西祠街區(qū)營銷企劃案

1、會計學1西祠街區(qū)營銷企劃案西祠街區(qū)營銷企劃案全球最具影響力的華人社區(qū)網(wǎng)站之一全球最具影響力的華人社區(qū)網(wǎng)站之一中國人文氣息最濃的社區(qū)網(wǎng)站之一中國人文氣息最濃的社區(qū)網(wǎng)站之一被網(wǎng)友們譽為被網(wǎng)友們譽為“最真實、最富有吸引力的網(wǎng)絡(luò)最真實、最富有吸引力的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)虛擬社區(qū)” 。 上網(wǎng)越久越真實上網(wǎng)越久越真實至07年3月底商戶數(shù)量2379家大市口每日新商戶增加量20家大市口每日瀏覽量50萬次以上西貝每日的送出量50000個西貝以上商家每日購進西貝量80000個西貝以上（西貝：西祠商圈中通用的積分，該積分可用于直接消費或者兌換物品）（西貝：西祠商圈中通用的積分，該積分可用于直接消費或者兌換物品） 西祠熊貓卡

2、西祠熊貓卡是西祠胡同用戶在真實生活中的身份識別憑證，是西祠所有功能的實現(xiàn)載體“上網(wǎng)越久越真實上網(wǎng)越久越真實”的體驗帶來了另一種困的體驗帶來了另一種困擾擾網(wǎng)友網(wǎng)友商戶商戶 四大靚點四大靚點營造不一樣的超炫體驗營造不一樣的超炫體驗 現(xiàn)狀介紹現(xiàn)狀介紹背包客棧產(chǎn)品定位業(yè)態(tài)組合盈利分析現(xiàn)狀介紹背包客棧背包客棧產(chǎn)品定位業(yè)態(tài)組合盈利分析1 1、形成以商業(yè)街為消費內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈，促進背包客棧的入住率、形成以商業(yè)街為消費內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈，促進背包客棧的入住率2 2、提前推廣商業(yè)街概念，增加人群對背包客棧的認知，培育市場、提前推廣商業(yè)街概念，增加人群對背包客棧的認知，培育市場3 3、鎖定背包客棧服務人群，增強主體服務內(nèi)

3、容、鎖定背包客棧服務人群，增強主體服務內(nèi)容4 4、增加背包客棧服務范圍，增強主題特色服務內(nèi)容（如：情侶、增加背包客棧服務范圍，增強主題特色服務內(nèi)容（如：情侶 套、旅行套、全家套等）套、旅行套、全家套等）5 5、做到與周邊相關(guān)的背包客棧的差異化，突出主題、做到與周邊相關(guān)的背包客棧的差異化，突出主題6 6、圍繞旅游景點合、圍繞旅游景點合XICIXICI資源情況等設(shè)施做文章資源情況等設(shè)施做文章7 7、設(shè)置適中的價格，進行前期市場培育、設(shè)置適中的價格，進行前期市場培育Strength優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析Opportunity機會分析機會分析西祠街區(qū)背包客棧定位西祠街區(qū)背包客棧定位人群定位：風格定位：消費定

4、位：住宿消費100180元，配套消費人均消費2050元 （如租賃、房間點餐、會議等）背包客棧背包客棧休閑式背休閑式背包客棧包客棧公寓式背包公寓式背包客?？蜅１嘲蜅ｉL包房背包客棧長包房情侶主題套房情侶主題套房周邊配套住宿周邊配套住宿度假式背包度假式背包客?？蜅Ｉ虅沼梅可虅沼梅肯M群體消費群體現(xiàn)狀介紹背包客棧產(chǎn)品定位業(yè)態(tài)組合業(yè)態(tài)組合盈利分析背包客棧設(shè)計概念：背包客棧設(shè)計概念：大堂餐廳背包客棧設(shè)計概念：背包客棧設(shè)計概念：燈光局部外立面水景設(shè)置標間100商務間20小會議廳2個中會議廳1個多功能廳1個洗衣房1精品超市1包間8間功能設(shè)置及數(shù)量功能設(shè)置及數(shù)量背包客棧設(shè)計概念：背包客棧設(shè)計概念：房間會客廳風

5、格臥室現(xiàn)狀介紹背包客棧定位業(yè)態(tài)組合盈利分析（背包客棧盈利分析（背包客棧）背包客棧建設(shè)費用背包客棧建設(shè)費用預測預測 序號分項工程名稱計算依據(jù)單方造價（元/平方米）小計(萬元)1給排水（含潔具、鍋爐房管線）總建筑面積3000160482噴淋、消防（實際價格會隨工程公司變動）總建筑面積300090273照明、防雷、動力、變配電工程總建筑面積3000180544電話總機及配線、閉路電視、監(jiān)控、智能化總建筑面積3000100305室外總體（出新）、部分土建總建筑面積3000外立面墻體的美化和廣告牌設(shè)置206室內(nèi)裝修及客房用品背包客棧部分5001507室內(nèi)家具（含一些公公區(qū)域家具、裝飾畫）按房間每套400

6、0元488軟件工程背包客棧運營管理系統(tǒng)109設(shè)計費用室內(nèi)設(shè)計部分802010手續(xù)申辦、前期公關(guān)、前期推廣費項目定位等-3011有線電視初裝費-450元每套512局部樓道工程改造2013房租30001元/天/平米11014辦公用品5合計 577背包客棧運營成本預估 序號項目計算依據(jù)均價(萬元/月)小計(萬元/月)小計(萬元/年)1人員工資30人0.26722水費3363電費3364電話費0.22.45日消耗2246采購成本1127項目推廣費208網(wǎng)絡(luò)使用費用和有線電視0.569財務成本投資6%成本利息18合計333西祠街區(qū)背包客棧部分：項目單價(元/天)客房數(shù)小計(萬/天)小計(萬/月)總計(萬

7、元/年)備注標間1201001.236432實際入住率70%商務間180200.3610.8130合計562393會議部分： 項目單價(4小時)會議頻次數(shù)量數(shù)量小計(萬元/月)總計(萬元/年)備注小會議廳400元8次/每月2個0.647.7使用率已做降低中會議廳800元8次/每月1個0.647.7多功能廳1000元8次/每月1個0.89.6合計25背包客棧經(jīng)營情況背包客棧經(jīng)營情況預測預測背包客棧經(jīng)營情況背包客棧經(jīng)營情況預測預測其他部分： 項目客單價(元)預期數(shù)量數(shù)量銷售額小計(萬元/月)總計(年)洗衣房2020人/天1.214.4功能包間50元/小時/桌2小時8間24288旅游服務100/次1

8、00人/周336訂票服務50元/次10人/天1.518租賃汽車/自行車等112其他056合計1561152我們的對策：我們的對策：增加西祠的主題性規(guī)劃增加西祠的主題性規(guī)劃以襯托項目整體品牌推廣以襯托項目整體品牌推廣開發(fā)西祠的主題活動開發(fā)西祠的主題活動明確定位，形成項目的延續(xù)明確定位，形成項目的延續(xù)性性每周每周1次的廣場主題次的廣場主題SHOW，絕對聚集人氣；，絕對聚集人氣；定期的主題促銷，增加終端的銷售；定期的主題促銷，增加終端的銷售；與產(chǎn)品連動，會產(chǎn)生意想不到的效果與產(chǎn)品連動，會產(chǎn)生意想不到的效果電子競技早已盛行全球，成為年輕、時尚一族熱衷的一項活動。招攬贊助商和戰(zhàn)隊，在西祠內(nèi)場設(shè)比賽場地（

9、專用電腦、主持裁判和觀眾席等），舉行地區(qū)性比賽。吸引廣大游戲愛好者和年輕群體，樹立西祠年輕時尚的品牌形象，擴大人流量以及社會、媒體關(guān)注程度。繼而成為電子競技南京賽區(qū)專用比賽場所，打響的名號。在西祠舉辦新游戲發(fā)布、展示成為一種必然。吸引廣大游戲愛好者和年輕群體，樹立西祠年輕時尚的品牌形象，擴大人流量以及社會、媒體關(guān)注程度。打響的名號。隨著中國電影產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，新片發(fā)布、首映成為電影營銷重要的一環(huán)，多選擇劇院、購物中心等人流量大的地點。在珠江路地區(qū)舉行電影新片南京地區(qū)發(fā)布會、首映禮對片商和商場都有利可徒，更能突出。沒有一個年輕人不知道COSPLAY，愈演愈烈的動漫產(chǎn)業(yè)成為流行文化的重要組成部分，

10、以動漫人物裝扮為形式的COSPLAY給年輕人一個彰顯個性的舞臺。在西祠街區(qū)廣場舉辦COSPLAY，吸引廣大漫友和年輕群體，樹立，擴大人流量以及社會、媒體關(guān)注程度。各大節(jié)日對商家們來說充滿了無限的商機，一定要抓住節(jié)日的契機，宣傳，吸引人流。節(jié)日期間在廣場內(nèi)外進行布置裝飾，突出節(jié)日氛圍，舉辦各類節(jié)日主題活動和促銷，從情感上和群眾互動以達到宣傳自身的作用。南京年輕人的夜生活不僅局限于KTV室內(nèi)酒吧等，同樣在各大購物中心外廣場上也可以為他們提供更為寬敞的娛樂休閑場所，西祠要充分利用這一點和自身的優(yōu)勢，例如可以開辦類似于啤酒節(jié)和露天PARTY這樣的活動為南京夜晚的活躍氣氛增添亮色。步入婚姻的殿堂是每對熱

11、戀中的情侶最美好的愿望。與“XXX”等婚紗婚慶公司聯(lián)合在西祠廣場舉辦婚紗展示并輔以充滿浪漫氣息的愛情活動，給新人們留下一生最美麗的回憶。同時也讓?，F(xiàn)在南京的綜藝節(jié)目越來越多，可以與某個電視臺及電臺外景欄目合作，西祠根據(jù)其需要提供活動場所。讓知名主持人明星參與，并且和路人觀眾互動，帶動西祠的人氣。比如東風衛(wèi)視有一知名欄目，由知名大牌主持人和明星在各大高校進行比賽游戲，吸引了極大的關(guān)注和觀看，提高了人氣。 在西祠街區(qū)廣場內(nèi)外舉行新品名品發(fā)布會展示會，攝影書畫展覽以及各類主題展示。營造文化氣息和時尚氛圍。西祠街區(qū)廣場的夏日也同樣繽紛多彩。安排桌椅為市民提供免費的露天影院，也可以提高西祠的人流量和知名

12、度并成為南京的?？梢月?lián)合1912或者其他地區(qū)的酒吧在西祠街區(qū)廣場布置室外酒吧，打造另類。在西祠街區(qū)廣場外設(shè)置精致桌椅遮陽傘，為逛街購物的消費者提供咖啡和簡餐?？梢栽O(shè)置特定時間開辦露天美食節(jié)，推出各類佳肴美食，供觀賞食用，招攬人氣。對名人的追逐是人的通性，歌星、影星、球星等各類名人也是吸引人群的一大亮點。在西祠街區(qū)廣場與其它單位合作定期邀請各種明星舉辦見面會、簽售、歌友會，為名人和普通人搭建溝通的橋梁。西祠街區(qū)廣場可以定期舉辦行為藝術(shù)，原創(chuàng)歌手表演，街舞表演，現(xiàn)場繪畫書法等藝術(shù)表演類露天活動，為西祠街區(qū)廣場以及整個珠江路地區(qū)，為廣大藝術(shù)家提供表現(xiàn)自己的舞臺，為西祠街區(qū)廣場招攬更多的人氣。街頭極限

13、運動表演現(xiàn)在很流行。比如街舞，滑板，BMX等年輕人喜歡的項目西祠街區(qū)廣場可以為之提供場所。讓年輕人有這個機會盡情釋放自己的活力表現(xiàn)自己的個性。對于商家來說，定期的促銷是很有必要的也是很常見的。促銷活動旨在促銷自身產(chǎn)品的同時，與消費者達成互動，并且拉近彼此的距離。對于西祠街區(qū)廣場來說定期的促銷活動可以帶動人氣，活躍氣氛。活動中做好廣場環(huán)境的布置和裝飾，商家可以安排具有親和力的促銷人員，并且有獨特的促銷創(chuàng)意，與廣場總體的。如果，每個南京人一年肯花如果，每個南京人一年肯花20元錢看一場電影，擁有元錢看一場電影，擁有700萬人萬人口的南京，電影票房年收入就會達到口的南京，電影票房年收入就會達到1.4億

14、元人民幣。億元人民幣。 位置 面積 提示電影體驗吧概念 體驗的。電影不止是觀賞的更是一種休閑的、體驗的經(jīng)歷高清晰的。在聽覺和視覺上，它超越家庭播放的感覺和感觀隨時觀看的。你隨時的到達都有電影即將開始播放，你無需等待時尚的。與世界電影同步、與流行時尚同步點播的。說出你想要的，我們這里都會滿足你的欲望低價位的。在其他影院50元的門票，在這里可能只要5元個性的。講究個性服務，風格特異的街區(qū)輻射人群：常駐10萬人口，周邊影院的空白西祠網(wǎng)友的需求市區(qū)青年時尚的人群電影發(fā)燒友影吧的必要性：政府的重視性、百姓生活的需求、文化生活的空白巨大的發(fā)展空間龐大的市場前景影吧的運營：西祠網(wǎng)友可提前在網(wǎng)上點播喜愛的電影

15、，影吧播放電擊率較高的影片影片的更新與全國各大影院同步5元20元的低價位，欣賞最新大片和自己喜愛的電影，時尚的、大眾的影院自己拍攝的DV的展示的影院通宵運營模式連鎖發(fā)展模式的社區(qū)影院、品牌化經(jīng)營的影院（50人影吧前期投資）項目 高檔中檔 低檔幕布系統(tǒng) 52518座椅 21.51音響設(shè)備 25188放映設(shè)備15108裝修 201510合計6737288200300平米100200平米租金7萬10萬4萬7萬人員3萬5萬2萬3萬水電6萬4萬稅收1萬1萬片源2萬2萬合計20萬15萬（50人影吧為例，每人票價15元、每天3場） 50上座率60上座率70上座率每年營業(yè)額40.5萬48.6萬56.7萬每年固

16、定支出15萬15萬15萬每年利潤24.5萬33.6萬41.7萬前期投資37萬37萬37萬當年凈額11.5萬3.4萬47萬回報率6991113收益分析未來前景描繪：（如果南湖區(qū)域每人每年花20元看電影，那么，一年的票房就是400萬元）（如果南京的西祠網(wǎng)友每人每年花20元看電影，一年的票房就是XX萬元） 南京平均每人5年才進一次電影院，不足美國年人均觀影次數(shù)的十分之一。杭州市去年電影票房超過7000萬，是南京市的2倍。不說北京、上海、廣州、深圳這些經(jīng)濟相對發(fā)達的城市，南京與杭州、大連、成都的票房都沒法比，甚至比不過河南的一些城市 南京目前只有不足20家影院，平均40多萬人才有一個電影院，按照規(guī)劃5

17、萬人就應有一個規(guī)模較大的影院?？上驳氖牵暇┑目偲狈渴杖霃?4年不足2000萬，到05年的3500萬，在到06年的4000多萬，南京的電影票房收入在大踏步向前邁進！市場前景一片光明！ 目前，全國都在推關(guān)電影普及工作，政府的支持力度極大，社區(qū)電影業(yè)正在全國各地蓬勃發(fā)展，它是一個朝陽的行業(yè)，市場前景龐大的產(chǎn)業(yè)。政府對于連鎖的影院更是格外給予重視?？梢哉f，此時正是投資影院事業(yè)的最佳時期。裝潢900元/平米27萬廚房、吧臺8萬空調(diào)8萬燈箱400元/平米4萬沙發(fā)、桌椅300元/套6萬消防、其他10萬總計2100元/平米63萬300平方米為例每天營業(yè)16小時（10：0000：2）每人30元 20元/小時

18、每天按100人計算項目萬元/月萬元/年水電：1萬/月每年：12萬稅收0.5萬/月每年：6萬人員2萬/月每年：24萬租金1.2元/天每年：13萬營業(yè)額9萬/月108萬/年毛利潤4.3萬53萬投資回報85 1.17年收回成本娛娛樂樂活活動動項項目目18%21%14%23%13%11%棋牌健身喝茶餐飲購物其它調(diào)查結(jié)果顯示，南湖區(qū)域的居民平時的娛樂休閑活動比較多，其中主要娛樂休閑活動是健身和餐飲。本項目處于南湖區(qū)域的中心位置，內(nèi)部娛樂休閑項目可以考慮以健身和餐飲為主，適當設(shè)置一些其它娛樂休閑項目。1.健身和餐飲是主要的娛樂休閑項目健身和餐飲是主要的娛樂休閑項目2、娛樂休閑活動的地點主要集中在南湖路和南

19、湖東路一帶、娛樂休閑活動的地點主要集中在南湖路和南湖東路一帶娛樂休閑活動的地點娛樂休閑活動的地點31%29%8%8%11%13%南湖路一帶南湖東路一帶水西門大街一帶集慶門大街一帶湖西街其它南湖區(qū)域內(nèi)的娛樂休閑場所相對較少，主要是集中在南湖路和南湖東路一帶，調(diào)查結(jié)果顯示出60的受訪者表示平常的娛樂休閑活動在南湖路和南湖東路上。3、多數(shù)受訪者認為南湖區(qū)域的娛樂休閑配套商業(yè)一般、多數(shù)受訪者認為南湖區(qū)域的娛樂休閑配套商業(yè)一般娛樂休閑配套的滿意度娛樂休閑配套的滿意度5%33%46%16%很滿意比較滿意一般不滿意 只有38的受訪者認為南湖區(qū)域的娛樂休閑配套商業(yè)較好，剩余62的受訪者認為一般或不滿意。可以看出目前南湖區(qū)域的娛樂休閑配套商業(yè)還有待發(fā)展，本項目的娛樂休閑配套商業(yè)較有發(fā)展?jié)摿Α?、數(shù)量較少是受訪者對南湖區(qū)域娛樂休閑配套商業(yè)不滿意的主要原因、數(shù)量較少是受訪者對南湖區(qū)域娛樂休閑配套商業(yè)不滿意的主要原因不滿意的原因不滿意的原因25%27%39%