修改教學(xué)設(shè)計（教案）模板（張和泉）

1、教學(xué)設(shè)計（教案）模板基本信息學(xué) 科語文年 級五年級教學(xué)形式教 師張和泉單 位石泉縣城關(guān)第一小學(xué)課題名稱我是小小推銷員教學(xué)設(shè)計 學(xué)情分析通過與學(xué)生接觸，以及平時學(xué)生上課的表現(xiàn)與作業(yè)情況的觀察，發(fā)現(xiàn)此班學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣一般，特別優(yōu)異的學(xué)生沒有，有一大部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好。下面從以下幾個方面展開分析：1、上課發(fā)言情況。班中發(fā)言比較積極的只要一少部分，發(fā)言一般的學(xué)生近一半，還有一小部分學(xué)生很少發(fā)言，甚至于幾乎從不發(fā)言。同時，本班級的學(xué)生發(fā)言情況極不穩(wěn)定，一是憑學(xué)生今天的學(xué)習(xí)興趣，若學(xué)生今天學(xué)習(xí)興趣高漲，發(fā)言比較積極，若是今天學(xué)習(xí)無興趣，則課堂上一言不發(fā)；二是學(xué)習(xí)知識的難易程度，若知識比較簡單，學(xué)生發(fā)言積極

2、，若知識有一定難度，學(xué)生發(fā)言則很少。2、學(xué)生作業(yè)情況。由于學(xué)生基礎(chǔ)不一，兩極分化嚴重，因而學(xué)生表現(xiàn)出作業(yè)速度相差較大，整體速度偏慢，尤其從單元測試中看出，大部分學(xué)生在教師規(guī)定時間里不能完成相應(yīng)試題。其次學(xué)生作業(yè)正確率不高，粗心的學(xué)生較多，作業(yè)整潔度也不太好。3、主動學(xué)習(xí)狀況。大部分學(xué)生主動學(xué)習(xí)意識比較淡溥，主動學(xué)習(xí)習(xí)慣還沒有真正養(yǎng)成。許多學(xué)生養(yǎng)成了任性，驕縱的不良習(xí)慣而體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上。其次是課堂自主學(xué)習(xí)效率不是很高，一部分學(xué)生表現(xiàn)出無從下手，因而在相對時間里這部分學(xué)生自主學(xué)習(xí)效果很差，影響全班的集體交流。4、朗讀感悟的基礎(chǔ)。學(xué)生整體感悟不深，浮于比較表面的東西學(xué)生能較容易地體會到，而對于較深層次

3、的內(nèi)容學(xué)生很難感悟出來。其次是學(xué)生的整體朗讀水平一般，主要表現(xiàn)在：一是朗讀特別出眾的學(xué)生沒有，二是朗讀時對情感的把握不夠到位，三是一部分學(xué)生朗讀的積極性不高。教學(xué)目標【教學(xué)目標】1、通過交際實踐，初步學(xué)習(xí)推銷的方法，使學(xué)生學(xué)會成功地把一件商品清楚明白、簡潔生動地介紹給他人，引發(fā)他人購買的欲望。2、認真傾聽別人的發(fā)言，能與同學(xué)進行友好的交流，提高抓住要點、大膽提問的能力，養(yǎng)成良好的口語交際習(xí)慣。3、在互動的交際中，提高口頭表達能力和人際交往能力，增強合作意識和誠信意識，獲得商品推銷的初步體驗，感受成功的快樂。教學(xué)過程【教學(xué)流程與設(shè)計意圖】一、招兵買馬，營造氛圍1、布置環(huán)境。在講桌前貼一張寫有“誠

4、招推銷員”的彩色紙。2、教師導(dǎo)言：各位好，先讓我自我介紹一下。我是環(huán)宇推銷公司的人事部總管，由于業(yè)務(wù)需要，我們急需招收一批推銷員，歡迎大家加入我們的隊伍，成為環(huán)宇公司的一員。趕快報名吧！【設(shè)計意圖】以新穎別致的“招收推銷員”的形式入手，給學(xué)生耳目一新之感，再加上相應(yīng)的環(huán)境布置，使他們感到十分親切，好像進入了真實的生活場景之中，自然而然產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的欲望，為后面的“推銷”工作做好情意共融的心理準備。二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)，掌握方法1、看推銷“中華”鉛筆錄像片。討論：推銷員是抓住鉛筆的什么特點進行推銷的？他在推銷中用了哪些具體方法？2、在學(xué)生自由發(fā)展的基礎(chǔ)上，師生共同歸納、概括出介紹、推銷商品的基本方法為：（

5、1）了解客戶的需求，詳細介紹商品的特點、性能和作用，以及商品給客戶帶來的好處。必要時，還要進行演示、品嘗或試用。（2）推銷商品時，說話要清楚流暢、簡潔生動，態(tài)度要親切自然、熱情、有禮貌。最后還得加上：“能不值得一買嗎？”“不買真可惜??！”“相信你買后也和我一樣喜歡這個產(chǎn)品的！”“心動不如行動，這么好的東西，您還等什么，趕快購買吧！”之類富有感情色彩的語言，以激起其他人的購買欲望。（3）根據(jù)客戶的心理，實施適當?shù)膬r格優(yōu)惠。（4）留下自己的聯(lián)系方式。3、請一兩名學(xué)生上臺學(xué)著試說，之后進行評議、補充，提出修改意見?！驹O(shè)計意圖】對于五年級的學(xué)生來說，要想成功地推銷商品并不是件容易的事，他們不清楚該從哪

6、兒入手，要說些什么，怎樣說。如果簡單地說幾句話，顯然難以達到本次口語交際的教學(xué)目的。為此，必須強化教師的示范和引導(dǎo)。失敗與成功兩類推銷錄像的播放，既形象生動，又富有啟發(fā)性，實際上起到了引說、范說的作用。再加上師生的共同討論，總結(jié)“說”法，都為學(xué)生有質(zhì)量的練說提供了有力的保障。三、模擬操練，嘗試推銷1、導(dǎo)言：看來，推銷商品還真得講究方法呢。接下來，大家先在小組內(nèi)的練習(xí)練習(xí)，自由挑選一兩件商品介紹給同學(xué)，能夠吸引同學(xué)購買，你的推銷就成功了。等一會兒，我們進行現(xiàn)場考核，看誰能成為本公司的業(yè)務(wù)推銷員。2、學(xué)生四人一組或自找交際伙伴，互相介紹、推銷。每小組由一名同學(xué)當小組長負責主持，鼓勵學(xué)生用不同于別人

7、的方式推薦，交流后相互評價、修正，再推舉出代表準備參加全班交流。3、教師巡回檢查，進行個別指導(dǎo)，特別是對那些在語言表達、交流上有困難或障礙的學(xué)生，教師自己或指定優(yōu)秀學(xué)生加以幫助，確保每一個學(xué)生都能有效地參與交際?！驹O(shè)計意圖】交際、互動是口語交際教學(xué)的核心，人人練說、個個參與是口語交際教學(xué)的關(guān)鍵。在學(xué)生基本掌握了推銷商品的要領(lǐng)之后，四人小組或自找伙伴為學(xué)生提供了充分、自由交流的機會，比賽練說的形式為學(xué)生富有創(chuàng)意的交際增添了強大的動力。教師對學(xué)困生的特殊點撥和輔導(dǎo)，有效落實了學(xué)生全員參與、群體訓(xùn)練。四、推銷展示，競爭上崗1、匯報展示活動交給學(xué)生，分小組依次以各自不同的形式推薦好書，教師協(xié)調(diào)各小組的

8、銜接。形式一：商品推介。學(xué)生以“推銷員”的身份向“顧客”宣傳、推銷新商品，重點把商品的特點、優(yōu)點、特色說具體、說生動，并隨時回答“顧客”提出的疑難問題，力求讓“顧客”喜歡，愿意購買自己推銷的產(chǎn)品。形式二：商品自述。學(xué)生頭戴飾物，用第一人稱的方式“表白”自己、推銷自己，還可邀請推銷同類商品的同學(xué)作補充。形式三：當場試用。一名同學(xué)用自己的商品進行現(xiàn)場試用，提高商品的可信度和可靠度，說服顧客踴躍購買。形式四：記者采訪。兩學(xué)生分別扮演小記者和商品設(shè)計者，“小記者”以商品為話題提出問題，“設(shè)計者”加以回答，并在回答小記者問題的過程中，適時展示商品，以引發(fā)他人對商品的好感和興趣。形式五：電視廣告。一名學(xué)生

9、讀自己設(shè)計的商品廣告詞，同組同學(xué)進行相應(yīng)的肢體表演。形式六：上門推銷。一名同學(xué)扮演商品推銷員，到一位“顧客”家推銷自己的商品。在推銷中不僅熱情介紹商品的優(yōu)點，而且主動提出先試用、后付款。2、小組匯報后，學(xué)生自由評價：看語言表達是否清楚、明白、連貫、生動；看儀態(tài)是否大方，聲音是否響亮、富有情感；看推銷形式是否新穎、獨特、有吸引力，推銷是否達到效果。不足的地方該如何矯正、補充？3、請表現(xiàn)好的同學(xué)向大家介紹自己的推銷經(jīng)驗。4、組織學(xué)生評出最佳推銷員、最佳創(chuàng)意、最佳推銷小組、最佳廣告語、榮譽顧客等，予以表揚、獎勵，使學(xué)生體驗成功的快樂。5、教師小結(jié)：雖然這只是模擬練習(xí)，但從同學(xué)們的表現(xiàn)來看，不僅學(xué)到了

10、推銷的方法，增長了推銷的知識，而且得到了實踐鍛煉，希望你們長大后，能成為出色的推銷大師?！驹O(shè)計意圖】口語交際的根本目的就是要提高學(xué)生傾聽、表達、應(yīng)對的能力。對于口語交際能力較低的小學(xué)生來說，在小組中的練說必然會存在這樣那樣的不足和問題，需要進行有效性的檢驗和針對性的矯正。在本環(huán)節(jié)中，小組以各自獨特的推銷形式作匯報，既避免了推銷的單一性，又賦予了學(xué)習(xí)以挑戰(zhàn)性，使學(xué)生自始至終保持參與實際、評價、矯正、評選等活動的興趣與熱情，有效地培養(yǎng)和提高了口語交際能力。五、擴展延伸，運用生活口語交際是小學(xué)生必備的基本能力。然而，任何一種能力和習(xí)慣都不可能一蹴而就，需在日常生活中經(jīng)常鍛煉自己的口語交際能力。因此，

11、進行適當?shù)臄U展延伸是很有必要的。1、讓學(xué)生把剛才自己推銷的話寫成稿件，準備辦一期“商品共賞”墻報。2、學(xué)生課后向同學(xué)推銷自我。想一想：（1）自己有哪此特點長處？（2）怎樣把自己推銷給別人？3、自己做一件物品（如手工藝品、折紙、繪畫、小發(fā)明等）或把你喜歡的一種物品向同學(xué)或父母推銷。4、如有機會，在大人的幫助下參加產(chǎn)品推銷的社會性實踐活動?！驹O(shè)計意圖】語文學(xué)習(xí)的外延與生活的外延相等。因此，口語交際訓(xùn)練要立足課堂，走向生活，走進社會，在動態(tài)化、生活化、實用化中提高。本著這一思想，學(xué)生學(xué)習(xí)了推銷的方法后，引導(dǎo)他們走出“小課本”和“小課堂”，到廣闊的生活中進行口語實際實踐，無疑拓寬了口語交際的教學(xué)途徑，有助于口語交際能力的提升和語文素養(yǎng)的形成與發(fā)展。板書設(shè)計【板書設(shè)計】我是“小小推銷員”學(xué)習(xí)推銷有技巧。說清特點最緊要。解答問