營銷人員職業(yè)素養(yǎng) 遵紀(jì)守法

1、小組成員：張飛 ，許康，徐立立，蔣旭銳，陳曉輝m那么問題來了，遵紀(jì)守法是什么呢？m 所謂遵紀(jì)守法指的是每個從業(yè)人員都要遵守紀(jì)律和法律，尤其要遵守職業(yè)紀(jì)律和與職業(yè)活動有關(guān)的法律法規(guī)。古人云：沒有規(guī)矩，不成方圓古人云：沒有規(guī)矩，不成方圓 經(jīng)濟法包括經(jīng)濟法包括“（1 1）關(guān)于市場主）關(guān)于市場主體的經(jīng)濟法律、法規(guī)，例如體的經(jīng)濟法律、法規(guī)，例如企業(yè)企業(yè)法公司法法公司法等。（等。（2 2）關(guān)于市）關(guān)于市場運行管理的經(jīng)濟法律法規(guī)。例如場運行管理的經(jīng)濟法律法規(guī)。例如產(chǎn)品質(zhì)量法濟合同法產(chǎn)品質(zhì)量法濟合同法等。等。（3 3）關(guān)于宏觀調(diào)控的經(jīng)濟法律、）關(guān)于宏觀調(diào)控的經(jīng)濟法律、法規(guī)，例如法規(guī)，例如統(tǒng)計法會計法統(tǒng)計法會計

2、法。（4 4）關(guān)于勞動和社會保障的經(jīng)濟）關(guān)于勞動和社會保障的經(jīng)濟法律、法規(guī)，法律、法規(guī)，國有企業(yè)職業(yè)待業(yè)國有企業(yè)職業(yè)待業(yè)保險規(guī)定保險規(guī)定。m 事實卻并不如此，接下來讓我們看事實卻并不如此，接下來讓我們看一個小栗子。一個小栗子。 不就做個營銷嘛，整啥法律啊，不就做個營銷嘛，整啥法律啊，咱一不偷二不搶，違法犯罪離俺遠(yuǎn)咱一不偷二不搶，違法犯罪離俺遠(yuǎn)著呢！要俺說，就是：著呢！要俺說，就是：直銷還是傳銷？合法還是犯罪？直銷還是傳銷？合法還是犯罪？m 2011年11月，一個名為“廣州夢芝星化妝品有限公司”的傳銷組織悄然滲入廣元。這些人以找工作、合伙做生意等名義，將他們所能聯(lián)系上的親戚、網(wǎng)友等騙至廣元，以2

3、900元每套銷售“夢芝星”化妝品為幌子，誘騙參加者購買產(chǎn)品加入“夢芝星”化妝品銷售團隊，大肆進行傳銷活動。m 按照公司的規(guī)定，銷售順序?qū)嵭邪凑展镜囊?guī)定，銷售順序?qū)嵭形寮壢龑又莆寮壢龑又?。夢芝星化妝品每套夢芝星化妝品每套29002900元，購買一套產(chǎn)品就元，購買一套產(chǎn)品就成為成為公司公司業(yè)務(wù)員，然后銷售業(yè)務(wù)員，然后銷售2-42-4套產(chǎn)品就升為套產(chǎn)品就升為主管，銷售主管，銷售4-154-15套產(chǎn)品就成了小主套產(chǎn)品就成了小主任，銷售任，銷售15-6515-65套產(chǎn)品就是大主任，套產(chǎn)品就是大主任，銷售銷售65-39265-392套產(chǎn)品就升為經(jīng)理，當(dāng)套產(chǎn)品就升為經(jīng)理，當(dāng)銷售大于銷售大于393393套產(chǎn)

4、品就成總經(jīng)理了。套產(chǎn)品就成總經(jīng)理了。m 當(dāng)看到這種升級制度，明眼人一當(dāng)看到這種升級制度，明眼人一眼就會看出這就是危害甚大的傳銷眼就會看出這就是危害甚大的傳銷組織。組織。m 20122012年年7 7月月2626日凌晨，廣元市公安日凌晨，廣元市公安局利州區(qū)分局出動局利州區(qū)分局出動300300余警力，聯(lián)合余警力，聯(lián)合工商、城管等部門展開集中抓捕行工商、城管等部門展開集中抓捕行動，當(dāng)晚抓獲包括經(jīng)理王磊等在內(nèi)動，當(dāng)晚抓獲包括經(jīng)理王磊等在內(nèi)的傳銷人員的傳銷人員214214名；名；9 9月月6 6日，總經(jīng)理日，總經(jīng)理王梅在陜西省咸陽機場落網(wǎng)。王梅在陜西省咸陽機場落網(wǎng)。 表面上是正當(dāng)營銷化妝表面上是正當(dāng)營銷

5、化妝品，實際上卻是品，實際上卻是“一將功一將功成萬骨枯成萬骨枯”的殘酷騙局。的殘酷騙局。m現(xiàn)代市場營銷是以消費者需求為中心，將產(chǎn)品、價格、渠現(xiàn)代市場營銷是以消費者需求為中心，將產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面的策略進行最佳組合，以達(dá)到協(xié)同作戰(zhàn)道和促銷四個方面的策略進行最佳組合，以達(dá)到協(xié)同作戰(zhàn)的綜合作用。然而，在企業(yè)的營銷活動中，我們不能忽略的綜合作用。然而，在企業(yè)的營銷活動中，我們不能忽略一個極為重要的問題一個極為重要的問題法律的影響和作用。法律的影響和作用。那么，怎樣在營銷中遵守法律呢？那么，怎樣在營銷中遵守法律呢？m 1、充分保障消費者的安全權(quán)和人身權(quán)。m 2、充分賦予消費者知情權(quán)和公平交易

6、權(quán)。m 3、等等感覺意猶未盡？那就再來一個小栗子感覺意猶未盡？那就再來一個小栗子m 小張是一家包裝印刷廠的初小張是一家包裝印刷廠的初入行的業(yè)務(wù)員，從業(yè)以來，入行的業(yè)務(wù)員，從業(yè)以來，他積極主動，每天拜訪客戶，他積極主動，每天拜訪客戶，早起晚歸，毫無怨言。因為早起晚歸，毫無怨言。因為他心中有信念，拜訪客戶便他心中有信念，拜訪客戶便是他心中最頑強和執(zhí)著的信是他心中最頑強和執(zhí)著的信念。但是當(dāng)人提醒他，多學(xué)念。但是當(dāng)人提醒他，多學(xué)習(xí)印刷業(yè)的法律法規(guī)，規(guī)避習(xí)印刷業(yè)的法律法規(guī)，規(guī)避風(fēng)險時，他卻不以然，不當(dāng)風(fēng)險時，他卻不以然，不當(dāng)回事。他的社會經(jīng)驗告訴他，回事。他的社會經(jīng)驗告訴他，中國法制不健全，很時候都中國

7、法制不健全，很時候都是混水摸魚，雖然法律法規(guī)是混水摸魚，雖然法律法規(guī)多，但實際操作中真正遵守多，但實際操作中真正遵守法律法規(guī)的并不多。法律法規(guī)的并不多。m 小張的勤奮，很快見到了回報。小張的勤奮，很快見到了回報。有一家客戶找上門來，這家客有一家客戶找上門來，這家客戶的印刷品總量有近三十萬冊。戶的印刷品總量有近三十萬冊。而且客戶對付款期有明確的承而且客戶對付款期有明確的承諾。這讓初入行的小張大喜過諾。這讓初入行的小張大喜過望。但在具體辦理時，小張發(fā)望。但在具體辦理時，小張發(fā)現(xiàn)，其公司只一家包裝裝潢印現(xiàn)，其公司只一家包裝裝潢印刷廠，并未取得出版物印刷經(jīng)刷廠，并未取得出版物印刷經(jīng)營許可證。但其機器可

8、以印刷營許可證。但其機器可以印刷出版物。為了順利推進這項業(yè)出版物。為了順利推進這項業(yè)務(wù)，小張找到了主管的生產(chǎn)副務(wù)，小張找到了主管的生產(chǎn)副總趙總和營業(yè)負(fù)責(zé)人王總。兩總趙總和營業(yè)負(fù)責(zé)人王總。兩位領(lǐng)導(dǎo)的績效工資都與業(yè)務(wù)量位領(lǐng)導(dǎo)的績效工資都與業(yè)務(wù)量掛鉤，兩人正在為開年以來的掛鉤，兩人正在為開年以來的業(yè)績不佳而發(fā)愁。該廠以前也業(yè)績不佳而發(fā)愁。該廠以前也長期承印過超出其印刷許可范長期承印過超出其印刷許可范圍的活件，但未被發(fā)現(xiàn)。三人圍的活件，但未被發(fā)現(xiàn)。三人便私下協(xié)商，同意印刷。便私下協(xié)商，同意印刷。 事情很快東窗事發(fā)，當(dāng)?shù)氐男侣剰V事情很快東窗事發(fā)，當(dāng)?shù)氐男侣剰V電出版局組織了一次檢查，并對小張電出版局組織了

9、一次檢查，并對小張所在的包裝印刷廠進行了檢查。檢查所在的包裝印刷廠進行了檢查。檢查結(jié)果顯示，小張所在的印刷廠超出經(jīng)結(jié)果顯示，小張所在的印刷廠超出經(jīng)營許可范圍違規(guī)印刷，該局按照有關(guān)營許可范圍違規(guī)印刷，該局按照有關(guān)法規(guī)和程序，作出了吊銷該廠印刷經(jīng)法規(guī)和程序，作出了吊銷該廠印刷經(jīng)營許可證等處罰，并進行了面向全社營許可證等處罰，并進行了面向全社會的通報。會的通報。m懂法防傷財。在法制日益健全的當(dāng)今社會，懂法防傷財。在法制日益健全的當(dāng)今社會，任何商務(wù)活動都必須依法進行。因此，營任何商務(wù)活動都必須依法進行。因此，營銷人員必須盡快熟悉和掌握與營銷有關(guān)的銷人員必須盡快熟悉和掌握與營銷有關(guān)的各種法律法規(guī)知識，提高依法營銷的能力，各種法律法規(guī)知識，提高依法營銷的能力，規(guī)范地進行銷售活動，才能盡量減少損失。規(guī)范地進行銷售活動，才能盡量減少損失。企業(yè)在加強營銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時，也企業(yè)在加強營銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時，也要把市場營銷法律的教學(xué)作為重點。成功