商業(yè)促銷活動(dòng)方案

1、1/13來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考商業(yè)促銷活動(dòng)方案篇一：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案丸美促銷活動(dòng)方案（5.1-5.55.1-5.5）活動(dòng)地點(diǎn)一、活動(dòng)主題：這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：20112011 年 5 5 月 1 1 日至 20112011 年 5 5 月 5 5 日三、活動(dòng)對(duì)象：所有顧客！四、促銷活動(dòng)位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置 KTKT 板、等物料宣傳。六、活動(dòng)目的：新會(huì)員招募，品牌宣傳?；顒?dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：1 1、凡購買丸美

2、系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一2/13來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考次 100100 游獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);2 2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次 100100 游獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；購買越多，中獎(jiǎng)越多，100100 游獎(jiǎng)！3 3、丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬買 200200 送 100!100!凡購買丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿 200200 元，返 100100 元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 9898 元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒；巧克力絲滑潔面乳 5ml5ml巧克力絲滑水 7ml7ml巧克力絲滑乳 5

3、ml5ml巧克力絲滑精華 2ml2ml巧克力絲滑眼乳霜 2ml2ml 凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 168168 元的丸美高機(jī)能激白系列3/13來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考精致四件套禮盒一盒;高機(jī)能激白潔面乳 15ml15ml高機(jī)能激白培養(yǎng)水 15ml15ml高機(jī)能激白日霜 10g10g高機(jī)能激白隔離霜 5ml5ml 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 308308 元的丸美小黑瓶 EGFEGF護(hù)液一瓶 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 794794 元的丸美彈力蛋白精華系歹 U.U.廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。b),b),促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c),c),公關(guān)目的：建立消

4、費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。d),d),大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e),e),教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。b.b.時(shí)效性4/13來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考a),a),任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b),b),按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。c.c.創(chuàng)新性a),a),任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動(dòng)的效果才能提高。b),b),隨時(shí)

5、注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。d.d.形象性a),a),任何活動(dòng)都必須本著“以誠信為原則”。b),任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來著手。c),c),贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。d),d),與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。e),e),必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。e e.績(jī)效性任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。a),a),成本預(yù)算控制5/13來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b),b

6、),經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于 1010 家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。B B.活動(dòng)的范圍a a.全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。b b.地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。c c.單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。 不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范， 單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸， 必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。C C.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以

7、業(yè)績(jī)?yōu)橹行模?/13來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(InternalPromotion)(InternalPromotion)以及消費(fèi)者促銷(ConsumerPromotion)(ConsumerPromotion)o o公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì)， 并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作， 尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，

8、總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。D D.促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)(SP)(SP)卻是針對(duì)短期的營銷效果。有時(shí) SPSP 作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的7/13來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷SPSP 反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)

9、充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽， 不但有短期的促銷效果， 也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用a a.特價(jià)特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破 100100 萬件的機(jī)率幾乎沒有。b b.折價(jià)券會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息因此8/13來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考c

10、 c.退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。d d.贈(zèng)品價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工具。e e.抽獎(jiǎng)可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。 商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。f.f.猜謎刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒能大幫助， 但因其有趣味， 也不會(huì)破壞形象？問答式的

11、猜謎， 可能增加對(duì)商品的了解。g g.比賽9/13來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求 （如命名比賽， 可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）。h h.繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的 ImageImage 廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿 l l 萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。i i.加值包對(duì)新商品比較沒有反效果，但在商

12、品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。j j.試用品及樣品很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)10/13來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考I，必須控制數(shù)量及對(duì)象。k.k.招待券因?yàn)橛形幕?，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。 對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果， 可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。E E.促銷企劃上的注意點(diǎn)企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：a a.最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。b.b.以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方

13、式。c c.評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。d.d.對(duì)象要明確。e e.以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及成本效果。f f.綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。g g.當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活11/13來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考I，促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。G G.促銷活動(dòng)工具a a.分色折扣分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。 因?yàn)檫B

14、鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式， 也就是集合各家品牌， 或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此， 不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。 所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b b.七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。c c.逐日折扣是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）F.F.促銷方式與目標(biāo)的配合12/13來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考I，常為求震撼力，某些經(jīng)營者會(huì)用于 5432154321 逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。

15、一般來說，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。d d.降價(jià)除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。 然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限， 因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄DMDM 傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。e e.組合式購買組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。或者，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來搶食其它競(jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品