貴州益佰藥業(yè)廣告提案

1、貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議（綱要）S&G 2000-122022-4-272 建立強(qiáng)勢(shì)品牌 知名度 品質(zhì)認(rèn)同 品牌聯(lián)想 促進(jìn)企業(yè)發(fā)展 銷售方面實(shí)現(xiàn)自我擴(kuò)張 吸引投資 n品牌現(xiàn)狀分析2022-4-274現(xiàn)有產(chǎn)品:n愛迪注射液、康賽迪膠囊、丹羚心舒膠囊、克咳膠囊、胃腸靈膠囊、靈芝膠囊、痔疾寧(熏洗劑+栓)栓等n主打產(chǎn)品：克咳膠囊2022-4-275 產(chǎn)品線較長(zhǎng)，品牌架構(gòu)不系統(tǒng)。“貴州益佰”共有四大生產(chǎn)線（水劑、膠囊、片劑、口服液），常規(guī)品種7個(gè)。其企業(yè)品牌、主導(dǎo)品牌、副品牌架構(gòu)不明，不僅會(huì)直接削減品牌統(tǒng)合力，也不利于企業(yè)合理的分配資源。 視覺管理規(guī)范性和系統(tǒng)性不夠?！百F州益佰”視覺識(shí)別缺乏企

2、業(yè)文化的支持，零散，缺乏系統(tǒng)管理，有待整合。2022-4-276 品牌缺乏內(nèi)涵“貴州益佰”這個(gè)品牌的背后，代表著企業(yè)有哪些基本的價(jià)值觀，精神；有什么樣的經(jīng)營(yíng)理念，什么樣的品牌個(gè)性；什么樣的聯(lián)想這些都在“貴州益佰”現(xiàn)有品牌里沒有清晰的答案。 缺少有效的品牌管理（叁）2022-4-277 在醫(yī)院及渠道商中有一定的知名度 在大眾層面上的品牌知名度較高 品牌的滲透力不夠 由品牌帶來的品質(zhì)認(rèn)同感未建立 未形成品牌帶來的價(jià)差效應(yīng) 在擴(kuò)張外地市場(chǎng)中，品牌效應(yīng)極為重要，而“貴州益佰”的品牌對(duì)市場(chǎng)的拓展、通路建設(shè)、市場(chǎng)占有率幫助不大。2022-4-279注射液注射液克咳膠囊主導(dǎo)品牌策略性品牌膠囊膠囊主生產(chǎn)線附屬

3、品牌片劑口服液輔助生產(chǎn)線公司品牌母品牌2022-4-2710 利用“貴州益佰”這一母品牌名稱，將一系列有共性的子品牌關(guān)聯(lián)起來，產(chǎn)生統(tǒng)合力量。 減少產(chǎn)品混淆，在多種不同產(chǎn)品提供之間達(dá)成分類。 在品牌面臨調(diào)整、適應(yīng)、改變時(shí)，系統(tǒng)的品牌會(huì)以更有效的方式面對(duì)。 利于企業(yè)分配資源。2022-4-2711顧客分析競(jìng)爭(zhēng)者分析自我分析實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)同2022-4-2712顧客需求分析業(yè)內(nèi)顧客 渠道商/零售 選擇藥品時(shí)影響因素：公司實(shí)力、產(chǎn)品屬性、價(jià)格、付款方式、銷售支持2022-4-2713 醫(yī)院/醫(yī)生 對(duì)于嚴(yán)重或特殊疾病，患者用藥基本取新局面于處方醫(yī)生。他們?cè)谶x擇用藥時(shí)影響因素有：自身專業(yè)水平、對(duì)藥物的了解程度

4、、同行資深權(quán)威醫(yī)師的影響、患者的反映、價(jià)格質(zhì)量、供貨方便性、醫(yī)療制度限制、自身利益。 在對(duì)醫(yī)生的調(diào)查中顯示，36.4%的醫(yī)生通過醫(yī)藥雜志首次獲知新藥，30.6%則通過企業(yè)舉辦的藥品推廣會(huì)或藥品說明書；通過藥品廣告首次獲知新藥的醫(yī)生比例為23.3%。79.7%的醫(yī)生認(rèn)為醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著的評(píng)價(jià)最能影響醫(yī)生使用新藥。業(yè)內(nèi)顧客2022-4-2714 公眾最關(guān)心的是藥品療效，同時(shí)也非常關(guān)心藥品品的安全性、劑型、使用方法。 對(duì)于嚴(yán)懲或特殊疾病，串者用藥品基本取新局面于處方醫(yī)生；對(duì)于常見病、多發(fā)病、慢性病等輕癥疾病，除受醫(yī)生指導(dǎo)外，不有自身對(duì)藥品療效和副作用的判斷，用藥的方便性、價(jià)格、廣告導(dǎo)向、他

5、人的意見等因素都有不同程度的影響。 在適應(yīng)癥相同條件下，選擇中藥制劑者占55%，西藥制劑占11%，絕大多數(shù)消費(fèi)者者認(rèn)為中藥制劑的毒副作用中于西藥。 72%的消費(fèi)者對(duì)訴求療效的廣告報(bào)謹(jǐn)慎態(tài)度，缺乏信賴感。公 眾2022-4-2715總結(jié)：真正的需求在哪里？真正的需求在哪里？n對(duì)品牌的信賴感;包括對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的、;對(duì)企業(yè)科技實(shí)力的;對(duì)安全性及服務(wù)的;對(duì)商業(yè)信譽(yù)的2022-4-2716競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（壹）n整個(gè)藥品行業(yè)缺乏“強(qiáng)勢(shì)品牌”，部分企業(yè)更存在屬短期行為，生產(chǎn)偽劣藥品或夸大藥品療效。n品牌建立方式： 2022-4-2717競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（貳）n品牌形象分類：OTC藥品，目標(biāo)群為家庭消費(fèi)。品牌形象有以

6、下幾類：F專家型直接講療效、科技（康態(tài)克）F生活型關(guān)愛、以情動(dòng)人、間接講療效（麗珠得樂、芬必得）F反復(fù)型知名度，講療效（鈣中鈣）F復(fù)古型傳統(tǒng)藥業(yè)、療效神秘（念慈安）信賴感信 心2022-4-2718 人員素質(zhì)高 科研能力強(qiáng) 現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù) 中藥配方、無毒副作用 準(zhǔn)確扎實(shí)的臨床研究 建立“貴州益佰”品牌內(nèi)涵的出發(fā)點(diǎn)2022-4-2719“貴州益佰”企業(yè)2022-4-2720調(diào)性： 經(jīng)營(yíng)理念： 品牌精神： 價(jià)值主張：2022-4-2721 切實(shí)符合大眾的利益： 面對(duì)良莠不齊的藥品市場(chǎng)，顧客需要立足和遠(yuǎn)、對(duì)產(chǎn)品對(duì)大眾有責(zé)任心的企業(yè)出現(xiàn)。這樣的企業(yè)才能生產(chǎn)出先進(jìn)的，療效準(zhǔn)確的產(chǎn)品。 建立與大眾的有效

7、溝通： 脫離傳統(tǒng)的“以產(chǎn)品樹形象”“講療效”的套路，先作企業(yè)形象，用企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念與大眾溝通，更便建立品牌的認(rèn)同。2022-4-2722 從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來說，“貴州益佰”的定位獨(dú)特，超越就產(chǎn)品談產(chǎn)品，更具競(jìng)爭(zhēng)力，更易于傳播。 符合企業(yè)持續(xù)性發(fā)展目標(biāo)。 利于品牌的延伸。2022-4-27232022-4-2724品牌建立階段傳播組合營(yíng)銷組合實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)同2022-4-2725 第一階段：建立“貴州益佰”品牌 第二階段：推進(jìn)主導(dǎo)品牌建設(shè) 第三階段：協(xié)調(diào)理順策略性品牌及附屬品牌，進(jìn)行“貴州益佰”系統(tǒng)品牌管理2022-4-2726VI大眾&分眾傳播渠道2022-4-2727 VI（含SI

8、連鎖形象店規(guī)劃，供選擇） CF（品牌形象片和產(chǎn)品功能片） RD（同上） NP（品牌形象和PR文章）2022-4-2728分眾傳播人員推銷藥品推廣會(huì)、藥店品說明會(huì)專業(yè)雜志區(qū)域化銷售政策2022-4-27292022-4-2730市場(chǎng)環(huán)境變化及企業(yè)前景分析OTC市場(chǎng)前景看好 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：OTC藥發(fā)展迅猛。 家庭常備藥首選OTC 常備藥首選有：感冒藥、潤(rùn)喉藥、止咳藥、腸胃藥、皮膚病、止痛藥、眼藥水。 OTC藥市場(chǎng)運(yùn)作更靈活，更易建立品牌認(rèn)知建議：繼續(xù)開發(fā)OTC藥品比例%1996年1997年1998年自己指名要藥46.770.481.1請(qǐng)店員推薦46.77.58.1按醫(yī)生處方買6.711.15.4參考店

9、內(nèi)宣傳物0.42.72022-4-2731創(chuàng)新增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：有52.5%的消費(fèi)者更愿意使用新特藥。建議： 積極研制開發(fā)新藥。 除依靠自身研究開發(fā)外，也可考慮與走“產(chǎn)學(xué)研”接合道路，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。2022-4-2732外部投資環(huán)境良好 中藥產(chǎn)為被視為“網(wǎng)絡(luò)”以外的第二個(gè)熱門產(chǎn)業(yè)，吸引眾多風(fēng)險(xiǎn)投資家，尤其是香港的觀注。 中成藥近年走銷國(guó)際市場(chǎng)，但仍未擺脫“原材料輸出”的形象。 在西部大開發(fā)中，盡快形成投資的熱點(diǎn)。建議：在中藥開發(fā)熱潮中，抓住機(jī)會(huì)，先整合內(nèi)部力量，再借外力創(chuàng)造利潤(rùn)空間。2022-4-2733 積極開發(fā)新藥，尤其是OTC藥品，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 通過品牌營(yíng)銷，配合企業(yè)完成“借力”工程。2022-4-2734 品牌缺乏內(nèi)涵“貴州益佰”這個(gè)品牌的背后，代表著企業(yè)有哪些基本的價(jià)值觀，精神；有什么樣的經(jīng)營(yíng)理念，什么樣的品牌個(gè)性；什么樣的聯(lián)想這些都在“貴州益佰”現(xiàn)有品牌里沒有清晰的答案。 缺少有效的品牌管理（叁）2022-4-2736顧客需求分析業(yè)內(nèi)顧客 渠道商/零售 選擇藥品時(shí)影響因素：公司實(shí)力、產(chǎn)品屬性、價(jià)格、付款方式、銷售支持2022-4-2737競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（壹）n整個(gè)藥品行業(yè)缺乏“強(qiáng)勢(shì)品牌”，部分企業(yè)更存在屬短期行為，生產(chǎn)偽劣藥品或夸大藥品療效。n品牌建立方式： 2022-4-2738調(diào)性： 經(jīng)營(yíng)理念：