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1、銷售促銷方案的內(nèi)容銷售促銷方案主要包括以下內(nèi)容：1誘因的大小策劃者應(yīng)確定提供誘因的程度，最低限度的誘因(即能打動(dòng)顧客的優(yōu)惠條件)是必不可少的。較高的誘因能帶來較多的銷售反應(yīng)，但其他銷售量(額 )卻是遞減的。2參加的條件可向特定顧客提供贈(zèng)品。優(yōu)惠票券對(duì)某些人如不夠年齡或收入水平偏低的顧客則不予提供。3促銷方案的分發(fā)載體策劃者必須決定如何宣傳和分發(fā)方案，例如減價(jià)10的優(yōu)惠券分發(fā)方式可以放在商品包裝內(nèi)，由店鋪和郵寄分發(fā)。不同的分發(fā)方式有著不同的影響范圍和成本。4促銷的持續(xù)時(shí)間據(jù)一項(xiàng)研究結(jié)果表明，理想的銷售促銷持續(xù)時(shí)間約為20 天左右。當(dāng)然，還要根據(jù)商品的具體情況來定，不能搞一刀切。5促銷預(yù)算促銷預(yù)算

2、的方法一般有：(1) 分析法分析法，即是對(duì)各促銷方式進(jìn)行選擇，運(yùn)算出所需費(fèi)用，計(jì)算公式為：S=M+N式中： S促銷費(fèi)用；M 管理費(fèi)用 (包括印刷費(fèi)、郵寄費(fèi)、對(duì)中間商的促銷費(fèi))；N 誘因費(fèi)用 (包括贈(zèng)品或小額減價(jià)費(fèi)用、兌獎(jiǎng)費(fèi)用)。某店經(jīng)營(yíng)的某品牌洗面奶在限定時(shí)間內(nèi)每瓶降價(jià)28 元錢出售， 正常售價(jià)每瓶158 元，經(jīng)營(yíng)人員希望通過這次降價(jià)能售出100 萬瓶，如果估計(jì)的管理費(fèi)用為185 萬元，則總的銷售費(fèi)用應(yīng)為298 5 萬元，計(jì)算如下：N=2 8×100=280( 萬元 )S=185+280=298 5(萬元 )(2) 促銷預(yù)算百分比法促銷預(yù)算百分比法，即是根據(jù)該店銷售額和總銷售額中比例來確定的方法：某品牌洗發(fā)水的銷售額在總額中占25，本年度促銷預(yù)算為80 萬元，則此品牌洗發(fā)水預(yù)算應(yīng)為 20 萬元，計(jì)算公式如下：S=80×25 =20( 萬元 )在

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