手機營銷活動方案移動中行

1、恒泰證券、中國銀行、中國移動共同開展手機炒股業(yè)務合作方案 為了推動巴彥淖爾市證券業(yè)務的發(fā)展，恒泰證券、中國銀行、中國移動三方本著真誠合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，共同決定在巴彥淖爾市開展證券手機炒股業(yè)務，制定下列營銷方案。 一、手機炒股業(yè)務營銷背景恒泰證券、中國銀行、中國移動共同推出的手機炒股業(yè)務，為投資者提供的是“券商 + 銀行 + 手機”的新型證券電子商務模式，恒泰證券、中國銀行作為中國移動業(yè)務戰(zhàn)略合作伙伴將全力宣傳推廣其證券手機炒股業(yè)務，爭取在更多及更高的領(lǐng)域做全方位的合作，實現(xiàn)三贏的格局，三方通過合作可以獲得穩(wěn)定客戶群體，使客戶擁有方便、安全的交易方式。二、手機炒股業(yè)務介紹 手機炒股

2、業(yè)務是指恒泰證券保證金系統(tǒng)和中國銀行儲蓄系統(tǒng)進行聯(lián)網(wǎng)，通過中國移動手機炒股平臺進行證券交易，手機炒股是在銀證轉(zhuǎn)帳基礎(chǔ)上推出的更高層次的證券、銀行、手機運營商的金融合作產(chǎn)品?？蛻舴謩e在恒泰證券辦理證券帳戶卡，在中國銀行辦理銀聯(lián)卡，在中國移動辦理手機炒股業(yè)務后，即可通過手機炒股證券交易平臺進行證券交易，依托中國移動的網(wǎng)絡(luò)，為移動手機用戶提供查看行情、獲取市場資訊、實現(xiàn)證券交易。三、方案實施日程安排 由恒泰證券、中國銀行和中國移動指定專人組成聯(lián)合營銷小組負責手機炒股業(yè)務的市場推廣和各項業(yè)務協(xié)調(diào)工作，使手機炒股業(yè)務工作的開展具有良好的外部環(huán)境和內(nèi)部支持平臺，使手機炒股業(yè)務的開展能獲得廣大客戶的認同和信

3、任。 第一階段：市場導入(2009年月7月1日-2009年月7月10日)該期間由恒泰證券、中國銀行和中國移動向各營業(yè)網(wǎng)點下發(fā)開展手機炒股業(yè)務的相關(guān)文件，主要是網(wǎng)點介紹和操作培訓，在三方營業(yè)網(wǎng)點放上手機炒股的宣傳折頁、宣傳海報等宣傳品讓進入營業(yè)網(wǎng)點的客戶有一個感性的認識。然后加強對柜臺員工業(yè)務知識培訓，進行手機炒股業(yè)務的培訓，使一線員工對手機炒股業(yè)務較為熟悉了解，從而獲得客戶對手機炒股的認知。 第二階段：市場推廣期(2009年月7月11日-2009年月9月31日)該期間主要是適度的廣告（軟性廣告為主）投入，各類營銷措施組合開拓市場。在此期間可以投入一些廣告，主要是宣傳手機炒股的好處，使股民能夠切

4、實了解手機炒股的優(yōu)點，營銷措施可以有開股東帳戶優(yōu)惠，報銷轉(zhuǎn)托管費等，還可以三方共同組織社區(qū)宣傳，股民沙龍等活動。 第三階段：市場鞏固期該期間時間不限，結(jié)合證券行業(yè)的特點，市場鞏固期和市場推廣期將有所重合。該期間主要是客戶開戶后，認真做好售后服務工作，及時、慎重地對待和解決我們客戶提出的一切問題，從客戶的角度出發(fā)，第一時間解決客戶的問題，實行首問責任制，對客戶實施全程跟蹤服務，由恒泰證券為手機炒股客戶提供每日即時股市行情、每日個股重要信息提示，享受營業(yè)部客戶同等的證券分析服務。四、活動目標活動期間新增手機炒股有效客戶1000戶（2009年7月1日9月30日）。五、手機炒股活動營銷措施三方本著真誠

5、合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，恒泰證券、中國銀行做為移動公司手機炒股業(yè)務戰(zhàn)略合作伙伴，在證券業(yè)務和金融服務方面為移動公司的客戶提供全方位、個性化一站式服務，特制定以下措施：  1、恒泰證券、中國銀行為巴彥淖爾移動公司客戶提供全方位的證券業(yè)務和金融業(yè)務服務。2、 恒泰證券為移動公司員工提供全方位的證券業(yè)務知識培訓。3、恒泰證券將為移動客戶免費開通手機炒股服務。 4、恒泰證券、中國銀行、移動公司在所轄的所有營業(yè)網(wǎng)點進行手機炒股業(yè)務宣傳；在內(nèi)部信息網(wǎng)站、內(nèi)部刊物上登載合作信息，營造較好的手機炒股產(chǎn)品的銷售氣氛，三方共同負責手機炒股業(yè)務的策劃與宣傳活動。5、恒泰證券、中國移動在符

6、合有關(guān)規(guī)定、具備必需條件的情況下，可在恒泰證券臨河營業(yè)部派出柜臺，選拔業(yè)務素質(zhì)優(yōu)秀的柜員現(xiàn)場辦理相關(guān)業(yè)務。恒泰證券臨河營業(yè)部可以在中國移動全市范圍內(nèi)選擇移動網(wǎng)點，派駐專職營銷人員12人進行業(yè)務宣傳。6、三方互派的營銷人員要接受對方的統(tǒng)一管理，實行規(guī)范著裝、規(guī)范展業(yè)。7、三方實行客戶資源共享。中國移動業(yè)務人員積極推薦客戶在恒泰證券臨河營業(yè)部開立滬深股東帳戶，及中國銀行辦理三方存管業(yè)務。恒泰證券、中國銀行業(yè)務人員積極推薦客戶選擇中國移動作為手機炒股業(yè)務主辦單位。8、三方各網(wǎng)點懸掛宣傳手機炒股業(yè)務的橫幅、張貼海報、擺放易拉寶等宣傳資料。9、三方聯(lián)合在當?shù)赜杏绊懥Φ膱罂峡切麄魇謾C炒股業(yè)務的廣告，廣

7、告內(nèi)容需經(jīng)三方在刊登前共同審定。10、開展統(tǒng)一宣傳周活動。三方開展統(tǒng)一宣傳周活動。11、三方要制定各自內(nèi)部員工的激勵、獎勵措施，確保本次營銷活動取得成效。六、優(yōu)惠及激勵（一）恒泰證券提供給手機炒股客戶的增值服務內(nèi)容1、免除開戶費恒泰證券在確認手機炒股客戶為三方共享客戶后，免除客戶證券賬戶開戶費140元。2、短信服務（1）通過手機短信的形式向客戶免費發(fā)送價值50元的“財經(jīng)快訊”、“新股申購指引”、“權(quán)證風險提示”等信息。（2）免費為客戶提供價值100元的“短線神射手”、“恒泰咨詢e周刊”、“咨詢協(xié)作?？钡葘I(yè)的信息分類和差別化的信息服務，通過對市場信息的全面分析，為投資者提供更加準確的投資依據(jù)

8、。3、專家咨詢免一年服務費（年費50元）由恒泰研發(fā)中心組成強大的咨詢專家團定期舉辦巡回講座，面對面向客戶提供市場重要信息分析、大勢研判、行業(yè)與個股研究報告、專家操作建議等，免費為投資者提供個性的咨詢服務支持，開展實時的專家互動交流。4、恒泰證券要求全體員工對中國移動手機炒股業(yè)務進行全方位宣傳。（二） 中國銀行對在我部辦理手機炒股第三方存管業(yè)務的客戶免收銀行卡工本費和第一年卡費，個人網(wǎng)銀開戶免費優(yōu)惠并贈送14萬元個人意外保險。在全市營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)對手機炒股業(yè)務進行全方位宣傳。（三）中國移動提供給手機炒股客戶的增值服務內(nèi)容1、若客戶使用手機證券業(yè)務進行動態(tài)行情查詢，且每個月產(chǎn)生業(yè)務費用（不包括GPRS

9、流量費），次月移動公司將贈送客戶20元話費相當于免收信息費，連續(xù)贈送三個月。2、若客戶使用手機證券動態(tài)行情查詢業(yè)務并同時使用手機證券在線交易時，每個月產(chǎn)生業(yè)務費用，次月移動公司將贈送客戶20元話費，連續(xù)贈送三個月。3、新入網(wǎng)預存100元話費送200元話費，分10個月進行返還。4、新增客戶預存100元話費，贈送客戶價值30元代金券。5、 預存話費送寬帶：移動用戶預存1200元話費送1M寬帶（MODEM自備），移動號碼每月保底消費100元，保底時長12個月，預存1200元話費一次性存入；移動用戶預存1800元話費送2M寬帶（MODEM自備），移動號碼每月保底消費150元，保底時長12個月，預存1800元話費一次性存入。6、新開戶辦理鐵通寬帶用戶送移動話費+手機。用戶交765元新開戶辦理1M鐵通寬帶送200元市話費+手機1部，200元市話費分10個月返話，每月返20元市話費，不打不送用戶交1050元新開戶辦理2M鐵通寬帶送200元市話費+手機1部，200元