9連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式課件

1、第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式 第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式案例 1百貨集團(tuán)推進(jìn)集中采購(gòu)模式，冒險(xiǎn)拋棄代理商百貨集團(tuán)推進(jìn)集中采購(gòu)模式，冒險(xiǎn)拋棄代理商 2005年9月24日，B百貨集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭在店慶50周年舉行的“合作創(chuàng)新發(fā)展”高峰論壇上，坦誠(chéng)推行集中采購(gòu)的決心。 1996年之前，B百貨集團(tuán)實(shí)行的是購(gòu)銷合一的傳統(tǒng)體制，門店下面設(shè)立若干個(gè)商品部，按照商品類別分別進(jìn)行采購(gòu)。這種模式的弊端是成本高、效率低、滋生腐敗。 B百貨集團(tuán)集中采購(gòu)邁出的第一步是撤銷門店眾多商品部，設(shè)立采購(gòu)中心，實(shí)行單店統(tǒng)一采購(gòu)。為了完成這一步，B百貨集團(tuán)用了3年的時(shí)間，成

2、本超過2000萬元，損失的利潤(rùn)數(shù)千萬元。 2005年B百貨集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單店的集中采購(gòu)，2006年可望實(shí)現(xiàn)同城集中采購(gòu)，2007年以后可望逐漸實(shí)現(xiàn)全國(guó)集中采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)后的B百貨集團(tuán)將在成本及效率上更具有競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)張的速度也將明顯加快。據(jù)鄭先生介紹，B百貨集團(tuán)推行集中采購(gòu)后其采購(gòu)成本、資金成本和管理成本都得到了有效控制，規(guī)模優(yōu)勢(shì)開始發(fā)揮。 B百貨集團(tuán)為什么花費(fèi)如此巨大的精力和成本？你是否覺得是丟了西瓜撿芝麻得不償失？其實(shí)，此案例啟發(fā)我們，采購(gòu)工作始終是一項(xiàng)重點(diǎn)且難度較大的工作，我們應(yīng)該努力掌握一些先進(jìn)的采購(gòu)技術(shù)，這樣才能夠極大地節(jié)約成本提高效率。第一節(jié)第一節(jié) 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)集中采購(gòu)與分

3、散采購(gòu) 隨著信息技術(shù)的發(fā)展和在世界經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下采購(gòu)的理念發(fā)生的一系列深刻變化，新的采購(gòu)模式不斷出現(xiàn)。目前主要的采購(gòu)模式有：集中采購(gòu)與分散采購(gòu)、單一來源采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、談判采購(gòu)、協(xié)同采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)和網(wǎng)上采購(gòu)。第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式一、集中采購(gòu)一、集中采購(gòu) （一）集中采購(gòu)的含義（二）集中采購(gòu)適用的采購(gòu)主體和客體（三）集中采購(gòu)流程（四）實(shí)施集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式圖9-1 集中采購(gòu)流程第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式二、分散采購(gòu)二、分散采購(gòu)（一）分散采購(gòu)的含義（二）分散采購(gòu)適用的采購(gòu)主體和客體（三

4、）分散采購(gòu)流程第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式圖9-2 分散采購(gòu)流程 第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式三、選擇集中采購(gòu)和分散采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)三、選擇集中采購(gòu)和分散采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn) 1采購(gòu)需求的通用性 2地理位置 3供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 4潛在的節(jié)約 5所需的專門技術(shù) 6價(jià)格波動(dòng) 7客戶需求第二節(jié)第二節(jié) 聯(lián)合采購(gòu)聯(lián)合采購(gòu)一、連鎖企業(yè)實(shí)施聯(lián)合采購(gòu)的必要性一、連鎖企業(yè)實(shí)施聯(lián)合采購(gòu)的必要性 1）各企業(yè)都設(shè)有采購(gòu)及相關(guān)業(yè)務(wù)的執(zhí)行和管理部門。 2）多頭對(duì)外，分散采購(gòu)。 3）各企業(yè)自備庫(kù)存，造成積壓。 4）采購(gòu)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制和技術(shù)管理工作重復(fù)進(jìn)行，管 理費(fèi)用居高不下。 5）采購(gòu)應(yīng)變能

5、力差。 第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式二、聯(lián)合采購(gòu)的特點(diǎn)和方式二、聯(lián)合采購(gòu)的特點(diǎn)和方式 1聯(lián)合采購(gòu)的特點(diǎn) 1）更低的采購(gòu)價(jià)格。 2）高效的采購(gòu)操作。 3）完善的采購(gòu)管理。 4）更高的資本利用效率。 5）更完善的供應(yīng)商協(xié)作關(guān)系。 6）操作簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，性能穩(wěn)定等。第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式 2聯(lián)合采購(gòu)的方式聯(lián)合采購(gòu)的方式（1）采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟 （2）通用物品的合并采購(gòu)第三節(jié)第三節(jié) 詢價(jià)采購(gòu)詢價(jià)采購(gòu)一、詢價(jià)采購(gòu)的特點(diǎn)一、詢價(jià)采購(gòu)的特點(diǎn)1篩選一些有實(shí)力的供應(yīng)商2采購(gòu)過程比較簡(jiǎn)單、工作量小3邀請(qǐng)性采購(gòu)第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模

6、式二、詢價(jià)采購(gòu)的實(shí)施步驟二、詢價(jià)采購(gòu)的實(shí)施步驟（一）供應(yīng)商的調(diào)查和選擇 1預(yù)詢價(jià)的方式 2在線調(diào)查方式 3實(shí)際考察、走訪相關(guān)供應(yīng)商第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式（二）編制及發(fā)出詢價(jià)函（二）編制及發(fā)出詢價(jià)函 1詢價(jià)函的內(nèi)容 2邀請(qǐng)供應(yīng)商的方式（三）報(bào)價(jià)單的遞交及評(píng)審（三）報(bào)價(jià)單的遞交及評(píng)審 1遞交 2評(píng)審第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式（四）合同的簽訂及驗(yàn)收、付款程序（四）合同的簽訂及驗(yàn)收、付款程序 1簽訂合同 2驗(yàn)收、付款（五）履約保證金（五）履約保證金第四節(jié)第四節(jié) 網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)一、招標(biāo)采購(gòu)的定義、特點(diǎn)和方式一、招標(biāo)采購(gòu)的定義、特點(diǎn)和方

7、式（一）招標(biāo)采購(gòu)的定義（一）招標(biāo)采購(gòu)的定義（二）招標(biāo)采購(gòu)的特點(diǎn)（二）招標(biāo)采購(gòu)的特點(diǎn) 1招標(biāo)程序的公開性、競(jìng)爭(zhēng)性 2招標(biāo)程序的公平性 3有效地實(shí)現(xiàn)了物有所值的目標(biāo) 4招標(biāo)程序的公正性第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式（三）招標(biāo)采購(gòu)方式（三）招標(biāo)采購(gòu)方式 1公開招標(biāo) （1）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) （2）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 2邀請(qǐng)招標(biāo) 3議標(biāo)第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式二、網(wǎng)上招標(biāo)的意義和流程二、網(wǎng)上招標(biāo)的意義和流程（一）網(wǎng)上招標(biāo)的意義 1程序規(guī)范 2公開性 3公平性、成功率相對(duì)較高 4節(jié)資率 5普遍性高，覆蓋面廣 6價(jià)格明朗性第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖

8、企業(yè)商品采購(gòu)模式（二）網(wǎng)上招標(biāo)的流程（二）網(wǎng)上招標(biāo)的流程 1招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 2確定招標(biāo)方式 3確定開標(biāo) 4接受投標(biāo)人標(biāo)書 5簽訂合同 6進(jìn)行合同履行的監(jiān)督管理，解決中標(biāo)人與 采購(gòu)單位的糾紛。第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式三、招標(biāo)中的常見問題與解決方法三、招標(biāo)中的常見問題與解決方法（一）常見問題 1各下屬企業(yè)的特例請(qǐng)示報(bào)告增多 2供應(yīng)商投訴質(zhì)疑增多 3依靠人工手段的監(jiān)督管理缺陷太大 4審批時(shí)間長(zhǎng) 5難以買到性能最好的產(chǎn)品第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式（二）解決方法（二）解決方法 1招標(biāo)前有準(zhǔn)備、有計(jì)劃，有的放矢 2在實(shí)施過程中，按照規(guī)定完成招標(biāo)任務(wù) 3對(duì)可能存在的問題早做準(zhǔn)備、早分析，有避免問題出現(xiàn)的解決措施 4采用書面方式進(jìn)行的采購(gòu) 5限定時(shí)間 6堅(jiān)持廣泛競(jìng)爭(zhēng) 7投標(biāo)報(bào)價(jià)要求詳細(xì)、完整 8公開開標(biāo) 9集體討論確定中標(biāo)者，內(nèi)幕人員不得參與投標(biāo)活動(dòng) 10總結(jié)和思考第九章第九章 連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式連鎖企業(yè)商品采購(gòu)模式1設(shè)想如何將對(duì)投標(biāo)書進(jìn)行評(píng)估分析的內(nèi) 容定量化以便進(jìn)行評(píng)估和比較？2企業(yè)應(yīng)如何組織評(píng)標(biāo)？第九章第