主管的職責與定位ppt課件

1、 做正確的事，比把事情做正確更重要！1、業(yè)務同仁必須遵守國家及地方的有關法律法規(guī)、監(jiān)管機關的規(guī)定以及各種行業(yè)規(guī)定，、業(yè)務同仁必須遵守國家及地方的有關法律法規(guī)、監(jiān)管機關的規(guī)定以及各種行業(yè)規(guī)定，遵守本公司的遵守本公司的從業(yè)守則；從業(yè)守則；2、業(yè)務同仁必須遵守本公司發(fā)布的各項規(guī)章制度，包括但不限于以下內容：、業(yè)務同仁必須遵守本公司發(fā)布的各項規(guī)章制度，包括但不限于以下內容： 遵守本公司財務方面管理規(guī)定；遵守本公司財務方面管理規(guī)定； 遵守本公司考勤方面管理規(guī)定；遵守本公司考勤方面管理規(guī)定； 遵守本公司單證方面管理規(guī)定；遵守本公司單證方面管理規(guī)定； 遵守本公司行政作業(yè)管理規(guī)定；遵守本公司行政作業(yè)管理規(guī)定；

2、 遵守本公司基本活動管理規(guī)定；遵守本公司基本活動管理規(guī)定；3、主顧開拓、拜訪準主顧、宣傳公司企業(yè)文化、品牌、推銷公司產品、完成簽約包括、主顧開拓、拜訪準主顧、宣傳公司企業(yè)文化、品牌、推銷公司產品、完成簽約包括陪同客戶體檢、初步核保等）；陪同客戶體檢、初步核保等）；4、遞送保單、提供售后服務，并提醒客戶按時交納續(xù)期保費、獲得轉介紹；、遞送保單、提供售后服務，并提醒客戶按時交納續(xù)期保費、獲得轉介紹；5、擬訂工作計劃，每日填寫拜訪記錄，進行活動量管理；、擬訂工作計劃，每日填寫拜訪記錄，進行活動量管理；6、積極增員與育成；、積極增員與育成；7、按公司規(guī)定時間準時參加晨會、夕會、會報、培訓等活動；、按公

3、司規(guī)定時間準時參加晨會、夕會、會報、培訓等活動；8、完成公司交辦的其他工作。、完成公司交辦的其他工作。1、同業(yè)務同仁的職責、同業(yè)務同仁的職責1-8項）；項）；2、對所轄代理人進行日常管理，傳達及執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實公司的各、對所轄代理人進行日常管理，傳達及執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實公司的各項規(guī)章制度，不得歪曲、隱瞞、誤導；項規(guī)章制度，不得歪曲、隱瞞、誤導；3、對所轄代理人進行輔導、陪同展業(yè)及培訓班授課、對所轄代理人進行輔導、陪同展業(yè)及培訓班授課4、營業(yè)組業(yè)務、會報活動的規(guī)劃、執(zhí)行與主持；、營業(yè)組業(yè)務、會報活動的規(guī)劃、執(zhí)行與主持；5、報表、活動量、考勤管理；、報表、活動量、考勤管理；6、對

4、所轄業(yè)務同仁進行業(yè)務策劃、激勵活動；、對所轄業(yè)務同仁進行業(yè)務策劃、激勵活動；7、進行增員、組織發(fā)展并育成新的業(yè)務主任；、進行增員、組織發(fā)展并育成新的業(yè)務主任；8、努力完成營銷服務部、營業(yè)部訂立的業(yè)務及增員指標。、努力完成營銷服務部、營業(yè)部訂立的業(yè)務及增員指標。參與者參與者-團隊成員之一團隊成員之一管理者管理者通過團結眾人來完成工作通過團結眾人來完成工作領導者領導者負責激勵和指導下屬負責激勵和指導下屬聯(lián)絡者聯(lián)絡者與外部溝通、提供信息與外部溝通、提供信息監(jiān)控者監(jiān)控者監(jiān)控營業(yè)部的發(fā)展，找出存在問題監(jiān)控營業(yè)部的發(fā)展，找出存在問題推銷增員能力推銷增員能力管理組織能力管理組織能力行銷策劃能力行銷策劃能力訓

5、練輔導能力訓練輔導能力公關協(xié)調能力公關協(xié)調能力推 銷 增 員 能 力推 銷 增 員 能 力 展業(yè)展業(yè) 增員與選擇的工作增員與選擇的工作管 理 組 織 能 力管 理 組 織 能 力 業(yè)務人員的日常過程管理業(yè)務人員的日常過程管理 營業(yè)組的業(yè)務、會報活動管理營業(yè)組的業(yè)務、會報活動管理 報表與活動量管理報表與活動量管理 早夕會管理早夕會管理 育成育成行銷策劃能力行銷策劃能力 營業(yè)組計劃制定營業(yè)組計劃制定 策劃營業(yè)組的激勵方案策劃營業(yè)組的激勵方案 對所轄業(yè)務員的激勵活動對所轄業(yè)務員的激勵活動 監(jiān)督追蹤激勵效果監(jiān)督追蹤激勵效果訓 練 輔 導 能 力訓 練 輔 導 能 力v所轄業(yè)務員的輔導、陪同銷售所轄業(yè)務

6、員的輔導、陪同銷售v完成各級業(yè)務員的訓練課程完成各級業(yè)務員的訓練課程v培育講師培育講師公 關 協(xié) 調 能 力公 關 協(xié) 調 能 力積極完成公司交辦的相關工作積極完成公司交辦的相關工作配合營業(yè)區(qū)的相關工作配合營業(yè)區(qū)的相關工作與其它主管的關系協(xié)調與其它主管的關系協(xié)調解決營業(yè)組內的沖突解決營業(yè)組內的沖突將壽險事業(yè)當作是自己的事業(yè)： 自己就是老板*老板心態(tài) 不是來打工*經(jīng)營者的市場觀念 自負盈虧*做大生意的意愿 擴大業(yè)務* 壽險營銷經(jīng)營：人與數(shù)字壽險營銷經(jīng)營：人與數(shù)字* 營銷主管是經(jīng)營者是老板不是做官營銷主管是經(jīng)營者是老板不是做官* 經(jīng)營者要設立經(jīng)營目標經(jīng)營者要設立經(jīng)營目標評價評價(盈利盈利,虧損虧損

7、,失敗失敗)方案方案措施措施評價評價 想盡一切辦法 讓你的伙伴賺到錢* *管理的目的：所有一切的管理手段都是為了管理的目的：所有一切的管理手段都是為了達成目標，因此也稱為目標管理制。達成目標，因此也稱為目標管理制。* *化管理為教育：把管理計劃、措施透過教育、化管理為教育：把管理計劃、措施透過教育、訓練的方式去實行。訓練的方式去實行。*管理的定義：管事、理人 管事-把沒有秩序變?yōu)橛兄刃?，沒有規(guī)范變?yōu)?有規(guī)范，并且可量度、評價。 理人-工作意愿不強的人令其斗志高昂改變態(tài)度） -工作能力不強的人令其提高能力提升產能） 主管的一天7:50AM前 到職場，準備開主管晨會8:00-8:20AM 參加主管晨會8:20-8:30AM 迎接營銷員，道早問好8:30-9:15AM 召集伙伴召開早會 (逢周一召開組務會報)9:15-9:30AM 召開二次早會9:30-10:00AM 批改活動日志，與伙伴談話10:00AM-4:30PM 實戰(zhàn)拜訪4:30-5:30PM 成果驗收5:30-6:00PM 召開新人夕會6:00-6:30PM 輔導新人解決業(yè)務問題6:30 明日準備/夜間拜訪 返回甜蜜的家晚上 總結、調度、溝通、學習完成任務目標完成任務目標維持單位成長維持單位成長促進良好人際促進良好人際 格局格局(Position)： 一切源于你的格局；一切源于你的格局； 藍圖藍圖(Blue