把名配角戰(zhàn)略堅(jiān)持到底！

1、把名配角戰(zhàn)略堅(jiān)持到底！把名配角戰(zhàn)略堅(jiān)持到底！“名配角名配角”定位是舜宇集團(tuán)發(fā)展過程中的必由之路定位是舜宇集團(tuán)發(fā)展過程中的必由之路舜宇集團(tuán)的愿景與使命舜宇集團(tuán)的愿景與使命立足于光學(xué)，成為國際知名大企業(yè)全方位的名配角為中國光電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展探索騰飛之路中國企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)中國企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)中國經(jīng)濟(jì)在21世紀(jì)初期都將呈快速發(fā)展態(tài)勢，中國具有巨大發(fā)展空間，但絕大多數(shù)企業(yè)沒有真正意義上的核心競爭力，因此戰(zhàn)略規(guī)劃就應(yīng)該以產(chǎn)業(yè)或標(biāo)桿的關(guān)鍵成功因素，設(shè)計(jì)核心競爭力源，向自身短板開火，采取加強(qiáng)型或跟隨型策略，在發(fā)展中逐步建立自己核心競爭力標(biāo)桿企業(yè)做法標(biāo)桿企業(yè)做法縱觀新近發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的企業(yè)發(fā)展軌跡，“配角”“主角”是重要

2、的發(fā)展路徑，臺灣大部分的企業(yè)都定位在OEM或零配件供應(yīng)商等角色，現(xiàn)代光學(xué)產(chǎn)業(yè)的新貴如臺灣的亞洲光學(xué)、大立光電等也都采取這種發(fā)展模式舜宇集團(tuán)內(nèi)外部環(huán)舜宇集團(tuán)內(nèi)外部環(huán)境境中國光學(xué)產(chǎn)業(yè)整體能力弱中國科研體制落后，光學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)、學(xué)、研脫節(jié)，對企業(yè)支撐少舜宇集團(tuán)研發(fā)基礎(chǔ)和營銷能力弱，目前核心業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)光學(xué)組件和元件名配角是舜宇集團(tuán)發(fā)展的必由之路名配角是舜宇集團(tuán)發(fā)展的必由之路2舜宇集團(tuán)的舜宇集團(tuán)的“名配角名配角”定位詮釋定位詮釋與名配角相對應(yīng)的主角應(yīng)是國際著名企業(yè)與名配角相對應(yīng)的主角應(yīng)是國際著名企業(yè)能夠成為國際著名企業(yè)的供應(yīng)商，首先應(yīng)達(dá)到國際著名廠商的嚴(yán)能夠成為國際著名企業(yè)的供應(yīng)商，首先應(yīng)達(dá)到國際著名廠商的

3、嚴(yán)格甚至是苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，而能夠成為國際著名廠商的緊密型乃至聯(lián)盟格甚至是苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，而能夠成為國際著名廠商的緊密型乃至聯(lián)盟型供應(yīng)商，則企業(yè)本身需具備核心能力。這種緊密型和聯(lián)盟型的供型供應(yīng)商，則企業(yè)本身需具備核心能力。這種緊密型和聯(lián)盟型的供應(yīng)商就是國際著名企業(yè)的名配角應(yīng)商就是國際著名企業(yè)的名配角著名的英特爾公司也是著名的名配角著名的英特爾公司也是著名的名配角通過名配角策略實(shí)施，努力開拓國際著名企業(yè)，在與其配套合作通過名配角策略實(shí)施，努力開拓國際著名企業(yè)，在與其配套合作過程中，逐步提升自身的管理能力，逐步掌握關(guān)鍵的核心技術(shù)過程中，逐步提升自身的管理能力，逐步掌握關(guān)鍵的核心技術(shù)名配角是發(fā)展中國家生存壯大

4、的主流策略之一，是舜宇集團(tuán)發(fā)展名配角是發(fā)展中國家生存壯大的主流策略之一，是舜宇集團(tuán)發(fā)展過程中的過程策略，而非最終目標(biāo)過程中的過程策略，而非最終目標(biāo)待時(shí)機(jī)成熟，名配角可成為名主角待時(shí)機(jī)成熟，名配角可成為名主角3“名配角名配角”關(guān)鍵在于國際舞臺上影響力與美譽(yù)度的塑造，舜宇集團(tuán)的關(guān)鍵在于國際舞臺上影響力與美譽(yù)度的塑造，舜宇集團(tuán)的“名配角名配角”塑造路徑如下圖塑造路徑如下圖B美譽(yù)度美譽(yù)度影響力影響力高低高低CAD目前舜宇集團(tuán)五年后舜宇集團(tuán)十五年后舜宇集團(tuán)4舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略路徑選擇、評價(jià)及建議采取的行動(dòng)舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略路徑選擇、評價(jià)及建議采取的行動(dòng)國際光電產(chǎn)業(yè)國際光電產(chǎn)業(yè)的名配角策略的名配角策略

5、在與國際著名客戶的合作中逐步掌握細(xì)分領(lǐng)域的核心技能聚焦在某些領(lǐng)域的技術(shù)突破，以此帶動(dòng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級把握現(xiàn)代光電產(chǎn)業(yè)其它領(lǐng)域的機(jī)遇，重點(diǎn)技術(shù)突破，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)的非相關(guān)多元化戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略路徑成功標(biāo)桿成功標(biāo)桿關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素路徑評價(jià)路徑評價(jià)亞洲光學(xué)等大立光電尚無緊密客戶關(guān)系核心技術(shù)掌握規(guī)模成本優(yōu)勢人力資源優(yōu)勢研發(fā)力量優(yōu)勢技術(shù)領(lǐng)先高端產(chǎn)品制造能力客戶關(guān)系基礎(chǔ)管理能力信息偵知能力研發(fā)優(yōu)勢研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟資本運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)投資能力營銷能力投資管理能力舜宇集團(tuán)目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元與研發(fā)能力較弱，該戰(zhàn)略路徑切實(shí)可行，風(fēng)險(xiǎn)不大，戰(zhàn)略路徑可行舜宇集團(tuán)自身以及國內(nèi)研發(fā)基礎(chǔ)較弱，關(guān)鍵技術(shù)在長期內(nèi)難以突破的

6、風(fēng)險(xiǎn)較大，此戰(zhàn)略路徑應(yīng)謹(jǐn)慎選擇現(xiàn)代光電產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域繁多，舜宇集團(tuán)目前的信息情報(bào)能力、研發(fā)能力弱，如冒然以有限的資源進(jìn)行聚焦切入產(chǎn)業(yè)內(nèi)的其它領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)很大，且主業(yè)因資源得不到有效供給，導(dǎo)致在競爭中處于不得地位一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略不在于去確定不可確定的風(fēng)險(xiǎn)因素，而在于創(chuàng)造一個(gè)可以不斷演變的有很大靈活性的戰(zhàn)略舉措動(dòng)態(tài)組合，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化建議舜宇集團(tuán)應(yīng)以路徑一為主要戰(zhàn)略路徑選擇，在實(shí)際發(fā)展中結(jié)合路徑二的有益因素，進(jìn)行動(dòng)態(tài)組合5國際光電產(chǎn)業(yè)集中度越來越高，低于市場份額國際光電產(chǎn)業(yè)集中度越來越高，低于市場份額1%即銷售額低于即銷售額低于10億美元的廠億美元的廠商只能做產(chǎn)業(yè)鏈分工上的配角，或退出該產(chǎn)業(yè)商

7、只能做產(chǎn)業(yè)鏈分工上的配角，或退出該產(chǎn)業(yè)51015202530354045市場份額#3#2#1企業(yè)實(shí)力三個(gè)生存者三個(gè)贏利者掙扎者，局部細(xì)分市場填補(bǔ)者第一名的市場份額 = 4 * 第三名的市場份額6舜宇集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展路徑指引舜宇集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展路徑指引企企業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值加強(qiáng)營銷與研發(fā)能力，堅(jiān)決開拓國際市場，初步與國際大客戶（大廠商）建立良好的合作關(guān)系在與國際大客戶的合作中，積極進(jìn)行技術(shù)和管理引進(jìn)，逐步形成在技術(shù)、規(guī)模和管理上的相對優(yōu)勢被臺灣等新興光電企業(yè)擠壓市場空間，被國內(nèi)同業(yè)企業(yè)趕超與國際主要著名客戶建立緊密的合作伙伴關(guān)系，逐步掌握核心技術(shù)利用現(xiàn)金流，努力切入其它相關(guān)或非相關(guān)領(lǐng)域，尋求新突破與國際主要著

8、名客戶建立聯(lián)盟伙伴關(guān)系，成為國際光電產(chǎn)業(yè)的名配角加強(qiáng)內(nèi)部集約管理，通過提供量產(chǎn)、低價(jià)和中低檔次產(chǎn)品維持與客戶的關(guān)系以更多客戶群建立合作關(guān)系，以充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，或切入其它相關(guān)領(lǐng)域?qū)で笮峦黄扑从钸h(yuǎn)景目標(biāo)舜宇遠(yuǎn)景目標(biāo)國際著名光電企業(yè)國際著名光電企業(yè)的名配角的名配角破產(chǎn)破產(chǎn)/ /被兼并被兼并 舜宇掌握自己的命運(yùn)，是實(shí)現(xiàn)舜宇企業(yè)價(jià)值最大化的唯一途徑 在掌握核心技術(shù)成為名配角的策略受阻情況下的被迫選擇，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造有限，而且多元化投資未來不確定因素很大 舜宇完全不能掌握自己的命運(yùn)，企業(yè)價(jià)值被極大地破壞，被別人兼并/收購是繼續(xù)生存的唯一途徑企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造中國多元化或中國多元化或光學(xué)產(chǎn)業(yè)弱勢光學(xué)產(chǎn)

9、業(yè)弱勢企業(yè)集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)時(shí)間時(shí)間未來五年戰(zhàn)略重新評估戰(zhàn)略重新評估五至十年成功成功不不成成功功不不成成功功成功成功不不成成功功不不成成功功成功成功成功成功7舜宇集團(tuán)要想獲取并保留舜宇集團(tuán)要想獲取并保留OEM客戶，需制定出營銷和銷售戰(zhàn)略及一套完整的工客戶，需制定出營銷和銷售戰(zhàn)略及一套完整的工作流程作流程主要工作主要工作市場調(diào)研客戶調(diào)研確定價(jià)值定位制定客戶發(fā)展方案制定實(shí)施計(jì)劃聯(lián)系客戶與客戶談判簽署合同制定營銷和銷售戰(zhàn)略制定營銷和銷售戰(zhàn)略獲取客戶獲取客戶客戶管理客戶管理訂單處理應(yīng)收帳款管理客戶服務(wù)最終成果最終成果市場情況數(shù)據(jù)庫競爭對手情況數(shù)據(jù)庫客戶情況數(shù)據(jù)庫按優(yōu)先順序排列的潛在客戶名單為獲取客戶而擬定的

10、價(jià)值定位客戶發(fā)展方案和實(shí)施計(jì)劃與客戶聯(lián)系和談判的結(jié)果合同客戶合同轉(zhuǎn)化來的生產(chǎn)需求信息客戶支付情況信息數(shù)據(jù)庫客戶反饋意見報(bào)告更新的客戶數(shù)據(jù)信息庫OEM戰(zhàn)略戰(zhàn)略8舜宇集團(tuán)的舜宇集團(tuán)的OEM營銷流程營銷流程主主要要工工作作 收集和分析市場需求信息按國家和地區(qū)按客戶群體按品種 收集和分析競爭對手信息按地區(qū) 按目標(biāo)客戶按品種 分析和預(yù)測市場趨勢增長率需求變化技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新市場調(diào)研市場調(diào)研 對客戶進(jìn)行細(xì)分按國家和地區(qū)按對產(chǎn)品的具體要求 (技術(shù)，服務(wù)，交貨和付費(fèi)等)按產(chǎn)品品種按價(jià)格敏感度 對客戶群體進(jìn)行優(yōu)先排序 進(jìn)一步確定這些目標(biāo)客戶的具體要求 與研發(fā)，生產(chǎn)等部門進(jìn)行溝通以明確如何能夠滿足客戶的需求 技術(shù)可

11、行性 生產(chǎn)能力 庫存/交付能力原材料的充足程度等 評估獲利可能 原材料成本 生產(chǎn)成本 定價(jià):與其它部門合作確定價(jià)格市場價(jià)格對比最低可接受價(jià)格 最佳價(jià)格 設(shè)定獲取目標(biāo)客戶的具體目標(biāo)數(shù)量產(chǎn)品品種利潤 與集團(tuán)高層管理人員溝通并取得對營銷/銷售目標(biāo)的批準(zhǔn) 選擇與客戶聯(lián)系渠道 選擇市場營銷工具提供樣本現(xiàn)場訪問，等 選擇財(cái)務(wù)工具 信用擴(kuò)展優(yōu)惠支付 制定市場營銷/銷售計(jì)劃時(shí)間安排市場營銷/銷售成本市場/銷售資源配置客戶調(diào)研客戶調(diào)研價(jià)值定位價(jià)值定位目標(biāo)目標(biāo)制定工作計(jì)劃制定工作計(jì)劃OEM戰(zhàn)略戰(zhàn)略9舜宇集團(tuán)的重點(diǎn)客戶管理程序舜宇集團(tuán)的重點(diǎn)客戶管理程序主要工作主要工作客戶篩選客戶篩選/評估評估制訂客戶計(jì)劃制訂客戶計(jì)

12、劃計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃實(shí)施客戶意見反饋客戶意見反饋評估評估/改進(jìn)改進(jìn)將所有潛在客戶分類制訂針對不同類型客戶的戰(zhàn)略制訂客戶計(jì)劃包括客戶檔案機(jī)會(huì)和困難目標(biāo)，策略，資源分配，行動(dòng)方案長遠(yuǎn)問題按計(jì)劃實(shí)施定期評估進(jìn)展情況修改計(jì)劃系統(tǒng)收集整理客戶反饋意見定期拜訪客戶，聽取意見將相關(guān)意見付諸行動(dòng)評估客戶管理績效評估人員表現(xiàn)提出改進(jìn)方法主要輸入主要輸入以往客戶檔案業(yè)績檔案客戶報(bào)告單宏觀政策市場需求信息客戶資料信息機(jī)會(huì)/困難分析客戶發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃實(shí)施進(jìn)程記錄客戶拜訪客戶問卷調(diào)查客戶計(jì)劃銷售業(yè)績客戶調(diào)查報(bào)告客戶訪談最終成果最終成果客戶分類客戶戰(zhàn)略客戶發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃長遠(yuǎn)問題小結(jié)高層綜述計(jì)劃順利實(shí)施修改后的計(jì)劃客戶調(diào)查報(bào)告客

13、戶意見整合入下一次客戶計(jì)劃進(jìn)行更新客戶管理績效評估與改進(jìn)方法營銷團(tuán)隊(duì)評估10舜宇集團(tuán)的客戶篩選模式舜宇集團(tuán)的客戶篩選模式高低低高贏贏得得客客戶戶的的能能力力ABCD客戶吸引力客戶吸引力競爭對手態(tài)勢競爭對手態(tài)勢 對手的能力 對手的意圖分類原則分類原則 “高”和“低”要有具體定義(每個(gè)分公司可能不同) “A”，“B”，“D”這三類應(yīng)占市場需求的大部分(如80%) 僅考慮舜宇現(xiàn)有產(chǎn)品及本年度內(nèi)將推出的產(chǎn)品 客戶吸引力的評價(jià)不僅著眼于現(xiàn)在，還要看將來客戶吸引力客戶吸引力 客戶所占市場份額大小 客戶成長性 不可量化的因素 學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 客戶推薦的價(jià)值 戰(zhàn)略價(jià)值舜宇所占客戶份額舜宇所占客戶份額 舜宇銷量/客

14、戶總采購量 相對于主要競爭對手的位置11舜宇集團(tuán)針對不同大客戶應(yīng)制訂不同的戰(zhàn)略舜宇集團(tuán)針對不同大客戶應(yīng)制訂不同的戰(zhàn)略客戶類別客戶類別建議的戰(zhàn)略建議的戰(zhàn)略理由理由充分利用自己的優(yōu)勢地位，獲取更多價(jià)值，例如：提高最低訂貨要求提高價(jià)格降低客戶服務(wù)成本這類客戶本身潛力不大而舜宇又已占有很高份額，提高份額已屬不易，且獲益不大。故將重點(diǎn)放在利潤上舜宇的優(yōu)勢地位使之有條件討價(jià)還價(jià)幫助客戶取得成功，因而自己也得以發(fā)展，例如：為客戶提供市場信息先于客戶想到其可能的要求，并提供方案由于舜宇的優(yōu)勢地位，客戶的成功將使其在所有供應(yīng)商中成為最大的受益者此類客戶潛力較大，助其成功也會(huì)使舜宇成功為客戶提供更大價(jià)值(改善市場

15、號召力)，例如：降低價(jià)格提供更多服務(wù)增加/改進(jìn)產(chǎn)品性能密切與客戶的關(guān)系，這也是一種中國特色的提供價(jià)值的方式提供更大價(jià)值是增加舜宇競爭力從而提高在此類客戶中的份額的最有效戰(zhàn)略與客戶加強(qiáng)溝通使之認(rèn)識到舜宇的價(jià)值也是提升價(jià)值的一種有效方法充分利用在大行業(yè)客戶中的影響力，產(chǎn)生“拉力”，吸引此類客戶，例如：利用展示會(huì)作宣傳直接郵寄宣傳品，公司/產(chǎn)品介紹等建立熱線電話發(fā)展經(jīng)銷/代理商降低服務(wù)成本，以提高利潤率如有必要可考慮撤出這類客戶數(shù)目多，但每個(gè)客戶銷量少，不可能派營銷人員經(jīng)常去聯(lián)系，所以“拉力”更重要他們的采購行為可能受大行業(yè)客戶影響當(dāng)客戶銷售額的潛力不大時(shí)，利潤率成為首要考慮無利可圖而又沒有戰(zhàn)略意義

16、的客戶應(yīng)考慮撤出12客戶分類對客戶計(jì)劃的意義客戶分類對客戶計(jì)劃的意義客戶分類客戶分類第一類第一類目前占公司銷售額大部，并且有長期經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對公司特別重要最上面最上面10%的的客戶客戶對客戶計(jì)劃的意義對客戶計(jì)劃的意義需要制定詳細(xì)的客戶計(jì)劃，因?yàn)樗脤⑦h(yuǎn)遠(yuǎn)大于作計(jì)劃的代價(jià)第二類第二類有巨大潛力的客戶，或是雖然不在前10%，但卻與公司關(guān)系十分牢靠，而且在某一方面(產(chǎn)品/服務(wù))上有重要性重要潛在客戶重要潛在客戶和牢固的核心和牢固的核心客戶客戶很多也要作客戶計(jì)劃，但要考慮優(yōu)先次序第三類第三類小客戶，單個(gè)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都不大只占公司只占公司20%銷售額銷售額的的80%的客戶的客戶不必做客戶計(jì)劃。但有時(shí)可對一群

17、相似的客戶作一個(gè)總體計(jì)劃或是挑一兩個(gè)客戶作最低計(jì)劃以幫助業(yè)務(wù)員提高水平ABCD第一類第二類第第三三類類13客戶計(jì)劃具體用途客戶計(jì)劃具體用途主要用途主要用途1. 高層溝通高層溝通將客戶戰(zhàn)略，資源分配告知高層(或上級)并獲得批準(zhǔn)2. 指導(dǎo)具體行動(dòng)指導(dǎo)具體行動(dòng)指導(dǎo)銷售人員行動(dòng)包括機(jī)會(huì)和困難，目標(biāo)，行動(dòng)方案，資源要求3. 信息儲存信息儲存將客戶信息變成企業(yè)知識的一部分。包括客戶基本情況，以往業(yè)績以及客戶意見反饋4. 與客戶溝通與客戶溝通用于與客戶共同制訂戰(zhàn)略計(jì)劃。與高層綜述相似，但重點(diǎn)在于贏得客戶對計(jì)劃建議的認(rèn)同客戶A計(jì)劃14客戶計(jì)劃內(nèi)容概述客戶計(jì)劃內(nèi)容概述資料信息塊資料信息塊客戶檔案(14頁)業(yè)績檔

18、案(12頁)客戶報(bào)告單(1頁)機(jī)會(huì)和困難分析(1頁)目標(biāo)，策略，資源以及詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃(24頁)長遠(yuǎn)問題(1頁)+高層綜述(12頁)關(guān)鍵客戶除這一部分以外，其余部分均每年做一次。這一部分的目標(biāo)，策略及資源可每半年或每季度根據(jù)新情況加以修改，而行動(dòng)計(jì)劃的修改頻率則可以更高將客戶情況的最重要內(nèi)容傳遞給公司高層以供決策15舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略管理原則舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略管理原則1.心甘情愿，堅(jiān)定不稱地做名配角心甘情愿，堅(jiān)定不稱地做名配角2.世界世界500強(qiáng)中就有很多名配角，英特爾、杜邦等就是名配角，名配角是一種形態(tài)強(qiáng)中就有很多名配角，英特爾、杜邦等就是名配角，名配角是一種形態(tài)、生存方式，并不是所有的企

19、業(yè)者要成為主角、生存方式，并不是所有的企業(yè)者要成為主角3.真正令一個(gè)偉大的是它能否提供一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，能否為社會(huì)培育優(yōu)秀真正令一個(gè)偉大的是它能否提供一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，能否為社會(huì)培育優(yōu)秀人才，能否推動(dòng)人類生活品質(zhì)提升，能否為民族文化振興而培育出一種新型有人才，能否推動(dòng)人類生活品質(zhì)提升，能否為民族文化振興而培育出一種新型有生命力的文化生命力的文化4.只有做名配角戰(zhàn)略成為每一個(gè)舜宇人的生活方式、行為做風(fēng)、決策原則，在每只有做名配角戰(zhàn)略成為每一個(gè)舜宇人的生活方式、行為做風(fēng)、決策原則，在每個(gè)行動(dòng)和結(jié)果上體現(xiàn)出名配角精神，舜宇才真正有了自己的戰(zhàn)略個(gè)行動(dòng)和結(jié)果上體現(xiàn)出名配角精神，舜宇才真正有了自己

20、的戰(zhàn)略5.戰(zhàn)略是一種角度刁、想得深，其他人想模仿也覺得太難或太費(fèi)事的唯一性戰(zhàn)略是一種角度刁、想得深，其他人想模仿也覺得太難或太費(fèi)事的唯一性6.舜宇的名配角戰(zhàn)略不僅要成為溶化在舜宇血液中的東西，還必須擁有舜宇人自舜宇的名配角戰(zhàn)略不僅要成為溶化在舜宇血液中的東西，還必須擁有舜宇人自己獨(dú)特的無與倫比的，一看，一聽就知道是舜宇的特色己獨(dú)特的無與倫比的，一看，一聽就知道是舜宇的特色7.戰(zhàn)略決不意味著一份文案，它是一種思考方式，一種決策習(xí)慣，一種工作程序戰(zhàn)略決不意味著一份文案，它是一種思考方式，一種決策習(xí)慣，一種工作程序，一種一往無悔，清醒理性，拋棄任何幻想的選擇，一種一往無悔，清醒理性，拋棄任何幻想的選

21、擇16舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略管理原則續(xù)一舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略管理原則續(xù)一8.不要希望同時(shí)擁有好幾種選擇，即專業(yè)化又多元化，即做品牌又做名配角，即不要希望同時(shí)擁有好幾種選擇，即專業(yè)化又多元化，即做品牌又做名配角，即合資又不受束縛。尤其在戰(zhàn)略上，千萬不能腳踏一只以上的船合資又不受束縛。尤其在戰(zhàn)略上，千萬不能腳踏一只以上的船9.舜宇的名配角戰(zhàn)略必須以舜宇的名配角戰(zhàn)略必須以“聚焦聚焦”為核心原則，集中力量打殲滅戰(zhàn)，集中力量為核心原則，集中力量打殲滅戰(zhàn)，集中力量辦大事辦大事10.舜宇將盯準(zhǔn)五十家國際級光電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，研究他們在干什么，想干什么，怎么舜宇將盯準(zhǔn)五十家國際級光電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，研究他們在干什么，想干什

22、么，怎么干的，還要研究舜宇能為他們干些什么，他們想要舜宇干什么。一句話：要千干的，還要研究舜宇能為他們干些什么，他們想要舜宇干什么。一句話：要千方百計(jì)研究舜宇能為這五十家企業(yè)干些什么方百計(jì)研究舜宇能為這五十家企業(yè)干些什么11.如何從客串到名配角，再到名配角；如何從給少數(shù)國際級光電企業(yè)做配角到給如何從客串到名配角，再到名配角；如何從給少數(shù)國際級光電企業(yè)做配角到給很多光電企業(yè)做配角；這些行為成為舜宇高管層的首要很多光電企業(yè)做配角；這些行為成為舜宇高管層的首要“研發(fā)課題研發(fā)課題”12.研究吃透這五十家企業(yè)，是舜宇戰(zhàn)略管理的重心研究吃透這五十家企業(yè)，是舜宇戰(zhàn)略管理的重心13.研究行業(yè)，研究五十家主角，

23、研究舜宇的名配角研究行業(yè)，研究五十家主角，研究舜宇的名配角“路線圖路線圖”所有舜宇人的使命所有舜宇人的使命14.要把過去光說不練、多說少練、實(shí)說虛練、以說代練的執(zhí)行為要把過去光說不練、多說少練、實(shí)說虛練、以說代練的執(zhí)行為“腎虧腎虧”補(bǔ)起來補(bǔ)起來，精，精“名配角戰(zhàn)略名配角戰(zhàn)略”、氣、氣“聚焦原則聚焦原則”、神、神“盯準(zhǔn)五十家主角策略盯準(zhǔn)五十家主角策略”練起來練起來17舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略管理原則續(xù)二舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略管理原則續(xù)二15.五年內(nèi)舜宇必須成為主動(dòng)的舜宇，愛研究的舜宇眼光向外的舜宇，主動(dòng)拿國際五年內(nèi)舜宇必須成為主動(dòng)的舜宇，愛研究的舜宇眼光向外的舜宇，主動(dòng)拿國際標(biāo)準(zhǔn)約束自己的舜宇，一句話，五年造就一個(gè)名配角文化標(biāo)準(zhǔn)約束自己的舜宇，一句話，五年造就一個(gè)名配角文化16.在治理上，下級是上級的名配角，在教練和服務(wù)上，上級是下級的名配角在治理上，下級是上級的名配角，在教練和服務(wù)上，上級是下級的名配角17.名配角不是倫為配角，不是被動(dòng)的配角，不是沒有核心能力的可有可