銀行票據(jù)營銷課程方案

1、第一部分：課程大綱銀行票據(jù)營銷（主講老師：朱華）一、票據(jù)的產(chǎn)品特點和業(yè)務要點1、 銀行匯票的產(chǎn)品特點和業(yè)務要點2、 商業(yè)承兌匯票產(chǎn)品特點和業(yè)務要點3、 銀行承兌匯票產(chǎn)品特點和業(yè)務要點4、 支票產(chǎn)品特點和業(yè)務要點5、 本票產(chǎn)品特點和業(yè)務要點6、 票據(jù)貼現(xiàn)產(chǎn)品特點和業(yè)務要點7、 商業(yè)承兌匯票保貼產(chǎn)品特點和業(yè)務要點8、 福費廷產(chǎn)品特點和業(yè)務要點二、票據(jù)營銷的實質1、 票據(jù)給企業(yè)帶來的利益盤點2、 票據(jù)給銀行帶來的利益盤點3、 票據(jù)營銷是銀行整體營銷的分支4、 票據(jù)營銷的三大操作要點- 風險規(guī)避- 客戶價值- 積極溝通三、票據(jù)營銷的業(yè)務流程與客戶關系管理1、 銷售準備2、 客戶開發(fā)3、 彰顯特點4、

2、實現(xiàn)價值5、 客戶關系第二部分：講師背景介紹精品文檔你我共享朱華老師簡介【個人簡介】朱華： 國家一級培訓師 ,2012 年度湖北十佳企業(yè)培訓師 , 中華講師協(xié)會會員， 中國力量講師團成員，武漢大學、華中科技大學EDP中心企業(yè)培訓部、哈爾濱工業(yè)大學繼續(xù)教育中心、香港財經(jīng)學院、天津金融學院特聘講師，全國數(shù)十家培訓機構合作講師，2013 年度全國 500強講師排行 215 位?！窘?jīng)歷優(yōu)勢】朱華老師從中國農業(yè)銀行職員到企業(yè)高管，曾主導老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建； 主導恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立；主導西鳳酒純釀系列全國市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理，驕人的業(yè)績證明他積蘊下了十分豐富實戰(zhàn)

3、的銷售及團隊訓練經(jīng)驗，是真正的實戰(zhàn)專家?！咎亻L優(yōu)勢】朱華老師現(xiàn)專注于微觀營銷實操技巧與銷售管理，十分精于大客戶銷售技術與銷售策略制定， 極其擅長客戶需求開發(fā)與解決方案呈現(xiàn)，能快速地把握到問題的本質并給出實用性的解決方法?！揪氛n程】銀行公司客戶維護與拓展銀行個人客戶維護與拓展銀行公司客戶關系管理大客戶的開發(fā)與維護精品文檔你我共享狼性銷售團隊建設心理學在銷售中的應用壓力與情緒管理銷售人員的招聘、教練、考評和激勵【風格特色】朱華老師講課風格生動、幽默、激情四射，具有極大的吸引力和感染力，內容豐富實用，實效顯著；關注成年人的學習特點，采用靈活的教學方式，達到“寓教于樂” 、“潤物細無聲”的學習效果；

4、案例豐富，觀點鮮明，見解獨特。朱老師從追求實戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學術個性和從不同角度闡述觀點， 結合經(jīng)歷過的案例， 讓課程具有很強的系統(tǒng)性和實操性；注重學員學習效果， 從動作到理念， 魚漁兼顧，崇尚學員學習完成后能自動自發(fā)的分析問題，解決問題。歷經(jīng)培訓反饋，學員綜合評分在90 分以上；【客戶見證】金融、通訊服務業(yè) ：平安保險孝感分公司、貴州省財政干部學校、郵儲銀行孝感分行、郵儲銀行鹽城分行、 農行鹽城分行、 農行淮安分行、 農行哈爾濱分行、中行邯鄲分行、中國銀行淮北分行、中行鷹潭分行、江西省崇義信用聯(lián)社、廣東省和平信用聯(lián)社、哈爾濱移動通訊、石家莊移動通訊、交通銀行蚌埠分行、民生銀行石家莊分行、

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7、臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢

8、臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。精品文檔你我共享臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分