎi)家，并分析買(mǎi)家的采購(gòu)習(xí)慣、周期、采購(gòu)地等（供應(yīng)鏈分析），準(zhǔn)確判斷、篩選最適合您的客戶2 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)策略的信息收集與分析；3 老客戶維護(hù)，隨時(shí)無(wú)縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購(gòu)動(dòng)態(tài)；4 市場(chǎng)預(yù)測(cè)，全方位數(shù)據(jù)挖掘,了解市場(chǎng)動(dòng)向，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?？蛻舴?wù)185 3005 3338 找到目標(biāo)市場(chǎng)所有的客戶假設(shè)你是分子篩的出口商你可以通過(guò)數(shù)據(jù)通查詢到之前三年中，在美國(guó)共有2032條MOLECULAR SIEVE購(gòu)買(mǎi)記錄這些公司

9、是該產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)所有的買(mǎi)家在外貿(mào)通里，通過(guò)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞就可以搜索到該產(chǎn)品的交易記錄（目前有27個(gè)國(guó)家數(shù)據(jù)）客戶服務(wù)185 3005 3338 找到最主要的客戶一共有282個(gè)進(jìn)口商，進(jìn)口了這個(gè)2032次這個(gè)產(chǎn)品，這些公司是最大的買(mǎi)家，也是最重要的客戶（外貿(mào)通行業(yè)分析報(bào)告）客戶服務(wù)185 3005 3338 找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶如果客戶沒(méi)有采購(gòu)我們的產(chǎn)品那么，他一定正在采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶都是誰(shuí)？在外貿(mào)通里，通過(guò)輸入同行的名字就可以搜索到該公司的交易記錄（目前有27個(gè)國(guó)家數(shù)據(jù)）客戶服務(wù)185 3005 3338 1.海量郵箱搜索。覆蓋全球141個(gè)國(guó)家地區(qū)，1天輕松獲得上千潛客戶郵

10、件地址2.精準(zhǔn)的郵箱驗(yàn)證。批量系統(tǒng)驗(yàn)證，篩選無(wú)效郵件地址，大大降低您的退信率3.科學(xué)高效統(tǒng)一管理。主賬號(hào)、子賬號(hào)的統(tǒng)一管理，對(duì)員工的工作情況時(shí)時(shí)掌握，輕松方便郵件搜 客戶服務(wù)185 3005 3338 郵件搜與數(shù)據(jù)通結(jié)合使用通過(guò)外貿(mào)通找到目標(biāo)買(mǎi)家通過(guò)郵件搜找到目標(biāo)買(mǎi)家的郵箱 搜索條件（公司名+郵箱）客戶服務(wù)185 3005 3338 按地區(qū)查找客戶（141個(gè)國(guó)家）在郵件搜，按產(chǎn)品查客戶關(guān)鍵詞（aluminium foil）+美國(guó)即可得到該地區(qū)含關(guān)鍵詞的郵箱目前可以在141個(gè)國(guó)家進(jìn)行搜索客戶服務(wù)185 3005 3338 在郵件搜通過(guò)黃頁(yè)查找客戶在郵件搜，按黃頁(yè)查客戶關(guān)鍵詞（aluminium

11、foil+）即可得到該黃頁(yè)中含關(guān)鍵詞的客戶信息客戶服務(wù)185 3005 3338 全球商業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者；成立于1987年，2004年在納斯達(dá)克上市，公司分布在美國(guó)、英國(guó)、日本、韓國(guó)等；提供商業(yè)信息已超過(guò)25年的歷史，擁有50多個(gè)世界一流的內(nèi)容提供商；Avention提供全球2千萬(wàn)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，3050萬(wàn)高管數(shù)據(jù)庫(kù)；全球首家通過(guò)全球商業(yè)分類系統(tǒng)將公司、行業(yè)信息連接起來(lái)，將全球公司、行業(yè)、高管信息打包整合，為企業(yè)提供無(wú)與倫比的準(zhǔn)確資料和深度信息。全球最好的客戶開(kāi)發(fā)工具客戶服務(wù)185 3005 3338 Avention與外貿(mào)通結(jié)合使用在外貿(mào)通找到目標(biāo)客戶在Avention找到目標(biāo)客戶詳細(xì)

12、信息客戶服務(wù)185 3005 3338 從行業(yè)、國(guó)家、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、 零售商等各個(gè)角度篩選出真實(shí)買(mǎi)家3000多萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)高管信息同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)查詢 行業(yè)相關(guān)最新實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)查詢 公司最新信用等級(jí)報(bào)告查詢AVENTION 客戶服務(wù)185 3005 3338 AVENTION 3000萬(wàn)高管信息 客戶服務(wù)185 3005 3338 AVENTION 附近同行客戶服務(wù)185 3005 3338 AVENTION 行業(yè)介紹行業(yè)介紹客戶服務(wù)185 3005 3338 郵件營(yíng)銷的目標(biāo)讓客戶回復(fù)我的郵件讓客戶訪問(wèn)我的網(wǎng)站讓客戶觀看我的視頻讓客戶下載我的目錄加深客戶的印象建立良好的關(guān)系獲得客戶的信任出國(guó)參展前

13、的邀約篩選出有價(jià)值的客戶讓客戶一旦要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)立刻想起我直接的目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)客戶服務(wù)185 3005 3338 做好郵件營(yíng)銷的因素足夠多的客戶數(shù)量準(zhǔn)確的客戶信息高質(zhì)量的推銷商函持續(xù)性的郵件發(fā)送質(zhì)量不錯(cuò)的企業(yè)網(wǎng)站做好郵件后續(xù)的跟蹤客戶服務(wù)185 3005 3338 郵件營(yíng)銷的工具使用企業(yè)郵箱發(fā)送日發(fā)送量達(dá)到10萬(wàn)封具備多賬戶管理功能必須與外貿(mào)通綁定使用單獨(dú)開(kāi)設(shè)郵箱發(fā)送一對(duì)一郵件發(fā)送，可更改稱呼每天可以發(fā)送3000封郵件可獨(dú)立使用郵件通hoogege客戶服務(wù)185 3005 3338 獲得最直接的反饋網(wǎng)站訪問(wèn)量的提升客戶服務(wù)185 3005 3338 獲得最直接的反饋郵箱和網(wǎng)站收到的客戶詢價(jià)客戶服

14、務(wù)185 3005 3338 獲得最直接的反饋視頻的播放量客戶服務(wù)185 3005 3338 客戶來(lái)自哪些城市：客戶來(lái)自哪些國(guó)家：客戶來(lái)自哪些大洲：效果看得見(jiàn)郵件的閱讀者來(lái)自哪里客戶服務(wù)185 3005 3338 深度挖據(jù)哪些客戶對(duì)我的產(chǎn)品感興趣，誰(shuí)瀏覽郵件的時(shí)間長(zhǎng)客戶服務(wù)185 3005 3338 此時(shí)此刻，誰(shuí)在看我的郵件客戶服務(wù)185 3005 3338 撒網(wǎng)捕魚(yú)式也許，你也需要這樣的工作方式數(shù)萬(wàn)家潛在客戶信息準(zhǔn)確每月發(fā)送2遍郵件持續(xù)針對(duì)不同客戶撰寫(xiě)商函內(nèi)容網(wǎng)站獲得數(shù)千個(gè)IP訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)每次篩選出有價(jià)值的客戶跟蹤每次約有60-100個(gè)回復(fù)概率 客戶服務(wù)185 3005 3338 找到重點(diǎn)客戶一

15、對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶目標(biāo)市場(chǎng)最主要的客戶采購(gòu)規(guī)模最合適的客戶得到客戶高管聯(lián)系信息跟蹤重點(diǎn)客戶200家左右 那么 客戶服務(wù)185 3005 3338 常見(jiàn)問(wèn)題解答： 1提供的數(shù)據(jù)真實(shí)嗎？無(wú)論是康帕斯，還是外貿(mào)通，甚至是AVENTION ，提供的信息的精準(zhǔn)度是非常高的，可以通過(guò)您現(xiàn)有的客戶進(jìn)行驗(yàn)證 2這樣是在發(fā)垃圾郵件嗎？首先，我們找到的是準(zhǔn)確的客戶其次，我們希望幫助客戶降低采購(gòu)成本是否是垃圾郵件，取決于客戶是否喜歡你的郵件，提高郵件的質(zhì)量，找到準(zhǔn)確的客戶信息，才是避免被當(dāng)作垃圾郵件的最好的辦法 3康帕斯，外貿(mào)通，AVENTION區(qū)別是什么康帕斯提供的是公司數(shù)據(jù)，只要該公司存在，就有可能在康帕斯里找到外貿(mào)通提供的是交易數(shù)據(jù)，是真正的購(gòu)買(mǎi)記錄，再加上郵件搜索得到客戶信息AVENTION能夠提供高管的個(gè)人聯(lián)系方式，更接近于資信信息 4這樣的方法真的比B2B平臺(tái)更有效嗎？無(wú)論是使用B2B得到的詢盤(pán)，還是參加展會(huì)獲得的名片，都是為了一條條客戶信息！通過(guò)我們的服務(wù)希望讓您花很少的錢(qián)獲